7 pasos para atraer inversión extranjera directa a tu región ebook

7 Pasos para atraer

Inversión Extranjera Directa a tu región

Estrategias, tácticas y herramientas para

Desarrollos Económicos, Comunitarios y

Empresas de Servicios.

Por Xavier Hurtado

Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de

Inversión Extranjera Directa para Desarrollos

Económicos y Comunitarios

www.AtraccionIED.com

Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez

Beneficios de atraer inversión extranjera a tu región

¿Te gustaría

atraer inversionistas a tu región de tal manera

que se generen el mayor número de empleos

directos e indirectos con inercia de

crecimiento sostenida?

lograr altos niveles de capacitación para la

fuerza laboral que generen ingresos y derrama

económica para tu región?

Lograr el posicionamiento de tu región con

asociaciones industriales clave a nivel

internacional por indicadores de calidad,

productividad, innovación e integración de

cadena de suministro?

Lograr el posicionamiento de tu región por su

nivel de integración y participación de la

triple hélice (industria, gobierno y academia)

en la construcción de la visión de desarrollo

de largo plazo de tu región?


En esta presentación vamos a revisar:

7 elementos clave para atraer el tipo de

inversionista ideal a tu comunidad y generar

empleos

Una lista de temas a cubrir en la estrategia de

comunicación como propuesta de valor para

atraer inversionistas internacionales a tu

región

Un sistema de 7 pasos para implementar

campañas que ayuden a atraer inversionistas

comerciales, industriales y/o turísticos a tu

región incluyendo herramientas.

Casos de éxito de diferentes regiones que han

implementado estas diferentes estrategias y

tácticas y han logrado atraer y aterrizar

inversión en su región.


¡El Tiempo es AHORA!

La desaceleración económica mundial del 2009

y las tendencias de envejecimiento de

población han provocado grandes movimientos

industriales y de consumo a nivel mundial.

Las empresas que quieran seguir siendo

competitivas tendrán que hacer 2 cosas:

Seguir el comportamiento de consumo en

países con población joven y creciente

Optimizar sus costos de producción

El tiempo es ahora, antes de que estos

inversionistas entretengan su capital en otras

regiones


Acerca de Xavier Hurtado Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de Inversión Extranjera Directa para

Desarrollos Económicos y Comunitarios

12+ años ayudando a tomadores de decisiones

de organizaciones a incrementar sus utilidades

al expandir sus negocios a otras regiones.

6+ años dirigiendo, diseñando y lanzando

campañas de atracción de inversión extranjera

directa para diferentes regiones

Conferencista internacional de atracción de

inversión extranjera y expansión global de

negocios

Autor del libro “Atrae Inversionistas

Extranjeros a tu región”

Autor de diversas publicaciones de expansión

global de negocios y aceleración de empresas

con fuerte énfasis en mercadotecnia para

atraer y retener clientes.

Presidente fundador de las academias de

Atracción de Inversión extranjera, Expansión

Global de Negocios y de Consultores Globales.

Para contactar ir a:

www.XavierHurtado.com

http://www.xavierhurtado.com/


¿Cómo atraía inversionistas?– Ferias ComercialesMi experiencia en atracción de clientes corporativos

Asistía a ferias comerciales (trade shows)

Inversión: $20,000 a $50,000 USD + costos ocultos

(folletería, artículos promocionales, lonas, stand, gastos

de viaje, sueldos de ejecutivos, etc)

Resultados promedio:

50 tarjetas de presentación por día de feria por

ejecutivo.

Problema – 48 de esas tarjetas eran ejecutivos de

mercadotecnia y ventas que no iban a tomar

decisiones de compra de mis productos o servicios

para proyectos de expansión o relocalización de

empresas.

En el mejor de los casos: 1 de cada 100 tarjetas de

presentación se convertían en una nueva inversión.


¿Cómo atraía inversionistas? Seminarios y conferenciasMi experiencia en atracción de clientes corporativos

Organizaba seminarios y conferencias:

Inversión:$30,000 - $50,000 USD + costos ocultos

(folletería, lonas, habitaciones de hotel, equipo, refrigerios,

artículos promocionales, sueldos, gastos de viaje de

ejecutivos y testimoniales)

Resultados promedio:

35 participantes logrados a través de campaña de

telemarketing y correo directo de al menos 3 meses

bombardeando una base de datos de 14,000 empresas

Problema – El estilo de “Marketing de Interrupción” ha

perdido su efectividad.

