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1. INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR R.M.N. 420-94- ED PROGRAMA DE

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS CARRERA PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR PLAN DE

NEGOCIO INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL TEMA“EXPORTACION DE CALZADOS DE

VESTIR PARA DAMAS AL MERCADO ECUATORIANO” PROFESIONAL TECNICOEN COMERCIO

EXTERIOR LIMA-PERU 2013

2. PRESENTACIONLa presente tesis pretende dar a conocer nuestra idea de producir

ycomercializar nuestros calzados para damas en la línea de vestir almercado de ecuador

específicamente en Guayaquil, producto que es muyaceptado no solo por los originales

diseños y la materia prima con el que seelabora si no porque el calzado peruano juega un

papel muy dinámico enesa ciudad y cuya demanda ha ido en aumento. Desde que se

liberaron lossalvaguardas.Los principales destinos de estas exportaciones de Perú lo han

constituido,Ecuador, Estados Unidos, Colombia, Chile es una buena oportunidad

paraaprovechar el mercado ecuatoriano, ya que en Guayaquil hay una poblacióncon poder

adquisitivo para la demanda de los calzados.Actualmente existe CITECAL(Centro de

innovación tecnológica del cuero,calzado e industria conexas)y cuya labor es la

investigación, promoción ycapacitación de asistencia técnica de materiales y

procedimientos quecumplan con las normas técnicas a nivel mundial e internacional,

buscandode esta manera impulsar la exportación de los calzados, elevando su calidada los

exigentes estándares internacionales. Sin embargo, aún se observaque muchos de los

productos no están estandarizados y por ende seencuentran subvalorados en el mercado.

Esto se debe en gran parte a queexiste bajo nivel de tecnología y una gran informalidad

empresarial en lamayoría de los que están el rubro del calzado no tiene una gran idea de

loque es exportar todavía. Es una de las problemáticas existentes frente almercado

externo.

3. Los calzados son promocionados en ferias internacionales y por institucionestales como,

la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), la Comisiónpara la Promoción de

Exportaciones (PROMPEX), embajadas, institucionesprivadas, entre otras, cabe resaltar

que existe poco apoyo político y de otrasinstituciones para la exportación.Pero ello no nos

amilana y con esta tesis podemos deducir que es unabuena oportunidad de negocio

exportar calzados a Ecuador.

4. DEDICATORIASA DiosPor haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado

salud paralograr mis objetivos; además de su infinita bondad y amor.A nuestros PadresPor

habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, por sus valores,por la motivación

constante que no ha permitido ser una persona de bien,pero más que nada por su amor.

5. AGRADECIMIENTOA nuestro asesor Miguel Ramírez Pineda por la enseñanza y

ayudabrindada; y a nuestros profesores por habernos motivado a lo largo denuestra

carrera.

6. INTRODUCCIÓNEn la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades,

sinotambién satisfacer las necesidades que existen en el mercado; por estasrazones el

presente trabajo, es realizado para conocer un poco más acercade la forma de crear una

empresa, ya que para esto es necesario tener encuenta una serie de herramientas y pasos

que son indispensables para queeste plan de negocios tenga éxito y permita desarrollar de

manera apropiadala empresa que se quiere construir.Este plan de negocios tiene como

objetivo presentar un modelo para lacreación de una empresa de calzado de vestir para

dama.Nuestro producto está orientado a mujeres con estilo propio, que buscanverse bien

en todo momento y en cualquier ocasión.Hemos decidido exportar nuestro producto al

mercado Ecuatoriano porquehay un amplio mercado de comercialización por su alta

demanda de calzadoy en especial el femenino, con el fin de darnos a conocer e

imponernos enun mercado totalmente distintoEsta empresa se llamará “Vekassi”,

ofrecerá el mejor servicio al cliente, yaque es importante destacar que brindará a sus

clientes un producto de altacalidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que

cada detallese caracterice en el total gusto del cliente y que el momento de verdad seauna

experiencia inolvidable para el cliente directo, que es la mujer.

7. INDICE: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO I. RESUMEN EJECUTIVO II. DEFINICION DEL

NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social 2.2 Descripción de la idea del negocio

2.3 Ubicación del negocio 2.4 Justificación del plan de negocioIII. DIAGNOSTICO DEL PLAN

DE NEGOCIO 3.1. Objetivos de la investigación 3.2. Metodología de la investigación 3.2.1

Investigación Exploratoria 3.2.2 Investigación Descriptiva 3.2.3 Investigación Causal 3.3.

Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación de resultados 3.4. Análisis de

Micro entorno: 3.4.1 Clientes 3.4.2 Competidores actuales y potenciales 3.4.3 Proveedores

3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos sustitutos

8. 3.5 Análisis del macro entorno 3.5.1 Factor económico 3.5.2 Factor cultural social 3.5.3

Factor político 3.5.4 Factor geográfico 3.5.5 Factor tecnológicoIV. PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO 4.1 Visión 4.2 Misión 4.3 Cultura organizacional – Valores 4.4 Análisis FODA

4.5 Horizonte de vida del proyecto 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 4.7 Estrategia

genérica de Michael Porter 4.7.1 Reducción de costo 4.7.2 Estrategia de diferenciación

4.7.3 Estrategia de enfoque 4.8 Estrategias específicas. Matriz FODA 4.9 Cronograma de

Actividades (Gantt)V. ESTUDIO DE MERCADO 5.1. Oferta

9. 5.2. DemandaVI. PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1. Objetivos de la mercadotecnia 6.2.

Formulación estratégica 6.3. Características del mercado 6.4. Mezcla de mercadotecnia

6.4.1 Producto 6.4.2 Plaza 6.4.3 Precio 6.4.4 Promoción 6.5. Proyección de ventas en 5

añosVII. PLAN TECNICO 7.1. Características Básicas del Producto 7.2. Estudio de

localización del Negocio 7.2.1. Análisis de la macro localización 7.2.1.1 Factores de macro

localización 7.2.2.1 Evaluación de las alternativas 7.2.3.1 Elección de la alternativa optima

de la macro localización 7.2.2. Análisis de la micro localización 7.3. Estudio del tamaño del

Negocio

10. 7.4. Características y distribución de la planta o local 7.5. Maquinas y herramientas 7.6.

Descripción del proceso de producción 7.7. Diagrama del flujo del proceso de

producciónVIII. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1. Descripción del

proceso de constitución de la empresa con costos 8.2. Diseño de organigrama 8.3. Cuadro

de asignación del personal 8.4. Descripción de las funciones de los puestosIX. PLAN

ECONOMICO – FINANCIERO 9.1. Cuadro de estructura de inversiones 9.2. Cuadro de

ingresos y egresos 9.3. Cuadro de la amortización de la deuda 9.4. Flujo de caja económico

y financiero 9.5. Evaluación económica y financiera 9.6. Estados Financieras

ProyectadosCONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES - Documentación de todo el proceso

de Importación o Exportación aplicado al Plan de Negocio. - Bibliografía.

11. I. RESUMEN EJECUTIVOLa presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad

técnica,económica y financiera de un estudio de factibilidad para la implementaciónde

una empresa productora y comercializadora de calzados de vestir paradama.Los

principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Analizarla demanda del

país destino, oferta, accesibilidad a la oferta, márgenes deutilidad y retorno de la

inversión.En la parte de la demanda de Ecuador de calzados cubriremos su

demandainsatisfecha con 1200 pares mensuales que solo cubrirá un porcentaje de

lademanda insatisfecha tomando en cuenta damas de 20 a 50 años que seránlas

demandantes de nuestros calzados.La accesibilidad a la oferta se dará a través de

intermediarios de calzadosque cuentan con amplios locales y muy conocidos en Guayaquil

que será unaspecto positivo para hacernos muy conocidos y competitivos por

nuestrosdiseños, que se llegó a contactar a través de una feria de calzados mediantela

Cámara de Comercio de Lima.Siendo rentables y muy cómodos nuestros precios sin tener

que disminuir lacalidad de los insumos para elaborarlo.Mostrando un margen de utilidad

del 90 % con un retorno de la inversión enun año y medio que se necesitará para ver

nuestra inversión para realizaresta empresa productora y comercializadora en la

exportación de calzadospara damas.

12. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoII. DEFINICION DEL

NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social Exportación de calzado para dama hacia

el mercado Ecuatoriano. Razón Social: VEKASSI. S.A. RUC: 2047487263 2.2 Descripción de

la idea de Negocio La empresa nace con el nombre de Vekassi – Calzado de dama en las

líneas de vestir y casual, la idea de su creación surge debido a la experiencia en el rubro

del calzado, ya que una de nosotras ha visto desde su niñez el manejo de una empresa de

calzado dentro de su familia, esto nos ha permitido formar una empresa sólida y con

experiencia, además estamos culminando la carrera técnica en negocios internacionales la

cual nos da la oportunidad de poder entrar a los mercados competentes nacionales e

internacionales. Según los estudios que hemos podido realizar, existe una gran demanda

de calzado de damas en sus diferentes líneas en el mercado Ecuatoriano, ya que es un País

pequeño pero consumidor. Además somos países vecinos y miembros del CAN. Nosotros

como empresa vekassi S.A. hemos decidido entrar al mercado con una línea exclusiva de

calzado de damas,Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 1

13. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano diferenciándonos en

la calidad del producto e innovación de diseños. Vekassi es un concepto de un buen

calzado y la elegancia, con la alta tecnología creamos un estilo propio. 2.3 Ubicación del

negocio La razón por la cual se ubicará en ese lugar, radica en que es un sector industrial,

ya que son áreas grandes para implementar una fabrica. Vekassi S.A. Planta de fabricación

y oficina principal Jr. Los laureles nº 4556, Mangomarca, S.J.L; Lima-Perú Teléfono: 459

6730 Fax: 405 1425 Email:[email protected]

www.calzadosvekassi.com.peAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio

Albiño, Veronica Página 2

14. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 2.4 JUSTIFICACION

DEL PLAN DE NEGOCIO Justificación Economica Nuestra empresa está dedicada al rubro de

calzados en la fabricación y exportación, ya que se ve en la necesidad de satisfacer un

mercado en Guayaquil y ajustarse a las necesidades de sus demandantes obteniendo así la

rentabilidad esperada. Justificación Comercial La decisión de comercializar no solo en

nuestro país, sino también una buena y decisiva oportunidad de abrirnos al mercado

Ecuatoriano es decisiva para nuestra marca ya que sirve de motivación a muchas

empresas que aun no lo hace. Justificación Social VEKASSI sirve de paradigma para otras

empresas que son aun informales y que no se deciden quizás por miedo o falta de ayuda,

que conllevan a un mercado informal de calzados en nuestro país y también en Ecuador,

dar a conocer esta oportunidad y de la mejor manera posible abre una brecha y luz muy

importante en este sector de exportación.III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1

Objetivos de investigación Nuestro mayor objetivo es ampliar nuestro conocimiento en el

rubro que nos vamos a dirigir por lo tanto todo lo que investigamos y vamos a investigar

será para enriquecer nuestro conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, si

noAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 3

15. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano hay riesgo con

nuestros productos, si en verdad el cliente nos va a preferir a nosotros y el porqué, el valor

agregado que lo vamos a dar a todo lo que vamos a comercializa. Objetivos Generales El

objetivo general de la investigación es el de identificar y caracterizar mercado de calzados

de vestir para dama VEKASSI que se ubicara en la ciudad de Guayaquil. Determinar si la

presencia de nuestros calzados va a satisfacer las necesidades de las futuras clientas que

buscan la comodidad y el confort que nuestros productos los ofrece y si será rentable para

justificar la decisión de inversión en ese punto del país a donde se desea exportar.

Objetivos Específicos Determinar el potencial mercado al cual se pretende incursionar

Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros potenciales clientes Determinar

las características del mercado a donde va dirigido nuestros productos Determinar las

Fortalezas y Debilidades de nuestro proyecto Contar con información necesaria para

determinar las características de nuestros productosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,

Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 4

16. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Organizar la oferta

del producto y establecer estrategias para su comercialización y posicionamiento de la

marca. Crear nuestro marca como un concepto diferente dentro de la estrategia del

marketing Analizar si es factible llevar a cabo el plan de exportación, tomando en cuenta

los costos que esta actividad internacional implica.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


17. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2 Metodología de la

Investigación 3.2.1 Investigación Exploratoria FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN

SOBRE EL CALZADO A COMERCIALIZAR Definición de la Población Unidad Muestra:

Personas que conocen sobre calzados Marco Muestral: Se entrevisto a consumidores del

producto ¿Quiénes Personas con características iguales o semejantes participan? Edad: 20

a 40 años Sexo: femenino Método de Muestreo: Se empleo un muestreo por juicio (A las

personas se seleccionaban, teniendo en cuenta el siguiente criterio, tienen conocimiento

sobre calzados, tienen alguna experiencia desagradable sobre calzado, qué buscas en un

calzado. Toma de Muestra: 7 personas. Se realizo en dos etapas, en la primera se dio con

preguntas abiertas a los entrevistados, en la segunda se contó con material Método de

gráfico el cual se les mostró las características de los diferentes recolección de datos

calzados, para conocer su reacción frente al nuevo producto que proponemos (calidad,

precio, comodidad). El tipo de información derivada de esta sesión fue con el fin de

explorar las actitudes del consumidor hacia la ventaja de comprar un producto que

cumplan con sus exigencias.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 6

18. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2.2 Investigación

Descriptiva Objetivo Es determinar e identificar el mercado objetivo del negocio, las

preferencias que existen en los compradores, constituyendo un plan de mercadeo que

permita hacer un cambio en la estructura del mercado y que atraiga clientes, los

mantenga y luego los fidelice, para abarcar todas las oportunidades de negocio que

existan y asegurar el éxito del negocio. Herramientas se realizó una encuesta la ciudad de

Lima, en Cercado de lima, a los mujeres entre los 18 y 40 años de edad; de estratos B,C

Cuáles son las preferencias de las damas a la hora de comprar zapatos. Cuál es el

porcentaje de mujeres que tienen preferencias con respecto a los diseños, materiales y

texturas en los zapatos. Qué tan importante y cuál es el porcentaje de damas que escogen

los zapatos adecuados de acuerdo al diseño o material. Cuáles son las marcas de calzado

preferidas por las damas que viven en lima / Cercado de Lima Qué clase de zapatos

prefieren las damas. Cuáles diseños son más comunes en la compra de zapatos para dama.

¿Qué se logra Se busca establecer las estrategias con esta adecuadas para el alcance del

plan de investigación? negocio. Los calzados cumplen con los Conclusión parámetros

necesarios para ser exportados, por la calidad y diseñosAlfaro Angulo, Kattia - Meza

Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 7


Causal Experimentación Basada 2 modelos de nuestros calzados de vestir Tiempo 3 meses

Eventos 12 reuniones Horas de uso 9 y 8 horas Resultados al ser usados Los modelos dan

personalidad a la hora de ponérselos de manera positivas. Hay comentarios muy positivos

cómo: Los modelos son muy originales y exclusivos , estiliza miento de la figura al

momento de usarlos.(Esto se puede deducir por los comentarios y opiniones como:” Están

lindos y nunca he visto uno como ese modelos” Se siente el confort desde que uno los usa.

Los tacones dan estabilidad a la hora de caminar. La parte de adentro tiene el material,

que no hace sudar, por los buenos insumos usados a la hora de fabricación. Incluso se

puede correr, sin mayor problema. Los modelos son muy dinámicos sobre todo cuando

uno camina o baila. El diseño y las medidas son confortables a la hora de usarlos, como

puede ser para cualquier compromiso, como también para la oficina sin el mayor

problema que cause estos a la hora de calzarlos Modelos de Vekassi que fueron

usadosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 8

20. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.3 Presentación de

las tabulaciones , esquemas e interpretación de resultados A continuación se mostrará el

cuadro que permite diferenciar las cantidades de personas que existen por edad.

POBLACION FEMENINA Total Encuestadas Cercado de Lima 100 EDADES Total 18 - 25 25

25 - 29 19 30 - 34 15 35 - 39 15 40 - 44 14 45 - 50 12 MUJERES 100 Es decir, la cantidad de

personas a estudiar de acuerdo al lugar seria 100 mujeres encuestadas de 18 a 50 años de

edad. Tamaño de la muestra Los datos son basados según una muestra piloton* = 10 N =

Población = 100 personas p = Proporción respuestas afirmativas = 7 = (7/10) = 70% q =

Proporción respuestas negativas = (1-p) = 30%Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda

- Antonio Albiño, Veronica Página 9

21. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Z= Valor crítico

correspondiente al Nivel de Confianza elegido: (Conf. 95%)= 1.96 según distribución

NORMAL estándar. E = Margen de error permitido 5% Se obtiene: n = Número de

elementos de la muestra: = 100 encuestas totales Recolección de datos Para determinar

un análisis del mercado objetivo, en cuanto a las necesidades del sector y en cuanto a los

principales conocimientos que se tienen, se desarrollaron las siguientes dimensiones de

estudio: 1. Importancia de afirmaciones y percepción de situaciones que se presentan en

este momento en el mercado; esto relacionado con la especialidad del calzado para dama

en los almacenes que existen actualmente, los materiales usados en el proceso de

producción del calzado, el diseño y confección especializado, existencia de catálogo de

productos en los almacenes existentes; entre otros. 2. Preguntas abiertas y con posibilidad

de escoger opciones dadas, para conocer las necesidades y las percepciones queAlfaro

Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 10

22. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano existen actualmente

en el mercado. Relacionadas con los precios, colores, diseños, preferencias existentes, etc.

3. Para permitir recoger toda esta información que da paso a la creación de factores

diferenciadores, se creó un formato de encuesta para realizar al porcentaje elegido del

mercado objetivo. IMPORTANCIA DE LAS AFIRMACIONES 1. El 73% de las personas

entrevistadas, considera que siempre encuentra tiendas de calzado para damas

especializado y adecuado por temporadas; mientras que el 16% cree que nunca encuentra

calzados a su gusto en los lugares a los que asisten para la compra de estos productos. 2.

El 25% de las personas entrevistadas, cree que es de alta importancia encontrar los

materiales necesarios y especializados que les permitan mayor comodidad y seguridad.

Importancia de las afirmaciones 80 60 40 20 0 Calzado Adecuado Material especializados

Alta Media BajaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 11

23. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PERCEPCIÓN DE

CLIENTE El 56%, cree que es necesario e importante que existan tiendas especializadas de

calzado de vestir, que cuenten con conocimientos adecuados para asesorarlos y

recomendarlos las mejores opciones en calzado para mayor comodidad. El15% de las

personas, creen que en solo algunas tiendas se encuentra calzado de vestir adecuado y

correcto para las personas de mayor edad. El 8% cree que no existe la posibilidad de poder

obtener diferentes diseños y combinaciones de colores; es decir, creen que los diseños

existentes no son variados y no existe posibilidad de encontrar un gran número de

opciones de calzado de vestir. Percepcion de hoy 60 50 40 30 20 10 0 Calzados adecuado

Creacion de diseño Solo algunas La mayoriaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -

Antonio Albiño, Veronica Página 12

24. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MARCAS MÀS

COMPRADAS Las marcas más nombradas por las 100 personas entrevistadas, son

conocidas, y son las más importantes en cuanto a las características del cliente cumplen

con los requisitos necesarios que piden. Las principales marcas son: Platanitos 42 %

Ciara 9 % Azaleia 20 % Viale 5% Bata 10 % Otros 14 % Marcas mas compradas 45 40

35 30 25 20 calzados Dama 15 10 5 0Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


25. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PRINCIPALES

RAZONES DE COMPRA La principal razón de compra de estas marcas de calzado es un

factor determinante, porque según las encuestadas este es el que determina la compra o

no del producto; es el precio, con un 25% de importancia; le sigue, un aspecto que

indiscutiblemente en cualquier producto tiene una gran importancia, es la parte del diseño

y los colores; es decir, a las damas les interesa mucho la parte visual, si son llamativos,

atrayentes y sobretodo agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17%. Así

mismo se encontró que las damas realizan las compras de calzado de acuerdo al lugar en

el que vivan; le siguen factores y características como la calidad (14%), las promociones

(12%), los materiales (7%). Razones de compra 25 20 15 10 Variantes 5 0Alfaro Angulo,

Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 14

26. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CARACTERISTICAS

IMPORTANTES DEL CALZADO Se encontró que las dos principales características que

prefieren las damas encuestadas, son los colores y la variedad de diseños con un 49%; la

calidad es el siguiente aspecto más importante con 32% y precios 19%. Caracteristicas del

Calzado 50 40 30 20 10 0 Colores y Calidad Precios Otros diseño caracteristicas

PREFERENCIAS DE CALZADO Por otro lado, se encontró que la clase de calzado que más

compran las mujeres, son los zapatos que tengan taco punta porque es más elegante, los

zapatos de vestir en un 34%, también están los zapatos casuales en un 42%, además los

deportivos con un 22% y otros 2%.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


27. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Preferencias Calzado

50 40 30 20 10 Tipos de calzados 0 COLORES FAVORITOS En cuanto a los colores más

comprados son los colores variados y las combinaciones tienen el mayor porcentaje (31%),

porque según las mujeres, con esta clase de colores, existen la forma de combinar los

zapatos con diferentes colores de ropa; después las preferencias de colores son por el

negro (25%), marrón (13%), blanco (11%), otros. Colores Favoritos 40 35 30 25 20 Colores

15 10 5 0 Variados Negro Marron Blanco OtrosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


28. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4 Análisis de Micro

entorno 3.4.1 Clientes Segmentación Geográfica El mercado objetivo de Vekassi se

localizara en la ciudad de Guayaquil. En el mercado de Ecuador se pueden distinguir dos

zonas. Guayaquil, donde predomina el factor moda. Por el clima se calzan zapatos ligeros

como las sandalias, vestir, casuales, sport pero con diseños de moda. Además está la zona

céntrica donde se demandan zapatos duraderos, clásicos y confortables.Alfaro Angulo,


29. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Segmentación

Demográfica El segmentó identificado para este mercado son mujeres de de Ecuador y la

principal ciudad es Guayaquil. Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o están en el

rango de 20 a 50 años. Estos ingresos permiten que adquieran bienes y servicios de

calidad. DEMOGRÁFICA Sexo Femenino Edad Mayores de edad (20 a 50) Ingresos

Familiares Nivel de Educación Superior Estatus B,C Socioeconómico Religión Católicos,

Evangélicos Nacionalidad EcuatorianaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


30. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.2 Competidores

actuales y potenciales Se realizo un análisis profundo de las características de estos

competidores, en nuestro sector se encontró un número bastante elevado y con

particularidades muy fuerte. Son muchas las empresas que se dedican a la producción y

comercialización de calzado sintético Competencia Nacional RUC RAZON DIRECCION

SOCIAL 20531310773 ZAPATERIA Jr. Crnel. Juan Valer PLATANITOS Sandoval 704 Int. A,

E.I.R.L Ate - Lima 10181750494 Félix Erico Calle San Carlos Nº Villanueva 501. Distrito del

“El Cevallos Porvenir” Jr. Barcelona No. 20480914318 Claudinne 1511. Urbanización E.I.R.L

Gran Chimú. Distrito “El Porvenir” 20518151909 Riberox Calzado Av. Julio C. Tello No.

