PROSPECTIVA

OBJETIVO DE LA EXPOSICIONConocer las bases del proceso metodolgico de anlisis prospectivo como una ayuda para lograr tener una mejor visin de conjunto en cuanto a las tendencias y los cambios futuros que afectan los sectores empresariales y que a la vez ayudan a preparar acciones estratgicas.

OBJETIVOS ESPECFICOSComprender las bases conceptuales del proceso metodolgico de la disciplina prospectiva y su aplicacin a la evolucin futura de los sectores empresariales.Motivar la accin de las empresas en particular para buscar la interrelacin en el sector industrial y coordinar esfuerzos orientados a mejorar la competitividad

EL PORQU DE LA PROSPECTIVAReflexionar antes de decidir y emprender la accinImpedir que los acontecimientos nos arrastrenBuscar maneras de luchar contra el destinoPrepararse y construir el futuroEsclarecer escenarios estratgicos probables

QU SECTORES REQUIEREN DE LA PROSPECTIVAEmpresas de un cluster aisladas, desunidasPensamiento estratgico bajo o muy pobreNecesidad de integrar diferencias de opinin Hacer frente comn para enfrentar la competenciaNecesidad de integrarse para una visin compartida

ASOCIATIVIDAD, UN CAMINO HACIA LA VISIN COMPARTIDAPRINCIPIOSCambio de actitudMentalidadConfianzaIntegracinDinamismo

ACUERDOSIntercambio de informacinAlianzas para venderCompras conjuntasContratacin de expertosAcuerdos comerciales

VISIN COMPARTIDAClaridad para vencer las urgencias y el cortoplacismoCapacidad de unir esfuerzos para repensar el futuroVoluntad de generar sinergia y confianzaDecisin, no esperar un mesas que nos arregle el problemaDesarrollo de un proceso sistmico de competitividad

DIFICULTADESFalta de voluntad gerencial y disciplina para planificarIndividualismo, aislacionismo, no necesitar de los demsNo aventurar, el mundo cambia, es incierto y riesgosoCarencia de informacin suficiente, confiable y globalLos estudios son largos, costosos y no dan resultados

LA PROSPECTIVA SE APOYA EN LA TEORA DE SISTEMAS Los sistemas se desarrollan en un medio particularLos sistemas se componen de elementos y atributos Existen relaciones entre los distintos componentesRecursividadRealimentacinControlInformacinEnergaEntropa

Infraestructura transporte, serviciosMercados, comercio Educacin, cultura, convivencia, paz y seguridad ciudadanasSatisfaccin /Insatisfaccin Rentablidad /prdidaPromocinDireccin y gestinNivel de ocupacinOferta de serviciosServicio al clienteInvestigacin de mercadosPrincipios y valoresInversinRecursos fsicosInsumosInformacinEconoma nacionalAmbiente polticoClientesSISTEMA O SECTOR PARA ESTUDIORealimentacin

Competidores de la industria

Rivalidad entre empresas actualesCompradoresParticipantes potencialesProveedoresSustitutosBARRERAS CONTRA LA ENTRADA DE COMPETIDORESDETERMINANTES DEL PODERDE LOS PROVEEDORESDETERMINANTES DEL PODER DE COMPRADORESFUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO

Atractivos naturales, culturalesCentros de ferias, exposicionesOferta hoteleraRestaurantesGuas tursticosPrestadores servicio recreacinServicios transporteTransporte areo Nal e internacionalTransporte terrestreApoyo logsticoAgencias de viajesAgencias de publicidadPaquetes: turstico, negocios, culturaEntidades financierasCentros acadmicosGremios y entidadesEmpresas de servicioPolica de turismoAsociacionesTelecomunicacionesSoftwarePromotora de turismoCLUSTER DEL TURISMO

TENDENCIASHechos portadores de futuro o de cambio que sirven como puntos de referencia para el conocimiento y la toma de decisiones debido a las afectaciones y en lo cual basamos muchas de nuestras hiptesis al creer que pueden tener una gran probabilidad de ocurrencia en cierto perodo de tiempo

PANORAMA INTERNACIONAL DESREGULADO Y TURBULENTOLos mercados de pases industrializados son clavesSon marcadas las diferencias entre pases pobres y ricosAumento de conflictos sociales en pases pobresDesarrollo desigual por crisis social y polticaAmenazas a pases desarrollados motivan contraofensiva