En el mejor de los casos: 1 participante de cada

seminario se convertía en un cliente nuevo (en un tiempo

de 1 a 4 años)


¿Cómo atraía inversionistas? –

Publicaciones, Prensa, radio, tv y espectacularesMi experiencia en atracción de clientes corporativos

Publicidad en medios masivos de

comunicación: Publicaciones, prensa,

radio, tv y espectaculares

Inversión: rangos de $4,000 USD a

$80,000 USD

Resultados promedio: a pesar de que

las publicaciones y prensa tenían

aparentemente muchos lectores,

radio, tv y espectaculares buena

penetración de mercado, rara vez

recibíamos llamadas o correos de

clientes potenciales.


¿Qué debía hacer?

• Sabía que no quería seguir invirtiendo mi

presupuesto de mercadotecnia y publicidad

en medios de “BRANDING” sin retorno

medible de inversión.

• Sabía que quería incrementar mis resultados

de atracción de inversionistas

• Sabía que a pesar de que tenía estadísticas

de visitas a mi página web, quería saber a

quien poder llamarle o enviarle un correo

porque revisó mi publicidad (dentro o fuera

de internet)

• Esto implico dedicar presupuesto para hacer

benchmarking, investigación, capacitación y

experimentación.

Lección aprendida: “No dejes que

Mercadotecnia expida un cheque que

tu región no pueda capitalizar”


¿Qué estaba haciendo mal si esto funcionó muchos años?

Fuente: http://www.ZeroMomentOfTruth.com

Estímulo = cualquier forma en la que un cliente potencial se entera de tu producto o

servicio (publicidad, conversaciones, conferencias, recomendaciones, etc).

Primer momento de la verdad = Cuando el cliente potencial decide visitar tu empresa o

contactarte

Segundo momento de la verdad= Cuando se realizaba la compra de tu producto o servicio


Decidí buscar Entrenamiento Profesional:

1. Dani Johnson: Crecimiento económico viene de ayudar

gente, entre más gente ayudemos…

2. Frank Kern y Kevin Nations: Los clientes van a comprar lo

que vendes cuando empieces a vender lo que los clientes

compran!

3. Ali Brown: Imitar mejores prácticas de quienes tienen

resultados

4. Seth Godin y Frank Rumbauskas: Mercadotecnia de

atracción y permiso

5. Mark Joiner: Mercadotecnia de Integración

6. Russell Brunson: Fidelidad limitada y forzada

7. Brendon Burchard: Integración de propuestas de valor

medibles en cuentas de banco.

8. Mike Koenigs: Seguimiento instantáneo de prospectos para

nutrir la relación

9. Dave Vanhoose: Conferencias como estrategia de

mercadotecnia internacional

10. Darren Hardy: Efecto compuesto para posicionamiento

11. Clate Mask: etapas del Ciclo de vida del cliente

12. Entre otros autores, conferencistas, consultores y coaches

con los que interactuamos.

Más de $50,000 USD invertidos en capacitación y más de $1 millón de USD invertidos en

implementación a lo largo de 5 años de lanzar campañas propias y para otras empresas.


¿Qué cambió?

Apareció el MOMENTO CERO DE LA VERDAD

Estímulo = cualquier forma en la que un cliente potencial se entera de tu producto o servicio

(publicidad, conversaciones, conferencias, recomendaciones, etc).

Momento cero de la verdad= tus clientes potenciales buscan en motores de búsqueda

(google, yahoo), redes sociales con sus contactos (Facebook, Twitter, Linked In), videos

(youtube) y de acuerdo a lo que encuentran toman su decisión de contactarte o NO.

Primer momento de la verdad = Cuando el cliente potencial decide contactarte.

Segundo momento de la verdad= Cuando se realizaba la compra de tu producto o servicio

Fuente: http://www.ZeroMomentOfTruth.com


¿Cómo toman decisiones de compra los clientes potenciales?