Confort SAC 260. Urbanización. Granados. Trujillo. 20514059862 ZAPATERÍA Calle Schell

221 VILMA S.A.C Miraflores - Lima Jr. Enrique 20136498470 CALZADOS Palacios748 RUIZ

SRL TDA Miraflores - Lima CALZADOS Jr. San Agustin Nro. 20261545617 PAEZ 337

Surquillo- LimaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 19

31. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Competencia

Internacional Las mayores importaciones de calzado en el Ecuador provienen de la zona

franca. En el período 2006–2010, Colombia, Panamá y China tuvieron una participación

alta en el mercado de calzado ecuatoriano. EVOLUCIÓN DE FOB POR AÑOS DE LAS 10

MAYORES PAÍSES DE PROCEDENCIA CON AL MENOS 0% DE PARTICIPACIÓN PARA VARIOS

PAÍSES EXI EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 20

32. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.3 Proveedores Los

proveedores de Vekassi, serán empresas especializadas en la fabricación y venta de los

materiales más importantes y de buena calidad para el calzado. La materia prima debe

tener ciertas características que brinden a Vekassi y a sus clientes un producto innovador y

a buen precio. Dentro de estas características se encuentran: Precios competitivos con

otros proveedores. Materiales resistentes. Excelente calidad de las materias primas e

insumos, con garantía y certificación de calidad. Proveedores con certificación de

calidad. Es importante destacar que para la elaboración del calzado de vestir y casual, es

necesario conocer y verificar la calidad de las materias primas; por esta razón el

elaborador de calzado se encargará de realizar el control de calidad y veracidad de las

condiciones de la materia prima; sin embargo esta, tendrá un periodo de prueba de 2

meses dentro de la empresa, para verificar su buen nivel de calidad se harán estudios y

pruebas consistentes en realizar los productos y revisar con el área de calidad la veracidad

de su buen estado y de sus buenas condiciones para laAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


33. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano realización del

calzado de vestir. De llegarse a encontrar alguna materia prima en mal estado o con

alguna característica que demuestre que no es apta para la realización del Calzado de

vestir, es necesario cambiar el proveedor de la materia prima. Los principales proveedores

de las materias primas, maquinarias e insumos, con los que cuenta Vekazi se muestran a

continuación: 1. HORMITAL Av. El Santuario 1101 Zárate Teléfono: (511) 458-2222 Fax:

(511) 459-8114 2. LA VARESINA S.A. Av. El Santuario 1101 - Zarate Teléfono: 458-2222 Fax:

459-8114 3. MAQUINARIA INDUSTRIAL ALBECO Jr. Carhuaz 425 - Breña Teléfonos

Teléfono: (511) 330-5307 4. CORPORACION REY.S.A. Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991

Fax: 4647777 Teléfono: 4640066Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


34. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 5. TEKNOQUIMICA

S.A Av. Avenida Cesar Vallejo #1877 Lima / Lima / El Agustino Fax 6126006 / Teléfonos

362880 6. TRUPAL S.A Av. Evitamiento 3636 El Agustino- lima Teléfono: 3852042 / fax

3852048 7. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR HERMANOS SAC Jr. Melitón Carbajal Nº

378- Urb.Valdivieso-Lima Teléfono: 3625188 / 992207186 8. CENTRO COMERCIAL RAMON

CASTILLA Esq. Jr. Pezet con Jr. Manco Inca 900 Distrito del Rímac. Av. Caquetá Nro. 1400

Rímac Lima – Teléfono 3813531 De acuerdo a la información anterior, los proveedores se

dividen de acuerdo a su especialidad de la siguiente maneraAlfaro Angulo, Kattia - Meza


35. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Listado de

Proveedores de VEKASSI NOMBRE ESPECIALIDAD HORMITAL Hormas plásticas y maderas

LA VARESINA S.A Falsas,tacos,suelas,neolite MAQUINARIA Reparación y mantenimiento de

INDUSTRIAL ALBECO maquinas para el calzado CENTRO COMERCIAL Tintas, pinturas,

acabados para RAMON CASTILLA cuero SERVICIOS Fabricación de troqueles para

INDUSTRIALES FC calzado y textiles Cuero sintético, forro anti CHINOQ’ transpirante

pegamentos destinados a la TEKNOQUIMICA S.A industria del calzado SAN PEDRO DE ICHU

Materiales para zapatería TRUPAL S.A Cajas de cartón CORPORACION REY Cierres,

etiquetas, cintas S.A. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR Bolsas HERMANOS SAC 3.4.4

Intermediario Para la exportación de nuestro calzado vamos a tener un intermediario el

cual se va encargar de la distribución de nuestro producto hasta el consumidor final. En

este mercado están presente cadenas de tiendas por departamentos (De Prati, Casa Tosi,

Eta Fashion), hipermercados (MegaMaxi, Gran Aki), los cuales importan directamente los

productos extranjeros que ofertan. AdemásAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


36. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano se cuenta con

boutiques y, los puntos venta de fabricantes, especialmente colombianos 3.4.5 Productos

sustitutos Antes de entrar de lleno en el estudio de los productos sustitutos de nuestro

sector, es conveniente enunciar las características principales de estos productos:

Cumplen la misma función del producto original. Por lo general, es fabricado con otra

tecnología o procedimiento. Pueden provenir de otro sector. Cuando el producto

sustituto cumple una mejor función que el original, éste se impone, o sucede

definitivamente cuando el sustituto tiene mejor precio.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


37. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano La industria del cuero

sintético se encuentra amenazada por 1 producto sustituto principalmente: el calzado

artesanal. En la actualidad, el calzado artesanal, es un producto que está compuestos de

filamentos y susceptibles de ser usados para formar hilos o telas, bien sea mediante tejido

o mediante otros procesos físicos o químicos. Esta hecho de manera artesanal.Alfaro


38. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5 ANÁLISIS DEL

MACRO ENTORNO: 3.5.1. FACTOR ECONOMICO ECUADOR PERU Es una economía la

octava Perú en el 2008 se encuentra en más grande de América el puesto número 35 del

ranking latina. mundial de competitividad. Inflación promedio 2010: Inflación

promedio 2010: 2.5% 2.5% PBI per cápita (US$) 8022 PBI de Perú creció en 8.78% Se

calcula que alrededor de Las exportaciones crecieron un 9 millones de ecuatorianos

11,2%, comercializándose más de tienen una ocupación 5 mil productos diferentes,

económica y unos 1, alcanzándose el monto de 31,236 010,000 millones están millones de

dólares. inactivos. La tasa de pobreza sus principales socios extrema ha disminuido

comerciales son Estados Unidos, significativamente entre China, Brasil y Chile. 1999 y el

2010 24.5 %. La balanza comercial total El incremento del producto bruto para enero

del 2010 interno (PBI) nominal per cápita alcanzó un superávit de será del 48% hasta el

2011. casi 5,000 millones de dólares. La industria se concentra Mantiene tratados de

libre principalmente en comercio con: EE.UU, La Guayaquil. comunidad Andina (Colombia,

Ecuador, Bolivia) y algunos miembros del Mercosur, Tailandia, Chile.Alfaro Angulo, Kattia -

Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 27

39. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.2. FACTOR

CULTURAL Y SOCIAL ECUADOR PERU Lo más sobresalientes son en Escritores muy

sobresalientes Hispanoamérica son: Jorge, como: Ciro Alegría, José Juan Montalvo, José de

la María Arguedas y César Cuadra, Pedro Jorge Vera, Pablo Vallejo. El premio nobel de

Palacio. literatura: Mario Vargas Llosa. Han producido una cantidad Existe 3 tipos de

danzas en el notable de buena narrativa, con Perú como lo es en la costa, autores que

lograron fotografiar la sierra y selva idiosincrasia criolla y plasmarla en sus relatos. Es un

país con atributos en El Perú está organizado, en Cuenta con una enorme cultura

general, en tres clases productora de textiles e sociales. La clase alta,La clase instrumentos

musicales. media La clase baja La producción cinematográfica de Perú es conocido

como el Ecuador incluye cortos y corazón del Imperio Inca. documentales hechos a lo largo

del siglo XX. Destacan ritmos mestizos como La gastronomía muy importante y el

pasacalle, el pasillo el yaraví, el variada. albazo, de influencia extranjera como el pop, el

rock, etc.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 28


POLITICO ECUADOR PERU Rafael Correa, actual presidente El actual presidente

constitucional del país. constitucional del Perú el Alan García Pérez. Estado Ecuatoriano

está Nuestra constitución reconoce conformado por cinco poderes tres poderes: el

Poder estatales: el Poder Ejecutivo, el Legislativo, Poder Ejecutivo, y Poder Legislativo, el

Poder el Poder Judicial, Judicial, el Poder Electoral y el Poder de Transparencia y Control

Social. La regionalización es la unión de El Perú se divide políticamente 2 o más

provincias contiguas, en 24 departamentos, está a su con el fin de descentralizar las vez se

divide en provincias y funciones administrativas de la esta a su vez en distritos capital

Quito. En el Ecuador existen 7 regiones La República del Ecuador parte Perú y Ecuador

entre otros contratante de la Organización países son miembros de la Mundial del

Comercio (OMC) COMUNIDAD ANDINA desde el año 1996, organismo multilateral basado

en el MERCOSUR, son miembros Acuerdo General de Aranceles y Perú, Ecuador, Chile y

Comercio (GATT) de 1947, y sus Colombia. Desde el 26 de Marzo posteriores

modificaciones, en de 1991. que rige manejar un particular el Acuerdo de arancel libre

común Marrakech del año 1994, mediante el cual se creó la Organización Mundial de

ComercioAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

29


GEOGRAFICO ECUADOR PERU Está compuesta por llanura Se divide en 3 regiones:

Costa, costera al norte del Golfo de Sierra y Selva. Guayaquil, la sección de la Cordillera de

los Andes en el Perú puede ser dividido en tres centro del país y un extenso regiones

topográficas distintas: sector de la llanura amazónica la planicie costera (la costa), ubicado

al oriente del país. los Andes (la sierra) y las tierras amazónicas (la En la Costa oscila

entre los 20 °C montaña). Cada una presenta y 33 °C, mientras que en la sierra

características, clima, recursos, entre 8 °C y 26 °C, debido al mar vegetación, desarrollo y la

cordillera. económico muy diferentes. Posee una rica fauna y flora que El clima de Perú

varía mucho se encuentra dentro de la lista de según las regiones: cálido y países mega

diversos húmedo de tipo tropical en la montaña Población Ecuatoriana: Población

peruana: 14.306.876 hab.de las cuales, 29.461.933 millones de 49,4% son hombres, y el

50,6 habitantes. %por mujeres. Ciudades importantes: Ciudades importantes: - Quito -

Lima - Guayaquil - Arequipa - Cuenca - Trujillo - Ambato - Chiclayo Idioma oficial: Español

Idioma Oficial: castellanoAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 30


TECNOLOGICO ECUADOR PERU Ecuador es un gran exportador Perú mantiene su

posición de de software en Latinoamérica. importador de tecnología Cobiscorp es una

empresa con 55 años en el mercado, exporta su producto estrella, Cobis, a 15 países de

América Latina La carretera Panamericana va La carretera Panamericana es la de

Rumichaca, en la frontera principal carretera internacional, colombiana, hasta Macara en

la que fue recientemente peruana y conecta las reconstruida y que recorre el principales

capitales de la Sierra. país de norte a sur. La carretera Troncal de la Costa La carretera pasa

a través de la une las ciudades de zona desértica del litoral desde Esmeraldas, Santo

Domingo de Tumbes a Tacna Se puede los Colorados, Quevedo, viajar en autobús desde

Guayaquil, Machala y Venezuela, Colombia, Ecuador, Huaquillas, en la frontera con

Argentina, Chile, Uruguay, Perú, son 700 kms. totalmente Paraguay y Brasil asfaltados. Las

compañías de autobuses La línea principal una Quito con más importantes que prestan

Guayaquil, 446 kms. Tiene estos servicios son Cruz del varios Sur, Ormeño, El Rápido y

Rutas de América. El servicio aéreo nacional e En Perú existen varias internacional está

perfectamente compañías aéreas privadas, las cubierto con las diferentes líneas más

importantes son Aero aéreas importantes. continente, Grupo Taca, LAN Perú, y Tans,

Aeropuertos Internacional Jorge Chávez Puertos importantes, como: Vías de Ingreso

Marítimas: Los Guayaquil, unido por carretera y puertos más utilizados por estas

ferrocarril a las principales líneas son: Callao (Provincia ciudades y La Libertad; les

Constitucional del Callao - Lima) siguen en importancia: y San Martin (Pisco - Ica).

Esmeraldas, y Puerto Bolívar. Algunos ríos, como el Guayas, el Daule y el Vinces.Alfaro


43. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoVI PLANEAMIENTO

ESTRATÈGICO 4.1 Visión “Es el camino a seguir para lograr las metas esperadas de la

empresa en el futuro” Lograr posicionar la marca como una de las más reconocidas en el

sector de calzado, en la ciudad de lima y abrir otras tiendas a nivel nacional y ser lideres a

nivel internacional, caracterizándonos por la mejor calidad, diseños innovadores y

excelentes productos. 4.2 Misión Ser una empresa dedicada a la producción,

comercialización y exportación de calzado de dama, buscar satisfacer todas y cada una de

las necesidades de los clientes potenciales, para brindarles comodidades y factores

diferenciadores a los que existen en el mercado, por medio de un equipo completo y

calificado, conocedor del tema y ajustándonos a las normas técnicas nacionales e

internacionales.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 32

44. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.3 Cultura

Organizacional-Valores Calzados VEKASSI cimienta su éxito y crecimiento en la siguiente

declaración de valores: Cumplimiento de las obligaciones Todos nuestros actos se rigen

por una conducta honesta, transparente y ética, así como por el fiel cumplimiento de

nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes del mercado en que operamos.

Dedicación al trabajo Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicación

de nuestros colaboradores se oriente a brindar servicios y productos de la más alta calidad

para asegurar la satisfacción de nuestros clientes más exigentes en el mercado. Prudencia

en la administración de los recursos Reconocemos la importancia de planificar y gestionar

racionalmente los recursos de la Corporación para asegurar su solidez y continuidad en

beneficio de susAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 33

45. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano proveedores,

clientes, colaboradores de VEKAZI. Cultura del éxito Nos trazamos objetivos exigentes y

trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos. Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de

liderazgo en el rubro de fabricación del calzado para damas siempre a la vanguardia en el

diseño de nuestros modelos. Orientación a la persona Reconocemos el valioso aporte de

nuestro personal al crecimiento y éxito de nuestra Corporación. Fomentamos el trabajo en

equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores.

Responsabilidad social Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el cual

interactuamos. Contribuimos a la permanencia y renovación de los recursos naturales, así

como al progreso de las comunidades en las que actuamos.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


46. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.4 Análisis FODA En

base al conocimiento acumulado del negocio y luego de un análisis de la empresa hemos

identificado las siguientes fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:• Contar con

el personal • Pleno analisis del mercado altamente calificado de Guayaquil para el para la

elaboracion de lanzamiento de nuestros nuestros calzados productos con las ultimas• Para

el calzado tendencia de la moda VEKAZI el diseño no • Capacitando a nuestro solo es de la

aparencia personal en el extranjero exterior sino de la para elaborar las utlimas plantilla,

se utiliza tendencia en calzado tecnologia de confort cumpliendo con los siendo esta una

ventaja estándares más exigentes competitiva • La alta capacidad de• Empleo de insumos

de compra del mercado alta calidad para la Ecuatoriano elaboracion de especificamenete

el de nuestros calzados Guayaquil• Manejos de diseños • La suscripcion de diferentes

tratados con ecuador y todo el mundo Fortalezas Oportunidades • No hay produccion de

calzado en el mercado ecuatoriano Debilidades Amenazas •Nuevos competidores•La

pirateria de internacionales y nuestros modelos por nacionales parte de la competencia

•Introduccion de productos sustitutos de•Falta de tecnología iguales nacional en la

fabricación del caracteristicas, en el calzado. mercado•No contar todabia con •Factores

una red amplia de macroeconomicos(aplica distribuidores r salvaguardias)•Ser nuevos en

el •contrabando (ingreso de mercado de zapatos chinos y Guayaquil peruanos de

manera•Competencia ilegal ) al mercado Internacional Alfaro Angulo, Kattia - Meza


47. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano De acuerdo al cuadro

anterior, el mercado de Calzado de dama tiene muchas oportunidades de crecer, porque

existen muchos factores como la necesidad de compra e innovación ya que permite

satisfacer adecuadamente las necesidades de todos los consumidores y aumentar su

fidelización con la empresa. También, existen factores con los que sería difícil el

posicionamiento en el sector, el más importante de ellos es que el mercado pueda aplicar

medidas de salvaguardia y prohíban el ingreso del producto, pero por ese motivo vekassi,

quiere realizar innovaciones en diseños, formas y producciones para lograr una ventaja

competitiva sobre los demás productos. Todo esto, porque es importante que la empresa

genere ventajas competitivas sobre las demás, para poder tener factores diferenciadores y

para asegurar el éxito de la empresa y la satisfacción de los clientes. 4.5 Horizonte de vida

del proyecto Sirve para evaluar la viabilidad del proyecto y se está asumiendo que es de 5

años. ETAPA PRE- OPERATIVA La idea surge al analizar el rubro de calzado de vestir para

dama con la facilidad de la importación del cuero y el accesorio delAlfaro Angulo, Kattia -


48. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano calzado en nuestro

país, se puede manejar los costos y la mano de obra. Llegando a la conclusión de exportar

al mercado Ecuatoriano (localidad de Guayaquil) habiendo una necesidad de satisfacer a

un buen segmento del mercado porque en ese país no está desarrollado el rubro del

calzado aprovechando esta oportunidad con una buena idea de negocio para el ingreso a

este mercado, Vekassi les dará un buen concepto que busca la mujer de hoy y a buenos

precios buscando la comodidad y el confort. Viendo a futuro de tener alianzas estratégicas

en este país o en el país destino de complementar nuestros calzados con otros productos

como correas ,carteras y demás accesorios que puedan marcar la diferencia con la

competencia y diferenciarnos no solo por la calidad si no por la moda y la elegancia.

Iniciándose esta etapa con la constitución de nuestra empresa de manera formal.

