a de confecciones empresas

ESTUDIO DE LA FACTIBILIDAD DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE CONFECCIONES

PRESENTADO POR:

LIDA CRISTINA SALAZAR RODRIGUEZ DORIS ELENA VASQUEZ MOLINA

AREA:

PROYECCIÓN PROFESIONAL

ASESOR:

JUAN ANDRES VELEZ

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CEIPA 2005

ANALISIS DEL MERCADO

La confección a nivel nacional es un sector importante y representativo en la economía de este país. El sector de la confección a nivel nacional en los últimos años se ha sumado a la lista de las exportaciones no tradicionales de nuestro país tanto es así que el gobierno ha creado incentivos en el sector y busca la forma que este aumente la participación en los mercados internacionales. El departamento de Antioquia ha mostrado un aumento considerable en este sector y por eso se ha visto en la necesidad de incursionar en el exterior debido a la saturación que hay a nivel nacional, aunque el sector es débil para soportar la demanda externa en los últimos años se ha apoyado en las nuevas alternativas para cumplir con los volúmenes exigidos por los países compradores. Estas alternativas son las redes, clusters y alianzas estratégicas. Gracias a estas figuras este sector ha logrado aumentar su participación en los mercados internacionales pero desafortunadamente muchas empresas no han prestado interés en el tema de las exportaciones lo cual seguramente los llevara a desestabilizarse y muchas podrían llegar a desaparecer debido a que el no abrirse al exterior puede traer consecuencias funestas porque los riesgos no se diversifican y se depende de un solo

mercado además porque hay que estar preparados para la firma del tratado de libre comercio que en los próximos meses se estará dando en nuestro país, lo cual trae como consecuencia la apertura de nuevas fronteras. Otra amenaza latente en el sector de la confección es la confección China debido a sus grandes volúmenes de producción y costos bajos, este sector da trabajo a unos 20 millones de personas, y sus beneficios aumentan cada año, a pesar del descenso en los precios de los productos.

PRODUCTO

La Empresa CONFECCIONES CLIO está dedicada a la fabricación de prendas de vestir femeninas, y actualmente cuenta una de sus líneas es CLIO MATERNIDAD la cual se especializa en ropa para mujeres jóvenes en embarazo. La empresa vende sus productos a almacenes y pequeñas cadenas de almacenes a nivel nacional y hasta ahora no ha tenido la experiencia de exportar estos productos. Con la intención de incrementar las ventas y poder diversificar su mercado se planea el montaje de un plan exportador. La línea CLIO MATERNIDAD es la líder en ventas en la empresa, además, se considera que la ropa para embarazadas es un mercado al que le falta mucho por explorar por esta razón es la línea que tiende a incursionar mejor en el mercado no solo nacional sino internacional. Por la experiencia que le han dado cinco años en el mercado de ropa para maternidad, la Empresa CONFECCIONES CLIO, ha detectado que las mujeres jóvenes que se encuentran embarazadas expresan una necesidad aún muy insatisfecha de vestirse con prendas de moda. Esta ha sido una de las pautas que la empresa CONFECCIONES CLIO ha utilizado

para realizar sus diseños, así pues, se cuenta con un

producto que satisface esta necesidad, y lo que se necesita es diversificar el mercado y se debe tener en cuenta:

• COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR - Durante el embarazo prefiere usar ropa especial para maternidad o simplemente ropa holgada.

• NECESIDADES DEL CONSUMIDOR - Conocer si la ropa materna que se encuentra en el mercado satisface las necesidades y cuales son éstas.

• QUE COMPRAN - Que tipo de prendas desean encontrar en un punto de venta las mujeres embarazadas.

• QUIEN LO COMPRA – La ropa materna es comprada por mujeres embarazadas en edades entre 25 y 35 años.

• COMO LO COMPRA – La ropa que compran estas mujeres son blusas, capris, pantalones y conjuntos.

• DONDE LO COMPRA - Almacenes de cadena, almacenes de todo tipo de ropa, almacenes especializados en ropa materna.

• CUANDO LO COMPRA - En que etapa del embarazo hace compras de ropa materna y cada cuanto lo hace.

• CUANTO COMPRA - Que cantidad de prendas maternas puede comprar una mujer en embarazo.

Con CLIO MATERNIDAD se pretende ofrecer beneficios que hagan sentir a las mujeres embarazas cómodas, juveniles, elegantes y deportivas, cada prenda ajustable a la ocasión y a cada una de las

etapas del embarazo. Además las prendas se deben adecuar a los colores y tendencias que se encuentren de moda. Además los productos que encontramos en el mercado no parece que satisface la necesidad de ropa materna juvenil, toda es de corte muy maternal y excesivamente amplia. Esta clase de diseños hace ver a la mujer embarazada más gorda y poco juvenil.