Fuente: BtoB Online

Primero entran a redes sociales

a preguntar a sus contactos

(online communities) y motores

de búsqueda (search engines)

Luego buscan videos,

ebooks, reportes,

entrevistas (podcasts),

etc. en tu página web.


¿Qué aprendí?A implementar y medir campañas virtuales para atraer clientes a nivel mundial

Ebooks, webinars y ferias virtuales promocionados a través de

redes de sociales tuvieron mejores resultados por la interacción

en tiempo real que permiten esas herramientas, evitando altos

costos de tiempo y dinero.

Curva de aprendizaje: tuvimos que aprender nueva terminología

y a manejar nueva tecnología: plataformas de páginas web, redes

sociales, ferias virtuales, herramientas de medición de tráfico y

conversión de prospectos, etc.

Ventajas: sin gastos de viaje, mucho más sencillo lograr que un

tomador de decisiones se sentara en su computadora a revisar

una presentación de negocios que viajar por 3 o 4 días para lo

mismo.

Resultados: en el primer seminario en línea logramos tener 64

registrados, y posteriormente, con ebooks logramos tener hasta

100 registrados por campaña. En promedio, de cada campaña nos

quedaban 15 oportunidades de negocio (con tiempos y tamaños

de proyecto distintos)

Inversión: logramos tener campañas completas de 1 ebook o

webinar por alrededor de $5,000 USD, incluyendo producción,

herramientas y promoción.


Lecciones aprendidas acerca de los inversionistas potenciales

El inversionista compra cuando esta listo para comprar, no cuando

yo estoy listo para vender, por lo que vale la pena tener estrategias

de educación de prospectos.

Los inversionistas potenciales no compran las características de mi

región, sino los resultados que pueden obtener al invertir en esta

comunidad reflejados en conquistar clientes y optimizar costos.

Los inversionistas potenciales siempre están buscando la forma de

medir el retorno de su inversión en mi producto / servicio y mi

responsabilidad está en hacerlo una verdadera propuesta de valor

“medible en la cuenta de banco” con certeza y facilitación de

inversión (aterrizaje + localización distribuidores y proveedores)

Para posicionarme en la mente de mis clientes potenciales,

requiero agregarles valor en cada punto de contacto con el nombre

de mi región. Esto implica convertir mi estrategia de comunicación

en una consultoría constante de como lograr los resultados que

ellos esperan si invierten en mi región.


Lecciones aprendidas de mercadotecnia

Una gran parte de los tomadores de decisiones buscarán información para

entender como resolver sus problemas o necesidades en internet: motores de

búsqueda, videos, ebooks, webinars, artículos y redes sociales.

Mercadotecnia en internet va mucho más allá de tener una página web, en

especial cuando quiero poder conocer los nombres de prospectos potenciales y

dar seguimiento adecuado.

Email marketing no significa enviar correos masivos a las listas de correo que

pueda comprar o conseguir(CAN-SPAM act)

Aparecer en las primeras opciones de los motores de búsqueda me va a costar

tiempo o dinero (o ambos)

Puedo interactuar con prospectos potenciales a través de seminarios en línea y

ferias virtuales sin hacerlos viajar.

Las redes sociales son espacios muy buenos para hacer relaciones y darle

exposición a mis servicios, siempre y cuando tenga una buena estrategia de

atracción centrada en resolver dudas de mis clientes con sus proyectos. .

Al publicar libros electrónicos con las respuestas a los problemas que buscan mis

inversionistas potenciales, me posiciono como experto.


Sujeto ProspectoProspecto

CalificadoOport. Cliente

Educación de Prospectos

Principio Medio Avanzado

¿Que aprendí del proceso de atracción y retención de inversionistas?

1. Sujeto: inversionista potencial

potencial

2. Prospecto: persona interesada en

nuestra región (en este momento ya

sabemos quién es)

3. Prospecto calificado: Prospecto

que solicita información para hacer

negocios en nuestra región

4. Oportunidad: prospectos calificados

a quienes ya se les hizo una

propuesta y esta en etapa de

negociación

5. Cliente: una oportunidad que ya

decidió invertir en nuestra región

Este gráfico muestra las 5 etapas tradicionales del proceso de adquisición de inversionistas:

Esta es la representación típica del proceso de atracción de inversionistas. Es muy importante

tener estrategias, herramientas y tácticas para impulsar a los prospectos a convertirse en

nuestros inversionistas y a no perder las oportunidades al implementar estrategias de educación

de prospectos.


