Estrategias CompetitivasCamila MellaIsabel MuozFernando LoayzaCarlos AguayoMiguel Leal

En unmercado competitivo, la forma de actuacin por parte de las empresas para conservar laventajas competitivaso bien para mejorarla, es actuando defendindose de sus competidores, conquistando cuota de mercado en una pretendida mejora de posicionamiento, para lo cual han de implementar estrategias defensivas en el primer caso, y ofensivas en el segundo.

Estrategias Defensivas y Ofensivas

La estrategia defensiva no contribuye a aumentar la ventaja competitiva de la empresa, pero si a fortalecerla y conservarla a travs de varias formas de proteccin, las mas importantes segn Porter son:Prcticas de bloqueo de caminos, a los retadores.Practicas disuasorias a travs de seales contraofensivas fuertes, en caso de ataque.

Estrategias Defensivas

Hay cuatro estrategias que nos pueden servir,... dependiendo del caso, para defender nuestra empresa y el entorno de ella. La primera es:

Estrategia de riesgo compartidoEstrategia de encogimientoEstrategia de DesinversinLa liquidacinEstrategias Defensivas

Ataque frontalEsta estrategia es apropiada cuando:el mercado es ms bien homogneoel conocimiento de marcaes pequeola fidelidad del consumidor es pequealos productos apenas estn diferenciadosel competidor objetivo tiene recursos relativamente limitados el atacante tiene recursos relativamente potentes

Estrategias Ofensivas

Estrategia envolvente. La estrategia envolvente es apropiada cuando:el mercado est poco segmentadoalgunossegmentosson relativamente libres de competidores fuertesel atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productosel atacante tiene suficientes recursos para operar en diferentes segmentos a la vezel atacante tiene una estructura organizacional descentralizada

Estrategias Ofensivas

Estrategia del salto de la rana.

Ataque por el flanco

Estrategias Ofensivas

Sector FragmentadoSe refiere a sectores que estn caracterizados bsicamente, por la existencia de un gran nmero de empresas de caractersticas similares y competitivas entre s, de las cuales ninguna pueda influir con su poltica en las dems, ni mucho menos liderarlas. ste tipo de sectores se aproximan mucho a un mercado de competencia perfecta.

Causas de la fragmentacinHistricas

Econmicas

Razones histricas

Son sectores de este tipo, aquellos que sus empresas obedecen a recursos peculiares muy tradicionales

Razones econmicas

Las razones econmicas son las ms frecuentes y numerosas.Bajas barreras de entrada. Lo que origina un gran nmero de pequeas y medianas empresas.Ausencia deeconomas de escalay de experiencia.Elevados costes de transporte.Sectores con demanda fragmentada.Limitaciones de tipo legal o de rgido control local.

Estrategias a adoptar para superar la fragmentacinLasuperacin de la fragmentacinpuede llegar con la identificacin de imperfecciones en el sector, pudiendo abrir la posibilidad de cosechar ventajas difciles de anular por las empresas del sector que son pequeas y dbiles.

Entre las medidas mas genricas:

Neutralizar los aspectos que inciden en la fragmentacin.Creando economas de escala o de experiencia en ciertas actividades de la cadena de valor.Logrando una masa crtica mediante fusiones o absorciones, adquiriendo la empresa un tamao que le permita mejorar su posicin competitiva.La misma segmentacin a travs de una especializacin, bien por productos o por mercados, siempre que con ello se incrementen las ventas y se supere as la fragmentacin a nivel global.

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS EMERGENTESUna Ind. Emergente es aquella que se encuentra en la primera etapa de formacin.Dos problemas estratgicos que se enfrentan las empresas son; 1.Como financiar las operaciones de arranque e iniciales hasta que empiecen las ventas.2.Que segmento del mercado y que ventajas competitivas deben buscar al tratar de lograr una posicin de lder.

Para tener xito. Las compaas por lo comn deben seguir una o ms de las siguientes ruta.tratar de ganar la primera carrera para lograr el liderazgo

formar alianzas estratgicas con los proveedores .

Tratar de retener cualquier de las ventajas de quien da el primer paso, capturando los efectos de la curva de la experiencia y posesionndose bien en nuevos canales de distribucin.

Buscar nuevos grupos de clientes, nuevas aplicaciones para el usuario, e ingresar en nuevas reas geogrficas.

Prever el ingreso de compaas externas .

Mercado MaduroMercado Maduro a un mercado donde los crecimientos potenciales de nuevos clientes son muy pequeos, donde la movilidad de un cliente de un proveedor a otro es relativamente pequea.

En los mercados maduros, hay slo dos modos de hacer crecer el negocio. O hacemos que nuestra oferta sea ms atractiva para el cliente o logramos que el negocio sea ms eficiente.

Las causas de la madurez y saturacin se encuentran:En las muy elevadas tasas de ocupacin y de penetracin del producto en el mercado.En la intensa cobertura del mercado por la distribucinEn la estabilidad tecnolgica que solo desarrolla modificaciones menores en el producto.

Dificultades de los Mercados Maduros

Cuando un mercado madura, el volumen total se estabiliza; las compras de reemplazo o productos sustitutos, suman la gran mayora de ese volumen. Por consiguiente, un objetivo fundamental de todos los competidores de los mercados maduros es retener a sus clientes. Algunas empresas defienden las posiciones de sus productos maduros innovando.

Opciones estratgicas para Mercados MadurosLos cambios tambin abren nuevas oportunidades de crecimiento en los sectores maduros. Las mejoras de los productos, avances en las tecnologas de procesos, la cada de los costos de las materia primas, aumento en los precios de sustitutos prximos o cambios ambientales dan oportunidades para que una empresa incremente sustancialmente las ventas y utilidades.

ESTRATEGIAS PARA MANTENER LA VENTAJA COMPETITIVA

Las estrategias son apropiadas para unidades que tienen una participacin de liderazgo, o que por lo menos es rentable, en uno o ms segmentos importantes de un mercado maduro. Ellas se preocupan por mantener una participacin slida en productos o mercados establecidos.

ESTRATEGIAS PARA LAS EMPRESAS EN INDUSTRIAS ESTANCADAS O EN DECLIVELa demanda estancada en si no basta para hacer que una industria deje de ser atractiva. La venta de la empresa puede o nos ser prctica y el cierre de operaciones siempre es un ltimo recurso.

En general, las compaas estancadas pueden utilizar alguno de los tres temas estratgicos siguientes. Buscar una estrategia de enfoque identificando, creando y explotando los segmentos en crecimiento dentro de la industria.Hacer hincapi en la diferenciacin con base en el mejoramiento de la calidad y la innovacin del producto. trabajar con diligencia y persistencia para bajar los costos.

Gracias por su atencin!!!

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