Principalmente se deben desarrollar estilos como: Capry, Conjunto Capry, Overol, pantalón y Blusa. El factor diferenciador apuntará al diseño de ropa que no sea de apariencia materna, es decir, diseños de ropa normal ajustados al estado materno. Para cumplir con las expectativas de ropa cómoda se utilizarán para su fabricación telas de excelente calidad, con materiales cuyo principal componente sea el algodón, buscando siempre, frescura, comodidad y prendas que sean ajustadas de acuerdo a las tendencias. La marca que llevarán los productos ya esta definida, es CLIO MATERNIDAD que es el nombre que hasta ahora ha manejado la empresa CONFECCIONES CLIO, pues es una marca ya posicionada en el mercado en el que se comercializa las prendas actuales. Igualmente el logotipo continuará siendo el mismo, el cual es la abstracción del pico de una cigüeña

cargando un bebe en un pañal, ya que es claro, visualmente atractivo y ajustado al producto ofrecido.

Para el desarrollo de los productos, se utilizarán telas 100% de algodón o cuya composición tenga un elevado porcentaje de este. Esto, debido a que el algodón es una fibra natural que provee mucho confort y es muy fresca, dos cualidades que se adaptan perfectamente a la ropa materna. Se van a utilizar telas en TEJIDO PLANO y EN TEJIDO DE PUNTO. El tejido plano se utilizará principalmente para el diseño de pantalones, conjuntos y overoles y el tejido de punto para blusas. Aunque este aspecto puede ser flexible de acuerdo a las tendencias de la moda.

PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO

Distribución Terceros

Calidad volante

Tendencias.

Compra de M.P

Programación

y Revisión

Recepción y verificación

de P.T

Logística de Despacho

A PUNTO DE VENTA

PUNTO DE

VENTA

CLIENTE

CLIENTE

DESARROLLO DE PRODUCTO

CORTE

CONFECCION

TERMINACIÓN

AREA DE DISEÑO

CONTROL DE

CALIDAD

AREA DE PRODUCCIÓN

CONTROL DE

CALIDAD

DISEÑO

CONTROL DE CALIAD

AREA DE PRODUCCIÓN

CONTROL DE

CALIDAD

CLIENTES Y TAMAÑO DEL MERCADO

Los clientes potenciales de nuestro producto son los países a los cuales en los últimos dos años más se han realizado exportaciones. (anexo 1) Según las estadísticas de Pro-Export estos países son: Venezuela, Estados Unidos, Panamá, Ecuador y México. Para conocer mas a fondo estos países hemos consultado los datos socio –económicos los cuales nos permiten tener una visión mas clara de lo que es nuestro mercado objetivo. (anexo 2).

• Mediante el análisis de los datos obtenidos podemos concluir que estos países serán nuestro mercado objetivo debido a la oportunidad que representan.

• Observamos que la población y el ingreso de

cada uno de estos países representa un interesante mercado en el cual incursionar.

• Vemos que hay mucho a donde llegar además

Colombia no tiene una participación alta con este producto en los mercados, esto nos da la opción de competir.

COMPETENCIA Para analizar la competencia nos hemos centrado en mirar las empresas de Colombia que exporten el mismo producto a estos países y en donde están ubicadas (anexo3). Encontramos que los principales competidores están distribuidos en tres departamentos así: Santander con 30 empresas Valle del cauca con 9 empresas Antioquia con 29 empresas. Muchas de estas empresas no cuentan con la variedad en diseño, es por esta razón que sabemos que nuestro producto será competitivo ya que cuenta con una gran variedad de diseños los cuales están previamente estudiados y creados de acuerdo a cada mercado objetivo. En Antioquia hemos analizado nuestras marcas competidoras y nos hemos dado cuenta que los conjuntos maternos conservan su línea tradicional y las consumidoras ya están saturadas de ver y lucir siempre lo mismo.

ANEXO 1

2003 2004 Enero -Diciembre

PAÍS PESO NETO (Kg)

FOB (US$)

Paticip. (%)

PESO NETO (Kg)

FOB (US$)

VENEZUELA

12,805 221,820 43.40 47,802 275,449

ESTADOS UNIDOS

2,244 82,609 16.16 1,133 49,430

PANAMÁ 1,266 58,308 11.41 2,612 125,192 ECUADOR 929 40,568 7.94 2,270 92,728 MÉXICO 1,192 29,823 5.83 1,061 40,025 ANEXO 3

DEPARTAMENTO VALOR FOB (U$)

NUMERO EMPRESAS

PARTICIP. (%)

SANTANDER 204,393 30 39.99

VALLE DEL CAUCA 184,986 9 36.19

ANTIOQUIA 52,010 29 10.18

ANEXO 2

ECUADOR

Capital: QUITO

Población: 13,026,890 Idioma: ESPAÑOL

Religión: CATOLICA 95% - OTROS 5%

Moneda: DOLAR

PIB: Valor US$: 30,281,503,777.00 PIB per Capita US$: 2,325.00 Crecimiento de PIB %: 6.60

Tasa de Devaluación %: 0.00

Cambio de la moneda X US$: 1.00

Deuda Externa US$ : 0.00

Tipo de Cambio Bilateral X Moneda del Pais :

