PLAN DE MERCADEO

Calzado ximardi Ltda.

CALZADO XIMARDI

Calzado XIMARDI es una empresa fabricante de calzado, ubicada en la ciudad de Neiva en el departamento del Huila. Interesada en innovar y ofrecer al cliente un producto de calidad que satisfaga las expectativas del mismo.

CLIENTES

CALZADO XIMARDI dirige sus productos a un mercado masivo, cuyos clientes se identifican por ser personas que desean experimentar nuevas emociones, vivir aventuras y le gustan los cambios.

Específicamente los clientes son niños y jóvenes de la ciudad de Neiva desde los 12 años hasta los 35 años de la ciudad de Neiva. La población es de estrato uno a tres, con cualquier nivel de ingresos. Cuyo ocupaciones son estudiantes de niveles básica primarios, secundaria y universitarios, además de los deportistas.

El producto se dirige sin distinción de género en el caso de los tenis, y las zapatillas para damas. El precio del producto es de bajo costo, haciéndolo asequible a todos los niveles de ingresos.

La ciudad de Neiva, cuenta con aproximadamente 330000 habitantes, de los cuales el 93.5% se ubican en el área urbana y el 6.35% .en el área rural. Esta es una zona de clima caliente.

En la ciudad Neiva encontramos grupos indígenas, mestizos, afrocolombianos, con todos los niveles de escolaridad, de clase social baja y media, estrato socioeconómico 1, 2 y 3 mayoritariamente, con ingresos que oscilan generalmente entre un salario mínimo y menos de tres salarios mínimos.

Al ser la mayoría de la población es de escasos recursos, el producto resulta atractivo para ellos, sin embargo no hay que dejar atrás que este es un grupo de consumidores que tiene unas necesidades, que es exigente y por lo mismo se le debe ofrecer un producto de calidad, sin dejar de lado que por lo económico del producto este puede ser adquirido sin importar el nivel de ingresos.

Calzado XIMARDI no deja de lado algunos criterios de compra muy comunes en los consumidores, entre los que se encuentran los económicos, los técnicos relacionados con la calidad del producto y materiales con que se encuentra elaborado.

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COMPETIDOR

El principal competidor de CALZADO XIMARDI es la empresa ZIPZ SHOES, dicha empresa es de origen estadounidense la cual exporta sus productos a diferentes países, en el caso de Colombia este es comercializado por almacenes ÉXITO.

Es de anotar que en el mercado colombiano no existe una empresa que fabrique el tipo de calzado que se pretende ofrecer, sin embargo como se mencionaba anteriomente el producto es comercializado por ALMACENES ÉXITO, producto fabricado por la empresa ZIPZ SHOES. En la ciudad de Neiva el producto es ofrecido pero no a gran escala, ni ha recibido la suficiente publicidad, por lo mismo es desconocido por la población.

Zipz Shoes: Es una empresa estadounidense, fabricante y distribuidora de calzado con forro intercambiable. La empresa es grande y tiene 80 empleados donde produce un volumen actualmente de 10000 pares de zapatos mensuales. La distribución se realiza a través del mercado minorista. Su producto se encuentra en más de 125 países, en los cuales ha vendido más de 5 millones de pares de zapatos. En el caso de Colombia el producto es ofrecido por almacenes ÉXITO.

La idea nació del empresario Jerri Stefani, quien tuvo la idea de crear diferentes looks y estilos con un solo par de zapatos. ZIPZ fue a través de una investigación de cinco años y el período de desarrollo para finalizar el producto para su lanzamiento. El cual creó un zapato con un sistema de cremalleras y la posibilidad de tener varios modelos en un sólo par. Ese es el concepto de la marca Zipz Shoes y que brinda la posibilidad de variar, combinar y elegir el modelo acorde a lo que se lleve puesto o al humor del usuario.

Es de tener en cuenta que el Sector del calzado en Colombia, está conformado por las empresas que fabrican, importan, comercializan y exportan, los diferentes tipos de calzado, entre los que se destaca el calzado deportivo, El sector se caracteriza por una fuerte competencia entre productores nacionales recrudecida por las importaciones y por los altos volúmenes de contrabando (en su mayoría procedentes de Panamá y China), ambos estimulados por la reevaluación de la moneda.

