FODAEn un documentode Word presenta un ejemplo donde se desarolle la internacionalizacin de una empresa, explicando su trayectoria de cmo pudo haber logrado esta internacionalizacin, desarrolle el anlisis FODA, de su ejemplo. Enva tu archivo a travs de este medio.

1.0TRAYECTORIAPara el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia deposicionamiento" La Bebida del Precio Justo" con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda lacalidaddel producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando unaimagende limpieza.

El denominador comn de la estrategia propuesta para Industrias AJEGROUP es el enfoque en los segmentos de mercado con menor poder adquisitivo. En estos segmentos la eleccin de compra se fundamenta en el precio por lo que es fundamental que se conserve la imagen de bajo precio de sus productos y la estructura empresarial que hace posible ofrecer precios bajos.

1.1INTERNACIONALIZACIN.

Explotando la capacidad de Industrias AJEGROUP debe penetrar en mercados internacionales y rpidamente ganar participacin, un componente de la estrategia debe ser diversificar el riesgo que representa el mercado peruano por medio de la internacionalizacin.

Los mercados en que se penetre deben tener una alta composicin de segmentos C, D y E y ser mercados en que el consumo de bebidas gaseosas sea bajo con respecto a los consumos de pases comoEstados Unidosy Mxico para que exista considerable potencial de crecimiento. La mayor parte de pases de Latinoamrica cumplen con estas caractersticas.

Es importante acotar que una caracterstica de esta estrategia es evitar el choque frontal con las grandes embotelladoras (Coca-Colay Pepsi) lo que se logra escogiendo como mercado meta los segmentos C, D y E, que no son el mercado meta de Coca-Cola y Pepsi y lograr una participacin de mercado tal que no represente amenaza suficiente a las grandes embotelladoras como para que se interesen en comprar las operaciones de AJEGROUP en cada pas. Por medio de participaciones menores en varios pases se crearan muchasfuentesdiferentes de ingresos.

La penetracin en los diferentes pases puede hacerse por medio de alianzas estratgicas con inversionistas locales o a travs de la compra de operaciones de embotelladoras que ya estn operando en el pas. Es importante buscar un socio local que conozca el negocio de productos populares en el pas en que se arranca la operacin.

2.0ANLISISFODA.

FORTALEZAS. Precioscompetitivos. Situacin que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altoscostosque significa el pago de un Royalty a la propietaria de unamarca. Elsistemadedistribucinen alianza a pequeos comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas deIndustriasAJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores no estn. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano. Laestructurade costos dela empresale permite tener mrgenes por arriba del promedio de laindustriaa pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio. Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducir tambin susproblemasde estacionalidad.

OPORTUNIDADES. Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para elconsumidory menores costos deproducciny distribucin. Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per. Desarrollodel Fenmeno del Nio, situacin que acortar la estacin de invierno en el Per, con lo que perodo de mayoresventasse alarga. Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola Real en mercados como los deVenezuela,Ecuadory recientemente Mxico son indicios delxitoque laempresatendra en emprendimientos internacionales a travs deexportacindel producto o la instalacin deplantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a Industrias AJEGROUP como un serio competidor para las grandesempresasde bebidas gaseosas en Latinoamrica. Dentro de los pases que Kola Real viene observando se encuentranColombia,Boliviay los principales pases de CentroAmrica. Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas. La empresa podra incrementar elvaloragregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente.

DEBILIDADES. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participacin de mercado, siendo este su principal problema en cuanto apercepcinde la marca dentro de su pblicoobjetivo. Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en susingresos, situacin que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica. Facilidad de imitacin de sabores.

AMENAZAS. La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza para la empresa es que contine laguerrade precios. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano. Dado el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitacin de suestrategia. Existen a lo largo del pas diversos embotelladores regionales que estn empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su propia marca y distribuyndola en mercados minoristas. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas gaseosas. Ante la gran aceptacin que tuvo Kola Real existen empresas informales de fabricacin de bebidas gaseosas que pretenden emular su xito presentndose como una amenaza latente dentro del mercado. Incremento en los costos de produccin ycomercializacinporarancelesa laimportacinde insumos o la imposicin de gravmenes al producto.