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Organización InternacionalTRANSCRIPT
DRA. ANA MARIA BARRA SALAZAR
¿DESCENTRALIZACION O CENTRALIZACION ?
• … UN CRITERIO QUE INFLUYE EN EL MODO DE INGRESO EN MERCADOS EXTRANJEROS
DRA. ANA MARIA BARRA SALAZAR
CENTRALIZACION O DESCENTRALIZACION
• ACTIVIDADES BASICAS:– DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS– OPERACIONES Y LOGISTICA– PRODUCCIÓN– DISTRIBUCIÓN FISICA– MEDICION DE LA EFICACIA DE LA
ORGANIZACIÓN.¡¡¡¡cómo la mide mi empresa? ----1
DRA. ANA MARIA BARRA SALAZAR
• Por lo tanto, las empresas pueden lograr
ciertas ventajas de sus rivales, en
relación a estas actividades
• …¿Cómo? -----2
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DECISIONES A TOMAR:
• ¿Qué criterio usar para centralizar o descentralizar actividades?
• ¿De qué modo conviene organizar las operaciones internacionales?
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MODELOS DE EMPRESAS INTERNACIONALES…..
• ……dependen de dónde y cómo se localicen las distintas actividades de la empresa
• ¡¡¡¡VER Goshal y Noria: entornos¡¡¡…tarea -----3
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MODELOS DE EMPRESAS..
• LA EMPRESA MULTINACIONAL: Refleja una descentralización total de sus actividades en cada país
• LA EMPRESA GLOBAL:
Concentra las actividades en un país
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• …lo importante no es optar por uno u otro modelo, sino analizar cada una de las actividades básicas de la empresa y valorar en que país conviene ubicarlas
DRA. ANA MARI+A BARRA SALAZAR
CRITERIOS PARA DECISIÓN de LOCALIZACION:
• Eficacia de las actividades….¿qué se entiende?
• Grado de adaptación a las necesidades locales
• Proceso de aprendizaje…¿cómo aprende la organización?...tarea¡ -----4
• Coordinación de actividades
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Ej. ACTIVIDADES COMERCIALES
• VENTAS, DISTRIBUCION, PUBLICIDAD, SERVICIO POST-VENTA…..
….. LO MAS CERCA POSIBLE DEL CLIENTE PARA:
Ofrecer un mejor servicio y observar la evolución de sus necesidades
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ACTIVIDADES DE PRODUCCION Y COMPRA
• Están mas desvinculadas del país de venta (e.d mas vinculadas al país de origen) para asegurar:
– control de calidad– economías de escala– efecto experiencia– acceso a materias primas
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ACTIVIDADES DE PRODUCCION Y COMPRA
– presión política de los gobiernos
– coordinar de cerca las actividades de producción, investigación y desarrollo.
– ……CENTRALIZACION DE ACTIVIDADES EN PAIS ORIGEN
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Depto.. de COORDINACION DE LAS ACTIVIDADES
• TAREA PRINCIPAL:
Lograr la especialización de las unidades
de cada país en tareas determinadas, de
modo que la descentralización no impida:
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• Alcanzar ciertas economías de escala
• Permitir la transferencia de experiencias de un país a otro
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VENTAJAS DE LA COORDINACION
• Permite compensar y diversificar
adecuadamente los distintos riesgos
asociados a los negocios internacionales
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Qué RIESGOS ?:• POLITICO: Conversar con autoridades
gubernamentales e informarse sobre exigencias del país de destino
• ECONOMICO: escasez de m.p o saturación de un mercado
• FINANCIERO: variaciones t/c
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ESTRATEGIAS de las actividades de PRODUCCION y OPERACIONES
• Número
• Dimensión y ubicación de las plantas
• Grado de integración vertical de las
plantas
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• Elección de la tecnología a utilizar
• Control de calidad o desarrollo de nuevos productos
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CRITERIOS PARA DESCENTRALIZAR actividades de producción
• Mejor servicio al cliente
• Acceso a factores de producción locales
• Existencia de personal cualificado
• Costo del transporte
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ORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES COMERCIALES
• PRIMERA IDEA: LA DE LOS MERCADOS GLOBALES.
– Sostiene convergencia de gustos y preferencias de los consumidores en los distintos países de forma de llegar a los consumidores de manera similar
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ORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES COMERCIALES
• SEGUNDA IDEA: LAS ACTIVIDADES DE MARKETING LOCALIZADAS EN CUANTO A:
– ACCESO AL MERCADO– DISEÑO DEL PRODUCTO– PUBLICIDAD