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3.8. Subastas electrónicas.

Es un proceso dinámico de negociación de precios online entre proveedores

que utiliza las tecnologías de la información y comunicaciones.

El sistema aporta presentaciones visuales de los productos, pero sobre todo

supone una integración del proceso de pujas con el de contratación, pago yentrega.

Debido a los bajos costes, es un mecanismo válido para la venta de pequeñas

cantidades de productos, productos ecedentes, con escasos márgenes, etc.

El principal beneficio es la reducción de costes de gestión y de obtención de

ofertas. !"#

$ Tipo de Transacción: %ompras y &entas. !"#

$ Clientes: 'odelo de comercio electrónico realizado entre empresas ()*)+.

!"#

$ Productos: roductos con alta capacidad de negociación- ecesos de stoc,

productos orientados al coleccionismo, productos o servicios de especial

singularidad como obras de arte, productos perecederos como billetes de

avión, productos escasos ya que las subastas son un buen mecanismo para

regular el precio entre la oferta y la demanda, productos estandarizados, no

muy complejos y con características muy definidas, unidades pequeñas de

productos y especialmente productos muy competitivos económicamente. !"#

$ Mercados: 'ercados especializados, alejados físicamente, nuevosmercados donde las subastas permiten identificar nuevos clientes. !"#

$ Empresa: /o es necesario un alto conocimiento tecnológico ni una alta

inversión.

/o es necesario una posición de liderazgo en el sector. !"#

$ Objetivos:

0 1dentificar nuevos clientes y2o proveedores.

0 3brir nuevos mercados.

0 4educir costes en la intermediación y la gestión.

0  3umentar ventas. !"#

$ Tipos de subastas:

Subasta adelantada:

Este tipo de subasta se utiliza para liquidar mercancía y se ajusta a lasconvenciones clásicas de las subastas- gana el mejor postor. !*#

http://carlospmtz.blogspot.com/2014/10/38-subastas-electronicas.htmlhttp://carlospmtz.blogspot.com/2014/10/38-subastas-electronicas.html

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Subasta inversa:

Este tipo de subasta se usa para pedir ofertas, y, al contrario de la subastaadelantada, gana el postor que oferte menos. or ejemplo, si los contratistas

ofertan por equipo nuevo de cómputo, aquel que aporte el menor precioobtendrá el contrato. !*#

REFERENCIAS - 

!"# %arlos erez "5t6 7ctober *8"5 9/E:7%17; E

6ttp-22carlospmtz.blogspot.m2*8"52"82?@0subastas0electronicas.6tml

!*# ;u6ey /egocios"At6 7ctober *8"5 9/E:7%17; E

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la.6tml 

https://plus.google.com/104970549466032640416http://carlospmtz.blogspot.mx/2014/10/38-subastas-electronicas.htmlhttp://negociositr.blogspot.mx/2014/10/unidad-iii-procesos-estrategicos-de-la.htmlhttp://negociositr.blogspot.mx/2014/10/unidad-iii-procesos-estrategicos-de-la.htmlhttps://plus.google.com/104970549466032640416http://carlospmtz.blogspot.mx/2014/10/38-subastas-electronicas.htmlhttp://negociositr.blogspot.mx/2014/10/unidad-iii-procesos-estrategicos-de-la.htmlhttp://negociositr.blogspot.mx/2014/10/unidad-iii-procesos-estrategicos-de-la.html