Contando con el capital y el financiamiento adecuado para la compra de nuestros insumos

y maquinas. Contando con los proveedores y contacto de nuestros primeros clientes para

la venta en el exterior.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 37

49. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ETAPA OPERATIVA

INICIO Nuestro producto es introducido al mercado de Guayaquil, para la venta en

supermercados, centros comerciales y tiendas muy reconocidas. CRECIMIENTO Calzados

Vekassi son reconocidos por nuestros clientes por los diseños y el confort que tienen al ser

usados, y siempre a la vanguardia de la moda que busca la mujer en Guayaquil, además

del precio que es muy accesible. CONSOLIDACION Calzados Vekassi es aceptado por un

buen segmento del mercado de Guayaquil y diferenciándose de otras marcas, por los

siempre nuevos diseños que sacamos al mercado y no saturar a nuestros clientes con los

mismos modelos. Contando con una buena estrategia de marketing para la promoción de

nuestros calzados contratando como imagen de nuestros calzados a una productora de

telenovelas muy reconocidas en Ecuador, que se convierten en el aparador para lucir

nuestros diseños, por parte de las actrices muy queridas allí, aprovechando esta buena

oportunidad de marketing.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 38

50. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Haciendo campañas

de oferta y promociones por la compra de calzados para nuestros asiduos clientes.

Contando con un amplio merchandising para la exposición de nuestros productos,

introduciendo la venta por catalogo y mediante la creación de nuestra página web

interactiva, la venta directa de los calzados a nuestros clientes y el servicio de door to door

a los clientes. 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 1. Corto plazo: Nuestro objetivo es la

difusión y posicionamiento del producto en el mercado meta. Desarrollar un plan de

negocio para la creación de la empresa de Calzado VEKASSI. Analizar la conveniencia de

fabricar los mejores productos y comercializarlos teniendo en cuenta las necesidades de

los consumidores y las condiciones económicas y sociales del país. Realizar una

investigación de las condiciones microeconómicas en Ecuador para determinar los factores

económicos y sociales que influyen en el sector del calzado de vestir y las ventajas de

fabricar o comercializar calzado para dama.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


51. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Hacer un estudio de

mercado de calzado, sobre las preferencias de los compradores y analizar su capacidad de

compra para definir mi portafolio de productos y la conveniencia de fabricar o

comercializar este producto. Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes

innovaciones, que satisfagan esas necesidades de los consumidores. Definir nuestro

portafolio de productos, con modelos innovadores, únicos y de la mejor calidad en el

sector del calzado para dama, teniendo como base principal la identidad y la calidad de los

productos de acuerdo a las necesidades de los consumidores. Administrar las inversiones

con los socios y las instituciones financieras. Brindar un buen servicio 2. Largo plazo:

Apertura nuestra empresa suscribiéndola en los registros públicos. Crear una oficina

principal en lima. Adquirir un local para la planta de producción. Adquirir maquinaria

necesaria. Contratar personal calificado en las diversas áreas de producción.Alfaro


52. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Cumplir con los

acuerdos legales, de la Superintendencia de Industria y Comercio, que establece como

requisito para comercializar calzado en el país (Ecuador), etiquetarlo bajo ciertas

especificaciones y condiciones para reducir el riesgo de fraude y contrabando.

Comercializar nuestro producto a nivel nacional en todas las tiendas más conocidas en el

rubro del calzado. Realizar los trámites para la exportación al mercado ecuatoriano.

Tener una cartera de clientes. 4.7 Estrategia Genérica de Michael Porter. La estrategia de

Michael Porter trata sobre ventajas competitivas que se basan en tres estrategias que uno

aplica para ser más competitivo en el mercado. 4.7.1 Reducción de costos Se buscara

alternativas o mecanismo que ayuden a minimizar el costo de producción con la finalidad

de tener un precio de venta bajo que esté por debajo del promedio del mercado. Es decir

buscaremos la opción más adecuado. Escogeremos los mejores proveedores de materia

prima y optaremos por la mejor opción que nos puedan ofrecer: precio de la materia

prima, buena calidad del insumo.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


53. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En este caso el precio

del cuero más cómodo y de un nivel de calidad no tan bajo a otro insumo. Por ejemplo; la

planta del calzado, las evillas, los adornos, los tacos, entre otros, la maquinaria que vas a

utilizar ver diferentes calidades y precios. 4.7.2 Estrategia de diferenciación Vekassi se va a

diferenciar de su competencia en lo siguiente: La implementación del empleo de

tecnología (maquinaria y herramientas) así como el uso de la óptima materia prima para la

obtención del calzado de la más alta calidad, que logren satisfacer los requisitos del

exigente mercado internacional. El modelo del calzado es muy importante porque no

debe ser común y corriente y que debe de tener ciertos atributos que lo diferencien de la

competencia. El desarrollo del empleo de un embalaje especial, el cual dará un mayor

valor agregado al producto (ya que con él se garantiza 100% el cuidado del producto)

Precio accesible. El desarrollo de la marca, para lograr posicionamiento.Alfaro Angulo,


54. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.7.3 Estrategia de

enfoque La estrategia de enfoque es más eficaz cuando los consumidores tienen

preferencia o necesidades distintivas. Quiere decir; que nuestro producto tiene un

segmento especial (grupo de personas) a los cuales va a ir dirigido, ya sea por ver sus

necesidades, capacidad de compra, gustos, colores y preferencias. Calzado para damas

en la líneas de vestir y casual. Las edades que va dirigido el producto (18 o 50)Alfaro


55. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoAlfaro Angulo, Kattia -


56. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.1 Estrategias

Especificas Matriz Foda ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA FO - Desarrollar alianzas estrategias

con algunas empresas -Nuestra marca puede llegar fácilmente a cualquier parte del

nacionales que compartan el mismo rubro para frenar el mercado ecuatoriano con alta

densidad poblacional y área contrabando de estos productos al mercado ecuatoriano.

comercial. - Desarrollar campañas publicitarias y contratar imágenes de - Liderar en la

diferenciación de nuestros diferentes calzados a artistas para que sean imágenes de

nuestros calzados. partir de la calidad de los mismos. - Manejar promociones que

profundicen la fidelización de - Los diseñadores de nuestros calzados emplean técnicas y

nuestros clientes y distribuidores. estilos de vanguardia (moda) de calzados, siempre

innovando para estar a la altura de tendencias mundiales. - Desarrollar a profundidad los

diseños exclusivos con clientes que buscan la exclusividad y el buen acabado de nuestros

diseños. ESTRATEGIA DO MATRIZ FODA ESTRATEGIA DA - Manejo de ofertas y

promociones ya sea en la acumulación de puntos por las comprar de nuestros clientes ya

sea semestral o anules - Desarrollo de productos sustitutos en nuestra empresa y - Somos

nuevos en el mercado Ecuatoriano, pero cumplimos nuevas opciones y alternativas en el

empleo de insumos con las normas exigentes de calidad para este mercado siendo -

Fidelización de nuestros clientes por la calidad y diseño de los una mejor alternativa frente

a nuestros competidores. calzados - A pesar de la competencia que hay con diferentes

marcas - Compras y entrega de nuestros productos sin la complejidad nuestros calzados

marcan la diferencia por los insumos y el en el manejo de documentos y la practicidad en

la entrega de acabado final. nuestro pedido. - Contar con una página web para que

nuestros clientes aceden a nuestros productos mediante códigos de clientes. ºAlfaro


57. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.8 Cronograma de

actividades (Diagrama de Gantt) Nuestras actividades de la empresa se ha realizado

anualmente en 5 años, a continuación se aprecia los cuadros de calendarios de

actividades. CALENDARIO DE ACTIVIDADES (1año)Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun

Jul Ago Sep Oct Nov Dic Constitución de X Empresa Tramitación X Alquiler de la X oficina

principal Alquiler de planta X de producción Búsqueda de Proveedores X X X X X X X X X X X

X locales Contratación de X personal Capacitación de X X X X X X Personal Desarrollo X X X

X X X X X X X X X Comercial Campañas de X X X Marketing Empresa en X X X X X X X X X X X

X MarchaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

46

58. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CALENDARIO DE

ACTIVIDADES (2 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Contratación de un experto para un estudio de X mercado internacional Recopilación

sobre X programas y ferias Inscripción de la Empresa en i ferias Internac. Programar

promociones de X X X ventas Diseño de stand X de feria Ejecutar plan de X ofertas Realizar

los trámites para la X exportación Realizar exportación de X X X X X X X X X X X X calzados

CALENDARIO DE ACTIVIDADES (3 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago

Sep Oct Nov Dic Elaboración de nuevos estilos de calzados X X X X X X Elaboración de un

modelo de producción X X Rediseñar el empaque del producto X X X X Distribución de los

productos y nuevos empaques X X X X X X X X X X X X Eval. de acuerdo a resultado de

acuerdo a las ventas X X Reprogramación del siguiente año XAlfaro Angulo, Kattia - Meza




Reunión con el personal ejecutivo X X X Elaboración del diagnóstico empresarial X X X X X

Presentación de nuevas propuesta de ventas X X X Evaluación de resultados de ventas X X

X X X X Evaluación de nuevos planes de relanzamiento X X X Reprogramación para el

próximo año X X X CALENDARIO DE ACTIVIDADES (5 año) Hemisferio Ene Feb Mar Abr May

Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Sur Reunión con el personal X ejecutivo Contratación de un

experto X X X X X X en campañas publicitarias Distribución de X X X muestras Distribución

de X X X X X X volantes Pegado de afiches en X X centros comerciales Publicidad en medios

X X X X X X televisivos Planes para facilitar el X X cobroAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


60. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoIV. Estudio de

Mercado 5.1 Oferta NACIONAL 1. Zapatería Platanitos E.I.R.L Es una boutique de la cadena

de tiendas especializadas en calzado, bolsos y accesorios para la mujer, que tiene como

objetivo proporcionar la máxima satisfacción a sus clientes. Platanitos con encanto cuenta

con diseños exclusivos y materiales para sus productos de nacionales e importados, la

calidad está garantizada y en constante renovación, cuenta con un equipo de diseñadores

especializados en el Perú y en el extranjero para marcar las nuevas tendencias de la

temporada. Establecimientos de tiendas Platanitos tiene establecimientos en estos

departamentos del Perú. Lima y Callao Trujillo Iquitos Piura Chiclayo Arequipa

IcaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 49

61. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Huancayo

Actualmente cuenta con una página virtual que es Platanitos.com, es una manera práctica

de comprar los calzados y accesorios de moda de platanitos boutique. Se caracterizan por

la variedad y precio. 2. Félix Érico Villanueva Cevallos Esta empresa es estrictamente

familiar, su línea productiva está dirigida a damas en: calzado de vestir contando con 12

modelos; y en calzado casual con 8 modelos. Esta empresa cuenta con un total de 15

empleados distribuidos de la siguiente forma: 2 empleado en el área de marketing y

ventas. 3 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto. 10 empleados en el

área de producción. El 80% de su producción está dirigida al mercado local, así mismo

realiza servicios de producción (SUBCONTRATACIÓN en un 20%), para empresas

extranjeras. Actualmente exporta a Ecuador (Guayaquil, Quito) Esta empresa pertenece a

CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de promoción a las Pymes y cuenta con un sistema de

transporte paraAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 50

62. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano adquirir su materia

prima, esto para nosotros es una desventaja ya que por ahora nosotros no contamos con

movilidad 3. Claudinne E.I.R.L Es una empresa dedicada a la producción de calzado para

damas: en calzado de vestir contando con 50 modelos, en calzado casual con 30 modelos y

en botas y botines 30modelos. Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 16 empleados,

distribuidos de la siguiente manera: 2 gerentes. 5 empleados en planilla. 11

empleados temporales. Conocimientos: Cuenta con un sistema de transporte para

adquirir su materia prima o su puesta en planta. Conoce y maneja tiempos estándares

en los procesos de producción de su empresa. Maneja fichas o formatos en las áreas de

desarrollo del producto, producción, control de calidad y demás áreas.Alfaro Angulo,


63. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Esta empresa

pertenece a entidades de promoción a las Pymes. Ha contado con capacitación y

asistencia técnica. 4. Riberox Calzado Confort SAC Es una empresa dedicada a la

fabricación de calzado, su línea productiva está dirigida a calzado para damas en la

líneacasual, 25 modelos; y en calzado para caballeros en la línea casual, 15 modelos.

Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 17 empleados, distribuidos de la

siguiente manera: 1 gerente, 8 empleados en planilla, 9 empleados temporales.

Conocimientos: Reconoce las características y calidades de su materia prima al comprar.

Conoce la capacidad de producción de su planta industrial. Utiliza un balance de línea

en su planta industrial. Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los ya

existentesAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

52

64. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios: Ofrece

una variedad de servicios para la distribución de productos, garantizando así el acceso a

todo el mercado nacional. Cuenta con una variedad de productos para que sea más

accesible al consumidor Cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo. 5. CALZADOS

RUIZ SRL TDA Calzados Ruiz es sinónimo de Moda, estilo, elegancia, calidad, comodidad y

sensualidad en zapatos para la mujer moderna. Calzar a la mujer que quiere ir a la última

tendencia, sin tener que realizar grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas,

bolsos y otros accesorios, es nuestro objetivo. Es una familia que por más de veinte años

se ha dedicada a la creación de los zapatos más finos del Perú; empleando para ello los

mejores materiales, finos acabados y diseños de actualidad.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


65. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios: Sobre

medida En Calzado Ruiz hacemos los zapatos a sobre medida, en modelos exclusivos

elegidos por el cliente, en materiales de primera calidad y finos acabados. El cliente elige

el tipo de material que puede ser telasde nuestro catálogo o también puede traernos la

tela de su vestido. De lo contrario puede elegir finas pieles que tenemos en gran variedad

de colores y texturas. Bordados Los zapatos adornados con cristales engarzados en

pedrería o lentejuelas, han sustituido al tradicional zapato forrado con la misma tela del

vestido; tanto para una elegante boda como para una fiesta de gala. En Ruiz tenemos

personal especializado en trabajos de pedrería, para hacer de sus zapatos verdaderas

joyas para sus pies. Accesorios Además de zapatos, también confeccionamos carteras,

bolsos, vanites, billeteras, cinturones, flores de piel y de tela.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


66. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6. CALZADO PAEZ

S.A.C Es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzados y carteras

para damas, en las líneas de vestir y casual. Su experiencia obtenida a lo largo de estos

años le ha permitido ofrecer a nuestros clientes un producto de calidad y elegancia. Su

trayectoria está caracterizada por ser una empresa de vanguardia en calidad y moda

presentando colecciones diseñadas en base a la tendencia de la moda mundial, lo que ha

permitido cubrir las expectativas del mercado nacional y extranjero. La empresa Páez

actualmente cuenta con productos innovadores, viene exportando a ecuador, Estados

Unidos, CanadáAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 55

67. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ESTUDIO DE LA

COMPETENCIA- EXPORTADORES DEL AÑO 2009- 2010 VALOR PESO PESO UNIDADES

PU/US$ PAIS EXPORTADOR DESCRIPCION COMERCIAL US$ NETO BRUTO EN PARES

FOB/PAR CALZADO PARA DAMA HECHO EN ECUADOR STUDIO MODA S.A.C. CUERO

7590.000 230.000 235.000 330,00 23,00 ECUADOR INNOVUS S.A. CALZADO CON SUELA DE

CAUCHO 28188.00 1162.35 1285.64 1044 27,00 ECUADOR CALZADO PAEZ S.A.C.

LUSTRADO MARRON 17989,80 342,00 410,00 600,00 28,10 ECUADOR EMPRESAS

COMERCIALES S A CALZADO / CASUAL 1210.32 84.14 102.37 72.00 16,81 FISHER

INTERNATIONAL CALZADO CORTO C/SUELA PVC PARTE ECUADOR COMPANY SRLTDA SUP.

CUERO NATURAL NEGRO LISO 899,000 29,669 31,230 29 31,00 ECUADOR GRUPO EDEL

MODA SAC CALZADO PARA DAMAS 26600,40 555,00 630,00 900,00 29,56 TOBBEX

INTERNATIONAL ECUADOR S.A.C. SKATE BOY SANDAL 8582,40 399,00 399,00 576,00 14,90

ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADOS PARA DAMA 26600.40 555,00 630.00

900.00 29,56Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 56

68. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano INTERNACIONAL

Principales Países exportadores de calzado por subpartida al mercado Ecuatoriano. %/

SUBPARTIDA DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - CIF - TOTAL NANDINA NANDINA DOLAR

DOLAR FOB - DOLAR 6403999000 LOS DEMÁS PANAMA 360.72 7,250.97 7,356.29 47.14

COLOMBIA 45.11 1,808.04 1,848.49 11.76 PERU 62.35 1,493.31 1,541.34 9.71 BRASIL

39.17 1,188.40 1,246.16 7.73 ESTADOS 89.97 1,112.80 1,177.91 7.24 UNIDOS CHINA 27.71

404.02 427.93 2.63 VIET NAM 14.04 388.24 411.05 2.53 HONG KONG 14.81 323.25 343.52

2.11 ZONA FRANCA 10.44 319.43 321.54 2.08 DE ECUADOR URUGUAY 12.13 256.25

271.22 1.67 ALEMANIA 1.95 163.76 183.86 1.07 CHILE 6.56 126.56 129.96 0.83 SUIZA 3.11

118.46 120.68 0.78 ITALIA 0.65 86.75 91.35 0.57 ESPANA 1.43 84.18 92.01 0.55

HOLANDA(PAI 1.80 75.51 76.43 0.50 SES BAJOS) CAMBOYA 1.89 55.24 60.44 0.36 REINO

UNIDO 2.72 40.61 42.62 0.27 ARGENTINA 0.25 28.92 29.93 0.19 INDONESIA 1.35 26.34

28.14 0.18 FRANCIA 0.28 12.22 15.13 0.08 MEXICO 0.29 8.13 8.92 0.06 TAIWAN 0.97 7.52

8.07 0.05 (FORMOSA) PORTUGAL 0.08 3.20 3.60 0.03 COREA (SUR), 0.11 0.99 1.13 0.01

REPUBLICA DE TOTAL GENERAL: 699.75 15,383.00 15,837.61 100.00Fuente: Banco Central

de EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

57

69. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Fuente: Banco

Central de EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 58

70. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano %/ SUBPARTIDA

DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - CIF - TOTAL NANDINA NANDINA DOLAR DOLAR FOB -

DOLAR 6403919000 LOS DEMÁS COLOMBIA 23.56 1,112.18 1,130.85 46.55 REINO UNIDO

22.60 351.97 373.45 14.73 PANAMA 8.74 256.55 259.64 10.74 PERU 7.69 201.99 205.84

8.46 HOLANDA(PAISES 4.00 108.30 110.31 4.54 BAJOS) SUIZA 2.94 97.78 99.69 4.10 CHINA

5.41 91.95 97.80 3.85 BRASIL 2.40 68.18 70.96 2.86 ESTADOS 2.15 61.68 64.87 2.59

UNIDOS ITALIA 0.26 20.83 21.73 0.88 ARGENTINA 0.10 6.78 7.17 0.29 ESPANA 0.12 6.66

7.41 0.28 HONG KONG 0.06 1.75 1.88 0.08 PORTUGAL 0.04 1.66 2.01 0.07 ZONA FRANCA

0.05 1.00 1.01 0.05 DE ECUADOR CHILE 0.03 0.49 0.56 0.03 TOTAL GENERAL: 80.07

2,389.68 2,455.11 100.00Fuente: Banco Central de Ecuador Fuente: Banco Central de

EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 59

71. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano5.2 Demanda Nuestro

producto va a ser vendido en la ciudad de Guayaquil, por lo que hemos considerado

pertinente el tomar la cantidad de personas de esta ciudad para estimar nuestra

demanda. Claro está que el producto no va a ser comprado por toda la población, por lo

que hemos dividido a esta por rangos de edades 20 y 50, para luego reconocer a nuestros

clientes potenciales, que son aquellos que cumplen con la característica necesaria para

comprar el calzado de dama. TOTAL DE TOTAL PRODUCCION AÑOS OFERTANTES

IMPORTACIONES EXPORTACIONES NACIONAL E. 2007 6597000 0 4022000 10619000 2008

18652000 2401 10080000 28729600 2009 8770001 414000 25200000 33556001 2010

14251001 76400 35280000 49454600 TOTALES 48270002 492801 74582000 122359201

AÑO POBLACION X EDADES 2007 4517145.751 2008 4744900.999 2009 4984139.704 2010

5235440.866 TOTALES 19481627.32 DEMANDA INSATISFECHA 102877574Alfaro Angulo,


72. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoVI PLAN DE

MERCADOTECNIA 6.1 Objetivos de mercadotecnia Está basada en las estrategias y

métodos que la empresa Calzados VEKASSI utilizará para dar a conocer su producto que

ofrece al mercado competitivo; resaltando sus diferencias de las demás empresas; y

porque los consumidores deben de elegirla; para ello le mencionamos algunos de los

métodos de publicidad. Diseñar un gráfico de publicidad adecuada al producto que

ofrecemos (atractiva, innovadora). Dar a conocer por los medios de comunicación

(televisión, radio, Internet). Distribuir afiches de nuestro producto. Crear una página

