5. el plan de negocio
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Taller impartido en el colegio de ingenieros de caminos el 3 de nov de 2011 para EmprendecaminosTRANSCRIPT
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#5: El plan de negocio
Confeccionado por Ricardo Carramiñana Alonso.Director General de Eadic.
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PLAN DE NEGOCIO
• Vamos a apoyarnos en la metodología que utiliza la AJE como recomendación a sus asociados.
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Índice resumido
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Índice extendido
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• 2.-PRESENTACIÓN• Origen de la Idea• Origen del Grupo Promotor• Currículum de quienes integran el proyecto• Objetivo del Grupo Promotor• Ficha de la iniciativa :Nombre del proyecto:• Actividad:
– Fecha de inicio actividad:– Producto/servicio:– Mercado:– Forma jurídica:– Inversión:– Recursos humanos:
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• 3. DEFINICIÓN DEL PAR PRODUCTO/MERCADO
– 3.1 PRODUCTO/SERVICIO• Definición• Necesidades que cubre• Ventajas comparativas
– 3.2 MERCADO– 3.3 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
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• 4. ESTUDIO DE MERCADO– 4.1 ANÁLISIS EXTERNO:
• EL MACROENTORNO– Factores demográficos– Factores económicos. – Factores políticos– Factores jurídicos. – Factores socio-culturales– Factores tecnológicos
• EL MICROENTORNO– Clientes. – Proveedores– Competidores.
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• 4. ESTUDIO DE MERCADO– 4.2 ANÁLISIS INTERNO
• Factores relativos al promotor.– Idea– Cualidades Personales– Conocimientos Profesionales– Conocimientos de Gestión de Empresa– Inversión Inicial
• Factores relativos al producto/servicio
– En este caso se contempla el producto/servicio respecto a las ventajas e inconvenientes que ofrece frente a los competidores, la/s necesidad/es que cubre/n o mejora/n y la novedad que introduce, si es el caso.
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• 4. ESTUDIO DE MERCADO– 4.3.- análisis dafo
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• 5.-PLAN DE MARKETING
En el plan de marketing, y permitidme que abandone en este punto el índice de AJE, tenemos que considerar los siguientes puntos:
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• Con cada uno de nuestros productos, y basándonos en nuestras expectativas o “deseos” de ventas que tenemos, planteamos una estrategia de precios por canales o por segmentos.
• Estudiamos cómo damos a conocer nuestro producto e incrementamos ventas, para ellos estudiamos :
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• 1.-Estrategias de marketing online• 2.-Estrategias de marketing convencional.• 3.-Fuerza de ventas
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• 1.-Estrategias de marketing online:– Redes sociales-profesionales– E-mailing– Newsletter– Blog– SEO– SEM(Adwords)– Intercambio de links– Bannners
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• 2.-Estrategias de marketing convencional.• Aquí contamos y evaluamos el coste de
acciones de:-Publicidad en prensa y revistas especializadas-Publicidad en radio o televisión.-Actos públicos de promoción, congresos…-Mailing-buzoneo…
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• Fuerza de ventas:
• Tenemos que pensar y planear qué fuerza de ventas utilizaremos: – comerciales plantillla de la empresa– comerciales a comisión 100% multimarca.– Acuerdos con otras empresas
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• PLAN DE MARKETING:
• Colocamos en un cronograma todas las acciones que pensamos hacer, con su coste.
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• 5 y 6.- PLAN DE PRODUCCIÓN E INFRAESTRUCTURAS:
• Este apartado, en su extensión y profundidad depende mucho del tipo de negocio que vayamos a promover:
• Si es una empresa industrial, será un capítulo clave qué vas a producir, cómo, a qué coste…
• Si es una empresa de servicios de consultoría es algo menos determinante.
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• 8.-PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
• Lo hemos visto en el ejercicio de Reformalia.• Debemos obtener para 3-5 años, nuestras
necesidades de inversión y financiación, nuestra cuenta de resultados y nuestra tesorería. Como complemento : el balance
• Aquí hay que ser realista, y ver si el negocio que tenemos en la cabeza es económicamente viable.
• CONSEJO: una vez realizado el plan, la realidad nos enseña: los plazos de consecución de ingresos se duplican, los gastos generales se incrementan al menos en un 50%. Con lo que realizar un plan B, y un plan C.
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MUCHAS GRACIASPOR SU ATENCIÓN