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CÁMARA PERUANA DE COMERCIO ELECTRÓNICO® © TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS 1
FICHA TÉCNICA
Sesiones : 35 Sesiones de 4 horas c/u Duración total : 140 horas en 4 meses
Frecuencia : 2 veces por semana Horario : De 6:30pm a 10:30pm
Modalidad : 100% Online
¿A QUIÉNES VA DIRIGIDO?
BENEFICIOS EXCLUSIVOS
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CUADRUPLE CERTIFICACIÓN: 1. Certificación Google Ads 2. Certificación Google Analytics 3. Especialista en gestión de tiendas virtuales 4. Especialista en Ecommerce Omnicanal y Mkt. Digital
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¿QUÉ VAS A APRENDER?
MÓDULO 1: TRANSFORMACIÓN EN LA ERA DIGITAL Y MODELOS DE NEGOCIOS DIGITALES
SESIÓN 1
TRANSFORMANDO UN NEGOCIO TRADICIONAL A DIGITAL ESPECIALISTA: Helmut Cáceda | CEO Cámara Peruana de Comercio Electrónico®
Tema 1 Comercio electrónico con propósito: Más allá de una tienda virtual Tema 2 Elevator pitch: Como exponer un proyecto de negocios y ser recordado Tema 3 Propuesta de valor y modelo de negocio
Tema 4 Cómo estimar el tamaño de mercado para mi proyecto
SESIÓN 2
ECOMMERCE MARKETING CONCEPTS ESPECIALISTA: Helmut Cáceda | CEO Cámara Peruana de Comercio Electrónico®
Tema 1 Entendiendo el ecosistema de comercio electrónico Tema 2 Del comercio electrónico al comercio digital Tema 3 Omnichannel marketing: Mejores prácticas para lanzar un Ecommerce
Tema 4 Entendiendo el Funnel de conversión Ecommerce y sus principales KPI
SESIÓN 3
INNOVACIÓN COMERCIAL: CÓMO SER “CUSTOMER OBSESSED” EN LA ERA DIGITAL ESPECIALISTA: Helmut Cáceda | CEO Cámara Peruana de Comercio Electrónico®
Tema 1 Fundamentos y principios de la Metodología Design Thinking Tema 2
Tema 3 Desarrollando mentalidad Problema/Solución: El árbol de Problemas
Entendiendo a mi cliente: El Buyer persona Tema 4 Diseñando la experiencia del consumidor en mi tienda Online
SESIÓN 4 GESTIÓN ESTRATÉGICA DE UNA TIENDA VIRTUAL ESPECIALISTA: Eduardo Acuña | CEO Fundador SAMISHOP.PE
Tema 1 Introducción al comercio electrónico: Casos de éxito Tema 2
Tema 3 Principales variables para la generación de negocio Estrategias para aumentar la conversión
Tema 4 Tema 5
Proyecto final y métricas clave para el éxito El journey de la compra Online
SESIÓN 5
IMPLEMENTACIÓN OPERATIVA DE UNA TIENDA VIRTUAL ESPECIALISTA: Eduardo Acuña | CEO Fundador SAMISHOP.PE
Tema 1 Implementación de una tienda online Creación de mi tienda en línea Diseño Web (Home, logotipo, Banners, Footer) Configuraciones (Pagos, envíos, pixels, permisos) Contenidos y SEO (Términos y condiciones, quienes somos, etc.) Organizando la navegación de mis productos (SKUs, categorías y
subcategorías) Tema 2 Gestión comercial de una tienda online Módulo de promociones
Gestión de ventas y despachos Servicio Post venta
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MÓDULO 2: DISEÑANDO LA EXPERIENCIA DEL USUARIO (UX)
SESIÓN 6
FUNDAMENTOS DE UX ESPECIALISTA: Percy Negrete | Director UX Design & Innovation en ATTACH
Tema 1 ¿A qué llamamos UX? Tema 2 Casos reales de proyectos UX
Tema 3 UX en móviles, lecciones aprendidas
Tema 4 Entendiendo qué es un prototipo Tema 5 Zona de contenidos vs. zonas funcionales Tema 6 Desafío 1: Análisis e identificación de objetivos de negocio
SESIÓN 7
DEFINIENDO LA ESTRATEGIA DEL DISEÑO ESPECIALISTA: Percy Negrete | Director UX Design & Innovation en ATTACH
Tema 1 ¿Porque necesitamos investigar a los usuarios?| Tema 2 Identificación del público meta Tema 3 Desafío 2: Matriz de priorización
Tema 4 Desafío 3: Construcción del Buyer persona y Arquetipos Tema 5 Desafío 4: Construcción de wireframes
SESIÓN 8
DISEÑANDO EL USER FLOW ESPECIALISTA: Percy Negrete | Director UX Design & Innovation en ATTACH
Tema 1 ¿Qué son los user testing y para qué sirven? Tema 2 Casos reales locales de user testing. Tema 3 Desafío 5: Desarrollo de prototipo en papel.