Web Realizar promociones y ofertas por temporada. Desarrollo de campaña

publicitaria. Analizar la eficacia de los anuncios. Los objetivos de mercadotecnia para

nuestra empresa se harán en función de formular estrategias para aumentar la venta de

nuestros calzados en función de objetivos basados en estrategias que ayudaran a cumplir

lo propuesto.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 61

73. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.2 Formulación

Estratégica MATRIZ BCG Mediante el estudio de mercado y técnico de nuestro producto se

puede determinar que Calzado VEKASSI está ubicado en el primer cuadrante de la matriz

BCG que corresponde a un producto incógnita porque recién estamos ingresando a este

mercado. El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en

darlo a conocer por la calidad y diseños que manejamos y captar los primeros

clientes.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 62

74. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ ANSOFF º

PRODUCTO ACTUALES NUEVOS PENETRACIÓN DEL MERCADO LANZAMIENTOS DE NUEVOS

PRODUCTOS C A Aumentar nuestros clientes que son De acuerdo al análisis del

mercado y al intermediarios en Guayaquil, gracias a comportamiento de los clientes se ve

en la L C un sistema de descuento y promoción obligación de aumentar nuestra cartera de

que implementaremos mediante productos como son los artículos T estrategias que

haremos con nuestros complementarios de calzados como: correas, I intermediarios, esta

será mediante la cinturones, carteras, vanite. acumulación de puntos por compras U

anuales. En el tema de la correas se manejaría por los E mismos colores, material para

que guarde la A Establecer mecanismos ya sea por los idea de juegos en el uso y diseños

del exclusivos diseños que se manejaría calzados para así complementarlos y así el N L con

nuestros intermediarios, y la cliente y nosotros nos beneficiaríamos. elaboración

personalizada de T E elaboración de los calzados, a pedido En el tema de las carteras,

bolsos, vanite se de color y tamaño de clientes o manejaría la misma idea del uso del

mismo S intermediarios que nos siguen. material sea vistoso por los demandantes. E

Reunirnos cada cierto tiempo para La decisión de lanzar nuevos cada cierto elaborar

planes y estrategias con tiempo de un mes es clara y obvia por el tema S nuestros

intermediarios y así poder de la exclusividad y la innovación con la que se captar nuevos

clientes, mediante la caracteriza la empresa, para atraer a nuevos elaboración de una

página web a clientes que busca esta línea que nosotros nuestros clientes y nos visiten

para ver proponemos. la renovación de cada mes de nuestros modelos. DESARROLLO DEL

MERCADO DIVERSIFICACIÓN N U Buscamos expandir nuestras ventas Es una de la

visión de la empresa no solo mediante la búsqueda de mercados conquistar el mercado

local, el mercado E extranjeros como Chile, Colombia Ecuatoriano sino abrir otros países

mercados porque el acceso es fácil a esos latinoamericanos como: colombianos, Chilenos

mercados. claro adaptando nuestros productos de acuerdo V al mercado destino y

sofisticando y Crear una línea de calzados también complementando nuestros productos

si así lo O manteniéndonos en la idea de la requiriera nuestros demandantes. exclusividad

en la línea de novias y S niñas. La idea de crear nuevos productos y aumentar la línea

para niños y hombres pero siempre Crear direcciones en las redes manejando la línea de

vestir y diseños sociales como: Facebook, twitter, exclusivos y así complementando con las

Yotube, y nuestra propia dirección en correas y accesorios de nuestros calzados. la página

web.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 63

75. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ EFI

(EVALUACION DE FACTORES INTERNOS) FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACION

PONDERADO PARA EL ÉXITO FORTALEZAS Personal calificado 0.13 3 0.39 Uso de la

tecnología del 0.12 3 0.36 confort Empleo de insumos de 0.18 4 0.72 calidad Manejo de

diseños muy 0.16 4 0.64 exclusivos SUBTOTAL 0.59 2.11 DEBILIDADES Piratería de

nuestros 0.09 1 0.09 modelos por parte de la competencia No contar con una red 0.11 3

0.33 amplia de distribuidores Ser nuevos en Guayaquil 0.14 2 0.28 Competencia 0.12 3

0.36 internacional SUBTOTAL 0.41 1.06 TOTAL 1 3.17El peso ponderado total de las

fortalezas internas de la organización es favorable.Las fuerzas internas son favorables a la

organización con un peso ponderado total de 2.11contra 1.06 de las debilidades.Alfaro


76. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ EFE

(EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS) FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACION PESO

PONDERADO PARA EL ÉXITO OPORTUNIDADES Análisis total del mercado 0.13 3 0.39 para

el lanzamiento de los calzados Capacitación en el 0.11 4 0.44 extranjero con las últimas

tendencias Alta capacidad de pago y 0.10 3 0.30 compra en Guayaquil Suscripción de

tratados con 0.09 4 0.36 Guayaquil y el resto del mundo Oferta insatisfecha en este 0.11 4

0.44 mercado SUBTOTAL 0.53 1.93 AMENAZAS Nuevos competidores 0.13 2 0.26

nacionales e internacionales Introducción de productos 0.10 3 0.30 sustitutos con iguales

características Factores macroeconómicos 0.09 4 0.36 (como la aplicación de

salvaguardias) Contrabando de zapatos 0.12 3 0.36 chinos y peruanos SUBTOTAL 0.47 1.28

TOTAL 1 3.21 El peso ponderado total de las oportunidades es de 1.93 y está por encima

delponderado total de las amenazas es 1.28, lo cual establece que el medio ambiente es

favorable a la organizaciónAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 65

77. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.3 Características del

mercado Nombre completo del República del Ecuador país Área 283,520 km cuadrados

Capital Quito (pob : 1.399.814 millones) 14.204.900 habitantes (Tasa de Población

Crecimiento: 2.4%). Existen más de 10 nacionalidades Indígenas, cada una con su lenguaje

y costumbres distintivas, haciendo de Ecuador un facinante país multicolor. 55% Mestizos,

25% Indígenas, 10% Razas Descendientes de Españoles, 10% Descendientes de Africanos.

Español es el lenguaje oficial; Quechua es hablado por un gran porcentaje de Idioma

indígenas. Ingles, francés y Alemán son hablados en hoteles, tiendas turísticas, y en los

mayores sitios turísticos. Sobre el 90% Católicos Romanos, pocas Religión minorías de

otras denominaciones Cristianas Principales ciudades Quito, Guayaquil, Cuenca, Machala

Gobierno Democracia Presidente Economista Rafael CorreaAlfaro Angulo, Kattia - Meza


78. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Principales puertos:

Puerto Bolívar, Guayaquil, Manta, Esmeralda SEGMENTACION GEOGRAFIA Ecuador está

dividido en cuatro regiones geográficas: Costa, que comprende poco más de la cuarta

parte del país Sierra, que se extiende en una doble hilera de montañas y una estrecha

meseta deshabitada conocida como valle interandino. Oriente o región Amazónica, al este

de los Andes. Insular, integrada por el archipiélago de Colón, que comprende seis islas

grandes y nueve pequeñas de origen volcánico, aunque la mayoría de los volcanes están

extinguidos. La región de la Sierra se extiende entre las dos cadenas de la cordillera de los

Andes, la Occidental y la Oriental, con más de una docena de picos por encima de los

4.877 metros de altitud. ElAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 67

79. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Cotopaxi, el volcán

activo más alto del mundo (5.897 m) y el Chimborazo (6.267 m), nevado o volcán inactivo,

están situados, el primero entre las cordilleras Occidental y Oriental, y el segundo en la

cordillera Occidental de los Andes. DETALLE DE REGIONES/PROVINCIAS/HABITANTES

REGIÓN COSTA REGIÓN SIERRA PROVINCIAS: Habitantes Azuay 714.341 Habitantes

PROVINCIAS: Habitantes Bolívar 185.049 Habitantes El Oro 642.479 Habitantes Cañar

234.467 Habitantes Esmeraldas 460.668 Habitantes Carchi 171.943 Habitantes Guayas

3.774.351 Habitantes Chimborazo 423.336 Habitantes Los Ríos 780.443 Habitantes

Cotopaxi 461.268 Habitantes Manabí 1.366.173 Habitantes Imbabura 421.930 Habitantes

TOTAL: 6.994.114 Habitantes Loja 446.809 Habitantes Pichincha 2.796.838 Habitantes

Tugurahua 528.613 Habitantes TOTAL: 6.384.594 HabitantesAlfaro Angulo, Kattia - Meza


80. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano REGIÓN ORIENTE

REGIÓN INSULAR PROVINCIAS: Habitantes Morona 137.254 Habitantes Santiago

PROVINCIAS: Habitantes Napo 102.775 Habitantes Galápagos 24.366 Habitantes Pastaza

81.417 Habitantes Zamora 88.778 Habitantes Chinchipe Sucumbíos 177.561 Habitantes

Orellana 120.781 Habitantes TOTAL: 708.566 HabitantesFuente: Instituto Nacional de

Estadística y Censos (INEC) TOTALES NACIONALES: REGIÓN COSTA 6.384.594 Habitantes

REGIÓN SIERRA 6.994.114 Habitantes REGIÓN ORIENTE 708.566 Habitantes REGIÓN

INSULAR 24.366 Habitantes ZONAS NO DELIMITADAS 93.260 Habitantes Total 14.204.900

HabitantesAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

69

81. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Ciudades El distrito

metropolitano de Quito, ciudad capital que cuenta con 1.399.814 habitantes, siendo la

sede de gobierno donde se concentran los poderes del estado, es la primera en ser

declarada patrimonio cultural de la humanidad por la UNESCO, concentra el mayor

número de centros gerenciales de empresas del País, tanto del sector público como del

privado. Las principales ciudades de Ecuador son: Guayaquil, 1.952.029 habitantes

provincia de Guayas Quito 1.399.814 habitantes provincia de Pichincha Cuenca, 277.374

habitantes provincia de Azuay Santo Domingo, 199.827 habitantes provincia de Pichincha

Machala, 204.578 habitantes provincia de El Oro Manta, 183.166 habitantes provincia de

Manabí Portoviejo 171.847 habitantes provincia de Manabí Eloy Alfaro 167.784 habitantes

provincia de Guayas Ambato 154.095 habitantes provincia de Tungurahua Riobamba

124.807 habitantes provincia de Chimborazo Quevedo 119.436 habitantes provincia de

Los Ríos Loja 118.532 habitantes provincia de Loja 110.093 habitantes provincia de Guayas

Guayaquil, la más poblada del Ecuador, con alrededor de 1.952.029 habitantes en su área

metropolitana en 2010. Es el polo deAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


82. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano concentración de las

ciudades del centro del país, el puerto principal del Ecuador por donde entran y salen

aproximadamente el 70% de las importaciones y exportaciones del país. Las migraciones,

la emigración, ha sido una de las constantes más llamativas de la población ecuatoriana. El

movimiento ha sido desde los pueblos de la Sierra hasta las ciudades de la Costa y el

Oriente, especialmente Guayaquil, Machala, Portoviejo, Esmeraldas y Manta. En la Sierra

los principales destinos han sido Quito, Cuenca, Ambato, Loja, Ibarra y Riobamba. SALDOS

MIGRATORIOS ESTIMADOS POR REGIONES 2000-2005 2005-2010 2010-2015 Edade Sierra

Costa Amazonia Total Sierra Costa Amazonia Total Sierra Costa Amazonia total s 0-4 -1213

-2400 -10 -3623 -582 -1152 -5 -1739 -291 -576 -2 -869 5-9 -1575 -2566 -14 -4155 -756 -

1231 -7 -1994 -378 -616 -3 -997 10 - 14 -2120 -3077 -20 -5218 -1018 -1477 -10 -2505 -509 -

738 -5 -1252 15 - 19 -16575 -13070 -312 -29957 -7956 -6273 -150 -14379 -3978 -3136 -75 -

7189 20 - 24 -30356 -29494 -583 -60433 -14570 -14157 -280 -29007 -7285 -7079 -140 -

14504 25 - 29 -23547 -26505 -358 -50410 -11303 -12722 -172 -24197 -5652 -6361 -86 -

12099 30 - 34 -15898 -20120 -217 -36235 -7631 -9657 -104 -17393 -3816 -4829 -52 -8697

35 - 39 -11400 -15813 -154 -27367 -5472 -7590 -74 -13136 -2736 -3795 -37 -6568 40 - 44 -

6414 -9500 -74 -15988 -3079 -4560 -35 -7674 -1539 -2280 -18 -3837 45 - 49 -3340 -5357 -

37 -8734 -1603 -2571 -18 -4192 -801 -1286 -9 -2096 50 - 54 -1739 -2839 -16 -4594 -835 -

1363 -8 -2205 -418 -682 -4 -1103 55 - 59 -688 -1304 -6 -1998 -330 -626 -3 -959 -165 -313 -1

-480 60 y -412 -873 -2 -1288 -199 -420 -1 -620 -99 -210 -1 -309 más Total -115278 -132918

-1804 -250000 -55333 -63801 -866 -120000 -27667 -31900 -433 -60000 PaísAlfaro Angulo,


83. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano SEGMENTACION

DEMOGRAFICA Las estadísticas demográficas en Ecuador se los encuentran en el Instituto

Nacional de Estadísticas y Censos “INEC”, se recomienda consultar la página

www.inec.gov.ec. A continuación se exponen cuadros que contienen cifras tomadas del

INEC sobre el Censo de Población y vivienda del 2010 que facilitaran el estudio.

PROYECCIÓN DE POBLACIÓN POR PROVINCIAS, SEGÚN GRUPOS DE EDAD AÑO 2010 P R O

V I N C I A S GRUPOS DE TOTAL CHIMBO- EL ESME- AZUAY BOLÍVAR CAÑAR CARCHI

COTOPAXI GUAYAS IMBABURA LOJA EDAD PAÍS RAZO ORO RALDAS 14.204.900 714.341

185.049 234.467 171.943 423.336 461.268 642.479 460.668 3.744.351 421.930 446.809

TOTALES < 1 año 285.768 14.851 3.739 4.929 3.229 8.884 9.330 11.913 9.408 71.424 8.402

9.335 1- 4 1.143.176 58.885 16.122 21.216 13.194 37.127 39.479 49.970 42.314 279.029

35.599 38.601 5 - 9 1.436.738 74.044 20.892 26.634 17.379 48.511 52.047 63.687 53.596

346.610 44.431 49.992 10 - 14 1.440.171 76.684 21.291 28.215 18.290 47.939 52.402

63.989 54.416 343.878 45.223 51.488 15 - 19 1.372.730 75.386 18.100 25.810 16.093

41.538 44.931 63.188 46.008 342.756 39.986 45.012 20 - 24 1.302.452 64.713 13.992

19.114 13.510 35.380 35.835 57.790 40.080 361.908 35.245 34.504 25 - 29 1.190.993

54.760 12.569 15.140 13.748 31.446 31.759 54.967 34.504 335.816 32.614 29.295 30 - 34

1.065.219 47.556 11.228 13.756 12.963 27.593 28.459 50.068 31.105 304.451 29.867

26.945 35 - 39 951.023 42.347 10.318 12.335 11.375 24.795 26.140 45.473 28.498

272.022 26.601 25.330 40 - 44 847.633 38.635 9.719 11.443 9.723 21.995 24.142 39.988

26.123 243.862 22.881 23.851 45 - 49 732.108 33.811 8.707 10.530 8.325 19.744 23.134

33.538 22.511 207.521 20.379 22.432 50 - 54 624.515 31.146 8.384 10.185 7.545 18.398

21.043 28.794 18.186 169.783 19.020 20.190 55 - 59 529.600 28.499 7.959 9.629 7.352

16.786 19.744 23.472 15.300 138.661 17.244 19.003 60 - 64 386.367 21.420 6.527 7.716

5.755 13.004 15.634 17.055 11.327 96.074 13.084 15.035 65 - 69 304.808 16.946 5.254

5.925 4.750 10.432 12.975 13.269 9.196 77.748 10.883 12.570 70 - 74 240.246 13.867

4.193 4.941 3.699 8.084 10.400 10.265 6.763 61.355 8.518 9.436 75 - 79 177.156 10.770

3.149 3.612 2.690 6.229 7.692 7.583 5.086 44.564 6.438 7.083 80 y más 174.197 10.021

2.906 3.337 2.323 5.451 6.122 7.470 6.247 46.889 5.515 6.707 Fuente: Instituto Nacional

de Estadística y CensosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 72

84. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PROYECCIÓN DE

POBLACIÓN POR PROVINCIAS, SEGÚN GRUPOS DE EDAD AÑO 2010 P R O V I N C I A S

ZONAS GRUPOS DE LOS MORONA TUNGU- ZAMORA GALÁ- NO DELI- MANABÍ NAPO

PASTAZA PICHINCHA SUCUMBIOS ORELLANA EDAD RIOS SANTIAGO RAHUA CHINCHIPE.

PAGOS MITIDAS 780.443 1.366.173 137.254 102.775 81.417 2.796.838 528.613 88.778

24.366 177.561 120.781 93.260 TOTALES < 1 año 16.522 30.559 4.210 2.989 2.175 51.544

9.633 2.396 465 4.060 3.641 2.130 1- 4 66.101 114.293 15.809 11.060 8.134 206.717

38.678 9.991 1.795 16.958 12.963 9.141 5 - 9 80.784 142.852 18.675 13.673 10.047

260.060 51.871 11.694 1.979 20.842 15.542 10.896 10 - 14 80.666 145.718 17.611 12.555

8.990 260.672 52.573 11.489 1.847 19.379 14.219 10.637 15 - 19 74.501 131.036 15.023

10.795 8.862 272.108 51.241 9.471 2.035 17.422 11.967 9.461 20 - 24 72.634 121.731

10.467 9.114 7.001 277.075 47.319 6.637 2.414 16.637 11.216 8.136 25 - 29 65.937

111.997 9.802 8.306 6.587 256.410 42.848 5.816 2.724 16.137 10.417 7.394 30 - 34

58.751 101.621 8.435 6.779 5.669 224.443 38.385 5.562 2.572 13.680 8.695 6.636 35 - 39

51.302 87.392 7.483 5.973 5.063 200.354 34.804 4.962 2.267 12.446 7.900 5.843 40 - 44

45.415 77.960 6.363 5.113 4.284 178.390 30.560 4.313 1.734 9.796 6.276 5.067 45 - 49

39.227 69.531 5.215 4.168 3.458 150.392 27.095 3.736 1.262 8.070 4.992 4.330 50 - 54

33.861 59.422 4.548 3.551 2.992 124.405 24.669 3.418 971 6.317 3.974 3.713 55 - 59

28.071 48.141 4.272 2.830 2.507 103.390 21.756 2.947 775 5.140 3.159 2.963 60 - 64

21.121 36.685 3.121 2.020 1.819 71.527 16.814 2.017 518 3.607 2.208 2.279 65 - 69

15.604 28.918 2.110 1.433 1.302 54.745 13.291 1.572 356 2.455 1.442 1.632 70 - 74

12.194 22.655 1.741 1.014 1.036 43.919 10.898 1.079 245 1.791 938 1.215 75 - 79 8.446

17.304 1.083 703 744 31.638 8.712 789 208 1.193 610 830 80 y más 9.306 18.358 1.286

699 747 29.049 7.466 889 199 1.631 622 957Fuente: Instituto Nacional de Estadística y

CensosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 73

85. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano “PROYECCIÓN DE LA

POBLACIÓN ECUATORIANA, POR AÑOS CALENDARIO, SEGÚN REGIONES, PROVINCIAS Y

SEXO” PERÍODO 2001 – 2010 POBLACIÓN MASCULINA TOTAL REGIONES Y AÑOS

CALENDARIO PROVINCIAS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010

TOTAL PAÍS 6,265,559 6,354,908 6,444,656 6,535,564 6,628,368 6,723,631 6,820,843

6,919,185 7,017,839 7,115,983 REGIÓN SIERRA 2,747,929 2,786,338 2,825,732 2,865,843

2,906,771 2,948,825 2,992,133 3,035,893 3,079,706 3,123,137 AZUAY 290,118 293,681

298,846 304,186 309,417 314,650 320,470 326,124 331,604 336,804 BOLÍVAR 86,561

87,649 87,793 87,974 88,363 88,924 89,318 89,899 90,615 91,465 CAÑAR 98,805 99,811

100,398 101,035 101,797 102,700 103,570 104,544 105,584 106,675 CARCHI 78,814

79,873 80,485 81,136 81,907 82,775 83,590 84,507 85,493 86,538 COTOPAXI 175,304

177,386 181,012 184,749 188,322 191,832 195,833 199,640 203,265 206,635

CHIMBORAZO 198,118 200,433 202,237 204,143 206,247 208,557 210,882 213,361

215,930 218,554 IMBABURA 173,627 175,731 179,808 184,002 187,958 191,796 196,231

200,396 204,324 207,930 LOJA 205,599 208,125 208,785 209,539 210,724 212,276

213,522 215,152 217,050 219,207 PICHINCHA 1,219,771 1,239,732 1,258,261 1,276,645

1,295,404 1,314,514 1,333,235 1,352,278 1,371,505 1,390,904 TUNGURAHUA 221,212

223,917 228,107 232,434 236,632 240,801 245,482 249,992 254,336 258,425 REGIÓN

COSTA 3,165,998 3,212,531 3,252,381 3,292,559 3,334,751 3,378,812 3,422,013

3,466,851 3,512,727 3,559,435 EL ORO 277,639 281,299 287,318 293,419 299,214

304,856 311,160 317,123 322,797 328,093 ESMERALDAS 205,445 208,414 212,249

216,141 219,958 223,754 227,835 231,812 235,691 239,422 GUAYAS 1,710,629 1,736,848

1,753,281 1,769,659 1,788,054 1,808,060 1,825,916 1,845,622 1,866,662 1,889,114 LOS

RÍOS 349,275 354,216 360,888 367,657 374,254 380,792 387,873 394,735 401,396

407,767 MANABÍ 623,010 631,754 638,645 645,683 653,271 661,350 669,229 677,559

686,181 695,039 REGIÓN AMAZÓNICA 301,400 305,027 313,990 323,072 331,358 339,183

348,404 356,791 364,505 371,384 MORONA SANTIAGO 60,789 61,399 62,054 62,730

63,425 64,163 64,941 65,727 66,515 67,290 NAPO 42,417 42,855 44,071 45,303 46,417

47,459 48,701 49,823 50,847 51,753 PASTAZA 33,644 34,049 35,177 36,317 37,347 38,306

39,449 40,478 41,416 42,242 ZAMORA CHINCHIPE 42,019 42,499 42,806 43,127 43,498

43,920 44,323 44,767 45,237 45,730 SUCUMBÍOS 73,519 74,417 77,595 80,804 83,648

86,249 89,418 92,216 94,723 96,880 ORELLANA 49,012 49,808 52,287 54,791 57,023

59,086 61,572 63,780 65,767 67,489 REGIÓN INSULAR 10,427 10,633 11,010 11,382

11,712 12,027 12,362 12,669 12,947 13,191 GALÁPAGOS 10,427 10,633 11,010 11,382

11,712 12,027 12,362 12,669 12,947 13,191 ZONAS NO DELIM. 39,805 40,379 41,543

42,708 43,776 44,784 45,931 46,981 47,954 48,836Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


86. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PROYECCIÓN DE LA


SEXO PERÍODO 2001 – 2010 POBLACIÓN FEMENINA TOTAL REGIONES Y AÑOS

CALENDARIO PROVINCIAS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009

2,010TOTAL PAÍS 6,214,365 6,305,820 6,397,922 6,491,327 6,586,721 6,684,639 6,784,642

6,885,910 6,987,610 7,088,917REGIÓN SIERRA 2,855,194 2,896,283 2,939,003 2,982,547

3,026,909 3,072,411 3,119,409 3,166,860 3,214,370 3,261,457AZUAY 322,447 326,704

332,798 339,095 345,267 351,435 358,276 364,930 371,390 377,537BOLÍVAR 87,279

88,523 88,828 89,171 89,726 90,434 90,975 91,708 92,578 93,584CAÑAR 113,245 115,028

116,347 117,725 119,248 120,866 122,451 124,158 125,944 127,792CARCHI 77,933

78,944 79,527 80,150 80,890 81,732 82,526 83,421 84,384 85,405COTOPAXI 181,500

183,928 187,987 192,168 196,177 200,115 204,578 208,833 212,902

216,701CHIMBORAZO 215,210 218,303 220,875 223,563 226,464 229,540 232,640

235,910 239,282 242,714IMBABURA 177,319 179,615 183,958 188,423 192,644 196,748

201,473 205,921 210,127 214,000LOJA 209,711 212,726 213,871 215,114 216,796

218,801 220,498 222,590 224,961 227,602PICHINCHA 1,241,300 1,260,237 1,277,934

1,295,509 1,313,452 1,331,912 1,350,037 1,368,486 1,387,124 1,405,934TUNGURAHUA

229,250 232,275 236,878 241,629 246,245 250,828 255,955 260,903 265,678

270,188REGIÓN COSTA 3,046,689 3,092,170 3,131,427 3,171,049 3,212,631 3,256,092

3,298,785 3,343,106 3,388,467 3,434,679EL ORO 262,249 266,155 272,339 278,607

284,583 290,406 296,872 303,015 308,882 314,386ESMERALDAS 190,602 193,215

196,665 200,171 203,606 207,038 210,741 214,349 217,866 221,246GUAYAS 1,675,995

1,701,846 1,718,400 1,734,931 1,753,421 1,773,519 1,791,588 1,811,468 1,832,659

1,855,237LOS RÍOS 319,034 323,504 329,609 335,810 341,852 347,855 354,368 360,682

366,811 372,676MANABÍ 598,809 607,450 614,414 621,530 629,169 637,274 645,216

653,592 662,249 671,134REGIÓN AMAZÓNICA 268,448 272,526 281,167 289,925 298,015

305,673 314,544 322,707 330,299 337,182MORONA SANTIAGO 59,698 60,735 61,825

62,938 64,071 65,211 66,396 67,589 68,782 69,964NAPO 39,789 40,462 41,873 43,303

44,624 45,877 47,328 48,661 49,900 51,022PASTAZA 30,472 30,932 32,051 33,185 34,218

35,189 36,333 37,371 38,324 39,175ZAMORA CHINCHIPE 38,060 38,679 39,146 39,628

40,154 40,709 41,248 41,824 42,426 43,048SUCUMBÍOS 59,998 60,888 63,652 66,445

68,939 71,248 74,029 76,505 78,738 80,681ORELLANA 40,431 40,830 42,620 44,426

46,009 47,439 49,210 50,757 52,129 53,292REGIÓN INSULAR 8,383 8,608 8,974 9,336

9,664 9,982 10,316 10,629 10,916 11,175GALÁPAGOS 8,383 8,608 8,974 9,336 9,664 9,982

10,316 10,629 10,916 11,175ZONAS NO DELIM. 35,651 36,233 37,351 38,470 39,502

40,481 41,588 42,608 43,558 44,424Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


87. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4 Mezcla de

mercadotecnia 6.4.1 Producto Nuestro producto es un calzado femenino de cuero, de alta

calidad, con un diseño propio y exclusivo acorde a las tendencias y los gustos que hoy en

día rigen la mente de los consumidores.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


88. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Atributos del

producto El valor agregado que se dará a los calzados será además del buen acabado, el

óptimo embalaje que permita el adecuado traslado de los productos a mercados

internacionales impidiendo de esta forma que no se dañen. Está hecho a base de cuero

sintético importado de países como China. Asimismo las plantillas, y los tacos de

diferentes formas y tamaños apara ajustarse a la creación y diseño del calzado serán

comprados de Caquetá. El calzado será elaborado con maquinaria importada de Europa, y

específicamente en su mayoría de Brazil, donde se hacen las mejores máquinas de coser,

sellar, etc. La mano de obra será nacional, especializada, y por ende será considerado

como producto nacional por su mano de obra y su diseño. Estamos frente a un calzado de

la misma calidad que los importados pero hecho con mano de obra nacional. Nombre del

producto Calzados VEKASSI, fue elegido porque queremos conseguir con el mismo que se

entienda que es innovador, exclusivo y que resalta en la mujer un aspecto de feminidad,

comodidad yAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 77

89. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano confianza al caminar.

Pretendemos con él posicionarnos en la mente de los consumidores. Además es un

nombre con el cual se pueden conseguir grandes campañas publicitarias. La Marca

Empaque Calzados Vekassi ha establecido ciertos objetivos que debe cumplir el empaque,

los cuales son de protección al producto, ayuda a las ventas y a la comercialización del

producto; en general consta de una caja de material ligero, de cartón plastificado, con

diseños impresos que anticipan la imagen del producto.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


90. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.2 Plaza En el caso

del mercado Ecuatoriano se cuenta con numerosas empresas importadoras del producto,

las más importantes se presentan a continuación: Principales empresas importadoras de

Ecuador Empresa Ciudad 1. AURORA FASHION Quito 2. COMERCIAL ETATEX CIA. LTDA

Quito 3. ALMACENES DE PRATI CIA LTDA Guayaquil, Ecuador 4. IMPORTADORA EL

ROSADCIA.LDA Guayaquil 5. CASA TOSI C.A. Guayaquil 6. COELLO GONZALEZ CIA. LTDA.

Cuenca 7. GRUPO IVERTINA Quito 8. HERMINIA ZAVALA AREVALO GuayaquilAlfaro Angulo,


91. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Nuestro principal

intermediario para nuestro calzado será ALMACENES DE PRATI quien se va encargar de

distribuir nuestra mercadería A continuación estamos especificando como va hacer la

distribución de nuestro producto, ya que se cuenta con varios canales de distribución para

nuestro producto. VENTAS POR CATALOGO DISTRIBUIDOR o BOUTIQUEROS

REPRESENTANTE IMPORTADOR o CONSUMIDOR EXPORTADOR MAYORISTA FINAL

TIENDAS POR DEPARTAMENTO SUCURSAL DE EMP. COLOMBIANAS De acuerdo al

esquema mostrado se puede apreciar que las empresas importadoras compran el calzado

para venderlas a detallistas, cabe recalcar que el producto no va directamente al

consumidor final sino a centros comerciales, boutiques, hipermercados o tiendas

directamente que son las que se encargaran de la comercialización del mismo.Alfaro


92. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.3 Precio Según los

resultados de la investigación, el valor monetario que los clientes están dispuestos a

pagar, debe mantenerse en un mismo margen de acuerdo al que actualmente rige el

mercado. Nuestro calzado se le venderá al importador para su comercialización a un

precio de $ 20 el par. En materia de precios y negociación los productos se venderán

según el incoterms FCA y a partir de 12 unidades. Es así que ya que nuestro producto se va

a integrar al mercado, debemos ingresar con una estrategia de precios que sea menor o

igual al de la competencia lo que se maneja en primera instancia con el margen de utilidad

que esperamos obtener.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 81

93. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.4 Promoción Nos

colocaremos en el mercado de Guayaquil mediante un intermediario o bróker para que

sea más accesible al mercado por ser nuevas en la comercialización. De esta manera así

poder llegar hacer reconocidas a través de este intermediario Ejecutaremos campañas de

publicidad dirigiéndonos a los importadores de calzado en el mercado externo y al

consumidor final, caracterizándonos de los demás como son el diseño, la calidad y la

comodidad. Es por ello que para promocionar el calzado participaremos en ferias, ruedas

de negocio para poder dar a conocer la empresa y sobre todo difundir nuestro portafolio

de productos. La participación en ferias constituye una experiencia valiosa ya que permite

establecer una red de contactos, exhibir los productos, aprender sobre nuevas tendencias,

sobre catálogos, etc. A continuación se muestra la feria en laque participaremos La feria

en la cual participaremos será Piel Moda Internacional es la Feria de Negocios más

importante del sector Cuero, Calzado, Marroquinería y Afines.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


94. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Piel Moda

Internacional Piel Moda Internacional, el Salón del Calzado y Artículos de Piel de Ecuador

Inicio: 23/Junio/2012 - Final: 2/Julio/2012 Recinto: Centro de Exposiciones Quito( Ecuador,

Quito ) Periocidad: Anual - carácter: Profesional categorías: calzado , Maquinarias, moda ,

Piel. web: Piel Moda Internacional Rueda de negociosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


95. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Contratar una imagen

de nuestros calzados ya sea una actriz, conductora o modelo muy reconocida y que llegue

de manera muy patrocinada a diferentes programas dedicados a mujeres, para que

nuestros calzados sean rápidamente reconocidos en Guayaquil. Se contará con una página

web en inglés y español en donde se explicará el proceso productivo, asimismo se

mostrara la variedad de modelos con que la empresa cuenta y las características

diferenciales del producto, cómo buen acabado, calidad y diseño, empaque sumamente

resistente, etc.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 84

96. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano6.5 Proyección de

ventas en cantidades a 5 años VENTAS PERIODO 2012 ToltalCONCEPTO enero febrero

marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre

Anualventasunitarias 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200

14400Precio xunidad 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52

16.52 16.52Total pagoal contado 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824

19824 19824 19824 19824 237888PRODUCTO / PERIODO 2012 2013 2014 2015 2016Vtas

Proyectadas x unid 14400 15120 15876 16669.8 17503.29Precio Unit USD 16.52 16.52

16.52 16.52 16.52Total 237888 249782.4 262271.52 275385.096 289154.3508Crecimiento

al año 5%Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

85

97. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoVII PLAN TECNICO 7.1

Características Básicas del producto Descripción del producto El calzado es vestido por una

variedad de motivos, incluyendo la protección del pie, la higiene o el simple adorno.

Diseñado para cubrir el pie y compuesto por una parte superior (corte) y una inferior

(suela) realizadas en material diferente La empresa calzado VEKASSI S.A tiene como

producto principal: Línea de vestir Son calzados con mayor trabajo de producción pues en

él se implementa materia prima de alta calidad con mejor acabado más fino;Alfaro Angulo,


98. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano la creatividad de

decoración y con los últimos diseños de moda. Son los que generan gran demanda entre

los jóvenes y señoras ya sea para cualquier ocasión. Modelo princesa Los zapatos de tacón

o zapatos de taco son un tipo de calzado que se caracteriza por elevar el talón sobre la

altura de los dedos de los pies. Cuando los dedos de los pies y el talón se elevan por igual

mediante se denomina zapatos de plataforma. Línea Casual Calzado diseñado y fabricado

para el uso fuera del trabajo y en actividades de tiempo libreAlfaro Angulo, Kattia - Meza


99. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Mocasín casual para

dama Mocasín de dama, taco cuña polietileno, alto 70 mm acrílica pintado, forro interno

de Pu, contrafuerte de inmersión, puntera de inmersión, falsa inyectada de polipropileno,

aplicación de costura fantasía, Pegado suela de caucho cementada. Características del

calzado Es confeccionado de manera artesanal e industrial, durante el proceso de

producción se realizan estrictos controles de calidad, logrando así un producto con

garantía y terminación única. El principio fundamental que guía la realización de un par de

zapatos es el respeto de la anatomía del pie y de su función de acuerdo con la modaAlfaro


100. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Utilizamos materia

prima cuidadosamente seleccionada por una personal experto. Nuestra empresa está

formada por personas con gran experiencia y juventud, dedicadas a proporcionar a

nuestros clientes una atención profesional encaminada a satisfacer al público más

exigente. Está hecho a base de cuero sintético importado de países como China. Asimismo

las plantillas, y los tacos de diferentes formas y tamaños apara ajustarse a la creación y

diseño del calzado serán comprados de Caquetá El producto te brinda: Elegancia: Al usar

los zapatos vekassi les brinda elegancia y aceptación dentro de la sociedad Seguridad: Al

momento de caminar el calzado nos brinda estabilidad Comodidad: Al momento de usar

los zapatos estos no molestan al momento de caminar. Tecnología Con inversión en

maquinaria y trabajando activamente en la implementación de nuevas tecnologías hemos

logrado la eficiencia que nos permite ofrecer el mejor producto en su relación, calidad,

precio y beneficioAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 89

101. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Partes del calzado y

sus Pictogramas Es la cara exterior del elemento estructural que va unido a la suela. Cuero

Sintético Está formado por el forro del empeine y la plantilla constituye el revestimiento

interior del calzado Pu sintético Pu sintético Es la parte inferior del calzado la cual está

sometida a desgaste por rozamiento y va unida al empeine Neolite o CauchoAlfaro Angulo,


102. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ETIQUETADO Las

partes fundamentales que el calzado debe tener para su etiquetado. POSICIÓN

ARANCELARIA Nuestro producto se encuentra establecido dentro del arancel de aduana

con la siguiente codificación. SECCIÓN: XII - CALZADO, SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS,

PARAGUAS, QUITASOLES, BASTONES, LATIGOS, FUSTAS, Y SUS PARTES; PLUMAS

PREPARADAS Y ARTICULOS DE PLUMAS; FLORES ARTIFICIALES; MANUFACTURAS DE

CABELLO CAPITULO: 64 - Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos

64.03 Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior

de cuero natural. - Los demás calzados: 6403.99.90.00 LOS DEMAS CALZADOS CON PARTE

SUPERIOR DE CUERO NATURALAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


103. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Subpartida

Descripción Nombre Arancelaria Arancelaria Comercial 6403999000 Los demás calzados

Calzado para damas ENVASE Y EMBALAJE PARA NUESTRA EXPORTACIÓN DE CALZADO En

el proceso de envíos de la mercancía, se recurrirá al embarque marítimo, esta mercadería

estará empacada en bolsas plásticas individuales contenida en la caja de cartón máster.

Cada una de ellas tendrá 24 unidades con un peso de 7.2 kilos (peso neto). Medidas: 55

cm de largo x 33 cm de ancho x 51 cm de alturaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


104. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano TIPO DE PALLETS

UTILIZADOAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

93

105. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PALETIZADO DE

NUESTRO PRODUCTO Cajas de cartón establecidas en 3 pisos Cajas por cama: 6 cajas

Total de cajas: 18 cajas por palletsAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


106. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2 Estudio de

localización del negocio 7.2.1. Análisis de la Macro-localización Para determinar la macro

zona dentro de la cual se establecerá el proyecto se ha considerado evaluar los siguientes

departamentos del Perú: Alternativa 1 ……………. Lima Alternativa 2 ……………. Trujillo Lima,

debido a que por ser la capital del Perú cuenta con mayores medios de transporte hacia el

exterior y contactos comerciales que cualquier otra ciudad del país. Cuenta con mano de

obra calificada ya que muchos de los obreros de Trujillo migran a la ciudad. Se cuenta con

materia prima de mayor calidad y menor precio y asimismo se cuenta con locales

disponible para la instalación de una planta de producción cercana a los maestros de

calzado y a los insumos. Trujillo, debido a que concentra la mayor cantidad de mano de

obra experta en la producción de calzado, presenta también un clima óptimo para la

producción.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

95

107. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2.1.1 Factores de

la Macro-localización Para determinar el lugar donde localizaremos la planta aplicaremos

el Método Cualitativo por Puntos, el cual consiste en definir los principales factores

determinantes de una localización para asignarles valores ponderados de peso relativo de

acuerdo con la importancia que se le atribuye. Para el presente proyecto se ha

considerado los siguientes factores determinantes: Por la disponibilidad de mano de

obra calificada(1): tanto en Lima y Trujillo se pueden encontrar trabajadores que cuenten

con bastante experiencia en este rubro Cercanía al mercado (2): Se buscara la alternativa

más adecuada. Servicios (3): Por la disponibilidad de servicios básicos, agua y desagüe,

luz eléctrica y teléfono. Por la disponibilidad de materias primas e insumos (4): Con

respecto a la disponibilidad de insumos no hay mayor problema de conseguirlo en estos

departamentos. Flete (5): En este caso se considerará el costo de transporte desde la

zona de producción hasta el terminal de embarque.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


108. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Disponibilidad de

terrenos (6): con respecto a la disponibilidad de terrenos, en las 2 alternativas propuestas

se pueden encontrar terrenos disponibles para comprar. 7.2.2.1 Evaluación de las

alternativas A continuación se presenta el cuadro de grados de relación de factores de

Macro localización. Grado de relación de los factores Grado de Relación x No hay relación

0 Indiferente 1 Poco Importante 2 Importante 3 Muy ImportanteAlfaro Angulo, Kattia -


109. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En el siguiente

cuadro se evalúa las propuestas. Peso de Factores Factor 1 2 3 4 5 6 Peso 1 x 1 0 2 0 0 3 2 0

x 1 0 2 1 4 3 0 3 x 0 0 3 6 4 0 3 0 x 1 2 6 5 1 2 0 1 x 0 4 6 2 1 2 2 1 x 8 En el siguiente cuadro

se muestra los niveles de calificación de los factores. Niveles de calificación de los factores

Nivel de Calificación 1 Muy malo 2 Malo 3 Regular 4 Bueno 5 Muy buenoAlfaro Angulo,


110. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Finalmente se

presenta el cuadro con los puntajes obtenidos luego de la ponderación de los pesos y los

niveles de calificación de cada factor para Trujillo y Lima Puntajes obtenidos por la macro

localización Factor Peso LIMA TRUJILLO Calificación Puntaje Calificación Puntaje

Disponibilidad 3 5 15 5 15 de mano de obra Cercanía al 4 4 16 5 20 mercado Servicios 6 5

30 5 30 Disponibilidad 6 5 30 4 24 materias primas Flete 4 4 16 5 20 Alquiler de 8 5 40 4 32

local Total 147 141 7.2.3.1 Elección de la alternativa óptima para la Macro Localización

Según los resultados obtenidos, el departamento que obtuvo el mayor puntaje fue lima,

esto se debe a que cuenta con mano de obra calificada, es decidir conocedor del rubro

mayor disponibilidad de materia prima óptima para la producción de los calzado y una

mejor disponibilidad para el alquiler del local de producción a un menor costo Que en

Lima es más estratégica la ubicación, por encontrarse cerca a las más grandes fuentes de

materia prima, (Caquetá)Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 99

111. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2.2. Análisis de

Micro-localización Nuestra planta se ubicara en el distrito de san Juan de Lurigancho,

provincia de lima departamento de lima, se encuentra al noreste de la Provincia de Lima,

se desarrolla desde la margen derecha del río Rímac hacia las elevaciones del Cerro

Colorado Norte, flanqueado hacia el este por divisoria de Cerro Mirador, Ladrón, Pirámide

y Cantería; por el oeste la divisoria la definen los Cerros Balcón, Negro, Babilonia. Su

población actual es 898443 habitantes aproximadamenteAlfaro Angulo, Kattia - Meza


112. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MAPA DISTRITAL A

NIVEL DE LIMA 7.3 Estudio del tamaño del negocio (Capacidad máxima instalada) Debido a

que se va a arrendar el local, no es necesario efectuar un estudio de opciones acerca de la

construcción de un local o una planta para determinar su tamaño necesariamente óptimo.

