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MBA INTERNACIONAL Y GESTIÓN DE PROYECTOS MULTILATERALES

Dirigido a futuros directivos de empresas líderes en los"Mercados Multilaterales" o que deseen desarrollarsu carrera profesional en el ámbito internacional.

Con prácticas profesionales enempresas activas en los mercados multilaterales.

Plazas limitadas.

Un programa único e innovador…


La progresiva liberalización de los intercambios comerciales, la mayor integración de las economías y la creciente intensidad con que la competitividad marca el flujo de los intercambios, imponen nuevas reglas del juego a los agentes económicos. En este nuevo escenario son empresas líderes y con futuro prometedor, aquellas capaces de internacionalizarse y de integrar globalmente sus cadenas de valor.

LLos mercados internacionales abren un abanico de oportunidades de negocio. Dentro de todas estas oportunidades, las existentes en los denominados "mercados multilaterales" están cobrando un protagonismo sin precedentes, tanto en cantidad, como en calidad. Las Instituciones Multilaterales (Banco Mundial, Bancos Regionales de Desarrollo, Organismos Especializados de NN.UU., la propia Cominión Europea…) son la primera fuente de financiación de proyectos de desarrollo, de Asistencia Técnica, EquipamientEquipamientos y Obras.

La importancia de estos proyectos para las empresas es doble, ya que además del propio negocio adjudicado y del valor generado por el propio proyecto, representa la posibilidad de arrastrar futuros contratos.

Sin duda, la ejecución de contratos internacionales con financiación multilateral sitúa a las empresas adjudicatarias en una posición privilegiada ante nuevas iniciativas y proyectos de la misma institución o de otras, en el mismo u otros mercados. Ahora bien, la internacionalización de las empresas y, más concretamente, el complejo proceso de licitación internacional y de gestión de proyectos multilaterales, requiere contar con los profesionales adecuados. Profesionales formados en este área específica y capaces de desempeñar labores de dirección y de gestión internacional de negocidesempeñar labores de dirección y de gestión internacional de negocios.

Este programa “MBA Internacional y de Gestión de Proyectos Multilaterales” pretende dar una respuesta a la necesidad de incrementar cualitativa y cuantitativamente la participación de empresas en este tipo de proyectos. El objetivo prioritario de este programa es formar profesionales rigurosos y críticos, con excelentes conocimientos de la problemática inherente a la gestión del proceso de internacionalización de las empresas y del manejo de proyectos multilaterales en sus diferentes modalidades. Para lograrlo, se ofreceofrece al alumno un programa pionero y novedoso en Europa, con una formación de calidad e innovadora, sustentada en un equipo de pro-fesores académicos, técnicos y profesionales de alta cualificación con experiencia en proyectos multilaterales. Aseguramos así un equili-brio entre lo teórico y lo práctico en todo el programa.

La formación del Máster de un año académico se complementa con otro año adicional de prácticas en empresas con participación activa en los mercados multilaterales para el 50% de los alumnos que superen las exigencias del programa.

Julio Cerviño y José Francisco MuroCo-directores del Máster

BIENVENIDA

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OBJETIVOS

Formar a profesionales capaces de liderar la internacionalización de empresas aprovechando las oportunidades que ofrecen los Mercados Multilaterales

GranGran parte de las oportunidades de internacionalización de muchas empresas vienen propiciadas por la adjudicación, en licitaciones internacionales, de contratos y proyectos financiados por Organismos Multilaterales. Es lo que se ha dado en llamar “Mercados Multilaterales”.

Estas oportunidades son crecientes por:

El fuerte incremento que han experimentado los compromisos en materia de cooperación financiera asumidos por España.

ElEl creciente peso que está cobrando la financiación multilateral con motivo de la crisis financiera internacional y los mercados de capitales.

El mayor peso de España en la definición de las políticas de desarrollo de las Instituciones Multilaterales.

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Capacitar a futuros profesionales que puedan integrarse en el staff de las Instituciones Multilaterales.