Tema 4
Desafío Final: Presentación del UserFlow
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MÓDULO 3: ASPECTOS LEGALES Y ESTRATEGIA FINANCIERA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO
SESIÓN 9
ASPECTOS LEGALES EN INTERNET: PROPIEDAD INTELECTUAL EN EL ENTORNO DIGITAL ESPECIALISTA: Fátima Toche Vega| CEO Iriarte & Asociados
Tema 1 Marcas versus nombres de dominio Tema 2 Contenidos Digitales: Protección de Derechos de Autor en Internet Tema 3 Industrias Culturales: Problemática y protección jurídica de Música, Audio
y Video por Internet. Tema 4
Tema 5
Mecanismos alternativos de licenciamiento: CreativeCommons, SafeCreative. Blogs. Elaboración de políticas de protección de datos personales para emprendimientos digitales
SESIÓN 10
ASPECTOS LEGALES EN INTERNET: PROTECCIÓN DE DATOS PERSONALES Y PUBLICIDAD ESPECIALISTA: Fátima Toche Vega| CEO Iriarte & Asociados
Tema 1 Protección de datos personales Tema 2 Métodos comerciales agresivos Tema 3 Publicidad con influencers
Tema 4 Tema 5
Derecho de imagen Competencia desleal (Publicidad en Google ads, nombres de dominio, metatags)
SESIÓN 11
ELABORACIÓN DE UN PLAN FINANCIERO PARA UN ECOMMERCE I ESPECIALISTA: Óscar Arévalo | CFO Head of Finance Perú y Ecuador – PEDIDOS YA (Ex Glovo)
Tema 1 Estructura de un plan de negocios en la era digital Tema 2 Valorización de empresas de Comercio Electrónico Tema 3 Análisis financiero – caso Amazon
Estructura de presupuestos para Ecommerce: Excel financiero Tema 4
SESIÓN 12
ELABORACIÓN DE UN PLAN FINANCIERO PARA UN ECOMMERCE II ESPECIALISTA: Óscar Arévalo | CFO Head of Finance Perú y Ecuador – PEDIDOS YA (Ex Glovo)
Tema 1 Taller personalizado de elaboración de plan financiero Tema 2 Revisión de principales indicadores y conclusiones del plan financiero
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MÓDULO 4: OPERATIVIDAD DE UNA TIENDA VIRTUAL: MEDIOS DE PAGO, FRAUDE Y GESTIÓN LOGÍSTICA
SESIÓN 13 MEDIOS DE PAGO RECOMENDADOS PARA UNA TIENDA VIRTUAL ESPECIALISTA: Amparo Nalvarte | Fundadora B89 y CULQI.COM
Tema 1 ¿Cómo planificar un sitio Web de Confianza? Tema 2 Tecnologías recomendadas para empezar a vender Online Tema 3 Integraciones y kits de herramientas
Tema 4 Mejores prácticas para gestionar una tienda virtual
SESIÓN 14 LOGÍSTICA INTELIGENTE PARA TIEMPOS DE CRISIS
ESPECIALISTA: Miguel Duranteau | CEO de AIMO
Tema 1 Cambios en la cadena de suministro con la llegada de Internet Tema 2 Identificación y definición de procesos logísticos.
