9. estrategias del proyecto

8/16/2019 9. Estrategias Del Proyecto.

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Mg. Fredi Gutiérrez Martínez

ESTRATEGIAS DEL PROYECTO

UNI ERSIDAD PERUANA LOS ANDESFACULTAD DE CC.AA.CC..

EAP DE ADMINISTRACION

1Mg. FREDI GUTIERREZ MARTINEZ


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g

E S T R A T E G I A S D E L

P R O Y E C T O

• ESTRATEGIASDE

INTEGRACI!N.

• ESTRATEGIASINTENSI AS. • ESTRATEGIAS DE

DI ERSIFICACI!N • ESTRATEGIASDEFENSI AS

PROYECTOS- FREDI GUTIERREZMARTINEZ 2

• ESTRATEGIAS

GENERICAS


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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS SEGÚMICHAEL E. PORTER

Liderazgo en costos.

Diferenciación.

Focalización o enfoque.


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LIDERAZGO DE COSTOS

Se centra en la producción de productoestándar, a precios unitarios muy bajos, parconsumidores con una AL A !LAS "#"DA$%!#"&.Se llega a esta posición mediante la"' !(%A#"&' )A#"A AD!LA' !, )A#"AA %*S + )&%" &' AL.

!s efecti-o cuando el mercado está compuestopor muc os compradores sensibles a loprecios, cuando e/isten pocos caminos parlograr diferencias entre productos, cuando alos compradores no les interesa 0stas.


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LIDERAZGO DE COSTOS-FACTORES

(ran capacidad de in-ersión. "nno-aciones y perfeccionamiento de los proce Super-isión concienzuda de la fuerza de trabajo Sistema de distribución de bajo costo $recios bajos


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DIFERENCIACION1usca la producción de bienes y ser-icios 23nicoy dirigidos a consumidores con "'!LAS "#"DAD$%!#"&. 5incula a los compradores con la marca, con empresa y reduce de este modo la sensibilidad los precios. "mplica precios ele-ados.'o garantiza -entaja competiti-a si losconsumidores consideran que el productestándar satisface sus necesidades o si puedenser imitados rápidamente.6na buena diferenciación puede significar mayfle/ibilidad de productos, mayor compatibilidacostos más bajos, mejor ser-icio, etc.


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DIFERENCIACION-FACTORES

Fuerte potencial de comercialización (rupo de clientes con mayor poder adquisiti-o radición en la industria#ooperación con los conductos de abastecimiento y distribución.

$recios medios y relati-amente altos


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DIFERENCIACION-VALOR AGREGAD

A tra-0s del -alor agregado, unaempresa logra diferenciar susproductos o ser-icios ante losojos de sus clientes oconsumidores


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NICHO O FOCALIZACION

Significa producir bienes y ser-icios qsatisfacen las necesidades de grupopeque7os de consumidores.!stas estrategias son más eficaces cuandlos consumidores tienen preferencias necesidades distinti-as o cuando lempresas ri-ales no tienen en la mira mismo segmento para especializarse.


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DIFERENCIACION- FACTORES

(rupo limitado de compradores

'i-el de precios altos!conom8as de escala


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Integración hacia delanteE DE INTEGRACION Integración hacia atrásS Integración horizontalT

R

A Penetración en el mercadoT INTENSIVAS Desarrollo del mercado

E Desarrollo del productoG

I

A ConcéntricaS DIVERSIFICACION Horizontal

Conglomerado


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CRECIMIENTO INTEGRAL

Integración regre i!a. Laempresa podr8a adquirir uno omás de sus pro-eedores paraobtener mayores utilidades ycontrolIntegración-"r#gre i!a.Adquirir algunos negocios demayoristas o detallistasIntegración $#ri%#nta&. Atra-0s de los competidores


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PENETRACI'N DE MERCADO

9ercado antiguo con un $roducto antiguLos medios principales son la publicidalas -entas

5ariante de un producto se llamarelanzamiento


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CRECIMIENTO POR DIVERSIFICA

• &portunidades para agregar negocios atracti-os no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa• #onc0ntrica• )orizontal• #onglomerado


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DIVERSIFICACI'N CONC(NTRIC

'ue-os productos que tu-ieransinergia de mercadotecnia y;otecnológica con la l8nea deproductos e/istentes, a3ncuando los productos pudieranatraer a un nue-o tipo de cliente


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DIVERSIFICACI'N HORIZONTA

Se busca nue-os productospara sus clientes actuales


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DIVERSIFICACI'N PORCONGLOMERADO

Se busca nue-os negocios norelacionados con sutecnolog8a, productos omercados actuales


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