Valor Col$: 2,626.22

Desempleo %: 10.97

Tasa de Interés :

Tasa de Interes Activo %: 9.65 Tasa de Interes Pasivo %: 4.08

Inflación %: 2.75

ESTADOS UNIDOS

Capital: WASHINGTON

Población: 295,722,542 Idioma: Inglés

Religión: PROTESTANTES 54%, CATOLICOS 24%,MORMONES 2%, JUDIOS 1%, OTROS 10%, NINGUNA 10%

Moneda: DOLAR

PIB: Valor US$: 11,735,000,000,000.00 PIB per Capita US$: 39,682.00 Crecimiento de PIB %: 4.40






Desempleo %: 5.50

Tasa de Interés : Tasa de Interes Activo %: 5.75 Tasa de Interes Pasivo %: 2.75

Inflación %: 1.80

PANAMA

Capital: CIUDAD DE PANAMA


Religión: CATOLICOS 85%, PROTESTANTES 15%

Moneda: BALBOA




Deuda Externa US$ : 7,219,200,000.00



Desempleo %: 9.20


Inflación %: 0.50

MEXICO

Capital: CIUDAD DE MÉXICO


Religión: CATOLICA

Moneda: PESO MEXICANO


Tasa de Devaluación %: -0.38




Valor Col$: 232.20

Desempleo %: 3.77


Inflación %: 3.10

VENEZUELA

Capital: CARACAS


Religión: CATOLICA 96%, PROTESTANTE 2%, OTROS 2%

Moneda: BOLIVAR



Cambio de la moneda X US$: 1,885.00



Valor Col$: 1.39

Desempleo %: 15.10


Inflación %: 19.20

PLAN DE VENTAS Queremos entrar en estos mercados y para esto hemos diseñado un plan de ventas que es poco ambicioso ya que sabemos que penetrar mercados internacionales no es fácil pensamos que para iniciar nuestra proyección de ventas en cada uno de estos países será del 2%. En la etapa inicial y mientras se consolidan las relaciones con nuestros futuros clientes.

Nuestra proyección de ventas esta dada en bimestre por que es el tiempo suficiente para la planeación y ejecución de una exportación. Los meses que mas incremento en ventas pueden presentar son:

TOTAL VENTAS PROYECTADAS A PARTIR DE JUNIO 2006

JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO

OVEROL

PANTALON

CAPRI

BLUSA CONJUNTO

200

300

250

243

250

350

300

409

260

400

500

604

230

450

600

484

300

900

1000

268

20

45

45

13

50

100

100

50

200

100

100

145

TOTAL 993 1.309 1.764 1.764 2.468 123 300 545

Julio – Agosto Septiembre – Octubre Esto por ser periodo de vacaciones y final de año.

ESTRATEGIA DE PRECIO

La fijación de precios de venta se determinará una vez sean analizados los costos fijos y variables, y se defina el margen de utilidad que se quiere alcanzar. Además de los factores de análisis anteriormente mencionados para la fijación de precios, se tendrán en cuenta los costos de transporte y los costos aduanales. Las mujeres en embarazo de estratos altos están dispuestas a pagar cualquier cantidad de dinero siempre y cuando la calidad y el diseño de las prendas satisfagan sus necesidades, sin embargo, CONFECCIONES CLIO enfocará su mercado a estrato medio y medio bajo, por lo tanto se tendrá como derrotero para esta fijación la franja de precios que a continuación se describe, según los requerimientos actuales del mercado: Blusas entre $ 20.000 y $ 30.000 Pantalones entre $ 30.000 y $ 40.000 Conjuntos entre $ 35.000 y $ 50.000

Estos precios proyectados a un tipo de cambio de $ 2.310 para el próximo año quedarían así: Blusas entre USD 8,65 y USD 12,98 Pantalones entre USD 12,98 y USD 17,32 Conjuntos entre USD 15,15 y USD 21,64 El costo estimado del transporte para una tonelada a los puertos de Cartagena y Buenaventura es: USD 56,27 – USD 69,26 A frontera es: USD 112,55 Los costos de agenciamiento aduanero tanto en los puertos como en las fronteras están así: Aproximadamente: USD 69,26 y USD 77,92 Adicional a todo lo anterior será de gran importancia para la fijación de precios, tener en cuenta los de la competencia, analizando precios altos medios y bajos y así poder ubicarlos dentro de una escala dada por el mercado, pero sin perder de vista que éstos también deben satisfacer las necesidades internas de negocio.

Esta franja de precios está ubicada estratégicamente entre los precios medios y bajos, para poder tener una penetración de mercado más rápida, y además entrar con precios competitivos previendo una repentina reducción de precios de los competidores. CONFECCIONES CLIO tiene la gran ventaja de que es productor y de esta manera sus exportaciones pueden soportar más fácilmente una reducción de precios que otros almacenes que se dediquen a la comercialización, ya que éstos últimos tienen el afán de pagar a sus proveedores.