Tema 3 Almacén y stock en el Ecommerce
Tema 4 Infraestructura logística y tipos de transporte
Tema 5 Costos y tarifas del transporte de mercancías según tipo de transporte
SESIÓN 15 HERRAMIENTAS DE GESTIÓN PARA LA OPERATIVIDAD LOGÍSTICA
ESPECIALISTA: Miguel Duranteau | CEO de AIMO
Tema 1 Estrategia logística: La Supply Chain y sus principios de gestión Tema 2 Técnicas para la optimización de la gestión de stocks Tema 3 Indicadores de la gestión del transporte y el almacenamiento Tema 4 Sistemas informáticos y tecnologías para la trazabilidad de mercancías
MÓDULO 5: ESTRATEGIAS DE ECOMMERCE OMNICHANNEL PARA RETAILS
SESIÓN 16 INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO OMNICANAL ESPECIALISTA: Rodrigo Barceló | Gerente de Retail Digital en SODIMAC
Tema 1 Modelos de negocio en comercio electrónico Tema 2 Evolución y desafíos de la omnicanalidad Tema 3 Tecnologías en el punto de venta.
SESIÓN 17
ESTRATEGIAS DE MARKETING ECOMMERCE OMNICANAL ESPECIALISTA: Rodrigo Barceló | Gerente de Retail Digital en SODIMAC
Tema 1 Marketing a través de los canales vs omnicanalidad Tema 2 Conducta de compra del Shopper online vs offline. Tema 3 Implementando una estrategia omnicanal
Tema 4 Modelo de proyectos omnicanal
SESIÓN 18
ESTRATEGIAS OMNICANAL PARA SOBREVIVIR A UNA CAMPAÑA CYBERDAY ESPECIALISTA: José Luis Hernández | Head Nuevos negocios MERCADO LIBRE
Tema 1 Qué es un evento Cyber. Panorama Perú y Latam Tema 2 Desafios comerciales. ¿Cómo estimar la demanda y la inversión? Tema 3 Desafíos operacionales: Mejores prácticas para generar Confianza Online Tema 4 El rol de los Marketplaces: Preparando mi tienda Online en MercadoLibre
Tema 5 Experiencias multicanal con pagos móviles con QR
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MÓDULO 6: GROWTH MARKETING – HACKEANDO TU ECOMMERCE PARA HACERLO CRECER CONSTANTEMENTE
SESIÓN 19 EL MARCO DE GROWTH PARA GENERAR IDEAS DE CRECIMIENTO PARA TU ECOMMERCE ESPECIALISTA: Eduardo Eneque | CEO Fundador IMPULSE
Tema 1 The Impulse Growth Framework. Tema 2 Modelo del ciclo basado en el cliente. Tema 3 Definiendo mi fórmula fundamental de crecimiento. Tema 4 Descubriendo la “North star metric” de mi negocio.
SESIÓN 20 GENERANDO EXPERIMENTOS GROWTH PARA ADQUISICIÓN DE CLIENTES ESPECIALISTA: Eduardo Eneque | CEO Fundador IMPULSE
Tema 1 Análisis del proceso de adquisición. Tema 2 Brainstorming de ideas. Tema 3
Tema 4 Rank Ideas.
Diseño de experimentos mínimos viables.
SESIÓN 21 GENERAR EXPERIMENTOS GROWTH PARA RETENCIÓN DE CLIENTES ESPECIALISTA: Eduardo Eneque | CEO Fundador IMPULSE
Tema 1 Análisis del proceso de retención. Tema 2 Brainstorming de ideas. Tema 3 Rank Ideas. Tema 4 Diseño de experimentos mínimos viables.
