1.6 la oferta comercial
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LA OFERTA COMERCIAL
Todos sabemos, a priori, presentar una oferta comercial, así sea empíricamente
No sólo vale con presentar unas ideas, decir lo bien que lo hacemos y reflejar un precio final.
La manera en como se la cuente y se la presente
ayudará a ganar la confianza del futuro
cliente.
Es importante no descuidar algunas reglas básicas, tanto en la forma como en el contenido, para ayudar a incrementar las ventas y captar
nuevos clientes.
Por un lado, los aspectos
formales y visuales no harán el trabajo por sí
solos
Pero sí ayudarán
tanto a vender como a no
vender
3 REGLAS BÁSICAS
Utiliza un pequeño índice.Muchos de los clientes potenciales, cuando están delante de la oferta, al igual que la de los competidores, darán seguro una primera “barrida”
3 REGLAS BÁSICAS
Utiliza un pequeño índice.Un índice de contenidos le
permitirá “moverse” de una manera
guiada, por el presupuesto
cuando quiera valorar y
estudiar, con más calma, cada uno de los aspectos que en él se
reflejan.
3 REGLAS BÁSICAS
Emplea títulos descriptivosEn esta “visita
guiada” del presupuesto, los títulos le
darán al futuro
cliente una idea de lo
que se va a encontrar en
la argumentaci
ón y su predisposición
será mayor.
3 REGLAS BÁSICAS
Emplea títulos descriptivosDel mismo
modo, si se va a tratar varios
aspectos dentro del
mismo apartado, es bueno incluir
subtítulos adecuados
para diferenciar
cada materia a exponer.
Utiliza colores, márgenes, espacios, un lenguaje sencillo…
Una buena estructura de la oferta, limpia
y clara, transmitirá al cliente una
imagen de cómo es nuestra empresa:
nuestra imagen corporativa será sometida a una
primera valoración
cuando el cliente tenga la oferta ante sus ojos.
Es un factor por tanto, el “estético”, a tener muy en cuenta que a veces descuidamos para centrarnos sólo en el contenido. Hablando de eso, del contenido, es imprescindible tomar como base 3 conceptos fundamentales:
Comienza por conocer y reflejar la situación de tu cliente
Transmítele y, sobre todo, demuéstrale que tú tienes la solución
Y el precio justo de esta oferta es…..