3 - las 4 p del marketin inmob

LAS 4P DEL

MARKETING

INMOBILIARIO

Entender el mercado Ofrecer un servicio

vendedores

Producto

Precio

Plaza

Promocin

Las 4 P del Marketing Inmobiliario

compradoresoperaciones

Proceso de Definicin del Producto

Determinar el

marco del

negocio

Estudio de

mercado

Seleccin de

area /rubro /

tema

Ej: Ubicacin

Escala

Contexto

Montos ($)

Ej: Cientfico

Emprico

Ej: Vivienda u Oficina?

e/ medianeras o torre?

Influye mi conocimiento

del negocio

POSICIONAMIENTO

Ser el mejor o ser el mas barato?

Proceso de Definicin del Producto

Eleccin de NICHO / TARGET

ABC1

Clase media

Empresarios

Estudiantes

Definicion de PRODUCTO

Definir los ATRIBUTOS que

haran que mi producto sea

elegido sobre la competencia

ATRIBUTOS VALORADOS

POR LA DEMANDA (definida

por el target)

Determinacin del Mapa EstratgicoATRIBUTOS VALORADOS

POR LA DEMANDA

PUNTAJE

Relevamientos

Encuestas

Opinin de expertos

Mapa Estratgico

Intentar Vender el auto azul al precio A seria infructuoso, porque la

demanda entiende que por ese precio se compra una Ferrari

Producto Mapa Estratgico

> Nuestro producto debe competir en precio contra otros productos de su GAMA.

> La GAMA est definida de acuerdo a una evaluacin objetiva sobre prestaciones y localizacin de un producto.

> Encontrar un EQUILIBRIO entre la localizacin, las comodidades, las prestaciones, el diseo de las tipologas, las terminaciones.

> No pecar por defecto ni por exceso.

> Ajustar la GAMA del producto al NICHO de demanda.

Producto

> Metros cuadrados> Baos> Ambientes> Expensas / gastos> Comodidades> Piso> Distribucin> Ubicacin> Frente / contrafrente> Servicios

CUALIDADES FISICAS CUALIDADES IMAGINARIAS

> Ubicacin relativa> Onda> Vecindad> Categora> Rentabilidad inversin

MODIFICABLES

> Baos> Cocina> Pintura> Revestimientos> Espacios

NO MODIFICABLES

> Luz natural> Vistas> Piso> Barrio> Metrajes> Ubicacin

Precio Definicin

El precio es el valor monetario que se le asignaa un producto o servicio

3 Axiomas bsicos

> El precio no es slo dinero.

> Es tambin un conjunto de percepciones.

> El precio es determinado por el mercado.

Precio y Valor

VALOR

REAL

El valor que

tiene el objeto

en s mismo

PERCIBIDO

Dado por la

imagen, gustos,

moda

PRECIO

Precio definicin (los 4 precios)

Precio intervalos competitivos

El producto DEBE competir

en el intervalo competitivo donde PUEDE competir

PRECIO

1 millon u$s

500 mil u$s

200 mil u$s

150 mil u$s

80 mil u$s

UBICACION ATRIBUTOS TIPOLOGIA

1amb

2amb

3amb

2amb grande

4amb

3amb c/dep

4amb c/dep

Variables de mercado que forman el precioS

uba c

osto

co

nstr

ucci

n

Escasez d

e

la o

fert

a

Baja

del

dla

r

Aparici

n

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rdito

Bla

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capitale

s

Escasez d

e

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ditos

Sobre

sto

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Suba d

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r

Baja

inm

ueble

s

inte

rnacio

nale

s

P

Plaza Elementos a Evaluar

Ubicacin

Geogrfica

Escala Horizonte

Estudio la plaza para:

> Situarme en un contexto

> Evaluar riesgos

> DETECTAR OPORTUNIDADES

Plaza Ubicacin Geogrfica

> Pas > Argentina o Exterior?

> Provincia > GBA o Interior?

> Microzona > Migraciones urbanas / suburbanas

> Comunidades

> Costumbres, Modas, etc

Plaza Escala

ESCALA

directamente relacionada

con el MONTO a invertir

PRODUCTO

TIPOLOGIAS

VOLUMEN DE

OBRA

Plaza Horizonte

Datos Parcela

Vecinos

Infraestructura

Restricciones Cdigo

Financiacin

Oferta y Demanda

Costos Materiales y MO

Perspectivas

Econmicas

Perspectivas Polticas

Riesgo Pas

Corto Plazo

(18 meses)

Largo Plazo

+ 3 aos

Macro Escala

Plaza Horizonte

Corto Plazo

(18 meses)

Largo Plazo

+ 3 aos

El Riesgo es

directamente proporcional

al Plazo+ Horizonte + Riesgo

Apalancar InversinAlternativa:

plantear etapas de comercializacin

Promocin Medios y MensajeDistintas acciones y actividades que desarrollan las empresas para comunicar los

mritos de sus productos y persuadir a su pblico objetivo para que compren:

Promocin Directa

Diario

Telfono

Mail marketing

Carteles

Folletos

Sucursales

Guardias y show rooms

Agenda

Sitios web

Revistas del sectorRadio

Exposiciones

TV

Cines

Va Publica

Etc.

Standard de atencin en oficinas

comerciales y en guardias.

Criterio unificado y coherente.

Homogeneidad en el mensaje en

todos los elementos de comunicacin.

El presupuesto publicitario tiene que

tener relacin con el volumen vendible,

con las comisiones a percibir y debe

estar distribuido en el tiempo.

Promocin Puertas de Entrada Datos

WEB SALON TELEFONO GUARDIA

Gestin de

Datos: CRM

Pedidos y

TasacionesQu se compra

Qu se vende

Anlisis Qu producto tengo que captarQu producto tengo que promocionar

MATCH MAKING

UNIONES DURADERAS

CRM : GESTION DE RELACIONES

CON EL CLIENTE

Nuestro mejor promocin es lograr un buen BOCA A BOCA:

el mensaje lo transmite la satisfaccion de nuestros clientes

Promocin Servicio

Nuestra funcin en

el mercado es dar

un servicio,

cerrando

operaciones entre

oferentes y

demandantes.

Debemos ser

razonables

asesores de las

partes y

entender sus

necesidades y

conveniencias.

Buscamos

relaciones

duraderas, que

se consiguen

transmitiendo

nuestro mensaje

con claridad.

Promocin - Efectividad

Medicin de costos

publicitarios de cada

unidad de negocio:

Usados

A estrenar

Comercial

Terrenos

Diarios: Se llevan el 70% del presupuesto

publicitario. Su respuesta es cada vez

menor, pero de contactos valiosos.

Internet: Posicionamiento en buscadores,

campaas de ADWORDS, son muy tiles

en trminos de marca y exposicin, pero

los contactos son menos comprometidos:

estoy mirando.

Carteles: Llevan el 50% de las visitas a

guardias, 3 de cada 100 personas que

asisten, son compradoras.

GRACIAS POR

SU ATENCION

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