SESIÓN 22 AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING PARA OPTIMIZAR TUS VENTAS ESPECIALISTA: Eduardo Eneque | CEO Fundador IMPULSE
Tema 1 Crear una estrategia de segmentación de contactos y clientes Tema 2 Comprender una estrategia de nutrición de prospectos (Lead nurturing) Tema 3
Tema 4 Desarrollar un framework de cualificación de leads
Ejercicios prácticos de automatización para las etapas de adquisición, activación y retención de clientes.
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MÓDULO 7: SEO (POSICIONAMIENTO WEB) Y ANALÍTICA DIGITAL PARA ECOMMERCE
SESIÓN 23
INTRODUCCIÓN AL SEO COMO ESTRATEGIA DE MARKETING
ESPECIALISTA: Miguel López Zuleta | Jefe de SEO y CRO en HIRAOKA
Tema 1 Introducción al marketing de buscadores Que es SEO: Conceptos básicos Cómo funciona el buscador Importancia del SEO en la actualidad Casos de éxito
Tema 2 Planificación estratégica de posicionamiento orgánico Cómo diseñar una estrategia SEO Auditoría de indexabilidad Cómo establecer objetivos y obtener resultados Cómo presentar y cotizar una propuesta SEO
Tema 3 Objetivos de visibilidad: Keyword research Definición e importancia Cómo hacer un estudio de palabras claves Herramientas y técnicas para seleccionar y medir palabras claves Casos de éxito
Tema 4 Content e Inbound marketing para Ecommerce Fundamentos a Marketing de contenidos Content Marketing orientado a SEO Herramientas de Contenidos Casos de éxito
SESIÓN 24
AUDITORÍA SEO Y OPTIMIZACIÓN
ESPECIALISTA: Miguel López Zuleta | Jefe de SEO y CRO en HIRAOKA
Tema 1 SEO ON PAGE: Optimización técnica SEO ON PAGE: Aspectos claves Cómo hacer una auditoría SEO Taller de auditoría SEO
Tema 2 SEO OFF PAGE Optimización social Estrategias de Backlinks Mejores prácticas de Link building
Tema 3 Taller de Herramientas SEO Google Search Console Href Semrush
Tema 4 Analítica y reporting en proyectos SEO Identificación de indicadores de rendimiento SEO Análisis de posiciones Google Analytics / Google Search Console Visualización de datos con Google Data Studio
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SESIÓN 25
ANALÍTICA DIGITAL PARA ECOMMERCE - BÁSICO
ESPECIALISTA: Jonathan Ramirez | Customer Sucess Leader en Vtex
Tema 1 Introducción a Google Analytics Cómo funciona Google Analytics Configuración básica de Google Analytics en su propio Ecommerce Navegar por lo informes de Google Analytics
Tema 2 Informes básicos Informes Audiencia Informes Adquisición Informes Comportamiento Configurar informes personalizados, dashboards y alertas
Tema 3 Conceptos sobre las campañas y el seguimiento de conversiones Cómo medir las campañas personalizadas y agruparlas Realizar un seguimiento de las campañas con el Creador de URLs
(UTMs) Medir y configurar objetivos Cómo medir campañas de Google Ads
Tema 4 DESAFíOS Desafío 1: Crear un informe personalizado para su Ecommerce Desafío 2: Venir a la clase investigando las principales métricas y dimensiones en Google Analytics https://ga-dev-tools.appspot.com/dimensions-metrics-explorer
SESIÓN 26
ANALÍTICA DIGITAL PARA ECOMMERCE – AVANZADO
ESPECIALISTA: Jonathan Ramirez | Customer Sucess Leader en Vtex
Tema 1 Procesamiento y recogida de datos Recogida de datos de Google Analytics Clasificación en usuarios y sesiones Aplicar los ajustes de configuración Almacenar datos y generar informes Crear un plan de medición