Early Mid Late

Encontrar y

atraer

sujetos

Capturar

nombres

de

prospectos

Educar

prospectos

Convertir

Oportunidades

Firmar

clientes y

venta compl

Educación de clientes potenciales

Venta

recurrenteReferidos

Lecciones aprendidas: Este gráfico muestra el ciclo completo del

proceso de atracción y retención de inversionistas

“X” 2% 25% 10% 10% 25% 30%

Estas son las tasas de conversión de mercado de una etapa a otra

Si logras tener las mismas tasas de conversión del mercado, ¿Cuántos prospectos

necesitas para llegar a tus metas? ¿Qué vas a hacer para lograrlo y medirlo?

Las flechas representan

los ciclos naturales en

los que un cliente o

prospecto requiere más

información para tomar

una decisión de compra


3 Eras de los desarrollos económicos

Después de todo lo aprendido, podemos clasificar a los desarrollos económicos en 3 eras, dependiendo de

su forma de capitalizar a lo largo de las etapas del ciclo de atracción y retención de inversionistas. Estos

son sólo algunos ejemplos de las diferencias. Obviamente, el desarrollo económico Proactivo Acelerado es

mucho más rentable que los otros 2.

•Medios

publicitarios:

revistas, ferias

comerciales sin

información de valor

•Mensajes:

Características de su

región

•No tiene medición

entre mercadotecnia

y generación de

inversionistas

• No tiene programas

de promoción

establecidos

•No tiene programas

de retención ni

integración de

cadenas de

suministro

•Medios publicitarios: Redes sociales con estilo de comunicación de vieja escuela

•Mensajes: Características de su región

•Empieza a haber medición manual entre mercadotecnia y generación de

inversionistas (google analytics)

• No tiene programas de retención de inversionistas e integración de cadenas de

suministro

•Medios publicitarios: Combina medios tradicionales con electrónicos y móviles

•Mensajes: crea campañas centradas en los intereses de sus inversionistas

• Mide con herramientas los resultados de mercadotecnia y generación de

inversionistas

•Tiene programas de promoción adaptado a idiomas y necesidades de extranjeros

• Ofrece programas de retención e integración de cadenas de suministro

Des. Económico tradicional

Des. Económico Proactivo

Des. Económico Proactivo Acelerado


Entonces, ¿Cuáles son los retos que tenemos como desarrollos económicos?

¿Cuáles son las formas en las que podemos atraer

inversionistas a nuestra región?

¿Cómo puedo medir los resultados entre mercadotecnia

y resultados para poder mejorarlos año con año?

¿Cómo puedo diseñar un programa que me permita

retener y ayudar a crecer a las empresas que

actualmente están en mi región?

¿Cómo puedo implementar un programa de integración

de cadenas de suministro?

¿Cómo puedo automatizar todo este proceso de

atracción y filtrado de inversionistas calificados?

¿Cómo puedo pasar de un desarrollo económico

tradicional a uno Proactivo Acelerado?

¿Cómo puedo asegurar el empleo, desarrollo regional y

derrama económica en mi región?

Con todas las lecciones aprendidas, queremos saber:


Propósito

Es por eso que nos hemos comprometido a

ayudar a desarrollos económicos a atraer

proyectos industriales, comerciales y/o

turísticos de inversión extranjera que les

permitan generar empleo, provocar derrama

económica y mejorar la calidad de vida en las

comunidades en las que participan.

Toda esta curva de aprendizaje nos llevó a reflexionar en el impacto que debemos lograr en los

desarrollos económicos y comunidades trabajando en equipo:

Nuestro compromiso lo reflejamos en la sistematización de la experiencia vivida en los

años anteriores para lograr resultados medibles abreviando altos costos y tiempos de

curvas de aprendizaje en aplicación de tecnologías de información combinado con

relaciones públicas a nivel internacional.