PRECIOS ALTOS

PRECIOS MEDIOS

PRECIOS BAJOS

ESTRATEGIA DE VENTA Y COMERCIALIZACION. La mejor manera de ingresar a mercados internacionales e iniciar negocios es tener un agente o un vendedor internacional. Hemos definido las siguientes estrategias de venta y comercialización:

1. Contratación de un vendedor internacional con amplio conocimiento en los temas de comercio exterior y en ventas, para lograr ofertar de la mejor manera nuestro producto y hacerle conocer a nuestros clientes que la empresa que estamos vendiendo es una empresa seria y que conoce el mercado al cual esta llegando.

2. Creación de un sitio WEB en el cual esta alojada la presentación de la empresa, y las fotos de la colección más reciente.

3. Creación de un catalogo impreso el cual enviaremos a nuestros clientes para que de esta manera visualicen cuales son los productos que estamos ofreciendo.

ANALISIS TECNICO EL proceso de producción de una prenda materna es el siguiente:

PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO

Distribución Terceros

Calidad volante

Tendencias.

Compra de M.P

Programación

y Revisión

Recepción y verificación

de P.T

Logística de Despacho

A PUNTO DE VENTA

PUNTO DE

VENTA

CLIENTE

CLIENTE

DESARROLLO DE PRODUCTO

CORTE

CONFECCION

TERMINACIÓN

AREA DE DISEÑO

CONTROL DE

CALIDAD

AREA DE PRODUCCIÓN

CONTROL DE

CALIDAD

DISEÑO

CONTROL DE CALIAD

AREA DE PRODUCCIÓN

CONTROL DE

CALIDAD

MATERIAS PRIMAS Para el desarrollo de los nuevos productos, se utilizarán telas 100% de algodón o cuya composición tenga un elevado porcentaje de este. Esto, debido a que el algodón es una fibra natural que provee mucho confort y es muy fresca, dos cualidades que se adaptan perfectamente a la ropa materna. Se van a utilizar telas en TEJIDO PLANO y EN TEJIDO DE PUNTO. El tejido plano se utilizará principalmente para el diseño de pantalones, conjuntos y overoles y el tejido de punto para blusas. Aunque este aspecto puede ser flexible de acuerdo a las tendencias de la moda.

DISTRIBUCIÓN EN PLANTA DE LA EMPRESA PRODUCTORA

En la empresa no se realiza el proceso de confección, éste se hace a través terceros llamados talleres satélites.

GERENCIA

SALA JUNTAS

COTNABILIDAD

ALMACEN PRODUCTO

TERMINADO

DISEÑO

RECEPCIÓ

N

PDTO. EN PROCESO

TERMINACIÓN Y CONTROL

CALIDAD

MESA DE CORTE

INSUMOS

MATERIA PRIMA

MUESTRAS

ZONA MATERIA PRIMA EN PROCESO

COCINA W.C.

W.C.

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN Actualmente CONFECCIONES CLIO cuenta con talleres satélites con una capacidad de producción de 6.000 prendas mensuales para abastecer el mercado nacional, sin embargo, como trabaja contratando terceros, el proceso de confección permite incrementar los volúmenes de confección según las necesidades.

PLAN DE PRODUCCIÓN La empresa CONFECCIONES CLIO cuenta con un COMITÉ DE DISEÑO que está conformado por personas de diversas áreas tales como diseño, ventas y gerencia. Este comité se reúne semanalmente para observar y evaluar los nuevos diseños que los clientes están demandando y que desde el área de diseño se están desarrollando. Una vez que las nuevas referencias son aprobadas, todo el equipo de trabajo somete cada diseño a una calificación cuantitativa y cualitativa, y de este resultado, se toma la decisión de cuantas unidades se van a producir inicialmente para ingresar el nuevo producto al mercado. Esta decisión está basada además de la calificación, en la experiencia de los directivos de la empresa y del personal de ventas. A cada nueva referencia aprobada, el departamento de diseño le elabora la FICHA TECNICA DE PRODUCTO que indica

las especificaciones de la materia prima y de los insumos, así como los consumos promedio por unidad (anexo 1 ejemplo) Una vez el nuevo producto se encuentra en el mercado, se le hace un seguimiento según los pedidos, para elaborar nuevas programaciones. FUNCIONES DEL COMITÉ DE DISEÑO

• Evaluar y aprobar referencias. • Hacer sugerencias a los diseños y de nuevas propuestas

según las necesidades de los clientes. • Evaluar precosto de las prendas. • Programar producción. • Poner en común cualquier conocimiento sobre nuevas

tendencias en la moda. Luego de que se decide las cantidades a confeccionar, se procede con la elaboración de la ORDEN DE PRODUCCIÓN (anexo 2), la cual indica los requerimientos de material tales como materia prima e insumos. Con esta orden el área de diseño elabora el TRAZO en el software de diseño para luego ser ploteado por una empresa que presta dicho servicio. Luego el área de producción con el trazo y la orden de producción hace el corte, y este proceso consta de:

• Extendido • Fijación de trazo

• Corte de tela • Preparación de corte • Preparación de insumos • Entrega a confeccionista

La confección la elaboran talleres satélite supervisados por personal de calidad de la empresa. Estos talleres se encargan de la confección y en algunos casos de la terminación final. Cuando el confeccionista (taller satélite) entrega la producción terminada en la empresa, se le realiza inspección final al 100% de la producción en el área de control de calidad y se procede con el empaque. Luego de que el producto está empacado, se traslada a la bodega de producto terminado lista para el despacho.

