Acerca del programa

Fecha de inicio:

Duración: 68 horas presenciales

Lugar: Bogotá

24 de octubre de 2019

Las actuales condiciones del entorno imponen crecientes exigencias a los equipos organizacionales y a sus

líderes, obligándolos a desplegar sólidas capacidades de adaptación en el cumplimiento de sus responsa-

bilidades.

Por esto, surge la necesidad de promover nuevos modelos de trabajo que tengan necesariamente un

carácter más COLABORATIVO y colectivo. De ahí, que este programa busca impulsar un modelo de traba-

jo que favorezca una CULTURA DE NEGOCIACIÓN, a partir de la construcción de acuerdos. Es decir,

exigiendo a los funcionarios que enfrentan múltiples retos, impulsar soluciones de elaboración conjunta y

co-creación, que se traduzcan en hechos reales y no en buenas intenciones.

Estrategías de negociación para ejecutivos

Estrategías de negociación para ejecutivos

Objetivo del curso

Contenido temático

Construir una mirada integral y netamente práctica del concep-

to de NEGOCIACIÓN por COOPERACIÓN como herramienta

interna o externa, para la generación exitosa de acuerdos a

mediano y largo plazo.

Obtenga herramientas para el manejo de conversaciones difíci-

les cerrando acuerdos exitosos.

Conviertase en un negociador efectivo y maximice los resultados del equipo y la organización.

Módulo Horas Profesor Fecha Horario

Fundamentación de la negociación

16 AnamaríaMendieta

24 y 25 de octubre

Jueves y viernesde 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Comunicación para la negociación

16 GustavoRomero

31 de octubrey 1 de noviembre

Jueves y viernesde 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Dinámica de negociaciones

16 AlfonsoRodriguez

14 y 15 de noviembre

Jueves y viernesde 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Negociaciones difíciles

16 AnamaríaMendieta

29 y 30 de noviembre

Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Conversatorio y evaluación

12 AnamaríaMendieta

6 de Diciembre

Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Sábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.

Juan RicardoMorales

������ ������LA MANERA COMO VES EL MUNDO, PORQUE ES LA CLAVE PARA CAMBIARLO

Universidad de los Andes I Vigilada MineducaciónReconocimiento como Universidad, Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964Reconocimiento personería jurídica Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Min. Justicia.

Línea de Información: (571) 3324144educacionejecutiva@uniandes.edu.cohttps://administracion.uniandes.edu.co

Valor del programa:

$ 6.800.000

Metodología Abogada de la Universidad de los Andes. Consultora corporati-

va dedicada a brindar una visión integrativa de la cooperación

en cada una de las áreas que asesora, administración de con-

flictos y estrategias de negociación, negociaciones comercia-

les, KAMS, negociaciones laborales, desarrollo de equipos de

alto desempeño, liderazgo basado en el potencial de la cons-

trucción de acuerdos y la co-creación, conflictos intraorganiza-

cionales, acuerdos de servicio, gerencia de proyectos, pactos

gremiales, construcción de acuerdos para comités de geren-

cia, áreas interdependientes o grupos diversos y negociación

para servicio al cliente o usuarios internos.

Público Objetivo

Es un programa práctica que se desarrolla a través de exposicio-

nes magistrales, paneles de experiencias con invitados especia-

les, diálogos interactivos, talleres, casos y autoevaluaciones.

Empresarios, gerentes generales, directores de área, profesiona-

les que trabajen en áreas comerciales, mercadeo y ventas, y pro-

fesionales independientes de todo tipo de organizaciones.

ProfesoraAnamaría Mendieta

Estrategías de negociación para ejecutivosConviertase en un negociador efectivo y maximice los resultados del equipo y la organización.