En la ciudad de Neiva se encuentran almacenes de calzado convencional, sin embargo aquí no se hay fabricas, únicamente existen algunas microempresas que se dedican a producir bajos volúmenes de calzado, mediante procesos rudimentarios, son la suficiente tecnología y capacidad de expansión

CALZADO XIMARDI

La empresa ximardi quien es fabricante de calzado con forro intercambiable presenta un modelo de calzado deportivo con forro intercambiable para dama y caballero, con unos diseños exclusivos, que en nuestro medio pueden resultar un poco extravagantes. Es un producto patentado, se encuentra posicionado, cuenta con un privilegio, una vitrina importante como lo es en este caso almacenes éxito. Sin embargo este es un producto que no ha contado con la suficiente acogida por parte de los clientes en la ciudad de Neiva, en especial por la falta de publicidad, así mismo por lo que se mencionaba anteriormente los zapatos tienen unos diseños un poco extravagante para un mercado como el nuestro.

MERCADO

El producto atenderá el mercado del calzado deportivo y zapatillas para damaEl Sector del calzado en Colombia, está conformado por las empresas que fabrican, importan, comercializan y exportan los diferentes tipos de calzado, entre los que se destaca el calzado deportivo, con una participación cercana al 40% del total de la producción nacional, seguido por botas, botas para dama, calzado casual para hombre y dama, zapatillas sintéticas y calzado para niño. En los últimos años se ha presentado una leve contracción generado por una leve contracción de la demanda nacional y un incremento significativo de las importaciones de calzado asiático.

Los principales compradores de calzado colombiano son Venezuela 33 %, Alemania 19 %, Panamá 7%, Estados Unidos 7 % y Ecuador 4 %. Los principales proveedores de calzado importado en Colombia, son China con una participación del 55% del total de las importaciones, seguido por Ecuador y Brasil.

La respuesta a largo plazo de la industria ha sido una reorganización internacional de la producción, en la que los países más desarrollados han retenido la fabricación de productos de alta calidad y diseño innovador, muy ligados a la industria de la moda, mientras que en otros países trabaja una industria de bajo coste para mercados de gran extensión.

Existe un tercer nivel de empresas, aquellas de calidad y diseño intermedios, que permanecen en los países desarrollados burlando las normativas laborales que elevan los costes. Forman parte de un extenso conjunto de actividades que se denomina economía sumergida. Las empresas sumergidas no suelen contar con grandes centros de

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producción; ésta se organiza en pequeños talleres familiares que dependen de una empresa que proporciona materias primas y maquinaria moderna, y compra el producto terminado, al que coloca su marca. Incluso firmas de prestigio recurren a este procedimiento.

PERSPECTIVAS DEL SECTOR

A pesar de la importancia del calzado dentro de la cadena productiva, sus tasas de apertura exportadora son muy bajas en relación a los demás eslabones de la cadena (pieles curtidas de ganado vacuno 52%, artículos de carnaza y otros de cuero 80%, marroquinería y maletas de plástico 80.3%). Lo que refleja una escasa vocación exportadora del sector, en relación con las otras empresas del sector.

El consumo per cápita de calzado ha decrecido de 2.5 pares por año en el 2009, a 1,5 en la actualidad.

Geográficamente el mercado de localiza en la ciudad de Neiva, una región que no es muy favorable para las industrias debido a la ubicación, ya que los costos de traer la materia prima son elevados. Sin embargo esta es una ciudad que se ha convertido en el centro de la economía de la región Surcolombiana, lo cual la hace atractiva.

MARCO LEGAL

Para la constitución legal de la empresa es necesario cumplir unos requerimientos de tipo legal por parte del estado colombiano.

CONSTITUCION COMERCIAL DE LA EMPRESA:

Es necesario acudir a la cámara de comercio de Neiva, para verificar el nombre o razón social de la empresa, elaborar el acta de constitución, obtener escritura pública ante notaria, adquirir los formularios de matricula mercantil y junto a ello anexar Dos copias autenticadas de la escritura pública de constitución de la sociedad, Recibo de pago del impuesto de Registro expedido por Rentas Departamentales, documento de identificación del representante legal, Permiso de funcionamiento de la sociedad.