7 PASOS PARA ATRAER

INVERSIÓN EXTRANJERA

DIRECTA A TU REGIÓN

Nuestro sistema y metodología


7 Pasos para atraer inversión extranjera

1. Selecciona estratégicamente el perfil de

inversionistas que quieres atraer

2. Crea un programa de facilitación de

aterrizaje de inversión

3. Crea Seminarios y Libros de Oportunidad de

inversión en la región

4. Desarrolla una página web multilingüe con

calculadora de inversión y aplicaciones para

móviles (apps para teléfonos inteligentes y

tabletas)

5. Desarrolla un programa de Aliados

Internacionales

6. Posiciona la oportunidad de la región en

Redes Sociales y motores de búsqueda

7. Organiza y promueve seminarios de inversión

misiones comerciales

Veamos qué debe tener cada uno de estos elementos


Paso 1: Selecciona el perfil de inversionista a atraer

Determina el perfil específico de inversionista a atraer a

tu región: comercial, industrial, turístico de acuerdo a

las oportunidades de negocio potenciales en tu

comunidad.

Identifica a las empresas líderes en el mercado global

que cubren ese perfil, así como asociaciones

empresariales en las que se congregan.

Selecciona las mejores 3 empresas y documenta su perfil

completo: lo que hacen, dónde, cómo, porque y para

quien.

Encuentra y contacta personas clave en esas empresas

para identificar su visión de crecimiento de largo plazo y

posibles estrategias de expansión y/o relocalización.

Crea una estrategia para alinear tu región para cumplir

los objetivos y visión de largo plazo de esas empresas

Desarrolla una “Propuesta de valor regional única” a

nivel global para esas empresas

Pre-vende el cambio de tu región a los tomadores de

decisiones adecuados


Caso de estudio #27: Panamá, Puerto logístico internacional y

La Ciudad del Saber

Se dieron el tiempo de desarrollar una visión

de largo plazo

Tienen una propuesta de valor muy medible

para el comercio global: reducción de 15

días a 8 horas para cruzar océanos

Están expandiendo el canal para poder darle

servicio a barcos cargueros más grandes

Para competir a escala global, crearon la

ciudad del Saber, en la que atraen a líderes

de clase mundial a enseñar a jóvenes

universitarios


Paso 2: Crea un programa de facilitación de aterrizaje de inversión

Organiza toda la información local que puede

necesitar un inversionista extranjero

(infraestructura, logística, conectividad, etc)

Ofrece ayuda para seleccionar sitio: bienes

raíces estratégicos

Ofrece servicios de localización de

proveedores y distribuidores locales

Ofrece encuentros de negocios para conectar

a los empresarios extranjeros con tu

comunidad

Ofrece incentivos: terrenos, certificaciones,

desarrollo de proveedores, capacitación, etc.

Desarrolla un programa de Incubadora de

inversionistas extranjeros

Desarrolla un programa de servicios

administrativos locales que fomente la

certidumbre de permanencia en la región


Caso de estudio #25: Intel y Oracle en Costa Rica

• Desarrolladores económicos seleccionaron

a Oracle & Intel.

• Los visitaron en sus corporativos para

aprender de su visión y objetivos de largo

plazo.

• Regresaron a Costa Rica y adaptaron una

carrera profesional a las necesidades de

estas empresas.

• El ofrecimiento, además de los incentivos

fue la propuesta de valor de ser la única

región en el mundo en ofrecer mano de

obra calificada para lograr la visión y

objetivos de estas empresas.


Paso 3: Crea Seminarios y Libros de Oportunidad de Inversión en la

región con 7 elementos clave de información

Mercado regional potencial: empresas establecidas,

distribuidores, competidores y proveedores locales.

Recursos humanos: disponibilidad, capacidades,

sueldos, prestaciones, productividad, calidad y lealtad.

Incentivos de gobierno + clima de negocios, calidad de

vida y casos de éxito de empresas similares en la

región.

Regulación, permisos e impuestos de apertura y

operación (barreras de entrada y de salida) + Costo de

inversión y operación.

Infraestructura, accesibilidad y conectividad y Bienes

raíces.