Sin embargo, es importante definir la capacidad de producción, ya que la cantidad que se

produzca y se pueda así vender, depende de la producción que soporte esta instalación y

de eso depende también como antes ya se mencionó, el que podamos entrar a venderle a

otras cadenas que exigen una alta producción. Contenemos en este valor, todo lo que

concierne al arrendamiento del local, y el acomodamiento de los servicios básicos,

esenciales para la puesta en marcha y el constante funcionamiento del local.Alfaro Angulo,


113. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano El tamaño del

proyecto se define por el volumen del producto final que se obtendrá de la fábrica, esto

dependerá en la relación a la cantidad de calzado que se podrán producir que en un inicio

será 1200 pares al mes y al año 14400 pares. Tamaño De Planta Vs. Amplitud De Mercado

Uno de los factores más importantes en la fijación del tamaño de planta se determina en

la capacidad que tengamos en la producción de calzado, en función del volumen de la

demanda que desearemos obtener, en el cual estará referido a la producción anual.

Tamaño De Planta Vs. Disponibilidad De Tecnología La tecnología estará definida por el

sistema de cadena que se desee implementar en el proceso de producción, este sistema

posee la ventaja de ahorrar espacio físico, dando así un desarrollo en menor tiempo.

Tamaño De Planta Vs. Recursos Económicos El acceso a recursos financieros es una

variable importante en la determinación del tamaño de la planta, debido a la inversión en

los que se incurren para el desarrollo de esta actividad. Los recursos financieros se

obtendrán e un 60% a partir de a la banca comercial. El banco elegido nos ofrece los

mejores beneficios en cuanto a interés y amortización.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


114. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.4 Características y

distribución de la planta Las instalaciones de VEKASSI S.A. contaran con las siguientes

áreas: Oficinas administrativas Almacén de materias primas. Área de corte Área de

aparado Área de armado Área de empaquetado Almacén de productos terminados

Servicios higiénicos para dama Servicios higiénicos para varónAlfaro Angulo, Kattia -


115. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano DISTRIBUCION DE

PLANTA AREA SS.HH DE VARON ALMACENDEPRODUCTOSTERMINAMOS OFICINAS

ALMACEN CORTE DE SS.HH. MATERIAS ADMINISTRATIVAS DAMAS PRIMAS

AREADEAPARADO AREA DE ARMADO AREA DE ACABADO PUERTA DE INGRESO PUERTA DE

ENTRADA Y SALIDA DE MERCANCIAS PEATONALAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


116. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.5 Maquinaria para

el Proceso Productivo La maquinaria para la producción de calzado de dama se detalla a

Cantidad Tipo de Máquinas Marca Antigüedad (Años) 3 Aparadoras de poste Singer y Pfaff

7 3 Aparadoras planas Singer y Pfaff 5 1 Desbastadora de cuero Brasilera 5 2 Rematadora

Nacional 7 1 Encintadora Nacional 4 2 Esmeriles Nacional 4 1 Dobladora de tiras Nacional

3 continuación: 1. MAQUINA PLANAAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


117. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Características

Alta flexibilidad para muchas operaciones diferentes en los materiales a medio Calma

bajo-vibración funcionar incluso a la máxima velocidad Muy buenas propiedades de los

piensos con un muy bajo resultado de la presión del pie de costura en las costuras óptima,

sin problemas aceite ligero gancho de lubricación con ajuste de precisión - no hay

materiales sucios Mínimo desplazamiento de material debido a la cinemática óptima

barra de la aguja (entrada de la aguja recta) 2. MAQUINA DE POSTEAlfaro Angulo, Kattia -


118. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3. MAQUINA

DESBASTADORA DE CUERO 4. MAQUINA REMATADORAAlfaro Angulo, Kattia - Meza


119. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Esta máquina se

utiliza para lijar la falsa y el neolite, para darle un buen acabado al calzado. 5. MAQUINA

DOBLADORA DE TIRAS Esta máquina se utiliza para doblar todas las tiras que se utiliza

para el calzado de dama, más se utiliza en las sandalias de vestir. 6. ESMERILAlfaro Angulo,


120. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Su función de esta

máquina es lijar la chaveta para darle forma y para hacer un buen cortado de piezas para

el cuero. 7.6 Descripción del proceso de producción 7.6.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN El

proceso de fabricación de calzado femenino de cuero, no ha variado significativamente

desde sus inicios. La elaboración se realiza con maquinarias mecánicas y con mano de obra

artesanal que se encarga de darle el detalle. 7.6.2 PASOS PARA LA FABRICACIÓN DEL

CALZADO ALMACENAMIENTO DE MATERIALES La elaboración de calzado de cuero

sintético se inicia con la recepción de los insumos en la fábrica. Se tienen clasificados y

ordenados el tipo de material, cuero sintético, tacos, plantillas, hebillas, forros y clavos.

Capelladas: material sintético que se emplea en el calzado de mujer, y es cortado

manualmenteAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 109

121. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Forro: material

sintético el cual puede ser poliuretano o non woven (tela no tejida o cambrell), que

requiere de una correcta manipulación para que sea aprovechado al máximo. Su corte es a

mano igual que la capellada. Falsa: Puede ser un aglomerado de lijado de cuero que es un

poco más barato que la celulosa y el non woven. La mayoría usa la celulosa que proviene

de Brasil, México, Colombia, etc. El non woven que es una tela no tejida se está aplicando

recientemente en Trujillo y le da al calzado una mayor flexibilidad. Firme o suela: Aquí

también existe una gran variedad de materiales que pueden ser: suela de cuero, caucho,

neolite, plástico, TR, poliuretano y micro poroso (eva). Sobre planta no existe información

acerca de las normas técnicas de calidad que indique cuál debe ser el espesor, las alturas,

la resistencia a la abrasión, la flexibilidad.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


122. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Pegamentos: La

calidad del pegamento está dada por la cantidad de sólidos contenidos en el pegamento, a

mayor cantidad de sólidos le otorgará al pegamento un mayor anclaje y por lo tanto una

mejor adhesividad que se demuestra por el nivel de desgarre al momento de despegue. Se

debe señalar que existen varios tipos de pegamentos dependiendo de los materiales a

unir. Punteras y contrafuertes: Estos insumos por lo general son del mismo material

cuando se emplean. El material empleado es una tela la cual va impregnada de resinas a

base de polietileno, el mismo que para ser activado debe ser sumergido en un solvente y

luego colocado en la capellada tanto en la punta y el talón. Una vez terminada esta

operación se coloca la capellada en la horma y se procede al armado del calzado, que una

vez enfriado se endurece y da forma al calzado. Otros materiales: Están constituidos por

hilos, pasadores, adornos metálicos, cajas de cartón, que si bien no sonAlfaro Angulo,


123. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano trascendentes en la

construcción del calzado si lo son en la presentación e imagen de durabilidad. Por ejemplo

el empleo del hilo y pasadores apropiados están relacionados con el diseño del producto y

con su duración. Los adornos del calzado como ojalillos, greviches, hebillas están

relacionados con el diseño y en ellos se observa su duración a través de la resistencia a la

oxidación y su posible rotura. Transporte al área de proceso: Los materiales seleccionados

se transportan al área de producción.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


124. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano DISEÑO El diseñador

es la persona encargada de diseñar el modelo y hacer el seriado que es del 4 al 9, el cual

va a requerir de moldes y todos los materiales necesarios. CORTADO Independientemente

del tipo de material, se realiza a mano mediante una chaveta y colocación de las piezas a

cortar en forma manual, dejando al maestro operario la responsabilidad plena acerca de la

utilización del material. Unión de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su

elaboración. Cada zapato lleva de 3 a 5 piezas según el modelo.Alfaro Angulo, Kattia -


125. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano APARADO Es la

unión de las piezas mediante la costura que se encarga de hacer el aparador, quedando un

corte preciso que calce a la horma. Reunir las piezas del sector de corte en una sola

capellada que respete el diseño del calzado. Se realizan en dos tiempos: trabajos de mesa,

y trabajos de máquina. ARMADO Se selecciona la horma de acuerdo a la numeración, se

fija la falsa a base de clavos, esto se hace manualmente. Luego se empasta el corte con

terolan y se le coloca una puntera y contrafuerte (esenciales para dar forma al calzado),

pero que requieren un excesivo tiempo de secado y al no poseer hornos de secado los

calzados deben permanecer con la horma de un día para otro.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


126. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Después se realiza el

proceso de asentar que consiste en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma.

Ensuelado por proceso de pegado tradicional: el neolite se compra por planchas, primero

se marca y se corta el neolite con un molde, luego se lleva a la rematadora y se pule

dándole la forma exacta para pegarlo en el zapato. Se pinta todo el filo para darle un

acabado perfecto.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 115

127. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ACABADO Se pegan

las plantillas, se pintan los cantos del forro del zapato, se realiza el lavado del corte y

forros con un limpiador especial para cueros, se desmancha el zapato de residuos de

proceso productivo. Se coloca el número impreso en el firme del zapato y se guarda el

producto en cajas de cartón impresas.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


128. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ALMACENAMIENTO

DEL PRODUCTO TERMINADO Una vez empacado, se procede a clasificar los zapatos

terminados en anaqueles por estilo y número.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda


129. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.7 Diagrama de

flujo de proceso de producción DIAGRAMA DE FLUJO DE PRODUCCION Cuero, Materiales

sintéticos, Materia Prima Accesorios, Herramientas de trabajo Diseño Modelo Cortado

Cortadoplantilla y del Corte de la Cuero Aparado Cocida de las piezas Armado Forma del

calzado Acabado Emplantillado y limpieza del Cuero Calzado listo para su Comercialización

AlmacenamientoAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 118

130. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En cada parte del

proceso afloran los requerimientos de materiales, maquinarias y equipos, así como de

instalaciones y también de recursos humanos entre otros.8. PLAN LEGAL ,

ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1 Descripción del proceso de constitución de una

empresa con costos Para constituir una empresa en las ventanillas de formalización de mi

empresa debes tener los siguientes documentos: Antes de acercarte a las ventanillas de mi

empresa tienen que realizar lo siguiente:Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


131. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 1. Hacer la

búsqueda de índices en la SUNARP ( registros públicos), para saber si el nombre que has

pensado para tu empresa ya se encuentra registrado (s/ 4.00) 2. En caso el nombre no se

encuentre registrado, solicita una reserva de nombre SUNARP. Cuando se haya hecho la

reserva te entregaran una inscripción de reserva de preferencial registral, la cual tiene una

vigencia de 30 días calendario. (s/ 18.00) 3. Titulo de preferencia registral. 4. Copia de DNI

(actualizado y vigente) o carnet de extranjería de los socios. 5. Descripción de la actividad

económica de la empresa detallada en una hoja de papel. ( grabado en un Cd o USB) 6.

Detalle del aporte de capital. (s/ 1000 – 28 800) En caso de aporte de bienes: detalle de los

bienes a aportar (marca, modelo, serie y valor del bien, de acuerdo al formato entregado)

o Minuta gratis o Notario s/ 85.00 o SUNARP s/ 150.00 Requisitos para la obtención de

licencia de funcionamiento a) Presentar RUC b) DNI del Representante legal c) Plano de

distribución del localAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 120

132. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano d) Presentar una

solicitud para compatibilidad de uso Si se aprobó, presentar: Compatibilidad de uso Plano

de distribución Contrato de arrendamiento ( si es alquilado) Si es propio presentar título

de propiedad Constitución de la empresa Copia de RUC Copia del DNI Pago de derecho (s/

185.00) para la obtención del formato. e) Entrega de licencia definitiva. Pasos para la

tramitación en INDECOPI Antes de presentar una solicitud de registro es recomendable

averiguar si existe un signo registrado o solicitado con anterioridad, que pudiera ser

confundible con la marca que se pretende registrar. Para ello, la dirección de Signos

Distintivos pone a su disposición los servicios de búsquedas fonéticas y búsquedas

figurativas. Búsqueda fonética (S/ 30.99 – 30 minutos) Permite obtener información

respecto de signos que se pronuncien de manera idéntica o semejante, aun cuando

difieran en su escrituraAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,


133. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Búsqueda figurativa

(S/ 38.46 - 3 días hábiles) Permite obtener información respecto de signos que incluyan

elementos figurativas idénticos o similares, aun cuando el elemento denominativo sea

distinto uno del otro. 1) Clasificación de productos y servicios Se encuentra vigente a la

novena edición que tiene 45 clases: Clase 25: vestidos, calzados, sombreria. 2)

Presentación de la solicitud (S/ 534.99) 3) Examen de los requisitos de forma (dentro de

los 15 días útiles de recibida la solicitud) 4) Publicación de la solicitud (se realiza una sola

vez en el diario el peruano). Requisitos para obtener el RUC como Persona Jurídica a)

Presentar DNI del representante Legal b) Copia de la constitución de la empres c) Recibo

de agua y luzAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 122

134. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 8.2 DISEÑO DE

ORGANIGRAMA GERENTE GENERAL º ASISTENTE ADMINISTRATIVO JEFE DE JEFE DE

GERENTE DE JEFE DE PRODUCCION COMPRAS MARKETING COMERCIALIZACION

VENDEDOR CORTADOR APARADOR ARMADOR ALISTADORAlfaro Angulo, Kattia - Meza


135. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 8.3 Cuadro de

asignación del personal CUADRO DE ASIGNACION DE PUESTOS UNIDAD CARGO

CALIFICACION DEL CARGO 1 Gerente General 5 1 Asistente Administrativo 5 1 Jefe de

Producción 5 1 Jefe de Compras 5 1 Gerente de Marketing 5 1 Jefe de Comercialización 5

8.4 Descripción de las funciones de los puestos Gerente General Realiza evaluaciones

periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos.

Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las

proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes corporativos.Alfaro


136. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Coordinar con las

oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus análisis se están ejecutando

correctamente. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes

corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.

Gerente de Producción Programación de las actividades de implantación; definición del

modelo de control para la evaluación de la calidad en la empresa. La organización del flujo

de informaciones de la calidad y, evidentemente, evaluar el producto en el mercado y, de

ahí, obtener el análisis de su calidad. Coordinación de los esfuerzos para la producción de

la calidad. Jefe de Compras Control de la producción y del personal a cargo. Costos de

producción. Estandarización de la producción, etc. Gerente de Marketing Conocimiento de

los productos o servicios objeto de la actividad de la empresa. Conocimiento del mercado

y del sector en que opera la empresa.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


137. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Prospección o

investigación de mercados. Técnicas de marketing Estudios de mercado de nuevos

productos Jefe de Comercialización La investigación comercial o de mercados Las

previsiones de ventas El análisis de los precios Las políticas y técnicas de promoción de

ventasAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 126

138. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CONCLUSIONESLa

fabricación y exportación de calzados es un negocio rentable y muycompetitivo para

cualquier empresa que se quiera dedicar a ello.Es una buena opción para que nuestras

Mypes se asocien y puedan vencerlos obstáculos de una oferta exportable hacia el

mercado extranjero,llegando a hacer por la vía legal, ya que la mayoría lo hace por

ilegal.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 127

139. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano

RECOMENDACIONESSería muy positivo recibir ayuda por parte del Ministerio competente

en estecaso por los diferentes entidades gubernamentales para desarrollo de estecampo

del calzados y darle ya se la facilidad financiera y asesoramientopara que los fabricantes

exportan con la mayor facilidad sus calzados,porque mano de obra la hay y muy buena en

nuestro país para poderhacerlo.Aprovechar la marca PERU y encerrar una opción de

calidad en este rubroque sería muy bien visto la competitividad de la producción de

calzadosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

128

140. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoAlfaro Angulo, Kattia

- Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 129

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Tesis de plan de negocio

bykrlos Albertho Ibañez, ESTUDIANTE at ESTUDIANTE on Mar 05, 2013

20,551 views

TESIS DE PLAN DE NEGOCIO

3 comments

1–3 of 3 comments Post a comment

atileinadxfa quisiera esta tesis como la adquiriria 3 weeks ago

Luis Nelson Guevara Perez at Michel Duclercq como puedo adquirir esta tesis 5

months ago

Katiuska Tejada Montoya at Ucv Satelital Me gustaría descargar esta tesis como

puedo hacer? 5 months ago

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Marcelo Jimenez3 days ago

Arnold Cruz Sosa, Auxiliar de Logistica at mas errazuriz 1 week ago

ChristianMoranRodriguez2 weeks ago

Yuber Estrada, DISTRIBUCION at Agregar "aldesur asc" 1 month ago

Fanny Torres1 month ago

Annisita1 month ago

Roxi Hdez, General Manager at Te Emepeze A Qkuerer Sin querer Qkeriendo 1

month ago

Eri'k Pintado Estela, Soporte técnico at XPLORING SOLUTIONS S.A.C 1 month ago

Edgar Cab1 month ago

Gladys Enriquez1 month ago

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Tesis de plan de negocio Document Transcript

1. INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR R.M.N. 420-94- ED PROGRAMA DE

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS CARRERA PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR PLAN DE

NEGOCIO INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL TEMA“EXPORTACION DE CALZADOS DE

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VESTIR PARA DAMAS AL MERCADO ECUATORIANO” PROFESIONAL TECNICOEN COMERCIO

EXTERIOR LIMA-PERU 2013

2. PRESENTACIONLa presente tesis pretende dar a conocer nuestra idea de producir

ycomercializar nuestros calzados para damas en la línea de vestir almercado de ecuador

específicamente en Guayaquil, producto que es muyaceptado no solo por los originales

diseños y la materia prima con el que seelabora si no porque el calzado peruano juega un

papel muy dinámico enesa ciudad y cuya demanda ha ido en aumento. Desde que se

liberaron lossalvaguardas.Los principales destinos de estas exportaciones de Perú lo han

constituido,Ecuador, Estados Unidos, Colombia, Chile es una buena oportunidad

paraaprovechar el mercado ecuatoriano, ya que en Guayaquil hay una poblacióncon poder

adquisitivo para la demanda de los calzados.Actualmente existe CITECAL(Centro de

innovación tecnológica del cuero,calzado e industria conexas)y cuya labor es la

investigación, promoción ycapacitación de asistencia técnica de materiales y

procedimientos quecumplan con las normas técnicas a nivel mundial e internacional,

buscandode esta manera impulsar la exportación de los calzados, elevando su calidada los

exigentes estándares internacionales. Sin embargo, aún se observaque muchos de los

productos no están estandarizados y por ende seencuentran subvalorados en el mercado.

Esto se debe en gran parte a queexiste bajo nivel de tecnología y una gran informalidad

empresarial en lamayoría de los que están el rubro del calzado no tiene una gran idea de

loque es exportar todavía. Es una de las problemáticas existentes frente almercado

externo.

3. Los calzados son promocionados en ferias internacionales y por institucionestales como,

la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), la Comisiónpara la Promoción de

Exportaciones (PROMPEX), embajadas, institucionesprivadas, entre otras, cabe resaltar

que existe poco apoyo político y de otrasinstituciones para la exportación.Pero ello no nos

amilana y con esta tesis podemos deducir que es unabuena oportunidad de negocio

exportar calzados a Ecuador.

4. DEDICATORIASA DiosPor haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado

salud paralograr mis objetivos; además de su infinita bondad y amor.A nuestros PadresPor

habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, por sus valores,por la motivación

constante que no ha permitido ser una persona de bien,pero más que nada por su amor.

5. AGRADECIMIENTOA nuestro asesor Miguel Ramírez Pineda por la enseñanza y

ayudabrindada; y a nuestros profesores por habernos motivado a lo largo denuestra

carrera.

