6. cadena de valor [modo de compatibilidad]

7/24/2019 6. CADENA de VALOR [Modo de Compatibilidad]

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CONSULTORES SRL

LA CADENA

DE VALOR

MBA VICTORIANO ZACARAS RODRGUEZ

CONSULTORES SAC

CONSULTORES SRL

CONSULTORES SRL

CADENA DE VALOR

Es una sucesin de actividades, en cada una de las cuales se

va aadiendo valor al producto o servicio de la empresa.

CONSULTORES SRL

Manejo

de la

cadena

de

abaste-

cimiento

Margen

de

Ganancias

Operaciones Distribucin

Ventas

y

MarketingServicio

I & D & i del producto, tecnologa y desarrollo de sistemas

Manejo de recursos humanos

Administracin general

Actividades

y costosprimarios

Actividades

y costos de

soporte

CADENA DE VALOR DE EMPRESAS

MANUFACTURERAS

CONSULTORES SRL

CADENA DE VALOR DE EMPRESAS DE SERVICIOS

Marketing

y ventas

Otros

clientes

Personal

de

contacto

Soporte

fsico y

habilidades

Presentacin Cliente

Abastecimiento

Infraestructura y ambiente

Organizacin interna y tecnologa

Eslabonesprimarios

Eslabonesde apoyo

Direccin general y de recursos humanos

Controlables No Controlables

CONSULTORES SRL

La Ventaja Competitiva no puede sercomprendida viendo a una empresacomo un todo.

Radica en muchas actividadesdiscretas que desempea en el diseo,produccin, comercializacin yservicios de apoyo a sus productos.

Cada una de estas actividades puedecontribuir a la posicin de costorelativo de las empresas y crear basepara la diferenciacin.

CADENA DE VALOR


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CONSULTORES SRL

PERSPECTIVA DE LOS PROCESOS INTERNOS

Cada empresa ha diseado una cadena de valornica para crear valor econmico para sus clientes Procesos de Innovacin

Procesos de Operacin

Procesos de Servicios

Tiempo en llegar al mercado Cadena de Distribucin

Innovacin Operaciones

NecesidadesDel ClienteSatisfechas

NecesidadesDe losClientes

ServiciosFabricar VenderDisear Desarrollar

CONSULTORES SRL

SISTEMA DE VALOR

Cadena ValorProveedores

Cadena ValorEmpresa

Cadena ValorCanal

Cadena ValorCliente

La empresa de sector nico

Cadena ValorUEN 1

Cadena ValorSBU 3

Cadena ValorProveedores

Cadena ValorUEN 2

Cadena ValorCanal

Cadena ValorCliente

La empresa diversificada

CONSULTORES SRL

LA CADENA DE VALORNiveles:

CONSULTORES SRL

CADENA DE VALOR REPRESENTATIVA DE UNAINDUSTRIA

Actividades,costos y

mrgenes de losaliados y sociosestratgicos en

etapas

posteriores dela distribucin

Cadena devalor del

comprador ousuario final

Actividades,costos y

mrgenesinternos

Actividades,

costos y

mrgenes delos

proveedores

Cadenas de valor

relacionadas conel proveedor

Cadenas de valorde la empresa

Cadenas de valor en

etapas posteriores delcanal

CONSULTORES SRL

LA CADENA DE VALOR DEL SECTOR

CADENA DE VALOR DEL SECTOR AUTOMVIL

Empresas Mineras

Empresas Metalrgicas

Fabricantes de Automviles

Concesionarios

CONSULTORES SRL

CADENA DE VALOR DE LA CHATARRA


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CONSULTORES SRL

Cadena deValor de la

Organizacin

Cadena de valor delos Proveedores

Cadena de valor delos Clientes

Cadena de valordel Canal

RED DE VALORCONSULTORES SRL

LOS DOS NIVELES DEL ANLISIS SECTORIAL.Reflexionar:

Existen sectores muyrentables, mientras otroslamentablemente selimitan a subsistir.

Existen empresasmediocres en los mejoressectores y brillantes ensectores con algunasdificultades.

CONSULTORES SRL

LA CADENA DE VALOR DE LA EMPRESAReflexionar a nivel de las actividades en las

siguientes direcciones:

Estrategia

Outsourcing

Interrelaciones

CONSULTORES SRL

ESTRATEGIA

Actividad 1: ms valor? menos costo?



CONSULTORES SRL

ESTRATEGIA




CONSULTORES SRL

Pregunta estratgica clave en cada actividad:

Diseo +Compras -Produccin -Logstica -Marketing +Ventas -Servicio -

+ = ms valor

- = menos costo


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CONSULTORES SRL

Diseo +

Compras -

Produccin -

Logstica -

Marketing +

Ventas -

Servicio -

+ = ms valor

- = menos costo

CONSULTORES SRLESTRATEGIA

CONSULTORES SRLAADIENDO VALOR

Desarrollo o Destruccin de la Empresa

Hoy en da, el entorno cambianteen el que se manejan lasempresas han originado que lacadena de valor sea dinmica:constantemente se rompe y serearma.