Esquemas de fácil arranque: Paso a Paso de inicio y

operación.

Impulsa a inversionistas potenciales a dar el siguiente

paso que es participar en una misión comercial o

solicitar una agenda personalizada de negocios.

Una vez documentado,

convertir a libro y seminario

para ser enviado a Embajadas

y Asociaciones Industriales en

el extranjero a ser

distribuidos en conferencias y

seminarios presenciales y en

línea.


Caso de estudio #31: Desarrollos Económicos apoyan organización de “Días de

Proveedores” para empresas tractoras

Desarrollos económicos, asociaciones industriales y

empresas privadas han apoyado y patrocinado eventos

para que empresas tractoras tales como Ford, Daimler,

Chrysler, Nissan, Navistar, GM, Toyota y VW puedan atraer

proveedores cerca de sus operaciones para mitigar costos

y tiempos de logística.

Esto mismo ocurre con empresas Aeroespaciales,

médicas, electrónicas y de alimentos con quienes se

puede generar demanda común para tener un portafolio

de negocios atractivo para que proveedores extranjeros

se relocalicen cerca de sus clientes.

Esta es la oportunidad perfecta para que los Desarrollos

económicos puedan ofrecer Servicios de aterrizaje de

inversión y organización de agendas de Negocios.


Paso 4: Desarrolla la Oportunidad de inversión en sitio web Multilingüe +

aplicación móvil con calculadoras de inversión

Esta página deberá contener:

Cual es la oportunidad de inversión incluyendo

simulador de costos (calculadora para mano de obra,

servicios, logística, etc), testimoniales y casos de éxito

Programa de “Aterrizaje de inversión”

Información local: mapas, infraestructura,

conectividad, accesibilidad, calidad de vida, folletos

electrónicos descargables.

Formas de captura de nombres de prospectos

ofreciendo tus seminarios, ebooks, descargables, etc.

Sistema de educación de prospectos que brinde

información fragmentada en pasos para lograr

posicionamiento guiando a solicitar propuestas,

agendas de negocios o apoyos para aterrizar en tu

región.

Visible en todo tipo de navegador de internet,

incluyendo aparatos móviles

Con atracción multilingüe (idiomas y teléfonos) y

optimizado con palabras clave.


Paso 4: Crea aplicaciones para móviles con geolocalización

Colocar la siguiente información en una

aplicación para móviles (Iphone, Android) o

tabletas:

• Oportunidad de inversión

• Modelo de Negocios (calculadora de

costos)

• Geolocalización de bienes raíces y

oficinas

• Galería de fotos de edificios y de la

región

• Información local: infraestructura,

conectividad, población, calidad de

vida, etc.

• Agendador de citas

• Conectividad con redes sociales

De acuerdo a la Asociación Americana de

Mercadotecnia, quien no tenga una

estrategia de comunicación móvil para

el 2015 estará fuera de mercado


Paso 4: Desarrolla una calculadora de inversión con generación de

reportes personalizados desde tu sitio web

Solicita indicadores clave para configurar como se

vería la inversión nueva en tu región, incluyendo:

Giro de empresa

Empleos directos

Empleos indirectos

Metros cuadrados de producción,

administrativos y piso de maniobras

Energía requerida

Agua requerida

Cargas de importación y exportación

Otros costos

Luego genera un reporte personalizado ofreciendo

un estimado de costo total de hacer Negocios en tu

región y ofrece Estrategias para mitigar costos si

solicitan una conferencia telefónica con tu equipo.


Caso de estudio #53: Nissan & Mazda en el Bajío (Centro de México)

Nissan inició su segunda planta ensambladora

en Aguascalientes, México.

Mazda decidió establecer operaciones en

Guanajuato.

Ambas empresas están buscando vender sus

productos en el mercado latinoamericano desde

México.

Tan sólo en el 2012 y 2013, más de 110

empresas proveedoras decidieron integrarse en

esas cadenas de suministro regionales, lo cuál

estará generando empleo, oportunidades de

desarrollo de proveedores regionales y derrama

económica en la región (estimados 3 empleos

indirectos por cada directo generado).


