· 2013. 10. 8. · piezas publicitarias | sitio web | recursos para la atención al cliente:...
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La posibilidad de crear un producto comercial que
de la mano del diseño logra comunicar y motivar a un
cambio de conducta a la hora de comprar para crear
consumidores responsables.
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La empresa
Actividad Principal:Eco diseño de indumentaria para bebés y regalos de nacimiento sustentables
Visión: En 3 años ser marca líder en ecodiseño de indumentaria y accesorios para bebés. Con
el fomento del consumo responsable como bandera desarrollar nuevas líneas de negocio orientadas a la educación del consumidor y ampliar las acciones de responsabilidad social de la empresa.
Misión: Ofrecer un producto innovador en diseño y contenido de la propuesta. Generar una
mejora constante en la calidad y el grado de innovación del producto, atendiendo siempre a los valores de la marca. Fijarnos nuevas metas y objetivos con cada logro alcanzado.
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Financiación – Inversión inicial
Investigación y puesta en marcha:Investigación de mercado | Detección de la oportunidad| Segmentación| Selección de proveedores| Desarrollo del producto | Diseño de colección | Estudio y selección de materias primas y aplicaciones | Packaging: Prototipos, precio por promoción|Desarrollo de identidad corporativa | Logo | Elaboración de discurso y del mensaje | Plan de medios | E-marketing | Política de producto | Política de precios | Catálogos y papelería para presentaciones | Publicidad: Guión-dirección-producción | Diseño de piezas publicitarias | Sitio web | Recursos para la atención al cliente: Redes Sociales, atención chat, telefónica y vía mail | Diseño de Stand y gráfica para lanzamiento | Acciones de prensa: Redacción de contenidos
Recursos Humanos empleados: -Diseñadora de indumentaria: Moldería y muestras para taller-Fotógrafo: Grabación y edición de publicidad – Producción fotográfica de colección-Contador-Registro de marca-Dos impresoras
Capital para materias primas, confección y packaging
primera línea de Chunchino
Total inversión inicial $38.250.-
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El mercado Chileno
Producto de exportación: Ropa de ecodiseño para recién nacidos
Modalidad y Canal de ventas: Franquicia online - Internet
Qué busca: Productos de calidad y que se diferencien del resto de la oferta
Quienes compran:
Clase media alta imparable, con gran poder adquisitivo y dispuesta a gastar. La gente ya no busca únicamente precio, sino que también moda y estilos de vida. Es la misma que responde exitosamente a las nuevas etiquetas de ropa o a los muchos nombres que han visto en sus constantes viajes a Buenos Aires. Por esohay tanta marca de diseño argentino en vitrina.
Dimensión económica:
Chile cuenta con una serie de tratados de libre comercio que le han permitido abrir sueconomía al mercado mundial, con un creciente desarrollo en comunicaciones y unatendencia marcada a la globalización de los mercados, por delante de los otros países de la región.
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1. Mercado de alto poder adquisitivo
2. Competitividad en segmentos medios del mercado
3. Oportunidad de crecimiento y expansión de la empresa
4. Posicionamiento de la Marca
5. Consolidada la venta online – Experimentado usuario y comprador a través de la web
Cómo se da la idea de exportar a Chile?
1. Conocíamos por viajes las características de la demanda2. Teníamos demanda concreta del producto a través de la web.3. Surgió la posibilidad de trabajar con un representante e iniciar la fase piloto de la proyección de Chunchino
Visión en el tiempo de este mercado1. Mantener el mercado y aumentar el volumen de exportaciones en la región (cortoplazo)2. Ampliación de línea de productos actuales (mediano plazo)3. Ingreso al negocio del retail (largo plazo)
Por qué Chile?
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Características generales del mercado de productos parabebes en Chile
- Cambio vertiginoso en el sector que se explica en gran medida por la modernización queha experimentado Chile y el mayor poder adquisitivo, que incluye la mayor tasa de participación femenina en la fuerza laboral, elevando los ingresos del hogar.
- Pese a la reducción del mercado objetivo: año 2002 239.000 nacimientos por año /1990 312.000. La tendencia de consumo en productos para recién nacidos va en aumento, se diversifica, y alcanza cifras que superan los US$ 800 millones anuales.