ANEXO 1

Ficha técnica de Costos

SISTEMAS DE CONTROL En la empresa CONFECCIONES CLIO se realiza control de calidad no solo en la inspección final, sino además, en cada uno de los procesos, tales como: En el proceso de CORTE:

• Marras en la tela: proceso en el que se revisa que la prenda no presente imperfectos ni lanas.

• Variaciones de tono: se revisa que los colores estén parejos

• Estampado: se mira que las telas tenga su estampado tal y como se pidió inicialmente

• Cantidad de piezas en el trazo: se revisa que la prenda este completa y que todas sus piezas sean las planeadas.

En el proceso de CONFECCIÓN:

• Un supervisor de calidad volante visita constantemente los talleres para revisar la producción y apoyar en las dificultades.

En el proceso de INSPECCIÓN FINAL: Se revisa una a una cada prenda comparando con una muestra física

• Se revisan costuras • Simetrías • Tallaje

• Imagen corporativa (marquillas, y etiquetas)

ANALISIS ADMINISTRATIVO

ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA

Actualmente la empresa Confecciones CLIO cuenta con 14 empleados directos así: Gerente 1 Asistente gerencia 1 Vendedores 2 Diseñadores 2 Secretaria 1 Recepcionista 1 Jefe de Bodega 1 Cortador 1

Gerencia

Secretaria Asistencia gerencia Diseño

Talleres Vendedores Despacho Producción

Operaria 1 Auxiliar de corte 1 Auxiliar de calidad 1 Auxiliar de despacho 1 Adicionalmente a estos, se manejan relaciones de outsourcing con 20 empresas así: Contabilidad 1 Publicidad 1 Talleres satélite 18

MISIÓN

Confecciones CLIO es una empresa colombiana dedicada a trabajar por la moda de la mujer a través del diseño, producción y comercialización de prendas de vestir basadas en la calidad, la comodidad y el estilo.

VISIÓN

En el año 2010, confecciones CLIO será una empresa reconocida a nivel nacional por su calidad, cumplimiento e innovación, tanto entre nuestros clientes como entre nuestros socios estratégicos.

VALORES

Innovación Calidad Respeto Amabilidad

RESEÑA HISTÓRICA

Creada en 1997 en la ciudad de Medellín, la Empresa Confecciones CLIO es el fruto del sueño de su fundador de vestir con diseños de moda a la mujer joven ejecutiva. En sus inicios, comercializaba la marca CLIO con la línea de pantalones, blusas y conjuntos para mujeres jóvenes que laboran. En el año 2000, nuevamente la mujer joven es la protagonista de un sueño de moda, pero ahora eran las mujeres embarazadas quienes se vestirían con los diseños de la nueva línea de producto CLIO Maternidad. Ya en el año 2003, se crea una nueva marca Sweet Woman, orientada a mujeres muy dulces, tiernas y sensuales. En sus inicios la empresa estaba ubicada en el sector de Guayaquil en una bodega de 30 mt2 y contaba con un recurso humano conformado por un gerente, una secretaria, un cortador, un auxiliar en oficios varios y dos vendedores. En

julio del 2001, debido al crecimiento de la empresa, ésta se vio obligada a trasladarse a unas instalaciones más amplias y apropiadas en el Centro Mayorista Textil entre la Av. Regional y la Av. Colombia, que es donde actualmente se encuentra ubicada. Para junio del 2006 se planea tener un departamento de exportaciones con el fin de diversificar las ventas en la empresa, este departamento estará encargado de planear, investigar y ejecutar todo lo relacionado a las exportaciones que se realicen en CONFECCIONES CLIO, enfocado a ofrecer el producto CLIO Maternidad a países como Venezuela, México, Estados Unidos, Panamá y Ecuador inicialmente.

ANALISIS LEGAL Y SOCIAL

Aspectos Legales

CONSTITUCION DE UNA SOCIEDAD COMERCIAL.

Requisitos:

-Matrícula Mercantil

-Escritura de constitución de la sociedad

• Los estatutos deben contemplar, por lo menos las cláusulas relativas a: nombre, domicilio, termino de duración, objeto, representación Legal, capital y forma de distribución del mismo

• Cuando las personas nombradas como dignatarios de la sociedad, no hayan firmado la escritura de constitución, deben traerse las aceptaciones de los cargos por escrito, de todas y cada una de ellas, con indicación del numero de identificación

• Formularios diligenciados de matricula mercantil, DIAN e Industria y Comercio, que para tal finalidad dispone la Cámara de Comercio

• Acreditar el pago de impuestos de registro.