Es importante cancelar los derechos de matricula. Luego de haber realizado la inscripción, se podrá solicitar a la Cámara de Comercio, el certificado de existencia y representación. Ante la cámara de comercio debemos realizar la inscripción de los libros de contabilidad.

MARCO LEGAL DE FUNCIONAMIENTO:

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Solicitar el NIT ante INDUSTRIA Y COMERCIO, así como el RUT ante la DIAN.

Así como certificado de permiso de suelo y del cumplimiento de las condiciones de seguridad.

MARCO LEGAL LABORAL:

AFILIACIÓN A LA ASEGURADORA DE RIESGOS PROFESIONALES (ARP RÉGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL FONDO DE PENSIONES Y CESANTÍAS

APORTES PARAFISCALES

TAMAÑO DE MERCADO ESTIMADO: El mercado el cual se pretende alcanzar inicialmente es del 1%. Es decir 3400 personas

Al buscar alcanzar un 1% del mercado, que son 3400 personas: donde el precio de los productos es:

Calzado para dama: $35000 x 3400 = $119000000

Calzado para caballero: $40000 x 3400 = $136000000

$255`000.000

Margen de utilidad esperada: 20% DEL TOTAL DEL PRECIO DE VENTA

Tiempo esperado de participación en el mercado: dos años

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO

El producto consiste en un zapato con forro intercambiable, para dama y caballero, pero enfocado especialmente en población joven. El producto en si es un zapato que se compone de una suela con varios forros, los cuales van unidos a la suela a través de una cremallera en el caso del zapato cerrado y de unos taches para las zapatillas. Este producto se caracteriza por ser suave, cómodo, liviano, elegante, resistente y consistente y con gran estilo, precisamente ante la variedad de diseños y colores de los forros, pero sin dejar de lado la calidad.

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Además los precios del producto son accesibles a toda la población, uno de los principios fundamentales del producto, que es atender especialmente a la población de escasos recursos económicos, logrando satisfacer a cada uno de nuestros clientes con calidad, diseño y precio.Es un producto es de buena calidad para nuestro clientes con un estilo original, con una constante innovación, pensando en un público joven, el cual siempre está en la búsqueda del cambio, la comodidad, entonces con una buena diversidad de estilos y materiales, consiguiendo así que este sea un accesorio mas a la hora de vestir.

El producto tendrá tallas desde la 34 hasta la 42, en estilos deportivo, zapatillas y sport. Los colores de los zapatos serán definidos por el cliente y de acuerdo al estilo o modelo así:

• Deportivo: blanco, negro, rojo, azul, azul rey

• Sport: negro, miel, café, marrón

Zapatillas: negro, café, dorado, blanco,

Por consiguiente los materiales utilizados en la elaboración del calzado son:Capellada (forro)

Textil Sintético "simil cuero"

Suela y entresuela

Hule Poliuretano Caucho

Los zapatos con forros intercambiables es un negocio rentable para quien lo fabrica pero a la vez beneficioso para quien adquiere el producto. Se trata de zapatos y zapatillas para dama y caballero cuya parte superior se intercambian mediante el uso de un cierre o broches. Así en lugar de comprar un par de zapatos en verdad podrá tener varios modelos gracias a estos forros intercambiables. Este producto aparte de que resulta innovador en el mercado, buscamos utilizar procesos tecnológicos que conlleven a ofrecer un producto de calidad, que logre satisfacer las necesidades del consumidor.

El zapato es manufacturado, con diseños exclusivos pintados a mano, con esto buscamos garantizar la calidad del zapato. Además el producto cuenta con una forma y materiales especiales que nos permite una mayor comodidad al caminar debido a su flexibilidad, y estabilidad.

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Los zapatos con forros removibles es un negocio rentable para quien lo fabrica pero a la vez beneficioso para quien adquiere el producto. Se trata de zapatos y zapatillas para dama y caballero cuya parte superior se intercambian mediante el uso de un cierre o broches. Así en lugar de comprar un par de zapatos en verdad podrá tener varios modelos gracias a estos forros intercambiables. Este producto aparte de que resulta innovador en nuestro mercado, buscamos utilizar procesos tecnológicos que conlleven a ofrecer un producto de calidad, que logre satisfacer las necesidades del consumidor.