- El desarrollo del mercado alienta su dinamismo, y comienza a caracterizarse porque cadavez existe una mayor demanda de información por parte de los padres que van a comprar productos para sus bebés. Por este dinamismo, se explican sus crecientes nivelesde sofisticación en diseño, innovación y usabilidad.
- Los actores locales afirman que para las nuevas marcas que entran al mercado es muydifícil insertarse, muchas no han podido estar más de cuatro años en el país, la competencia con marcas consolidadas complica mucho”. Esto lo explican porque en estemercado la confianza es uno de los principales valores de las marcas.
El mercado Chileno
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El nicho
El mercado orgánico y el consumidor verde en Chile
En Chile, al igual que en Argentina, los productos orgánicos parecían no tener cabida. Sin embargo, hay tres cosas que nos favorecen y están refutando esta hipótesis.
1.- Los productos convencionales siguen encareciendose y nosotros amntenemos los precios, siendomás competitivos, la posibilidad de reinvertir en el plazo estipulado nos da un margen de tiempo para tener la posibilidad de ser competitivos sin aumentar los precios.
2.- Buena eleccion del nicho. Para esta propuesta es indispensable la sensibilidad del consumidor, hay mucha gente informada que consulta e investiga y se suma a nustro proyecto.
3.-Diferenciación de la propuesta, innovación: lo orgánico ya no alcanza para innovar, el consumidor, ya mas informado recibe con gusto el saber como se elabora el producto
Caso alimentos organicos: Palta chilena
"Además del cuidado de la salud, lo que pasa es que los alimentos tradicionales se estánencareciendo; en cambio, el precio de los productos orgánicos se ha mantenido estable, lo
que acorta las brechas e incentiva a que las personas nos prefieran“María Cristina Goyeneche, gerente general de Apio Palta S.A., empresa que reparte canastas de
productos orgánicos a domicilio, cuya demanda aumenta 30% al mes.
El mercado de Chile
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Y… ¿ quién visita mi Web ?
Conociendo el perfil íntimo de nuestro consumidor
- Canales 2.0 (blogs, redes sociales, youtube …)
- Herramientas de Monitoreo
- Registro y control de ventas
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Evaluación de desempeño de la estrategia de marketing
-Selección de nuevos canales
-Ampliación de línea de producto
-Política de precios / Promociones
-Ampliación de marca
- Redefinición de estrategia de comunicación
-Detección de necesidades
-Nuevos nichos
-Rendimiento de la inversión publicitaria
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Herramientas de monitoreo
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Y… ¿ quién visita mi Web ?
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Y… ¿ quién visita mi Web ?
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* Hoy monotributistas, a futuro SRL
Requisitos :
• Nivel clave fiscal 3• Declarar domicilio real y fiscal • Iniciar el tramite como exportadores/importadores por la WEB • Datos biométricos ( foto, firma, huella ) • Solicitar antecedentes ante la Policía Federal ( certificado de buena conducta )• Declaración jurada Importador/Exportador Art 94 Ley 22415 CA
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* Hoy monotributistas, a futuro SRL
Requisitos :
• Solvencia Económica ( NO )
• Inscripto ante IVA ( NO )
• Inscripto ante Ganancias ( NO )
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Alta en el Registro
Cuenta Banco Nación Argentina
Facturas E
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Clasificación de la Mercadería:
Sistema Armonizado – universal y obligatorio
�sectores productivos � materias primas (animal, vegetal y mineral),
� productos en bruto,
� productos semielaborados y
� productos terminados
• Secciones -> Capítulos -> Partidas ( 6 dígitos )
•Código Mercosur 2 dígitos mas
•Código Sistema Informático María 3 dígitos mas
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Certificado de Origen :
- Lugar : Cámara Argentina de Comercio
- Tramite: Inscripción en el registro de firmas
•Copia DNI Autenticada•Declaración Jurada
•Formulario Simple•Formulario complejo
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Organismos Consultados :
-AFIP – Aduana , Comercio Exterior Delegación La Plata
-Aduana Ezeiza – Aeropuerto-Aduana Santiago de Chile – Aeropuerto
-Despachante de Aduana
-Oficina de Comercio Exterior, La Plata ( Ministerio )
-Policía Federal Argentina, Azopardo 620
-División Registro Impo/Expor, Azopardo 350
-Cámara de Comercio Bs As, Alem 36
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