6. INTRODUCCIÓNEn la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades,

sinotambién satisfacer las necesidades que existen en el mercado; por estasrazones el

presente trabajo, es realizado para conocer un poco más acercade la forma de crear una

empresa, ya que para esto es necesario tener encuenta una serie de herramientas y pasos

que son indispensables para queeste plan de negocios tenga éxito y permita desarrollar de

manera apropiadala empresa que se quiere construir.Este plan de negocios tiene como

objetivo presentar un modelo para lacreación de una empresa de calzado de vestir para

dama.Nuestro producto está orientado a mujeres con estilo propio, que buscanverse bien

en todo momento y en cualquier ocasión.Hemos decidido exportar nuestro producto al

mercado Ecuatoriano porquehay un amplio mercado de comercialización por su alta

demanda de calzadoy en especial el femenino, con el fin de darnos a conocer e

imponernos enun mercado totalmente distintoEsta empresa se llamará “Vekassi”,

ofrecerá el mejor servicio al cliente, yaque es importante destacar que brindará a sus

clientes un producto de altacalidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que

cada detallese caracterice en el total gusto del cliente y que el momento de verdad seauna

experiencia inolvidable para el cliente directo, que es la mujer.

7. INDICE: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO I. RESUMEN EJECUTIVO II. DEFINICION DEL

NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social 2.2 Descripción de la idea del negocio

2.3 Ubicación del negocio 2.4 Justificación del plan de negocioIII. DIAGNOSTICO DEL PLAN

DE NEGOCIO 3.1. Objetivos de la investigación 3.2. Metodología de la investigación 3.2.1

Investigación Exploratoria 3.2.2 Investigación Descriptiva 3.2.3 Investigación Causal 3.3.

Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación de resultados 3.4. Análisis de

Micro entorno: 3.4.1 Clientes 3.4.2 Competidores actuales y potenciales 3.4.3 Proveedores

3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos sustitutos

8. 3.5 Análisis del macro entorno 3.5.1 Factor económico 3.5.2 Factor cultural social 3.5.3

Factor político 3.5.4 Factor geográfico 3.5.5 Factor tecnológicoIV. PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO 4.1 Visión 4.2 Misión 4.3 Cultura organizacional – Valores 4.4 Análisis FODA

4.5 Horizonte de vida del proyecto 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 4.7 Estrategia

genérica de Michael Porter 4.7.1 Reducción de costo 4.7.2 Estrategia de diferenciación

4.7.3 Estrategia de enfoque 4.8 Estrategias específicas. Matriz FODA 4.9 Cronograma de

Actividades (Gantt)V. ESTUDIO DE MERCADO 5.1. Oferta

9. 5.2. DemandaVI. PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1. Objetivos de la mercadotecnia 6.2.

Formulación estratégica 6.3. Características del mercado 6.4. Mezcla de mercadotecnia

6.4.1 Producto 6.4.2 Plaza 6.4.3 Precio 6.4.4 Promoción 6.5. Proyección de ventas en 5

añosVII. PLAN TECNICO 7.1. Características Básicas del Producto 7.2. Estudio de

localización del Negocio 7.2.1. Análisis de la macro localización 7.2.1.1 Factores de macro

localización 7.2.2.1 Evaluación de las alternativas 7.2.3.1 Elección de la alternativa optima

de la macro localización 7.2.2. Análisis de la micro localización 7.3. Estudio del tamaño del

Negocio

10. 7.4. Características y distribución de la planta o local 7.5. Maquinas y herramientas 7.6.

Descripción del proceso de producción 7.7. Diagrama del flujo del proceso de

producciónVIII. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1. Descripción del

proceso de constitución de la empresa con costos 8.2. Diseño de organigrama 8.3. Cuadro

de asignación del personal 8.4. Descripción de las funciones de los puestosIX. PLAN

ECONOMICO – FINANCIERO 9.1. Cuadro de estructura de inversiones 9.2. Cuadro de

ingresos y egresos 9.3. Cuadro de la amortización de la deuda 9.4. Flujo de caja económico

y financiero 9.5. Evaluación económica y financiera 9.6. Estados Financieras

ProyectadosCONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES - Documentación de todo el proceso

de Importación o Exportación aplicado al Plan de Negocio. - Bibliografía.

11. I. RESUMEN EJECUTIVOLa presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad

técnica,económica y financiera de un estudio de factibilidad para la implementaciónde

una empresa productora y comercializadora de calzados de vestir paradama.Los

principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Analizarla demanda del

país destino, oferta, accesibilidad a la oferta, márgenes deutilidad y retorno de la

inversión.En la parte de la demanda de Ecuador de calzados cubriremos su

demandainsatisfecha con 1200 pares mensuales que solo cubrirá un porcentaje de

lademanda insatisfecha tomando en cuenta damas de 20 a 50 años que seránlas

demandantes de nuestros calzados.La accesibilidad a la oferta se dará a través de

intermediarios de calzadosque cuentan con amplios locales y muy conocidos en Guayaquil

que será unaspecto positivo para hacernos muy conocidos y competitivos por

nuestrosdiseños, que se llegó a contactar a través de una feria de calzados mediantela

Cámara de Comercio de Lima.Siendo rentables y muy cómodos nuestros precios sin tener

que disminuir lacalidad de los insumos para elaborarlo.Mostrando un margen de utilidad

del 90 % con un retorno de la inversión enun año y medio que se necesitará para ver

nuestra inversión para realizaresta empresa productora y comercializadora en la

exportación de calzadospara damas.

12. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoII. DEFINICION DEL

NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social Exportación de calzado para dama hacia

el mercado Ecuatoriano. Razón Social: VEKASSI. S.A. RUC: 2047487263 2.2 Descripción de

la idea de Negocio La empresa nace con el nombre de Vekassi – Calzado de dama en las

líneas de vestir y casual, la idea de su creación surge debido a la experiencia en el rubro

del calzado, ya que una de nosotras ha visto desde su niñez el manejo de una empresa de

calzado dentro de su familia, esto nos ha permitido formar una empresa sólida y con

experiencia, además estamos culminando la carrera técnica en negocios internacionales la

cual nos da la oportunidad de poder entrar a los mercados competentes nacionales e

internacionales. Según los estudios que hemos podido realizar, existe una gran demanda

de calzado de damas en sus diferentes líneas en el mercado Ecuatoriano, ya que es un País

pequeño pero consumidor. Además somos países vecinos y miembros del CAN. Nosotros

como empresa vekassi S.A. hemos decidido entrar al mercado con una línea exclusiva de

calzado de damas,Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 1

13. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano diferenciándonos en

la calidad del producto e innovación de diseños. Vekassi es un concepto de un buen

calzado y la elegancia, con la alta tecnología creamos un estilo propio. 2.3 Ubicación del

negocio La razón por la cual se ubicará en ese lugar, radica en que es un sector industrial,

ya que son áreas grandes para implementar una fabrica. Vekassi S.A. Planta de fabricación

y oficina principal Jr. Los laureles nº 4556, Mangomarca, S.J.L; Lima-Perú Teléfono: 459

6730 Fax: 405 1425 Email:[email protected]

www.calzadosvekassi.com.peAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


14. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 2.4 JUSTIFICACION

DEL PLAN DE NEGOCIO Justificación Economica Nuestra empresa está dedicada al rubro de

calzados en la fabricación y exportación, ya que se ve en la necesidad de satisfacer un

mercado en Guayaquil y ajustarse a las necesidades de sus demandantes obteniendo así la

rentabilidad esperada. Justificación Comercial La decisión de comercializar no solo en

nuestro país, sino también una buena y decisiva oportunidad de abrirnos al mercado

Ecuatoriano es decisiva para nuestra marca ya que sirve de motivación a muchas

empresas que aun no lo hace. Justificación Social VEKASSI sirve de paradigma para otras

empresas que son aun informales y que no se deciden quizás por miedo o falta de ayuda,

que conllevan a un mercado informal de calzados en nuestro país y también en Ecuador,

dar a conocer esta oportunidad y de la mejor manera posible abre una brecha y luz muy

importante en este sector de exportación.III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1

Objetivos de investigación Nuestro mayor objetivo es ampliar nuestro conocimiento en el

rubro que nos vamos a dirigir por lo tanto todo lo que investigamos y vamos a investigar

será para enriquecer nuestro conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, si

noAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 3

15. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano hay riesgo con

nuestros productos, si en verdad el cliente nos va a preferir a nosotros y el porqué, el valor

agregado que lo vamos a dar a todo lo que vamos a comercializa. Objetivos Generales El

objetivo general de la investigación es el de identificar y caracterizar mercado de calzados

de vestir para dama VEKASSI que se ubicara en la ciudad de Guayaquil. Determinar si la

presencia de nuestros calzados va a satisfacer las necesidades de las futuras clientas que

buscan la comodidad y el confort que nuestros productos los ofrece y si será rentable para

justificar la decisión de inversión en ese punto del país a donde se desea exportar.

Objetivos Específicos Determinar el potencial mercado al cual se pretende incursionar

Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros potenciales clientes Determinar

las características del mercado a donde va dirigido nuestros productos Determinar las

Fortalezas y Debilidades de nuestro proyecto Contar con información necesaria para

determinar las características de nuestros productosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


16. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Organizar la oferta

del producto y establecer estrategias para su comercialización y posicionamiento de la

marca. Crear nuestro marca como un concepto diferente dentro de la estrategia del

marketing Analizar si es factible llevar a cabo el plan de exportación, tomando en cuenta

los costos que esta actividad internacional implica.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


17. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2 Metodología de la

Investigación 3.2.1 Investigación Exploratoria FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN

SOBRE EL CALZADO A COMERCIALIZAR Definición de la Población Unidad Muestra:

Personas que conocen sobre calzados Marco Muestral: Se entrevisto a consumidores del

producto ¿Quiénes Personas con características iguales o semejantes participan? Edad: 20

a 40 años Sexo: femenino Método de Muestreo: Se empleo un muestreo por juicio (A las

personas se seleccionaban, teniendo en cuenta el siguiente criterio, tienen conocimiento

sobre calzados, tienen alguna experiencia desagradable sobre calzado, qué buscas en un

calzado. Toma de Muestra: 7 personas. Se realizo en dos etapas, en la primera se dio con

preguntas abiertas a los entrevistados, en la segunda se contó con material Método de

gráfico el cual se les mostró las características de los diferentes recolección de datos

calzados, para conocer su reacción frente al nuevo producto que proponemos (calidad,

precio, comodidad). El tipo de información derivada de esta sesión fue con el fin de

explorar las actitudes del consumidor hacia la ventaja de comprar un producto que

cumplan con sus exigencias.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 6


Descriptiva Objetivo Es determinar e identificar el mercado objetivo del negocio, las

preferencias que existen en los compradores, constituyendo un plan de mercadeo que

permita hacer un cambio en la estructura del mercado y que atraiga clientes, los

mantenga y luego los fidelice, para abarcar todas las oportunidades de negocio que

existan y asegurar el éxito del negocio. Herramientas se realizó una encuesta la ciudad de

Lima, en Cercado de lima, a los mujeres entre los 18 y 40 años de edad; de estratos B,C

Cuáles son las preferencias de las damas a la hora de comprar zapatos. Cuál es el

porcentaje de mujeres que tienen preferencias con respecto a los diseños, materiales y

texturas en los zapatos. Qué tan importante y cuál es el porcentaje de damas que escogen

los zapatos adecuados de acuerdo al diseño o material. Cuáles son las marcas de calzado

preferidas por las damas que viven en lima / Cercado de Lima Qué clase de zapatos

prefieren las damas. Cuáles diseños son más comunes en la compra de zapatos para dama.

¿Qué se logra Se busca establecer las estrategias con esta adecuadas para el alcance del

plan de investigación? negocio. Los calzados cumplen con los Conclusión parámetros

necesarios para ser exportados, por la calidad y diseñosAlfaro Angulo, Kattia - Meza



Causal Experimentación Basada 2 modelos de nuestros calzados de vestir Tiempo 3 meses

Eventos 12 reuniones Horas de uso 9 y 8 horas Resultados al ser usados Los modelos dan

personalidad a la hora de ponérselos de manera positivas. Hay comentarios muy positivos

cómo: Los modelos son muy originales y exclusivos , estiliza miento de la figura al

momento de usarlos.(Esto se puede deducir por los comentarios y opiniones como:” Están

lindos y nunca he visto uno como ese modelos” Se siente el confort desde que uno los usa.

Los tacones dan estabilidad a la hora de caminar. La parte de adentro tiene el material,

que no hace sudar, por los buenos insumos usados a la hora de fabricación. Incluso se

puede correr, sin mayor problema. Los modelos son muy dinámicos sobre todo cuando

uno camina o baila. El diseño y las medidas son confortables a la hora de usarlos, como

puede ser para cualquier compromiso, como también para la oficina sin el mayor

problema que cause estos a la hora de calzarlos Modelos de Vekassi que fueron

usadosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 8

20. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.3 Presentación de

las tabulaciones , esquemas e interpretación de resultados A continuación se mostrará el

cuadro que permite diferenciar las cantidades de personas que existen por edad.

POBLACION FEMENINA Total Encuestadas Cercado de Lima 100 EDADES Total 18 - 25 25

25 - 29 19 30 - 34 15 35 - 39 15 40 - 44 14 45 - 50 12 MUJERES 100 Es decir, la cantidad de

personas a estudiar de acuerdo al lugar seria 100 mujeres encuestadas de 18 a 50 años de

edad. Tamaño de la muestra Los datos son basados según una muestra piloton* = 10 N =

Población = 100 personas p = Proporción respuestas afirmativas = 7 = (7/10) = 70% q =

Proporción respuestas negativas = (1-p) = 30%Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda


21. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Z= Valor crítico

correspondiente al Nivel de Confianza elegido: (Conf. 95%)= 1.96 según distribución

NORMAL estándar. E = Margen de error permitido 5% Se obtiene: n = Número de

elementos de la muestra: = 100 encuestas totales Recolección de datos Para determinar

un análisis del mercado objetivo, en cuanto a las necesidades del sector y en cuanto a los

principales conocimientos que se tienen, se desarrollaron las siguientes dimensiones de

estudio: 1. Importancia de afirmaciones y percepción de situaciones que se presentan en

este momento en el mercado; esto relacionado con la especialidad del calzado para dama

en los almacenes que existen actualmente, los materiales usados en el proceso de

producción del calzado, el diseño y confección especializado, existencia de catálogo de

productos en los almacenes existentes; entre otros. 2. Preguntas abiertas y con posibilidad

de escoger opciones dadas, para conocer las necesidades y las percepciones queAlfaro


22. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano existen actualmente

en el mercado. Relacionadas con los precios, colores, diseños, preferencias existentes, etc.

3. Para permitir recoger toda esta información que da paso a la creación de factores

diferenciadores, se creó un formato de encuesta para realizar al porcentaje elegido del

mercado objetivo. IMPORTANCIA DE LAS AFIRMACIONES 1. El 73% de las personas

entrevistadas, considera que siempre encuentra tiendas de calzado para damas

especializado y adecuado por temporadas; mientras que el 16% cree que nunca encuentra

calzados a su gusto en los lugares a los que asisten para la compra de estos productos. 2.

El 25% de las personas entrevistadas, cree que es de alta importancia encontrar los

materiales necesarios y especializados que les permitan mayor comodidad y seguridad.

Importancia de las afirmaciones 80 60 40 20 0 Calzado Adecuado Material especializados

Alta Media BajaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 11

23. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PERCEPCIÓN DE

CLIENTE El 56%, cree que es necesario e importante que existan tiendas especializadas de

calzado de vestir, que cuenten con conocimientos adecuados para asesorarlos y

recomendarlos las mejores opciones en calzado para mayor comodidad. El15% de las

personas, creen que en solo algunas tiendas se encuentra calzado de vestir adecuado y

correcto para las personas de mayor edad. El 8% cree que no existe la posibilidad de poder

obtener diferentes diseños y combinaciones de colores; es decir, creen que los diseños

existentes no son variados y no existe posibilidad de encontrar un gran número de

opciones de calzado de vestir. Percepcion de hoy 60 50 40 30 20 10 0 Calzados adecuado

Creacion de diseño Solo algunas La mayoriaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


24. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MARCAS MÀS

COMPRADAS Las marcas más nombradas por las 100 personas entrevistadas, son

conocidas, y son las más importantes en cuanto a las características del cliente cumplen

con los requisitos necesarios que piden. Las principales marcas son: Platanitos 42 %

Ciara 9 % Azaleia 20 % Viale 5% Bata 10 % Otros 14 % Marcas mas compradas 45

40 35 30 25 20 calzados Dama 15 10 5 0Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


25. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PRINCIPALES

RAZONES DE COMPRA La principal razón de compra de estas marcas de calzado es un

factor determinante, porque según las encuestadas este es el que determina la compra o

no del producto; es el precio, con un 25% de importancia; le sigue, un aspecto que

indiscutiblemente en cualquier producto tiene una gran importancia, es la parte del diseño

y los colores; es decir, a las damas les interesa mucho la parte visual, si son llamativos,

atrayentes y sobretodo agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17%. Así

mismo se encontró que las damas realizan las compras de calzado de acuerdo al lugar en

el que vivan; le siguen factores y características como la calidad (14%), las promociones

(12%), los materiales (7%). Razones de compra 25 20 15 10 Variantes 5 0Alfaro Angulo,


26. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CARACTERISTICAS

IMPORTANTES DEL CALZADO Se encontró que las dos principales características que

prefieren las damas encuestadas, son los colores y la variedad de diseños con un 49%; la

calidad es el siguiente aspecto más importante con 32% y precios 19%. Caracteristicas del

Calzado 50 40 30 20 10 0 Colores y Calidad Precios Otros diseño caracteristicas

PREFERENCIAS DE CALZADO Por otro lado, se encontró que la clase de calzado que más

compran las mujeres, son los zapatos que tengan taco punta porque es más elegante, los

zapatos de vestir en un 34%, también están los zapatos casuales en un 42%, además los

deportivos con un 22% y otros 2%.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


27. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Preferencias Calzado

50 40 30 20 10 Tipos de calzados 0 COLORES FAVORITOS En cuanto a los colores más

comprados son los colores variados y las combinaciones tienen el mayor porcentaje (31%),

porque según las mujeres, con esta clase de colores, existen la forma de combinar los

zapatos con diferentes colores de ropa; después las preferencias de colores son por el

negro (25%), marrón (13%), blanco (11%), otros. Colores Favoritos 40 35 30 25 20 Colores

15 10 5 0 Variados Negro Marron Blanco OtrosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


28. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4 Análisis de Micro

entorno 3.4.1 Clientes Segmentación Geográfica El mercado objetivo de Vekassi se

localizara en la ciudad de Guayaquil. En el mercado de Ecuador se pueden distinguir dos

zonas. Guayaquil, donde predomina el factor moda. Por el clima se calzan zapatos ligeros

como las sandalias, vestir, casuales, sport pero con diseños de moda. Además está la zona

céntrica donde se demandan zapatos duraderos, clásicos y confortables.Alfaro Angulo,


29. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Segmentación

Demográfica El segmentó identificado para este mercado son mujeres de de Ecuador y la

principal ciudad es Guayaquil. Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o están en el

rango de 20 a 50 años. Estos ingresos permiten que adquieran bienes y servicios de

calidad. DEMOGRÁFICA Sexo Femenino Edad Mayores de edad (20 a 50) Ingresos

Familiares Nivel de Educación Superior Estatus B,C Socioeconómico Religión Católicos,

Evangélicos Nacionalidad EcuatorianaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


30. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.2 Competidores

actuales y potenciales Se realizo un análisis profundo de las características de estos

competidores, en nuestro sector se encontró un número bastante elevado y con

particularidades muy fuerte. Son muchas las empresas que se dedican a la producción y

comercialización de calzado sintético Competencia Nacional RUC RAZON DIRECCION

SOCIAL 20531310773 ZAPATERIA Jr. Crnel. Juan Valer PLATANITOS Sandoval 704 Int. A,

E.I.R.L Ate - Lima 10181750494 Félix Erico Calle San Carlos Nº Villanueva 501. Distrito del

“El Cevallos Porvenir” Jr. Barcelona No. 20480914318 Claudinne 1511. Urbanización E.I.R.L

Gran Chimú. Distrito “El Porvenir” 20518151909 Riberox Calzado Av. Julio C. Tello No.

