DIRECCIÓN ÚNICA

Existe una gran cantidad de mitos que asustan sobre las pequeñas empresas. Según «información» en Internet, solo un 5 % de las pequeñas empresas sobreviven más de

cuatro años. Esto no es cierto; aunque la tasa real no deja de asustar. Según un estudio realizado por la Fundación BBVA, la tasa de superviencia a los 5 años es de

aproximadamente el 39 %.1

Pero incluso si confías en que tu empresa será de las que sobreviven, deberías entender por qué hay tantas que fracasan.

4 MANERAS DE ALLANARTU CAMINO HACIA EL ÉXITO

(¡Y LA SUPERVIVENCIA!)

39 %de las «startups»

sobreviven

Cuatro consideraciones importantes a recordar a medida que expandes tu negocio:

Sigue de cerca a tus competidores

No creas que tus competidores están parados. Ellos también están tratando de crecer; a menudo, a tu costa. Controla lo qué hacen y cómo se venden.

«El cliente casi siempre tiene la opción de irse. Esto por sí solo es un enorme riesgo

competitivo.2»

Descubre qué siguen haciendo tus competidores y fíjate en qué han dejado de hacer. Luego trata

de entender por qué.

Sigue constantemente tu mercado. Asegúrate de

que te diferencias.

Considera las alternativas de tus clientes para utilizar tu producto

o servicio.

Vigila atentamente tus cifras. Controla tu tesorería y tus gastos. Entiende bien las condiciones de tus contratos para saber cuándo debes pagar y cuándo cobrarás.

Encuentra los recursos adecuados

Las soluciones de gestión empresarial modernas permiten una verdadera visibilidad

del negocio al poner los datos de clientes, contabilidad, nóminas y financieros a

disposición de todas las partes implicadas, en cualquier sitio y en todo momento.

Aprovecha las apps y software, muchos gratuitos o de bajo coste, que evitan las tareas

manuales.

Utiliza unos sistemas empresariales flexibles que definan y controlen

tu flujo de trabajo.

Contrata al personal adecuado para arrancar el negocio: que comparta tu visión y

entusiasmo, no solo gente competente que desea conseguir un empleo.

Haz un plan de negocio detallado, pero ten disposición a adoptar nuevas ideas que te diferencien en el mercado y agilidad para implementarlas.

El cambio es arriesgado pero inevitable

«Si estás haciendo algo bien, tendrás com-petidores, así que mejor que lo aceptes.

Solo puedes evitar la competenciaevitando las buenas ideas.3»

Paul Graham, inversor e incubador de proyectos

Acostúmbrate a pedir consejos sinceros a tus socios y

asociados, y acéptalos incluso si no te gustan.

Entiende que es probable que tu negocio tenga que cambiar de

rumbo, así que prepara tus operaciones para ser ágiles

y flexibles.

Haz una lista de las ventajas e inconvenientes

de todas las nuevas ideas y luego evalúa tus probabilidades de éxito.

Sé SMART 4 a medida que te expandes

Haz que los tres departamentos de un negocio típico—ventas y marketing, finanzas y administración y operaciones— encajen con tus objetivos. No te centres solo en el departamento en el que eres bueno.

Un negocio consiste en obtener un beneficio. Una facturación más baja que

genere un mayor margen de beneficio siempre será mejor que obtener muchas

ventas sin apenas beneficio.5

Establece unos objetivos realistas que refuercen tu credibilidad, pero trata de generar un beneficio y de construir un gran negocio

Reevalúa constantemente tus operaciones

empresariales para descubrir los puntos débiles y aumentar la

eficiencia.

Entiende tu rentabilidad desde el primer día. Esto no solo significa tus ingresos

y gastos, sino cuánto te están costando tus clientes,

productos y servicios.

¿Te interesa saber más sobre cómo puedes organizar tu negocio para prosperar a largo plazo?

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Referencias:

1 http://www.fbbva.es/TLFU/fbin/FBBVA_Esenciales_04_tcm269-567812.pdf2 The 10 Biggest Mistakes Made by Small Business Owners, CNBC, November, 20113 The 18 Mistakes That Kill Startups (No. 3)4 “Specific, Measurable, Accountable, Realistic, Time Specific” 5 “The 11 Pitfalls of Starting a Business,” Entrepreneur

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