RIESGO CRECIENTE DE NUEVOS ENCARECIMIENTOS ENERGTICOSLa energa si no ms escasa, ser mucho ms cara La actual relativa estabilidad no permite ahorrar energaEncarecimientos reducen crecimiento en economas dbilesProyeccin hacia nuevos descubrimientos tecnolgicos

MAYOR COMPETENCIA ECONMICA Dura competencia econmica en el mercado mundialTrasnacionales ocupan posicin importante en los mercadosGran capacidad de acceder a los mercados de capitalesMejoran permanentemente su competitividadOcupan posicin dominante en avances tecnolgicos

NUEVAS TCNICAS Y TECNOLOGASFactores de cambio tecnolgico influyen en la competitividadMicroelectrnicaMicromecnicaRobticaAutomatizacinBiotecnologa

LA ORGANIZACIN EN FUNCIN DE LOS PROCESOS PRODUCTIVOS Incremento de las necesidades de innovacinImportancia del factor capital y del conocimientoAuge de las actividades inmaterialesAdopcin de nuevas formas de asociatividad y cooperacinInformacin, factor de productividad

MODIFICACIN EN LA NATURALEZA DEL EMPLEOEmpleo industrial disminuye debido al progreso tcnicoEmpleo en servicio crece en importanciaServ. pblicos- Comercio- FinanzasTransporte- Entretenimiento- Educacin, saludnfasis de las organizaciones en cuanto a:Planeacin- Procesos- MantenimientoLogstica- Informacin- Calidad

CRISIS DEL ESTADO DEL BIENESTARGasto pblico desbordante y aumento del dficit fiscalCrecimiento del dficit presupuestal y deuda pblicaPoca posibilidad de disminucin de impuestos y cotizacionesEntramado de relaciones polticas genera corrupcin

Expansin de la economa mundialDcada de mujeres lderesCrecimiento de la Cuenca del PacficoEstilos de vida global y nacionalismo culturalEra de la biotecnologaMayor conciencia ambientalistaCambio de localizacin de empresas manufacturerasPreocupacin por la salud y el bienestarDesarrollo de la espiritualidadDesarrollo de las telecomunicaciones10 MEGATENDENCIAS DE LOS MERCADOS MS PROBABLES

EXPANSIN DE LA ECONOMA MUNDIALIncremento de la economa en 2.5-3.5 % anual Aumento poder adquisitivo de la poblacin 3% al aoComercio mundial se incrementar en 6% anualDisminuye la inflacin (variacin ndices precios)

CRECIMIENTO CUENCA DEL PACFICOMs de la mitad de la poblacin del planetaMs de la mitad del comercio mundialCrecen las relaciones diplomticas y comerciales Mayor intercambio de informacin comercialIngreso de China a la OMC

CAMBIO EN LA LOCALIZACIN GEOGRFICA DE LAS EMPRESASEmpresas buscan ser ms competitivas donde puedan operar en condiciones ms favorables:Menor costo laboral, personal mejor capacitadoMenor costo de materiales y serviciosMenores impuestos o acceso a recursosOportunidad de promover inversiones

DCADA DE LAS MUJERES LDERESAlcanzan ms altos niveles de decisin Adquieren mayor independencia en gastosCambian sus roles dentro de la familiaReciben una mayor educacin tcnica Aumenta su participacin ocupacional

ERA DE LA BIOTECNOLOGAAumenta produccin de alimentos genticos La clonacin ser usual, sujeto a regulacionesControl de enfermedades infectocontagiosasIncrementa la esperanza de vida de la poblacinPreferencia por los productos orgnicos

DESARROLLO DE LA ESPIRITUALIDADAuge de las religiones occidentales y orientalesCrece prctica de las tcnicas de meditacinTurismo mstico y productos/ servicios relacionados Mercado de productos naturales y anti-stress

DESARROLLO DE LAS TICsTrabajo ms productivo (ahorro de costos)La presencia fsica ya no es imprescindibleUna mayor disponibilidad del tiempo libreE-commerce, E-business, E-bankingE-services, E-learning, E- Enterteinement