El mayor peso de la cooperación financiera multilateral y de España en la definición de la política de estas instituciones, debe ir acompañado de un incremento de la presencia de expertos de nacionalidad española en el staff de estas instituciones.

RResulta, por tanto, imprescindible apostar fuertemente por iniciativas de formación que ofrezcan una especialización en el conocimiento de las instituciones multilaterales tanto desde la perspectiva de la estrategia y funcionamiento de las mismas, como del diseño, la evaluación y la gestión de proyectos.

ElEl MBA Internacional y Gestión de Proyectos Multilaterales de CECO ofrece una oportunidad única de formación integral en la dirección de empresas internacionales con una clara especialización en la gestión de proyectos multilaterales. El MBA permite a los alumnos titulados, estar en condiciones de asumir las responsabilidades de dirección de empresas con vocación internacional, y en especial en los Departamentos de Proyectos y de Licitaciones Internacionales, así comocomo de formar parte de los equipos de las propias instituciones internacionales.

Este MBA combina el rigor académico y profesional del claustro de profesores de CECO y los conocimientos y experiencias de otros profesionales externos, provenientes tanto del sector empresarial como institucional, de reconocido prestigio y experiencia en el ámbito de los negocios internacionales y muy especialmente de la dirección y gestión de proyectos multilaterales.

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METODOLOGÍALa metodología práctica con fuerte base conceptual del MBA combina:

El aprendizaje mixto a través de la teoría y casos prácticos, con clases y materiales tanto en español como en inglés.

La participación activa del alumno como mejora de sus aptitudes personales: comunicación, creatividad, seguridad, competitividad.

ElEl trabajo en equipo, como experimentación práctica de la dinámica de trabajo en cualquier organización.

LaLa presentación de informes y estudios, individuales o en grupo, como aplicación estructurada de los conocimientos adquiridos y, de manera específica, a través de la elaboración, como Proyecto fin de Máster, de un Plan de Implantación Internacional que incluye la identifica-ción y preparación de una oferta real vinculada a un proyecto financiado por un organismo multilateral.

Prácticas a lo largo de un periodo máximo de doce meses en entornos reales de trabajo, con seguimiento individualizado. Hasta un máximo del 50% de los alumnos del programa, y siempre y cuando hayan superado las exigencias académicas del Máster, podrán acceder a prácticas en empresas que desarrollan proyectos multilaterales.

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PARTICIPANTESDirigido a titulados universitarios superiores preferentemente con menos de 5 años de experiencia, con vocación internacional y que deseen adquirir una sólida formación especializada en dirección de empresas internacionales y proyectos multilaterales.

El número de candidatos admitidos será de 20.

CALENDARIODe octubre de 2013 a julio de 2014, de lunes a jueves en horario de 17:00 a 21:15 horas.

Adicionalmente, un número limitado de viernes serán lectivos y estarán dedicados a las tutorías específicas para la preparación de los proyectos fin de Máster.

LUGAR DE IMPARTICIÓN DEL MBAAulas CECO (Centro de Estudios Económicos y Comerciales) en Edificio A del Instituto de Estudios Fiscales Avda. Cardenal Herrera Oria, 37828035 MADRID.Tel: 91 563 18 15 - Fax: 91 721 03 92www.ceco.eswww.ceco.es

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ESTRUCTURA

PRIMER AÑO

FASE I

FASE II

FASE III

PROYECTO FIN DE MBAFIN DE MBA

CONTENIDO

UNIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS BÁSICOSE INTRODUCCIÓN A LOS ORGANISMOSY PROYECTOS MULTILATERALES

DIRECCIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS.IDENTIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE PROYECTOSY PREPARAY PREPARACIÓN DE OFERTAS MULTILATERALES

ESPECIALIZACIÓN EN LA DIRECCIÓNINTERNACIONAL Y EN LA GESTIÓN DE PROYECTOS

EN ORGANISMOS MULTILATERALES

PROYECTO EMPRESARIALCODIRIGIDO POR TUTOR

ACADÉMICO

DURACIÓN

TRIMESTRE IOCT-DIC

TRIMESTRE IIENE-MAR

TRITRIMESTRE IIIABR-JUN

JULIO

ECTS

17

20

17

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El MBA se estructura en un año académico con un periodo posterior de prácticas profesionales en empresas que desarrollan proyectos multilaterales (hasta un 50% de alumnos que superen las exigencias académicas)