Una vez la sociedad se encuentra ubicada en la Cámara de Comercio y se inician las actividades propias empiezan a regirse las leyes tributarias:

• Declaración de Renta • Declaración Bimestral de IVA • Declaración de retenfuente (si se presentan) • Manejo de libros contables.

LEGISLACION URBANA

La Empresa CONFECCIONES CLIO esta ubicada en el centro mundial de la moda el cual esta localizado estratégicamente en cercanías al centro de la ciudad y con vías de acceso tan importantes como la avenida Colombia, avenida el ferrocarril y avenida regional dirección sur norte exactamente en la transversal 49c No. 59-62. Cabe anotar que el centro mundial de la moda es un sector que se proyecta como un eje direccionador de la moda en Medellín y en Colombia gracias a los continuos esfuerzos que hacen sus dirigentes diseñando estrategias de promoción en temporadas como navidad, madres y amor y amistad y sobre todo con el posicionamiento cada vez mayor de la feria moda para el mundo la cual con solo dos versiones se proyecta como una de las ferias mas importantes del sector de la moda colombiana.

Actualmente no existe ningún beneficio tributario para las empresas ubicadas en el sector sin embargo la junta directiva del centro esta realizando contactos con el gobierno municipal y departamental mostrándoles la importante labor social que se realiza en el sector ya que este genera mas de

1.500 empleos directos y alrededor de 20.000 empleos indirectos y presentando este balance social se aspira alcanzar exención de impuestos

ANALISIS AMBIENTAL.

En el CENTRO MUNDIAL DE LA MODA están ubicadas alrededor de 80 empresas de confección, este es un sector muy extenso cuenta no solo con las empresas de confección si no también con empresas proveedoras de insumos que han puesto sus puntos de venta en este sector, con talleres de confección a terceros.

Aunque anteriormente era un sector meramente textil este ha estado evolucionando y cambiando de uso enfocándose hacia la confección sin embargo grandes textileros aun permanecen en la zona y estos son proveedores de las empresas, además por estar cerca al centro de la ciudad tiene fácil acceso a proveedores de insumos, retacearías y proveedores de servicios como estampación y bordados. Las mas importantes empresas de transporte de carga por paqueteo han venido instalando sucursales en el sector aprovechando no solo el gran flujo de mercancía que tiene actualmente, si no que además visionando la proyección de crecimiento. Al igual que estos proveedores mencionados se tiene conocimiento de que varias tintorerías están contemplando la posibilidad de instalar plantas en esta zona.

El CENTRO MUNDIAL DE LA MODA cuenta con una administración la cual se encarga de la vigilancia y aseo del sector para así mantener un lugar agradable y seguro. También en la zona existe una estación de policía con la cual se han tenido varias conversaciones y se ha generado un compromiso gracias al cual se cuenta con presencia permanente de la fuerza publica con uniformados motorizados.

En el sector están ubicadas varias empresas que prestan el servicio de alimentación como restaurantes, panaderías y cafeterías.

Es muy importante resaltar que por ser un sector de fabricantes los puntos de venta para atención directa al público le han dado una imagen a la zona muy comercial.

ANALISIS SOCIAL

La empresa CONFECCIONES CLIO genera 12 empleos directos y mas de 40 empleos indirectos de los cuales principalmente son estratos 1, 2 y 3 la mayoría de los empleados indirectos son madres cabeza de familia y todos los empleados directos son personas que tienen grupo familiar el cual esta bajo su cargo.

La empresa les brinda a sus empleados directos todo el cubrimiento que esta bajo la ley como lo son la salud, pensión, riesgos profesionales y aportes parafiscales.

La caja de compensación familiar a la cual están afiliados es COMFAMA y por medio de esta los empleados pueden acceder a cursos los cuales les ayuden al mejor desempeño en sus cargos además estos cursos son tomados en parte del tiempo laboral y la empresa les facilita este.

ANALISIS ECONOMICO

INVERSION EN ACTIVOS FIJOS En confecciones CLIO se cuenta con los siguientes activos fijos: 2 computadores para contabilidad $ 4.000.000 2 computadores para diseño $ 7.000.000 1 computador para gerencia $ 4.000.000 Todos los computadores están en red, diseño cuenta con un software especializado en escalado y trazo el cual tiene un valor aproximado de USD 8.500 para administración y gerencia tiene un software con 3 estaciones de trabajo el cual tiene un costo aproximado de $ 4.500.000. Planta telefónica de 8 líneas. La empresa tiene la patente de 2 marcas por registro de 10 años una con vencimiento en el 2.012 y la otra en el 2.014. En muebles y enseres cuenta con: Mesa de corte de 13 metros $ 3.000.000 Cortadora vertical y cortadora de extremos $ 6.000.000 3 Maquinas de costura: 1 fileteadota, 1 plana industrial y 1 maquina familiar $ 3.500.000

Estantería industrial para la tela $ 2.000.000 6 mesas para terminación, revisión y empaque $ 900.000 Estantería para producto terminado $ 2.000.000 6 escritorios $ 1.200.000 1 mesa de juntas $ 400.000

INVERSION CAPITAL DE TRABAJO Confecciones CLIO ha decidido que para la creación del departamento de comercio exterior necesita la siguiente inversión: 1 computador 1 escritorio 1 software especializado en comercio exterior llamado ALAS. 1 Arancel de aduanas 1 teléfono Acceso a Internet. Esta inversión esta valorada aproximadamente: en 4.500.000 los cuales serán necesarios para iniciar con el departamento de comercio exterior.

