5 elementos clave para la venta por relaciones
DESCRIPTION
"Parece ser un siempre presente, molesta preocupación universal: ¿cómo me presento de una manera auténtica y eficaz que me haga sentir cómodo y lograr mis metas de ventas, todo al mismo tiempo?"TRANSCRIPT
![Page 1: 5 Elementos clave para la venta por relaciones](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022083002/5589fc73d8b42a222a8b4627/html5/thumbnails/1.jpg)
5Elementos clave para la venta por relaciones
![Page 2: 5 Elementos clave para la venta por relaciones](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022083002/5589fc73d8b42a222a8b4627/html5/thumbnails/2.jpg)
Honestidad y Sinceridad
Percepción de igualdad
Paciencia para permitir el desarrollo de la relación
1
2
3
4
5
Respeto
Confianza
![Page 3: 5 Elementos clave para la venta por relaciones](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022083002/5589fc73d8b42a222a8b4627/html5/thumbnails/3.jpg)
Honestidad y sinceridad1
Comunicar con claridad lo que su producto o servicio puede y no puede ofrecer, incluso en la posibilidad de perder el negocio con el cliente.
![Page 4: 5 Elementos clave para la venta por relaciones](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022083002/5589fc73d8b42a222a8b4627/html5/thumbnails/4.jpg)
Percepción de igualdad2
Preséntese como un colega, como un par que está evaluando conjuntamente con el comprador, una relación comercial que será de beneficio mutuo.
![Page 5: 5 Elementos clave para la venta por relaciones](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022083002/5589fc73d8b42a222a8b4627/html5/thumbnails/5.jpg)
Paciencia para permitir el desarrollo de la relación
3
A veces usted puede tener éxito inmediatamente con alguien, otras veces puede tomar meses para que la relación se desarrolle. Está bien dejar que el tiempo siga su curso.
![Page 6: 5 Elementos clave para la venta por relaciones](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022083002/5589fc73d8b42a222a8b4627/html5/thumbnails/6.jpg)
Respeto4
Aunque puede que no sean amigos, respetar los valores e intenciones de los clientes. De esa manera los clientes van a respetar su enfoque de negocio y su profesionalidad.
![Page 7: 5 Elementos clave para la venta por relaciones](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022083002/5589fc73d8b42a222a8b4627/html5/thumbnails/7.jpg)
Confianza5
Mantenga la perspectiva de que le va a vender al cliente “correcto". Confiando en que las verdaderas necesidades serán atendidas, si el cliente es una buena opción, le mantendrá relajado y disfrutando del proceso.
![Page 8: 5 Elementos clave para la venta por relaciones](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022083002/5589fc73d8b42a222a8b4627/html5/thumbnails/8.jpg)
Elementos clave de la venta por relaciones
“Lo he visto una y otra vez; propietarios de pequeñas empresas que se ponen nerviosos e incómodos a la hora de asumir el papel de vendedor. Las ventas son la columna vertebral de la salud de su empresa, y la mayoría de los empresarios no son profesionales de ventas capacitados. De hecho, la mayoría de los empresarios son reacios, son “vendedores resistentes”, preocupados por ser percibidos como agresivos, o peor aún, “tramposos”. Como resultado, ellos no salen y venden.
Parece ser un siempre presente, molesta preocupación universal: ¿cómo me presento de una manera auténtica y eficaz que me haga sentir cómodo y lograr mis metas de ventas, todo al mismo tiempo?
Aquí le mostramos cómo crear una transformación auténtica y poderosa. Pasar de la percepción errónea de sí mismo como un persuasor de ventas dirigidas a una víctima con el dinero, a un consultor profesional cuyo objetivo es colaborar con el cliente para ayudar a cumplir sus deseos, necesidades y deseos. Suena mejor ya, ¿no?”
5
Helaine Iris.
![Page 9: 5 Elementos clave para la venta por relaciones](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022083002/5589fc73d8b42a222a8b4627/html5/thumbnails/9.jpg)
Todos los derechos corresponden a la autora.http://www.solostream.com/blog/small-business-life/5-elements-of-a-sales-relationship/
Basado en un artículo de Helaine IrisAdaptado por Carlos Niz
[email protected]: @carlosniz
2013
5Elementos clave para la venta por relaciones