Caso de estudio #73: Bombardier y Eurocopter en Querétaro, centro de

México

Desarrolladores económicos seleccionaron a

Bombardier y Eurocopter para atraerlos

incluyendo sus cadenas de suministro.

Unieron diferentes niveles de gobierno y se

integraron en asociaciones industriales

extranjeras para conocer a los tomadores de

decisiones de estas empresas, así como sus

formas de operación

Crearon una Universidad única en México para

darle soporte a esta naciente industria en la

región

Ofrecieron un buen paquete de incentivos

gubernamentales y ganaron el concurso frente

a otras regiones

Con sus alianzas, desarrollaron un parque

industrial conectado a infraestructura y

desarrollado por un proveedor de clase

mundial


Paso 5: Desarrolla un programa de Aliados Internacionales

1. Encuentra proveedores locales de productos y servicios que

se vean beneficiados cuando llega un inversionista

extranjero a la región y pídeles apoyo para generar un

presupuesto integrador para lanzar tu campaña a nivel

mundial con un esquema en el que también que te ofrezcan

comisiones para promotores internacionales para atraerles

clientes, así como :

Proveedores de bienes raíces: terrenos, edificios y

construcción

Servicios de logística, aduanas y empaque

Servicios de recursos humanos, capacitación, nómina

2. Luego lanza una campaña para atraer promotores

internacionales:

Asociaciones de empresas de otros países

Embajadas y consulados

Consultores y “brokers”

3. Desarrolla materiales de promoción y un programa de

entrenamiento para que los promotores internacionales

cuenten con la información necesaria para atraer

inversionistas a tu región


Caso de estudio # 47: Desarrollos turísticos en México

3 Ejemplos de integradoras de negocio con planes

maestros regionales y escenarios ganar-ganar:

Un empresario descubrió una reserva natural y la

convirtió en una atracción de turismo

internacional: Xel Ha, que fue el origen de Cancún,

México, que ha sido un gran polo de atracción

turística e inversionistas comerciales.

4 emprendedores diseñaron un plan para un parque

de diversiones al que denominaron originalmente

REINO AVENTURA en México, hoy Six Flags.

Un grupo de hoteleros decidieron atraer adultos

mayores de Norteamérica a Torreón, México,

integrando servicios, deportes y restauranteros en

la ecuación.


Paso 6: Posiciona la oportunidad de la región en Redes Sociales y motores

de búsqueda

Redes Sociales:

Linked In: Página corporativa, perfiles

profesionales y Grupos de discusión

Twitter

Facebook

Multimedia:

Youtube

Itunes

Slideshare

Flickr

Google, Yahoo y Bing en idiomas nativos:

Registro en motores de búsqueda

Artículos

Comunicados de prensa

Preguntas y respuestas

Micrositios: wikipedia, etc

Directorios

Una vez desarrollados y publicados los ebooks, videos, descargables y material promocional colocado en la

página web, es momento de darles difusión a nivel internacional en cada uno de los siguientes portales:


Caso de estudio #81: Turismo médico en México

Hospitales y agencias turísticas han organizado

diferentes tours para pacientes de todo el

mundo.

Han impulsado a doctores a especializarse en

tratamientos a enfermedades muy costosas en

países de primer mundo: servicios dentales,

ortopedia, artritis, cáncer, enfermedades del

corazón, diabetes, etc.

Han sabido promover inversión no sólo de

hospitales y servicios médicos, sino también de

servicios especializados de transporte, bienestar

y otros servicios turísticos.


Paso 7: Organiza Misiones Comerciales con fechas concretas

• Organizar una misión comercial en tu región

por trimestre.

• Visitas a empresas extranjeras en la región

en cámaras de negocios y puntos de venta

• Visitas a instituciones educativas (calidad de

recursos humanos)

• Tour de infraestructura: carreteras,

aeropuertos, puertos marítimos, ferrocarril.

• Tour de edificios y tierra disponibles de

negocios e industriales

• Oficinas gubernamentales para ver Incentivos

• Visita a lugares culturales, deportivos y de

salud (calidad de vida)


Caso de estudio #95 Fisher & Paykel en Reynosa, norte de México

Compañía Neo Zelandesa que visitó México

apoyada por su embajada.