PRESUPUESTO DE INGRESOS

DEDUCCIONES TRIBUTARIAS En el caso del departamento de comercio exterior sabemos que las deducciones que se nos pueden presentar son las que nos facturaran las empresas que nos presten algún tipo de servicio como por ejemplo:

TOTAL VENTAS PROYECTADAS A PARTIR DE JUNIO 2006

JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBE OCTUBRE NOVIEMBR

E DICIEMBRE ENERO

OVEROL

PANTALON

CAPRI

BLUSA CONJUNTO

200

300

250

243

250

350

300

409

260

400

500

604

230

450

600

484

300

900

1000

268

20

45

45

13

50

100

100

50

200

100

100

145

TOTAL 993 1.309 1.764 1.764 2.468 123 300 545

VALOR USD 12.768 17.122 22.606 21.848 28.937 1.473 3.678 7.390

La SIA sociedad de intermediación aduanera la cual tendremos que utilizar cuando las exportaciones sean mayores a USD 1.000, la deducción será el IVA del 16%. En el caso de las exportaciones como tal están en nuestro país no generan ningún tipo de impuesto ni de deducción, por el contrario hay incentivos a las empresas exportadoras dependiendo de lo que exporten y a donde exporten.

ANÁLISIS DE COSTO Por tratarse de Mercancía para exportación de CONFECCIONES CLIO, se ha decidido hacer el análisis de costo EN FÁBRICA y Para exportación, teniendo en cuenta que el costo para la exportación se empieza a determinar a partir le Precio de Venta de la fábrica. Para este análisis se han tomado cuatro grupos principales de prendas, además, por ser muy amplia la variedad en referencias de cada grupo se tomó costos promedios para cada uno. Los grupos de prendas son: Blusa, Pantalón, Conjunto y Overol.

COSTOS VARIABLES CUADRO No. 8

En el Cuadro No. 8 se ve relacionados los Costos Directos de Fabricación de cada grupo.

ANALISIS DE COSTOS VARIABLES POR UNIDAD

BLUSA PANTALON CONJUNTO OVEROL

DESCRIPCIÓN EN FABRICA

PARA EXPO.

EN FABRICA

PARA EXPO.

EN FABRICA

PARA EXPO.

EN FABRICA

PARA EXPO.

Materia prima 5.850 - 8.160 - 13.000 - 13000 - Manufactura 1.800 - 3.000 - 4.000 - 3.500 -

Insumos 200 - 1.500 - 1.000 - 800 - Bordados 1.200 - 1.200 - 1.500 - 1.500 - Tintorería 1.000 - 1.300 - 3.000 - 1.800 -

Otros insumos 500 - 500 - 500 - 500 - Costo prenda - 17.900 - 23.900 - 28.900 - 25.200

Bolsa - 250 - 250 - 250 - 250 TOTAL 10.550 18.150 15.660 24.150 23.000 29.150 21.100 25.450

COSTOS FIJOS CUADRO No. 9

ANALISIS DE COSTOS FIJOS MENSUALES


Arriendo 1.250.000 Nómina 7.000.000

Servicios públicos 700.000 Administrativos 4.000.000

Otros costos* 1.500.000 TOTAL 14.450.000

• OTROS COSTOS

En otros costos se consideran los gastos de publicidad, honorarios, mejoras e imprevistos. Para poder llegar al Precio de Venta, se necesita llevar los costos fijos, a costos unitarios, para ello, se tomó una producción esperada en fábrica de 6.000 unidades mensuales y unas ventas de 600 unidades en el mismo período (ver cuadro No. 10).

CUADRO No. 10

COSTOS FIJOS POR UNIDAD MENSUALES

EN FABRICA PARA EXPORTACION

PRODUCCION VENTAS 6.000 unds. 600 unds.