Este producto se caracteriza por ser suave, cómodo, liviano, elegante, resistente y consistente y con gran estilo, precisamente ante la variedad de diseños y colores de los forros, pero sin dejar de lado la calidad.

Los zapatos con forro intercambiable ¿ cubrir las necesidades de una población exigente, como lo es la protección del pie, comodidad, soporte, amortiguación, liviano, suavidad, además con diferentes diseños y de buena calidad.

Los zapatos consisten en una suela con diferentes forros los cuales se pueden intercambiar. Esta idea de negocio resulta atractiva puesto que además de tener una variedad de diseños es económica para el cliente, pues podrá calzar diferentes zapatos sin necesidad de comprar varios.

El producto además lo hacemos pensando en la economía del cliente, pues será un producto de bajo costo, teniendo en cuenta que el mercado en que nos encontramos y en el cual manejaremos este producto es la ciudad de Neiva, una ciudad donde la mayoría de la población es de escasos recursos, por lo cual nuestro producto podría resultar bastante llamativo.

El sector del calzado en la ciudad de Neiva se encuentra bastante saturado, sin embargo no existe un desarrollo industrial del sector, pues la poca industria que existe son pequeñas zapaterías que deben competir con el mercado nacional e internacional del calzado, para lo cual no sería conveniente hacer más de lo mismo, por lo mismo es necesario ofrecer un producto innovador y que atienda los requerimientos de la población.

Actualmente las personas en un mundo tan consumista siempre esta en busca de lo que está de moda, estar a la vanguardia de los estilos que se van presentando día a día pero muchas veces a la hora de escoger y comprar zapatos que se económicos con modelos exclusivos y con calidad y con ximardi seria un ahorro para el cliente en el aspecto económico, tendría varios zapatos en uno.

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ESTRATEGIAS DE MERCADO

El objetivo es tener un almacén propio en el centro de la ciudad de Neiva, lo cual permitirá lograr posicionar el producto, para sí buscar dar entrada a almacenes de cadena y a tiendas minoristas especializados en la comercialización de calzado. Así mismo ofrecer el producto a través de internet donde se mostraría los últimos diseños de la temporada y como el cliente puede acceder a ellos con buenos precios.

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN-DISTRIBUCION

La estrategia comercialización y distribución determina el factor de éxito de introducción del producto, se pretende publicitar en un medio masivo como El Diario La Nación con un costo mensual de $500.000. Igualmente para desarrollar el impacto visual del producto ubicar en los almacenes de cadena, cinco formatos publicitarios sobre paredes tamaño full horizontal, por un valor mensual de $220.000 cada uno. Otra estrategia de publicidad es ubicar tres formatos publicitarios en el peaje de entrada a Neiva, en las talanqueras con un tamaño de 1.6m. x 0.4m. Por un valor mensual de $500.000. El presupuesto de toda la campaña promocional es de $1.970.000 mensual, por seis meses inicialmente para fortalecer el conocimiento del producto.

El calzado XIMARDI requiere de una amplia e intensiva estrategia de comunicación que permita dar a conocer el producto a los clientes y suministrar información sobre el producto y lo novedoso que es, para generar el interés a adquirirlo. Una de las estrategias más eficaces es utilizar la red Internet para suministrar información a través de la apertura de una página web, igualmente inscribir el producto en eventos de calzado de Colombia con el fin de aprovechar sus demostraciones para participar de ellos y dar a conocer el zapato con forro intercambiable, para dama y caballero.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Como el producto es nuevo y está en la primera fase del ciclo de vida se utilizara la estrategia de penetración, la cual recomienda colocar precios altos (sin dejar de lado que este sea accesible a toda la población), pues es un producto innovador y no existe mucha competencia. Sin embargo a medida que el producto comience a ser reconocido se estabilizara el precio, con el fin de generar una demanda que permita producir grandes series a costes menores.

Al igual a media que comience a existir una mayor competencia se realizaran promociones, descuentos que permitan que el producto se mantenga en el mercado.

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