Pensaban abrir operaciones en Estados

Unidos.

La Embajada de Nueva Zelanda y Desarrollo

Económico regional organizaron el tour de

inversión.

Les mostraron una operación muy similar

justo en la frontera con Estados Unidos .

Se decidieron por comprar la operación y

crecerla.


Implementa bajo el Modelo de Esferas de Control

Para lanzar tu campaña de atracción de

inversión extranjera directa, enfócate

en lo que sí puedes controlar

(información, incentivos, etc)

Luego, continua con las acciones que

hay que tomar para influir en el entorno

para atraer IED (desarrollo de nuevas

políticas de comercio exterior o de

educación)

Busca nunca depender de programas o

decisiones en los que no tengas control

ni influencia

No controlo ni influyo

Influyo

Controlo


¿Será tu comunidad nuestro siguiente caso de éxito?

En Atracción IED estamos concentrados en

una misión:

Ayudar a Desarrollos Económicos y

Comunitarios a implementar campañas de

mercadotecnia internacional para atraer

inversionistas industriales, comerciales

y/o turísticos a su región.

Te invitamos a unirte al reto:

“Atrae inversionistas extranjeros a tu

región en 90 días”


¿Quieres ver la metodología de este programa?

Programa “Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”

12 semanas de entrenamiento-implementación dividido en 7 etapas:

Etapa 1: Selección estratégica de perfil de inversionista extranjero a atraer (semana 1)

Etapa 2: Desarrollo de programa de aterrizaje de inversión extranjera (semana 2)

Etapa 3: Estructuración de seminario y libro de oportunidad de inversión en tu región (semana 3)

Etapa 4: Creación de página web multilingüe, calculadora de inversión y aplicación móvil (semanas 4, 5 y 6)

Etapa 5: Desarrollo de programa de Aliados internacionales (semana 7)

Etapa 6: Lanzamiento de campaña global y promoción de misiones comerciales (semanas 8, 9,10 y 11)

Etapa 7: Medición de resultados e integración de plan anual basado en mejores prácticas (semana 12)


Metodología del programa

“Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”

• Academia Virtual con sesiones en vivo vía teleconferencia y webinars.

• Duración: 12 semanas con 2 sesiones de 2 hrs por semana: 1 para cubrir el contenido estratégico correspondiente y la segunda para cubrir preguntas y respuestas sobre la implementación de atracción de inversionistas extranjeros.

• Acceso 24/7 a material y herramientas de promoción a través de sitio restringido a miembros.

• Dirigido a desarrolladores económicos, industriales, comerciales y turísticos.

• CUPO LIMITADO

• Proceso de admisión: solicitar inscripción y evaluación diagnóstica.

Inversión:

$997 USD por persona o $9995 USD

por región (limitado a 20 personas)

Requisito indispensable:

CAPACIDAD DE IMPLEMENTACION y

TOMA DE DECISIONES

Solicita tu admisión al Programa“Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”

http://www.AtraccionIED.com


Evaluación diagnóstica de atracción de inversión extranjera

Estrategia de identificación de perfil de inversionista ideal

Estrategias y metas de atracción de IED

Desarrollo de plan de acción y proceso de implementación

Estrategia global de comunicación

Estrategia de selección de herramientas tácticas

Estrategia de determinación de equipo local y global

Si no cuentas con esta información, regístrate para que podamos ayudarte.

Recuerda que tu COMUNIDAD TE NECESITA.

Solicita tu admisión a la Academia Internacional de Atracción de

Inversión Extranjera ahora: www.AtraccionIED.com

Al solicitar su inscripción, nuestro equipo Internacional de Atracción de Inversión Extranjera

directa te ayudará a evaluar el punto de partida de los siguientes puntos, de tal forma que nos

permita implementar y medir avances con el trabajo realizado:

http://www.atraccionied.com/

Para mayores informes contactar a:

Xavier HurtadoFacilitador y Mercadólogo Global de atracción de

Inversión Extranjera Directa para Desarrollos

Económicos y Comunitarios

USA +1 (915) 235-2966

México: +52 81 8851 8392

Skype: xhurtado

[email protected]

7 pasos para atraer inversión extranjera directa a tu región ebook

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