SALUD Y BIENESTARMayor cobertura en servicios de salud y pensionesMedicinas alternativa, natural, bioenergticaNutricin orgnica, saludable y dietticaMayor atencin al estado fsico (fitness)Belleza fsica (cosmtica, plstica, reduccin)

MAYOR CONCIENCIA AMBIENTALISTAMayor control sobre todo tipo de emisionesTecnologas y procesos productivos limpiosApoyo a zonas declaradas reservas naturalesDefensa de biodiversidad y biodegradabilidadTurismo social, ambiental y ecolgico

ESTILOS DE VIDA GLOBAL Y NACIONALISMO CULTURALProductos globales: jeans, relojes, CDsProductos regionales: vinos, sushiFibras textiles vegetales frescas: algodnCosmticos elaborados con vegetales: alhoeAlimentos exticos: algas, conchas

PROCESO METODOLGICOAnlisis de la situacin y bsqueda de variables estratgicasIdentificacin de variables clave y sus interrelacionesAnticipacin y comprensin de las evoluciones futurasElaboracin de escenarios prospectivosEnfoqueestratgicoDelimitacin del sistemaAnlisis estructuralRetrospectivaAnticipacin futurosArbol competenciasEstrategia actoresEscenarios ms probablesPosicin estratgicaEleccin de opcionesPROCESO METODOLGICO

EL APORTE DEL ANLISIS ESTRUCTURALPone de relieve la estructura de las interacciones Estudia las relaciones entre variables del sistemaAyuda a la reflexin sobre el futuro del sistemaLleva a detectar variables clave motrices y dependientesPermite la comunicacin y la reflexin participativas

EL APORTE DE LA ESTRATEGIA DE ACTORESExplica las contradiciones frente a dinmicas de cambioLos actores aportan informacin valiosaActores interesados en modificar reglas de juegoActores que no son partidarios de grandes cambiosInduce a detectar cmo y cuando cambiarAnticipa la necesidad de buscar alianzas, convergencias

EL APORTE DE LA PLANEACIN POR ESCENARIOSSimular estados posibles de un sistema en el futuro inciertoProbar nuevas estrategias, anticipando los cambiosRetar modelos mentales, mejorar reflexiones estratgicasEvitar sub o sobredimensionar hiptesis del futuroOrdenar las percepciones que se tiene del futuro

CONSIDERACIONES PARA LA REFLEXIN PROSPECTIVASeleccin de las personas idneas o expertasEn lo posible, representativas y heterogneasExpertas en los temas relevantes del sistema Defensoras del proceso, no tanto del resultadoConstructivas, abiertas al dilogo, libres de presiones

ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUALUtilizar diferentes trabajos de diagnstico realizadosIdentificar los cambios clave y las preocupacionesElaborar un diagnstico completo con visin globalAprovechar anlisis previos hechos por expertos

IDENTIFICACIN DE LAS VARIABLESAnalizar los trabajos de diagnstico y planificacinIdentificar el sistema en estudioListar los distintos aspectos presentes en el sistemaAgrupar esos aspectos en variablesClasificar las variables Internas (estn bajo el control directo)Externas (del medio, no estn bajo control directo)Investigar sobre la evolucin futura de las variablesAcompaar el significado de cada una de las variables

UN EJEMPLO DE VARIABLES EMPRESARIALES EXTERNAS Economa PolticaTecnologaMedio ambienteEnergaOrden pblicoConsumidorRiesgo de la inversinCondiciones socialesOrden jurdicoInfraestructuraMercados

UN EJEMPLO DE VARIABLES EMPRESARIALES INTERNAS EstrategiaOrganizacinProductoFinanzasComercialTecnologaProduccin MantenimientoPersonalEstndaresLogsticaInvestigacin

MATRIZ DE ANLISIS ESTRUCTURALInfluencia de la Sobre la

VariableABC....ZSumaABC....ZSuma

DIAGRAMA MOTRICIDAD-DEPENDENCIAMotricidadI Variables motricesIIIVariables resultantesDependenciaIVVariables excluidasII Variables de enlace