En esta fase se pretende homogeneizar los conocimientos, armonizar terminologías y constituir una base sólida para el desarrollo posterior del Máster, teniendo en cuenta que los alumnos pueden provenir de diferentes disciplinas y países. Asimis-mo, en esta fase se introduce al alumno en el conocimiento del funcionamiento de los Organismos Multilaterales y de la financiación del desarrollo.

MATERIAS

Financiación Internacional: Sistema Financiero Internacional. Financiación al Desarrollo y RSE. (inglés/español)Los Organismos Multilaterales y su funcionamiento. (inglés/español)Introducción a la operativa de los Proyectos Multilaterales.El Ciclo del Proyecto.Análisis del Entorno Económico Internacional y Coyuntura de Países.Fundamentos de Estrategia Empresarial.Dirección de Marketing.Dirección de Marketing.Fundamentos de Contabilidad-Finanzas.Fuentes de Información Económicas y Comerciales (inglés)Habilidades Directivas (inglés)

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FASE I

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FASE IIOrientada a la especialización en la dirección internacional de empresas y a la iden-tificación y selección de proyectos y preparación de ofertas multilaterales.

MATERIAS

Identificación y detección de oportunidades de proyectos.Expediente de licitación y TOR-ETLa decisión de concurrir a los proyectos y el análisis de riesgos.Preparación y seguimiento de proyectos de cooperación según el enfoque de la matriz del marco lógico MML.Formas de asociación empresarial para afrontar proyectos: consorcios y alianzas.Plan de negocio internacional.Gestión de Recursos Humanos.Gestión de Operaciones.Estrategia avanzada: Casos de internacionalización.Investigación comercial y estudiInvestigación comercial y estudios de mercado.Mercados y financiación de operaciones de comercio exterior (inglés/español).Marketing Internacional. (inglés)Entorno jurídico - Contratación Internacional.Habilidades Directivas (II) (inglés)

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FASE IIIOrientada a la especialización en la dirección internacional y en la gestión de Proyectos en Organismos Multilaterales.

MATERIAS

Técnicas de preparación y evaluación de ofertas I: La oferta técnica y económica de Servicios y Asistencia Técnica (inglés/español).TécnicasTécnicas de preparación y evaluación de ofertas II: La oferta de suministros, equipamiento y obras.Concesiones y LicitacionesAnálisis y Técnicas de negociación de proyectos multilaterales.Gestión y Ejecución del Proyectos.Financiación de inversiones, Project Finance y Taller de Proyectos Internacionales.Fiscalidad internacional.Transporte y Logística internacional.Transporte y Logística internacional.Protección de la propiedad industrial e intelectual.Habilidades Directivas (III) (inglés)Conferencias: Sectoriales e Institucionales.

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PROYECTO FIN DE MBALos alumnos, divididos en grupos, analizarán los datos de una empresa, estudiarán la viabilidad de su expansión a través de la internacionalización de su actividad y prepararán una propuesta real en respuesta a unos pliegos de licitación multilateral. Se trata de dar repuesta a principales cuestiones que se plantea la empresa al abordar su plan de implantación internacional y la presentación de oferta a una licitación internacional.

EsteEste trabajo será dirigido por los Tutores de CECO con los que tendrán permanente contacto durante la realización del proyecto y reuniones para analizar los diferentes pasos del estudio:

Hitos del Plan de Internacionalización:

Presentación del caso; asignación de países; metodología; plan de trabajo.Análisis de la situación.Análisis económico-financiero de la empresa.Selección del país de implantación.Selección del país de implantación.Estrategia de implantación y política de marketing.Elaboración de cartera de proyectos con financiación multilateral y preparación de una EOI.Preparación de la oferta técnica.Análisis de rentabilidad del proyecto.PreparaciónPreparación de una oferta económica y revisión del proyecto para su presentación final.

