58 qué hacer

J.A.Hansen/nov.2006 1

Qué hacer? Primero Plan de Acción

La planificación estratégica de cualquier negocio es indispensable para crecer.Yconsiste en elaborar un plan, determinar cómo se lo va a ejecutar y controlar que se cumpla, según lo que se pautó.


Qué hacer?Primero Plan de Acción

Planificar implica hacer un diagnóstico de la situación actual, analizar dónde se está parado y con que recursos se cuenta.

Sin elementos básicos que midan el funcionamiento de la empresa es imposible saber si se pueden mejorar las ganancias.


Qué hacer?Mejorar la cadena de valor

Es importante analizar los pasos a través de los cuales se le agrega valor al producto o servicio que se comercializa, porque el mal funcionamiento de uno impactará sobre los demás.



El primer paso es evaluar si conviene fabricar todo el producto o encargar o comprar partes a terceros.

Hay que analizar si conviene tener una flota de transporte propia, contratar fletes o acordar con los proveedores.



Detrás de la comercialización de un producto o servicio, siempre hay un proceso productivo.

Se debe buscar la calidad, minimizando lo más que se pueda los defectos, rechazos y reprocesos.

Lo ideal, en cuanto a la distribución del producto o servicio, es lograr balancear el riesgo, el control y el beneficio


Qué hacer?Detectar costos ocultos

Sólo conociendo al detalle los costos fijos y los variables que tiene la empresa, se puede evaluar las posibles modificaciones para lograr más eficiencia y obtener mayores ganancias.

Es muy importante poder detectar los costos ocultos, aquellos que ocurren sin que nos demos cuenta.


Que hacer?Ajustar la toma de decisiones

Cómo impacta la forma en que se toman las decisiones sobre la empresa y qué elementos se deben evaluar antes de definir un criterio o acción.

Mantenerse alerta y hacer autocrítica siempre, para aprender de los errores.No confiar sólo en el olfato.


Qué hacer?Atención con los contratos

Asuntos legales, impositivos y previsionales, y lo relativo a la administración de riesgos y seguros requieren mirada experta.Qué analizar dentro de cada área para que sea más eficaz y rentable.



Antes de firmar cualquier contrato, conviene hacerlo revisar en sus distintos aspectos por buenos especialistas.

En temas ajenos a la especialidad del empresario, es mejor disponer del consejo externo y no dedicar tiempo propio.



Identificar los principales factores de riesgo que enfrenta la empresa y sopesar el valor de su gestión y cobertura.

Si la empresa tiene poco riesgo, conviene evaluar el costo del seguro.Si el riesgo es alto, considerar los servicios prestados.


Qué hacer?Delegar, pero en serio

Delegar permite obviar las tareas del día a día y tener más tiempo para pensar a fondo el negocio y hacerlo más rentable.Qué tareas delegar, en quién y cómo controlar que las cosas se hagan.

En la delegación es fundamental la comunicación, que es un canal de doble vía, donde la información va y viene con fluidez.


Qué hacer?Comunicar todo el tiempo

A través de la comunicación se logra acortar procesos y así mejorar las ganancias.También ,delegar, ejercer el liderazgo y transmitir la cultura de la empresa.

A medida que se aleja del modelo autoritario y se acerca al permisivo, se fomenta el desarrollo personal y el trabajo en equipo.


Qué hacer?Comunicar todo el tiempo

Al comunicar algo, tener en cuenta que a veces lo que se omite en el mensaje es más importante que lo que se está diciendo.


Qué hacer?Ocuparse de la comunidad

Una empresa socialmente responsable, en primer lugar, deberá generar riquezas económicas genuinas; para darle trabajo a sus empleados y valor agregado a la sociedad.


Que hacer?Ocuparse de la comunidad

La responsabilidad social empresaria es un bien intangible que hace que el empleado sienta que está en el mejor lugar posible.

Si cada empresa no empieza a cuidar a los demás ya mismo, el deterioro social se seguirá profundizando y les afectará a todos.

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