CARACTERIZACIN DE LAS VARIABLESMOTRICES y poco dependientes, condicionan el sistemaENLACE, menos motrices, dependientes, inestables RESULTANTES Poco motrices y muy DEPENDIENTESEXCLUIBLES Poco motrices y poco dependientes, no son determinantes, se pueden excluir

ELABORACIN DEL RBOLPASADO, PRESENTE Y FUTUROIdentificar fuerzas inerciales del pasado conocidas Establecer condiciones actualesAnticiparse a cambios presentidos, deseados y temidos Estudiar impacto de las tendencias y cambios futuros

ESTRATEGIA DE JUEGOS DE LOS ACTORESDeterminar objetivos, problemtica y medios de cada actorIdentificar retos estratgicos con sus objetivos asociadosReconocer convergencias y divergencias en los objetivos Formular hiptesis sobre relaciones de fuerza entre actoresPlantear los asuntos y consideraciones claves sobre el futuro

Actor ARetos estratgicosObjetivos asociadosActor CActor EActor DActor FActor BActor G+-+CONVERGENCIAS Y DIVERGENCIAS EN OBJETIVOS

CONCEPTOS SOBRE ESCENARIOSConjunto formado por la descripcin de una situacin futura y la trayectoria de eventos que permiten pasar de la situacin de origen a esa situacin futuraAnticipacin secuencial a partir de un conjunto de hiptesis de base con una determinada proyeccin en un horizonte de tiempo

MTODO DE ELABORACIN DE ESCENARIOSIdentificar las variables clave que resulten ms motrices Comprender el pasado mediante el anlisis retrospectivoAnalizar las estrategias o posicin de los actoresAprovechar los mtodos de consulta con expertos Anlisis morfolgicoOrculo de DelfosDeducir y analizar escenarios de entorno ms probables

CONSULTA CON EXPERTOSContar con personas de reconocida autoridadHacerles preguntas claves acerca de eventos posiblesDejar que ellos emitan sus conceptos, sin guaLograr comentarios los ms completos posiblesAgrupar sus comentarios, por afinidad

MTODO DE DELFIUso sistemtico del juicio intuitivo de un grupo de expertosInterrogacin a expertos con la ayuda de cuestionariosExpresin de convergencia de opiniones y consensosTcnicas estadsticas para analizar opiniones de los expertos

CONSTRUCCIN DE UN ESCENARIO MEDIANTE ANLISIS MORFOLGICO

FACTORESESTADOS PREVISTOS EN CADA FACTORF1E1E2E3E4E5F2E1E2F3E1E2E3F4E1E2E3E4F5E1E2E3E4F6E1E2E3E4F7E1E2E4

ELABORACIN DE UN ESCENARIODescomponer el sistema en susbsistemas independientesEvolucin independientede cada subsistemaen funcin de sus tendencias fuertes,sus invariantesRecomponer el sistema global. Poner en evidencia conflictos, nuevas tendenciasEscenario completoFotografas intermedias

COMPONENTE DEMOGRAFA Y SOCIEDADContinuacin de tendencias actualesCaida de natalidad, prolongacin vidaStatuo quo ExclusinAuge de economa subterrneaInmigracin masivaDivisin individualDesregulacin del mercado laboralEmigracin netaDivisin colectivaValoracin de los empleos familiaresEnvejecimientoCorrientes migratoriasDivisin del trabajoTratamiento reglamentario del trabajoRigidecesDesregulacin del trabajoMutaciones del trabajoSubcomponentesConfiguracionesEscenarios de la componente

CAMBIOS SOCIALES Y TECNOLGICOS

Vieja realidadNueva realidadHorario de 8 a 12 y 2 a 5Horario variableZona comercial en el centroCiudades satlites, supermercadosNegocios propios a largo plazoConglomerados, empresas conjuntas Empresas de ladrillo y cementoEmpresas cibernticas, mviles y temporalesFunciones laborales bien definidasFunciones cambiantes, en equipo, momentneasEmpleo a largo plazo en empresas paternalistasPautas de empleo desiguales, menos personas, ms tiempo parcialMercados de aparicin lentaMercados que aparecen y desaparecen en forma rpidaPoca competencia entre marcas y relativa lealtad del clienteProductos y servicios sustituibles; en duda la lealtad del cliente