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SEGUNDO AÑO/PRÁCTICASEl 50% de los alumnos que hayan superado las exigencias académicas del curso, realizarán prácticas por un periodo máximo de 12 meses en empresas internacionales.

LaLa asignación de los destinos es facultad de la Dirección Académica del MBA, de CECO y las empresas receptoras, teniendo en cuenta el expediente del candidato, la adecuación de su perfil, su resultado académico durante el Máster y el conocimiento demostrado por éste en las entrevistas específicas.

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ADMISIÓNPara iniciar el proceso de admisión en el MBA, el candidato debe haber obtenido un título universitario superior (español o extranjero) o bien estar cursando el último año de la carrera, en cuyo caso la admisión queda condicionada a la finalización de la misma.

En general, los alumnos tienen que ser Licenciados, Ingenieros o Arquitectos, preferentemente.

LaLa admisión de los candidatos se resuelve por parte de la Dirección de CECO y el Comité Académico, teniendo en cuenta el curriculum vitae, expediente académico, perfil profesional, motivaciones expuestas en la solicitud, y la entrevista personal con el candidato. Todas las solicitudes de inscripción deben realizarse a través de la web de CECO www.ceco.es

LaLa solicitud debe ser presentada acompañada de los siguientes documentos que pueden ser enviados, correctamente escaneados, por correo electrónico a la siguiente dirección: [email protected]

DOCUMENTACIÓN NECESARIA

Certificación académica oficial de los estudios superiores realizados hasta la fecha, especificando las calificaciones obtenidas en cada una de las asignaturas. En caso de poseer ya un título universitario, también deberá adjuntarse fotocopia del mismo o comprobante de que éste se halla en trámite.Curriculum vitae.Curriculum vitae.Fotocopia del DNI o Pasaporte.Acreditación de conocimientos de idiomas.Dos cartas de recomendación de profesores o altos directivos.Una carta de manifestación argumentada del interés en ser admitido en el MBA.DocumentaciónDocumentación complementaria que avale otras actividades indicadas en la solicitud.

La documentación original o fotocopias compulsadas serán requeridas una vez confirmada la admisión.

SiSi desea formular cualquier duda referente al proceso de admisión del MBA, puede hacerlo a través de la pestaña “solicito información” de la página del propio curso en www.ceco.es o del teléfono (0034) 915631815.

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PROCESO DE ADMISIÓNEl período de solicitud de admisión queda abierto el 1 abril al 31 de julio de 2013.

Se reservará un 15% de las plazas para ser adjudicadas en el mes de septiembre.

MATRÍCULALos derechos de matrícula ascienden a 9.800 euros que se abonarán en tres plazos:

1000 euros en concepto de “Reserva de plaza”, durante los quince días siguientes de notificarse la admisión definitiva en el MBA. Un segundo pago, por importe de 4.400 euros antes del 31 de octubre del año académico de inicio del Programa.UnUn tercer y último pago, por importe de 4.400 euros del 1 al 15 de febrero del año académico.

El primer pago se realizará por transferencia bancaria, debiendo el alumno Enviar justificante electrónico de la misma por e-mail: [email protected]

El resto de pagos se realizarán mediante domiciliación bancaria.

Aquellos candidatos que no efectúen el pago de la reserva en el plazo estipulado perderán su derecho a la plaza reservada.

DadoDado que el pago de la reserva de plaza constituye la adquisición de un derecho, los ingresos realizados bajo este concepto no serán reembolsados. La cuota incluye la asistencia al curso y actividades complementarias que se realicen, toda la documentación necesaria para cursar las materias imparti-das, libros, resto de bibliografía y material didáctico necesario. La matrícula incluye también un seguro por accidentes que cubre al alumno ante cualquier eventualidad que pudiera sucederle durante su permanencia.

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PROFESORADO

María Abad ZapateroLos organismos multilaterales y su funcionamiento.

José Mª Abollado Rubio La decisión de concurrir a los proyectos. Análisis de Riesgos.