Tema 2 Ajustar la configuración y recogida de datos Organizar y configurar la cuenta de Analytics Filtros avanzados en las vistas Dimensiones personalizadas Métricas personalizadas Seguimiento de eventos
Tema 3
Tema 4
Técnicas y herramientas de análisis avanzadas
Segmentar datos para obtener información valiosa Analizar datos por canal Analizar datos por audiencia Analizar datos con los informes personalizados
DESAFÍOS Desafío 1: Configurar Enhanced eCommerce de Google Analytics en su tienda online https://ga-dev-tools.appspot.com/enhanced-ecommerce/ Desafío 2: Realizar un primer intento del examen de certificación https://skillshop.exceedlms.com/student/path/2934/activity/4619
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SESIÓN 27 EXAMEN DE CERTIFICACIÓN GOOGLE ANALYTICS™
ESPECIALISTA: Jonathan Ramirez | Customer Sucess Leader en Vtex
Tema 1 Herramientas de marketing avanzadas - Introducción al remarketing - Mejorar la segmentación con el Remarketing dinámico - Funnel de eCommerce - Modelos de atribución
Tema 2 Examen de Certificación GOOGLE ANALYTICS™
MÓDULO 8: TRAFFICKER DIGITAL: ESTRATEGIAS PARA ATRAER CLIENTES CALIFICADOS A MI SITIO WEB
SESIÓN 28
INTRODUCCIÓN AL GOOGLE TAG MANAGER (GTM) ESPECIALISTA: Juan Ramón Sanfeliu | Gerente de marketing digital en IEduca
Tema 1 ¿Qué quieres medir? Métricas que suman a los Objetivos de negocio Tema 2 Entendiendo Tag Manager: Cuenta, contenedores, etiquetas y variables Tema 3 Implementación de códigos: Google Analytics, Google Adwords, Facebook Ads Tema 4 Configuración de campañas publicitarias con UTMs Tema 5
Práctica: Implementación de eventos de conversión
SESIÓN 29
MI PRIMERA CAMPAÑA CON FACEBOOK ADS ESPECIALISTA: Juan Ramón Sanfeliu | Gerente de marketing digital en IEduca
Tema 1 Configuración de la Cuenta Publicitaria en Facebook Tema 2 Reconocimiento de activos digitales y tipos de campaña (Branding, conversión
e interacción). Tema 3 Tipos de Públicos: Guardados, Personalizados, Similares (Look Alike).
Tema 4 Creación de público guardado adecuado a tu negocio Tema 5 Creación de campaña de “Generación de clientes potenciales” (Lead Ads)
SESIÓN 30
CÓMO OPTIMIZAR UNA CAMPAÑA PARA MEJORAR RESULTADOS DE CONVERSIÓN ESPECIALISTA: Juan Ramón Sanfeliu | Gerente de marketing digital en IEduca
Tema 1 Relevance Score y optimización de una campaña Tema 2 Creación de Público Personalizado con lista de clientes Tema 3 Creación de Público Personalizado de interacciones de la Fanpage Tema 4 Creación de Público Personalizado Similar (Look Alike)
Tema 5 Píxel de Facebook y Facebook Pixel Helper para Google Chrome Tema 6 Formatos de campañas y mejores prácticas de publicación en Facebook
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MÓDULO 9: TALLER PRÁCTICO DE GOOGLE ADS™ PARA CONSEGUIR CLIENTES POTENCIALES CALIFICADOS
SESIÓN 31 INTRODUCCIÓN A GOOGLE ADS Y CAMPAÑAS DE BÚSQUEDA ESPECIALISTA: Juan Ramón Vera | Planner digital senior en MINDSHARE
Tema 1 ¿Qué es Google Ads y cómo aplicarlo a nuestro negocio? Estructura de Campañas y Subasta de Google Ads Tema 2