*D1. GUION PROPUESTO (OR): Poner esta diapositiva en pantalla mientras inicia la presentacin.En cada diapositiva solo se podr invertir alrededor de tres minutos para que sea una presentacin de hora y media como se tiene previsto y media hora para preguntasEn el foro de octubre 2 el tiempo se reduce a un minuto por diapositiva para hacer la presentacin en 20 minutos a media hora.*D1. GUION PROPUESTO (OR): Poner esta diapositiva en pantalla mientras inicia la presentacin.En cada diapositiva solo se podr invertir alrededor de tres minutos para que sea una presentacin de hora y media como se tiene previsto y media hora para preguntasEn el foro de octubre 2 el tiempo se reduce a un minuto por diapositiva para hacer la presentacin en 20 minutos a media hora.*D1. GUION PROPUESTO (OR): Poner esta diapositiva en pantalla mientras inicia la presentacin.En cada diapositiva solo se podr invertir alrededor de tres minutos para que sea una presentacin de hora y media como se tiene previsto y media hora para preguntasEn el foro de octubre 2 el tiempo se reduce a un minuto por diapositiva para hacer la presentacin en 20 minutos a media hora.*D1. GUION PROPUESTO (OR): Poner esta diapositiva en pantalla mientras inicia la presentacin.En cada diapositiva solo se podr invertir alrededor de tres minutos para que sea una presentacin de hora y media como se tiene previsto y media hora para preguntasEn el foro de octubre 2 el tiempo se reduce a un minuto por diapositiva para hacer la presentacin en 20 minutos a media hora.*D1. GUION PROPUESTO (OR): Poner esta diapositiva en pantalla mientras inicia la presentacin.En cada diapositiva solo se podr invertir alrededor de tres minutos para que sea una presentacin de hora y media como se tiene previsto y media hora para preguntasEn el foro de octubre 2 el tiempo se reduce a un minuto por diapositiva para hacer la presentacin en 20 minutos a media hora.*D1. GUION PROPUESTO (OR): Poner esta diapositiva en pantalla mientras inicia la presentacin.En cada diapositiva solo se podr invertir alrededor de tres minutos para que sea una presentacin de hora y media como se tiene previsto y media hora para preguntasEn el foro de octubre 2 el tiempo se reduce a un minuto por diapositiva para hacer la presentacin en 20 minutos a media hora.*D1. GUION PROPUESTO (OR): Poner esta diapositiva en pantalla mientras inicia la presentacin.En cada diapositiva solo se podr invertir alrededor de tres minutos para que sea una presentacin de hora y media como se tiene previsto y media hora para preguntasEn el foro de octubre 2 el tiempo se reduce a un minuto por diapositiva para hacer la presentacin en 20 minutos a media hora.*D1. GUION PROPUESTO (OR): Poner esta diapositiva en pantalla mientras inicia la presentacin.En cada diapositiva solo se podr invertir alrededor de tres minutos para que sea una presentacin de hora y media como se tiene previsto y media hora para preguntasEn el foro de octubre 2 el tiempo se reduce a un minuto por diapositiva para hacer la presentacin en 20 minutos a media hora.*D1. GUION PROPUESTO (OR): Poner esta diapositiva en pantalla mientras inicia la presentacin.En cada diapositiva solo se podr invertir alrededor de tres minutos para que sea una presentacin de hora y media como se tiene previsto y media hora para preguntasEn el foro de octubre 2 el tiempo se reduce a un minuto por diapositiva para hacer la presentacin en 20 minutos a media hora.*D1. GUION PROPUESTO (OR): Poner esta diapositiva en pantalla mientras inicia la presentacin.En cada diapositiva solo se podr invertir alrededor de tres minutos para que sea una presentacin de hora y media como se tiene previsto y media hora para preguntasEn el foro de octubre 2 el tiempo se reduce a un minuto por diapositiva para hacer la presentacin en 20 minutos a media hora.*D1. GUION PROPUESTO (OR): Poner esta diapositiva en pantalla mientras inicia la presentacin.En cada diapositiva solo se podr invertir alrededor de tres minutos para que sea una presentacin de hora y media como se tiene previsto y media hora para preguntasEn el foro de octubre 2 el tiempo se reduce a un minuto por diapositiva para hacer la presentacin en 20 minutos a media hora.