Las empresas deben analizar cadauna de las reas que conformansu cadena, as como susprincipales actividades querealizan, a la luz de lassiguientes preguntas:

CONSULTORES SRLANALIZANDO LA ORGANIZACIN

EN CUANTO AL DISEO DELPRODUCTO Agrega valordisear y fabricar, o genera valorcomprar y fabricar?, Puedogenerar valor adicionalvendiendo o alquilando espaciono utilizado o usado?, Quvalor me brindan actualmente

estos espacios? Qu valorefecto tendr sobre el valor sivendo o alquilo activos noutilizados?, Puedo disminuircapacidad instalada generandovalor?

CONSULTORES SRL

EN TRMINOS DE MARKETINGPoseo un marca capaz de crear unafuerte percepcin de calidad para elconsumidor?, Conviene que manejeuna distribucin propia a todos miscanales, o es conveniente en trminosde valor tercerizar- con contratos degestin?, Con quin puedo lograrinversiones o joint ventures que seantransformadores/distribuidores? Laintegracin descendente est dandovalor en mi precio de venta?, Si varola frecuencia de los recorridos,agregar valor?

ANALIZANDO LA ORGANIZACINCONSULTORES SRL

LA C. de V. y LA DESINTEGRACIN

Este anlisis establece qu partes de la cadena de valoraportan sustancialmente y cules por su escaso

beneficio aadido- son candidatos a la subcontratacin yeventualmente cedidos.

De esta evaluacin de recursos se llega a la conclusin dequ partes de la cadena de valor se quedarn en poder

de la empresa y con qu proveedores se harncoopetencias, asocindose en joint ventures o como

socios estratgicos.

Realizando el outsourcing y la coopetencia, los activos sepueden redimensionar y se puede tener ms y mejores

resultados con menores recursos.


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OUTSOURCING SUBCONTRATACIN TERCERIZACIN APROVISIONAMIENTO

EXTERIOR DESINTEGRACIN DE LA EMPRESA

En los ltimos aos, el outsourcing ha sido una de lasestrategias ms seguidas, ya que muchas empresas hanreducido su tamao a base de ir realizando menos actividades.

CONSULTORES SRL

Diseo +, sCompras -, sProduccin -, noLogstica -, noMarketing +, sVentas -, noServicio -, no

+ = ms valor

- = menos costo

s = realiza la actividad

(en su mayor parte)

no = no realiza la actividad

(en su mayor parte)

OUTSOURCING

CONSULTORES SRL

Diseo +, s

Compras -, s

Produccin -, no

Logstica -, no

Marketing +, s

Ventas -, no

Servicio -, no

+ = ms valor

- = menos costo

s = realiza la actividad

(en su mayor parte)

no = no realiza la actividad

(en su mayor parte)

CONSULTORES SRL

DESINTEGRACIN DE LA EMPRESADOWNSIZING

Desprenderse de todo lo que no sea el negocio bsicode la empresa.

CONSULTORES SRL

INTERRELACIONESEntre las distintas actividades:

Entre las diferentesactividades de la empresa.

Entre las actividades de laempresa y las de susproveedores o clientes.

Entre las actividades decada negocio en el caso dela empresa diversificada.

CONSULTORES SRL

I+D

I+D

I+D

C

C

C

P

P

P

D

D

D

V

V

V

S

S

S

M

M

M

L

L

L

Act1 Act2 Act3 Act1 Act2 Act3

1. Entre actividades de la empresa

2. Entre actividades de la empresa yactividades de los proveedores

2. Entre actividades de la empresay actividades de los clientes

3. Entre actividadesde los diferentesnegocios de la

empresa

I+D: Investigacin y Desarrollo

C: Compras

P: Produccin

L: Logstica

M: Mrketing

V: Ventas

D: Distribucin

S: Servicio

Los tres tipos de interrelaciones

entre actividades


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I+D

I+D

I+D

C

C

C

P

P

P

D

D

D

V

V

V

S

S

S

M

M

M

L

L

L

Act1 Act2 Act3 Act1 Act2 Act3

1. Entre actividades de la empresa

2. Entre actividadesde la empresa y

actividades de los proveedores

2. Entre actividades de la empresay actividades de los clientes

3. Entre actividadesde los diferentesnegocios de la

empresa

I+D: Investigacin y Desarrollo

C: Compras

P: Produccin

L: Logstica

M: Mrketing

V: Ventas

D: Distribucin

S: Servicio

CONSULTORES SRL

CONSULTORES SRL

CUMPLIMIENTO DE ENTREGAS

ESPERADO MNIMO LOGRADO EFICACIA

6300 6000 3333 0,529

CONSULTORES SRL

CONSULTORES SRL CONSULTORES SRL


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