Ana Rosa Alcalde González-TorresFinanciación Internacional: Sistema Financiero Internacional. Financiación al Desarrollo y RSE. Financiación al Desarrollo y RSE.

Brendan AnglinHabilidades Directivas.

Fernando Bejerano RodríguezExpediente de Licitación y TOR-ET.

Antonio José Bravo Álvarez Análisis de Entorno Económico Internacional y Coyuntura de Países.

Gerardo BurgGerardo Burgos BelascoainFiscalidad Internacional.

David Camino BlascoAnálisis y técnicas de negociación en Proyectos Multilaterales.

Jesús Centenera UleciaInvestigación Comercial y Estudios de Mercado.

Julio Cerviño FernándezMarketing Internacional.Marketing Internacional.

Fátima de la Fuente del MoralFinanciación Internacional: Sistema Financiero Internacional. Financiación al Desarrollo y RSE.

David de Pastors Pérez Estrategia avanzada: Casos de Internacionalización.

Iban Díez LópezProtección de la Propiedad Industrial e Intelectual.Protección de la Propiedad Industrial e Intelectual.

Ángel Díez RubioIdentificación y Detección de oportunidades de proyectos.

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PROFESORADOJosé Luis Domínguez RecioGestión y Ejecución de Proyectos.

Carlos Enrile D'OutreligneFuentes de información económicas y comerciales.

Luis Mario Garcia LafuenteTécnicas de preparación y evaluación de ofertas I: La oferta técnica y económica de ServiciLa oferta técnica y económica de Servicios y Asistencia Técnica.

Javier Gavilanes Hernández El Ciclo del Proyecto.

María González GordonProtección de la propiedad industrial e intelectual.

Pablo González León La Decisión de Concurrir a Proyectos.Análisis de Análisis de Riesgos.

Ángel Gutiérrez Hidalgo de QuintanaLos organismos multilaterales y su funcionamiento.

Montserrat Hinarejos Análisis de Entorno Económico Internacional y Coyuntura de Países.

Iñigo Isusi Bilbao Financiación Internacional: Sistema Financiero Internacional. Financiación al Desarrollo y RSE.Financiación al Desarrollo y RSE.

Ramón J. Martín-Andino Benítez Gestión de Operaciones.

Gustavo Mata Fernández-BalbuenaFundamentos de Estrategia Empresarial.

Alejandro Molins de la FuenteTransporte y Logística Internacional.

PROFESORADOAlmudena Moreno Fernández Preparación y seguimiento de proyectos de cooperación según el enfoque de la matriz del marco lógico MML.

Luis Morros CámaraEntorno Jurídico - Contratación Internacional.

José Francisco Muro GilOperativa de lOperativa de los Proyectos Multilaterales.

Eduardo Oliveira de MiguelMercados y financiación de operaciones de comercio exterior.Financiación de Inversiones: Project finance y taller de proyectos internacionales.

Pedro Palencia AlacidDirección de Marketing.

Gonzalo Peña PuigmoltóGonzalo Peña PuigmoltóGestión y Ejecución de Proyectos.

Julio Perete RidocciFormas de asociación para afrontar proyectos: Consorcios y alianzas.

A. Belén Rompinelli SáezTécnicas de preparación y evaluación de ofertas II. La oferta de suministros y equipamiento.

Darío Sáez MéndezDarío Sáez MéndezLos organismos multilaterales y su funcionamiento.

Maite Seco BenedictoFundamentos de Contabilidad y Finanzas.

Gregorio Tradacete CoceraPlan de Negocio Internacional.

Eduardo Zaldívar LaguíaGestión de Gestión de Recursos Humanos.

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Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO)C/ Ribera del Loira, nº 54 (Parque Juan Carlos I).- 28042 Madrid

Tel: 91 563 18 15 / Fax: 91 721 03 92

Impartición en:Aulas CECO (Centro de Estudios Económicos y Comerciales)

en Edificio A del Instituto de Estudios Fiscales Avda. Cardenal Avda. Cardenal Herrera Oria, 378

28035 MADRID.

[email protected] www.ceco.es

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