Tema 3 Objetivos, Tipos y Configuración de Campañas Tema 4 Palabras Clave y Concordancias Tema 5 Anuncios y Extensiones de Anuncios Tema 6 Configuración de Conversiones Tema 7 Métricas Clave en Google Ads Tema 8 Optimización de Campañas
SESIÓN 32 CREACIÓN DE CAMPAÑAS DE ANUNCIOS GRÁFICOS: LA RED DE DISPLAY ESPECIALISTA: Juan Ramón Vera | Planner digital senior en MINDSHARE
Tema 1 Campañas de Display y cómo aplicarlas a nuestro negocio Tema 2 Objetivos, Configuración y Segmentaciones Tema 3 Gestor de Públicos y Listas de Remarketing
Tema 4 Tema 5 Tema 6 Tema 7
Audiencias Afines y Audiencias en el Mercado Públicos Personalizados de Intención
Públicos Personalizados de Intención Estrategias Omnicanal Display - Search
Tema 8 Optimización de Campañas
SESIÓN 33 CREACIÓN DE CAMPAÑAS DE VIDEO ESPECIALISTA: Juan Ramón Vera | Planner digital senior en MINDSHARE
Tema 1 Ventajas de usar YouTube: La Segunda red de búsqueda más grande Tema 2 Configuración de campaña de anuncios de video Instream
Tema 3 Campañas de Video Discovery Tema 4 Configuraciones avanzadas y Listas de Remarketing
SESIÓN 34 EXAMEN DE CERTIFICACIÓN GOOGLE ADS™ ESPECIALISTA: Juan Ramón Vera | Planner digital senior en MINDSHARE
Tema 1 Repaso general Tema 2
Tema 3
Simulacro de Examen de Certificación Presentación de examen para obtener la certificación (50 preguntas, 75’)
BIBLIOGRAFÍA:
• Google: Momento Zero de la Verdad
http://www.google.com/intl/es-419/think/collections/zero-moment-truth.html
• Google Adwords: Examen Fundamentals
https://www.google.com/partners/#p_content;idtf=5BsAAAAAAADkmM;
• Google Adwords: Examen Search Avanzado
https://www.google.com/partners/#p_content;idtf=ohwAAAAAAACinM
• Google Adwords: Examen Display
https://www.google.com/partners/#p_content;idtf=rBwAAAAAAACsnM;
• Facebook: Guía de anuncios y formatos publicitarios
https://www.facebook.com/business/ads-guide/
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PRESENTACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS FINALES
El proyecto final es la puesta en práctica de todos los conocimientos teóricos aprendidos durante el programa,
aplicados a una iniciativa de Ecommerce real, que gracias a nuestro selecto staff de mentores tendrás las herramientas para hacerlo crecer en el mercado. Una vez finalizado se presentará ante el jurado, quienes elegirán
el mejor proyecto con oportunidad de convertirse en un negocio rentable y escalable.
EVALUACIÓN 1: MODELO DE NEGOCIO 1. Problema 2. Solución 3. Tamaño de Mercado 4. Equipo ejecutor 5. Modelo de Negocio 6. Segmento de clientes 7. Competidores 8. Estrategia de marketing y ventas 9. Métricas y KPIs* 10. Inversión y financiamiento
EVALUACIÓN 2: TIENDA VIRTUAL 1. Catálogo de Productos (35%)
Cantidad de productos: 50 Categorías: Mínimo 5 Subcategorías: Mínimo 2 Atributos: Mínimo 4
2. Diseño y UX (35%) 3. Configuraciones: Pasarela de pago, logística, analytics (15%) 4. Contenidos: Quienes somos, políticas, 4 posts en blog (15%) *KPIs: Tráfico a la web, Tasa de conversión, Visitantes recurrentes, Tasa de abandono de carrito, ¡Ventas!
CERTIFICACIONES A OBTENER (Previa aprobación de requisitos mínimos) 1. CERTIFICACIÓN SAMISHOP (Especialista en gestión de tiendas virtuales) 2. CERTIFICACIÓN GOOGLE ANALYTICS 3. CERTIFICACIÓN GOOGLE ADS 4. CERTIFICACIÓN CAPECE (Especialista en Ecommerce Omnicanal y Marketing Automation)