Arriendo 208 1.980 Nómina 1.167 1.380 Servicios públicos 117 140

Administrativos 667 1.000 Otros costos 250 400

TOTAL 2.408 3.500

COSTOS TOTALES Para determinar el precio de venta según los costos, se tomó el costo variable por unidad (cuadro No. 8) y el costo fijo por unidad mensual (cuadro No. 10)

CUADRO No. 11

COSTOS TOTALES UNITARIOS

BLUSA PANTALON CONJUNTO OVEROL


PARA EXPO

EN FABRICA

PARA EXPO

EN FABRICA

PARA EXPO

EN FABRICA

PARA EXPO

COSTO TOTAL 12.958 21.650 18.068 27.650 25.408 32.650 23.508 28.950

% utilidad 20% 10% 20% 10% 25% 10% 25% 10%

UTILIDAD 3.240 2.165 4.517 2.765 8.469 3.265 7.836 2.895

PV 16.198 23.815 22.585 30.415 33.878 35.915 31.344 31.845

En el cuadro No. 11 se puede observar los Precios de Venta al público para exportación, es importante resaltar que estos precios están acordes con la expectativa que se tenía de un rango de precios entre los medios y bajos así: Blusas entre $ 20.000 y $ 30.000 Pantalones entre $ 30.000 y $ 40.000 Conjuntos entre $ 35.000 y $ 50.000 Y a un tipo de cambio de $ 2.310 los precios en dólares son: Blusas entre USD 8,65 y USD 12,98 Pantalones entre USD 12,98 y USD 17,31 Conjuntos entre USD 15,15 y USD 21,64

ANALISIS FINANCIERO

FLUJO DE CAJA

Nuestro flujo de caja es equivalente a las ventas que tenemos proyectadas en cada uno de los meses y además por un capital inicial que es equivalente a $ 15.000.000

FLUJO DE CAJA JUNIO 2006 – ENERO 2007 ( $ en miles) JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV. DIC. ENE. AÑO 1

INGRESOS 29.494 39.552 52.220 50.469 66.844 3.403 8.496 17.071 29.494

ESTADO DE RESULTADOS

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO JUNIO 2006 – ENERO 2007 (en miles) JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV. DIC. ENE. AÑO 1

VENTAS EXPORTACIÓN 29.494 39.552 52.220 50.469 66.844 3.403 8.496 17.071 29.494

COSTOS DE PRODUCTOS VENDIDOS 19.535 26.480 35.164 33.609 43.080 2.196 5.548 11.488 177.104

MARGEN DE BENEFICIO BRUTO 6.864 9.049 12.196 12.196 17.062 849 2.071 3.769 90.444

PUBLICIDAD 2000 500 500 300 300 0 0 0 3.600

GASTOS ADMINISTRATIVOS 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 14.000

GASTOS DE VENTAS 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 500 500 500 14.500

BENEFICIO O PERDIDA DE EXPLOTACION 3.608 8.222 12.205 12.209 19.114 -1.044 698 3.333 58.344

GASTOS DE INTERESES 0 0 0 0 0 0 0 0 0

BENEFICIO ANTES DE IMPUESTOS 3.608 8.222 12.205 12.209 19.114 -1.044 698 3.333 58.344

0

IMPUESTO SOBRE LA RENTA 1.263 2.878 4.272 4.273 6.690 - 244 1.166 20.785

BENEFICIO O PERDIDA NETA 2.345 5.344 7.933 7.936 12.424 -1.044 454 2.166 37.558

BALANCE GENERAL

BALANCE GENERAL AÑO 1 CONCEPTOS MES 0 JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO TOTAL

Activos Corrientes 35.000 23.609 31.831 44.037 56.247 75.361 74.318 75.016 78.349 78.349 Caja y bancos 15.000 23.144 31.366 43.572 55.782 74.896 73.853 74.551 77.884 77.884

Cuentas a cobrar - - - - - - - - - - Existencias 20.000 465 465 465 465 465 465 465 465 465

Otros activos - - - - - - - - - - Activos Fijos - 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000

- Equipos oficina - 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000

ACTIVO TOTAL 35.000 38.609 46.831 59.037 71.247 90.361 89.318 90.016 93.349 93.349

PASIVOS Y PATRIMONIO - Cuentas a pagar - - - - - - - - -

Impuestos a pagar - 1.263 2.878 4.272 4.273 6.690 - 244 1.166 1.166 Gastos devengados - - - - - - - - - -

Porción de deuda a l. p. - - - - - - - - - - Pasivo circulante total - - - - - - - - - -

Recursos propios - - - - - - - - - -

Beneficios o perdida reten. - 2.345 8.953 19.764 31.971 48.668 54.314 54.768 57.178 57.178 Exigible y capital total 35.000 35.001 35.001 35.001 35.001 35.001 35.001 35.001 35.001 35.001

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 35.000 38.609 46.831 59.036 71.246 90.359 89.315 90.013 93.345 93.345

CONCLUSION GENERAL

Gracias a este trabajo podemos concluir que el departamento de Comercio Exterior en confecciones CLIO es algo muy necesario debido a que este lograra impulsar las ventas e incursionar en los mercados externos diversificando riesgos y mercando, lo cual es algo muy positivo para un sector tan competido, no solo a nivel nacional sino internacional por causa de la apertura de fronteras a nivel mundial. El departamento de comercio exterior traerá oportunidades latentes de negocio brindándole a Confecciones CLIO ventajas de crecimiento y posicionamiento de marca.

a de confecciones empresas

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