Confort SAC 260. Urbanización. Granados. Trujillo. 20514059862 ZAPATERÍA Calle Schell

221 VILMA S.A.C Miraflores - Lima Jr. Enrique 20136498470 CALZADOS Palacios748 RUIZ

SRL TDA Miraflores - Lima CALZADOS Jr. San Agustin Nro. 20261545617 PAEZ 337

Surquillo- LimaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 19

31. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Competencia

Internacional Las mayores importaciones de calzado en el Ecuador provienen de la zona

franca. En el período 2006–2010, Colombia, Panamá y China tuvieron una participación

alta en el mercado de calzado ecuatoriano. EVOLUCIÓN DE FOB POR AÑOS DE LAS 10

MAYORES PAÍSES DE PROCEDENCIA CON AL MENOS 0% DE PARTICIPACIÓN PARA VARIOS

PAÍSES EXI EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 20

32. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.3 Proveedores Los

proveedores de Vekassi, serán empresas especializadas en la fabricación y venta de los

materiales más importantes y de buena calidad para el calzado. La materia prima debe

tener ciertas características que brinden a Vekassi y a sus clientes un producto innovador y

a buen precio. Dentro de estas características se encuentran: Precios competitivos con

otros proveedores. Materiales resistentes. Excelente calidad de las materias primas e

insumos, con garantía y certificación de calidad. Proveedores con certificación de

calidad. Es importante destacar que para la elaboración del calzado de vestir y casual, es

necesario conocer y verificar la calidad de las materias primas; por esta razón el

elaborador de calzado se encargará de realizar el control de calidad y veracidad de las

condiciones de la materia prima; sin embargo esta, tendrá un periodo de prueba de 2

meses dentro de la empresa, para verificar su buen nivel de calidad se harán estudios y

pruebas consistentes en realizar los productos y revisar con el área de calidad la veracidad

de su buen estado y de sus buenas condiciones para laAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


33. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano realización del

calzado de vestir. De llegarse a encontrar alguna materia prima en mal estado o con

alguna característica que demuestre que no es apta para la realización del Calzado de

vestir, es necesario cambiar el proveedor de la materia prima. Los principales proveedores

de las materias primas, maquinarias e insumos, con los que cuenta Vekazi se muestran a

continuación: 1. HORMITAL Av. El Santuario 1101 Zárate Teléfono: (511) 458-2222 Fax:

(511) 459-8114 2. LA VARESINA S.A. Av. El Santuario 1101 - Zarate Teléfono: 458-2222 Fax:

459-8114 3. MAQUINARIA INDUSTRIAL ALBECO Jr. Carhuaz 425 - Breña Teléfonos

Teléfono: (511) 330-5307 4. CORPORACION REY.S.A. Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991

Fax: 4647777 Teléfono: 4640066Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


34. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 5. TEKNOQUIMICA

S.A Av. Avenida Cesar Vallejo #1877 Lima / Lima / El Agustino Fax 6126006 / Teléfonos

362880 6. TRUPAL S.A Av. Evitamiento 3636 El Agustino- lima Teléfono: 3852042 / fax

3852048 7. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR HERMANOS SAC Jr. Melitón Carbajal Nº

378- Urb.Valdivieso-Lima Teléfono: 3625188 / 992207186 8. CENTRO COMERCIAL RAMON

CASTILLA Esq. Jr. Pezet con Jr. Manco Inca 900 Distrito del Rímac. Av. Caquetá Nro. 1400

Rímac Lima – Teléfono 3813531 De acuerdo a la información anterior, los proveedores se

dividen de acuerdo a su especialidad de la siguiente maneraAlfaro Angulo, Kattia - Meza


35. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Listado de

Proveedores de VEKASSI NOMBRE ESPECIALIDAD HORMITAL Hormas plásticas y maderas

LA VARESINA S.A Falsas,tacos,suelas,neolite MAQUINARIA Reparación y mantenimiento de

INDUSTRIAL ALBECO maquinas para el calzado CENTRO COMERCIAL Tintas, pinturas,

acabados para RAMON CASTILLA cuero SERVICIOS Fabricación de troqueles para

INDUSTRIALES FC calzado y textiles Cuero sintético, forro anti CHINOQ’ transpirante

pegamentos destinados a la TEKNOQUIMICA S.A industria del calzado SAN PEDRO DE ICHU

Materiales para zapatería TRUPAL S.A Cajas de cartón CORPORACION REY Cierres,

etiquetas, cintas S.A. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR Bolsas HERMANOS SAC 3.4.4

Intermediario Para la exportación de nuestro calzado vamos a tener un intermediario el

cual se va encargar de la distribución de nuestro producto hasta el consumidor final. En

este mercado están presente cadenas de tiendas por departamentos (De Prati, Casa Tosi,

Eta Fashion), hipermercados (MegaMaxi, Gran Aki), los cuales importan directamente los

productos extranjeros que ofertan. AdemásAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


36. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano se cuenta con

boutiques y, los puntos venta de fabricantes, especialmente colombianos 3.4.5 Productos

sustitutos Antes de entrar de lleno en el estudio de los productos sustitutos de nuestro

sector, es conveniente enunciar las características principales de estos productos:

Cumplen la misma función del producto original. Por lo general, es fabricado con otra

tecnología o procedimiento. Pueden provenir de otro sector. Cuando el producto

sustituto cumple una mejor función que el original, éste se impone, o sucede

definitivamente cuando el sustituto tiene mejor precio.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


37. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano La industria del cuero

sintético se encuentra amenazada por 1 producto sustituto principalmente: el calzado

artesanal. En la actualidad, el calzado artesanal, es un producto que está compuestos de

filamentos y susceptibles de ser usados para formar hilos o telas, bien sea mediante tejido

o mediante otros procesos físicos o químicos. Esta hecho de manera artesanal.Alfaro


38. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5 ANÁLISIS DEL

MACRO ENTORNO: 3.5.1. FACTOR ECONOMICO ECUADOR PERU Es una economía la

octava Perú en el 2008 se encuentra en más grande de América el puesto número 35 del

ranking latina. mundial de competitividad. Inflación promedio 2010: Inflación

promedio 2010: 2.5% 2.5% PBI per cápita (US$) 8022 PBI de Perú creció en 8.78%

Se calcula que alrededor de Las exportaciones crecieron un 9 millones de ecuatorianos

11,2%, comercializándose más de tienen una ocupación 5 mil productos diferentes,

económica y unos 1, alcanzándose el monto de 31,236 010,000 millones están millones de

dólares. inactivos. La tasa de pobreza sus principales socios extrema ha disminuido

comerciales son Estados Unidos, significativamente entre China, Brasil y Chile. 1999 y el

2010 24.5 %. La balanza comercial total El incremento del producto bruto para enero

del 2010 interno (PBI) nominal per cápita alcanzó un superávit de será del 48% hasta el

2011. casi 5,000 millones de dólares. La industria se concentra Mantiene tratados de

libre principalmente en comercio con: EE.UU, La Guayaquil. comunidad Andina (Colombia,

Ecuador, Bolivia) y algunos miembros del Mercosur, Tailandia, Chile.Alfaro Angulo, Kattia -



CULTURAL Y SOCIAL ECUADOR PERU Lo más sobresalientes son en Escritores muy

sobresalientes Hispanoamérica son: Jorge, como: Ciro Alegría, José Juan Montalvo, José de

la María Arguedas y César Cuadra, Pedro Jorge Vera, Pablo Vallejo. El premio nobel de

Palacio. literatura: Mario Vargas Llosa. Han producido una cantidad Existe 3 tipos de

danzas en el notable de buena narrativa, con Perú como lo es en la costa, autores que

lograron fotografiar la sierra y selva idiosincrasia criolla y plasmarla en sus relatos. Es un

país con atributos en El Perú está organizado, en Cuenta con una enorme cultura

general, en tres clases productora de textiles e sociales. La clase alta,La clase instrumentos

musicales. media La clase baja La producción cinematográfica de Perú es conocido

como el Ecuador incluye cortos y corazón del Imperio Inca. documentales hechos a lo largo

del siglo XX. Destacan ritmos mestizos como La gastronomía muy importante y el

pasacalle, el pasillo el yaraví, el variada. albazo, de influencia extranjera como el pop, el

rock, etc.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 28


POLITICO ECUADOR PERU Rafael Correa, actual presidente El actual presidente

constitucional del país. constitucional del Perú el Alan García Pérez. Estado Ecuatoriano

está Nuestra constitución reconoce conformado por cinco poderes tres poderes: el

Poder estatales: el Poder Ejecutivo, el Legislativo, Poder Ejecutivo, y Poder Legislativo, el

Poder el Poder Judicial, Judicial, el Poder Electoral y el Poder de Transparencia y Control

Social. La regionalización es la unión de El Perú se divide políticamente 2 o más

provincias contiguas, en 24 departamentos, está a su con el fin de descentralizar las vez se

divide en provincias y funciones administrativas de la esta a su vez en distritos capital

Quito. En el Ecuador existen 7 regiones La República del Ecuador parte Perú y Ecuador

entre otros contratante de la Organización países son miembros de la Mundial del

Comercio (OMC) COMUNIDAD ANDINA desde el año 1996, organismo multilateral basado

en el MERCOSUR, son miembros Acuerdo General de Aranceles y Perú, Ecuador, Chile y

Comercio (GATT) de 1947, y sus Colombia. Desde el 26 de Marzo posteriores

modificaciones, en de 1991. que rige manejar un particular el Acuerdo de arancel libre

común Marrakech del año 1994, mediante el cual se creó la Organización Mundial de

ComercioAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

29


GEOGRAFICO ECUADOR PERU Está compuesta por llanura Se divide en 3 regiones:

Costa, costera al norte del Golfo de Sierra y Selva. Guayaquil, la sección de la Cordillera de

los Andes en el Perú puede ser dividido en tres centro del país y un extenso regiones

topográficas distintas: sector de la llanura amazónica la planicie costera (la costa), ubicado

al oriente del país. los Andes (la sierra) y las tierras amazónicas (la En la Costa oscila

entre los 20 °C montaña). Cada una presenta y 33 °C, mientras que en la sierra

características, clima, recursos, entre 8 °C y 26 °C, debido al mar vegetación, desarrollo y la

cordillera. económico muy diferentes. Posee una rica fauna y flora que El clima de

Perú varía mucho se encuentra dentro de la lista de según las regiones: cálido y países

mega diversos húmedo de tipo tropical en la montaña Población Ecuatoriana:

Población peruana: 14.306.876 hab.de las cuales, 29.461.933 millones de 49,4% son

hombres, y el 50,6 habitantes. %por mujeres. Ciudades importantes: Ciudades

importantes: - Quito - Lima - Guayaquil - Arequipa - Cuenca - Trujillo - Ambato - Chiclayo

Idioma oficial: Español Idioma Oficial: castellanoAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,



TECNOLOGICO ECUADOR PERU Ecuador es un gran exportador Perú mantiene su

posición de de software en Latinoamérica. importador de tecnología Cobiscorp es una

empresa con 55 años en el mercado, exporta su producto estrella, Cobis, a 15 países de

América Latina La carretera Panamericana va La carretera Panamericana es la de

Rumichaca, en la frontera principal carretera internacional, colombiana, hasta Macara en

la que fue recientemente peruana y conecta las reconstruida y que recorre el principales

capitales de la Sierra. país de norte a sur. La carretera Troncal de la Costa La carretera pasa

a través de la une las ciudades de zona desértica del litoral desde Esmeraldas, Santo

Domingo de Tumbes a Tacna Se puede los Colorados, Quevedo, viajar en autobús desde

Guayaquil, Machala y Venezuela, Colombia, Ecuador, Huaquillas, en la frontera con

Argentina, Chile, Uruguay, Perú, son 700 kms. totalmente Paraguay y Brasil asfaltados. Las

compañías de autobuses La línea principal una Quito con más importantes que prestan

Guayaquil, 446 kms. Tiene estos servicios son Cruz del varios Sur, Ormeño, El Rápido y

Rutas de América. El servicio aéreo nacional e En Perú existen varias internacional

está perfectamente compañías aéreas privadas, las cubierto con las diferentes líneas más

importantes son Aero aéreas importantes. continente, Grupo Taca, LAN Perú, y Tans,

Aeropuertos Internacional Jorge Chávez Puertos importantes, como: Vías de Ingreso

Marítimas: Los Guayaquil, unido por carretera y puertos más utilizados por estas

ferrocarril a las principales líneas son: Callao (Provincia ciudades y La Libertad; les

Constitucional del Callao - Lima) siguen en importancia: y San Martin (Pisco - Ica).

Esmeraldas, y Puerto Bolívar. Algunos ríos, como el Guayas, el Daule y el Vinces.Alfaro


43. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoVI PLANEAMIENTO

ESTRATÈGICO 4.1 Visión “Es el camino a seguir para lograr las metas esperadas de la

empresa en el futuro” Lograr posicionar la marca como una de las más reconocidas en el

sector de calzado, en la ciudad de lima y abrir otras tiendas a nivel nacional y ser lideres a

nivel internacional, caracterizándonos por la mejor calidad, diseños innovadores y

excelentes productos. 4.2 Misión Ser una empresa dedicada a la producción,

comercialización y exportación de calzado de dama, buscar satisfacer todas y cada una de

las necesidades de los clientes potenciales, para brindarles comodidades y factores

diferenciadores a los que existen en el mercado, por medio de un equipo completo y

calificado, conocedor del tema y ajustándonos a las normas técnicas nacionales e

internacionales.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 32

44. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.3 Cultura

Organizacional-Valores Calzados VEKASSI cimienta su éxito y crecimiento en la siguiente

declaración de valores: Cumplimiento de las obligaciones Todos nuestros actos se rigen

por una conducta honesta, transparente y ética, así como por el fiel cumplimiento de

nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes del mercado en que operamos.

Dedicación al trabajo Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicación

de nuestros colaboradores se oriente a brindar servicios y productos de la más alta calidad

para asegurar la satisfacción de nuestros clientes más exigentes en el mercado. Prudencia

en la administración de los recursos Reconocemos la importancia de planificar y gestionar

racionalmente los recursos de la Corporación para asegurar su solidez y continuidad en

beneficio de susAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 33

45. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano proveedores,

clientes, colaboradores de VEKAZI. Cultura del éxito Nos trazamos objetivos exigentes y

trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos. Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de

liderazgo en el rubro de fabricación del calzado para damas siempre a la vanguardia en el

diseño de nuestros modelos. Orientación a la persona Reconocemos el valioso aporte de

nuestro personal al crecimiento y éxito de nuestra Corporación. Fomentamos el trabajo en

equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores.

Responsabilidad social Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el cual

interactuamos. Contribuimos a la permanencia y renovación de los recursos naturales, así

como al progreso de las comunidades en las que actuamos.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


46. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.4 Análisis FODA En

base al conocimiento acumulado del negocio y luego de un análisis de la empresa hemos

identificado las siguientes fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:• Contar con

el personal • Pleno analisis del mercado altamente calificado de Guayaquil para el para la

elaboracion de lanzamiento de nuestros nuestros calzados productos con las ultimas• Para

el calzado tendencia de la moda VEKAZI el diseño no • Capacitando a nuestro solo es de la

aparencia personal en el extranjero exterior sino de la para elaborar las utlimas plantilla,

se utiliza tendencia en calzado tecnologia de confort cumpliendo con los siendo esta una

ventaja estándares más exigentes competitiva • La alta capacidad de• Empleo de insumos

de compra del mercado alta calidad para la Ecuatoriano elaboracion de especificamenete

el de nuestros calzados Guayaquil• Manejos de diseños • La suscripcion de diferentes

tratados con ecuador y todo el mundo Fortalezas Oportunidades • No hay produccion de

calzado en el mercado ecuatoriano Debilidades Amenazas •Nuevos competidores•La

pirateria de internacionales y nuestros modelos por nacionales parte de la competencia

•Introduccion de productos sustitutos de•Falta de tecnología iguales nacional en la

fabricación del caracteristicas, en el calzado. mercado•No contar todabia con •Factores

una red amplia de macroeconomicos(aplica distribuidores r salvaguardias)•Ser nuevos en

el •contrabando (ingreso de mercado de zapatos chinos y Guayaquil peruanos de

manera•Competencia ilegal ) al mercado Internacional Alfaro Angulo, Kattia - Meza


47. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano De acuerdo al cuadro

anterior, el mercado de Calzado de dama tiene muchas oportunidades de crecer, porque

existen muchos factores como la necesidad de compra e innovación ya que permite

satisfacer adecuadamente las necesidades de todos los consumidores y aumentar su

fidelización con la empresa. También, existen factores con los que sería difícil el

posicionamiento en el sector, el más importante de ellos es que el mercado pueda aplicar

medidas de salvaguardia y prohíban el ingreso del producto, pero por ese motivo vekassi,

quiere realizar innovaciones en diseños, formas y producciones para lograr una ventaja

competitiva sobre los demás productos. Todo esto, porque es importante que la empresa

genere ventajas competitivas sobre las demás, para poder tener factores diferenciadores y

para asegurar el éxito de la empresa y la satisfacción de los clientes. 4.5 Horizonte de vida

del proyecto Sirve para evaluar la viabilidad del proyecto y se está asumiendo que es de 5

años. ETAPA PRE- OPERATIVA La idea surge al analizar el rubro de calzado de vestir para

dama con la facilidad de la importación del cuero y el accesorio delAlfaro Angulo, Kattia -


48. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano calzado en nuestro

país, se puede manejar los costos y la mano de obra. Llegando a la conclusión de exportar

al mercado Ecuatoriano (localidad de Guayaquil) habiendo una necesidad de satisfacer a

un buen segmento del mercado porque en ese país no está desarrollado el rubro del

calzado aprovechando esta oportunidad con una buena idea de negocio para el ingreso a

este mercado, Vekassi les dará un buen concepto que busca la mujer de hoy y a buenos

precios buscando la comodidad y el confort. Viendo a futuro de tener alianzas estratégicas

en este país o en el país destino de complementar nuestros calzados con otros productos

como correas ,carteras y demás accesorios que puedan marcar la diferencia con la

competencia y diferenciarnos no solo por la calidad si no por la moda y la elegancia.

Iniciándose esta etapa con la constitución de nuestra empresa de manera formal.

Contando con el capital y el financiamiento adecuado para la compra de nuestros insumos

y maquinas. Contando con los proveedores y contacto de nuestros primeros clientes para

la venta en el exterior.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 37

49. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ETAPA OPERATIVA

INICIO Nuestro producto es introducido al mercado de Guayaquil, para la venta en

supermercados, centros comerciales y tiendas muy reconocidas. CRECIMIENTO Calzados

Vekassi son reconocidos por nuestros clientes por los diseños y el confort que tienen al ser

usados, y siempre a la vanguardia de la moda que busca la mujer en Guayaquil, además

del precio que es muy accesible. CONSOLIDACION Calzados Vekassi es aceptado por un

buen segmento del mercado de Guayaquil y diferenciándose de otras marcas, por los

siempre nuevos diseños que sacamos al mercado y no saturar a nuestros clientes con los

mismos modelos. Contando con una buena estrategia de marketing para la promoción de

nuestros calzados contratando como imagen de nuestros calzados a una productora de

telenovelas muy reconocidas en Ecuador, que se convierten en el aparador para lucir

nuestros diseños, por parte de las actrices muy queridas allí, aprovechando esta buena

oportunidad de marketing.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 38

50. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Haciendo campañas

de oferta y promociones por la compra de calzados para nuestros asiduos clientes.

Contando con un amplio merchandising para la exposición de nuestros productos,

introduciendo la venta por catalogo y mediante la creación de nuestra página web

interactiva, la venta directa de los calzados a nuestros clientes y el servicio de door to door

a los clientes. 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 1. Corto plazo: Nuestro objetivo es la

difusión y posicionamiento del producto en el mercado meta. Desarrollar un plan de

negocio para la creación de la empresa de Calzado VEKASSI. Analizar la conveniencia de

fabricar los mejores productos y comercializarlos teniendo en cuenta las necesidades de

los consumidores y las condiciones económicas y sociales del país. Realizar una

investigación de las condiciones microeconómicas en Ecuador para determinar los factores

económicos y sociales que influyen en el sector del calzado de vestir y las ventajas de

fabricar o comercializar calzado para dama.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


51. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Hacer un estudio

de mercado de calzado, sobre las preferencias de los compradores y analizar su capacidad

de compra para definir mi portafolio de productos y la conveniencia de fabricar o

comercializar este producto. Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes

innovaciones, que satisfagan esas necesidades de los consumidores. Definir nuestro

portafolio de productos, con modelos innovadores, únicos y de la mejor calidad en el

sector del calzado para dama, teniendo como base principal la identidad y la calidad de los

productos de acuerdo a las necesidades de los consumidores. Administrar las

inversiones con los socios y las instituciones financieras. Brindar un buen servicio 2.

Largo plazo: Apertura nuestra empresa suscribiéndola en los registros públicos. Crear

una oficina principal en lima. Adquirir un local para la planta de producción. Adquirir

maquinaria necesaria. Contratar personal calificado en las diversas áreas de


40

52. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Cumplir con los

acuerdos legales, de la Superintendencia de Industria y Comercio, que establece como

requisito para comercializar calzado en el país (Ecuador), etiquetarlo bajo ciertas

especificaciones y condiciones para reducir el riesgo de fraude y contrabando.

Comercializar nuestro producto a nivel nacional en todas las tiendas más conocidas en el

rubro del calzado. Realizar los trámites para la exportación al mercado ecuatoriano.

Tener una cartera de clientes. 4.7 Estrategia Genérica de Michael Porter. La estrategia de

Michael Porter trata sobre ventajas competitivas que se basan en tres estrategias que uno

aplica para ser más competitivo en el mercado. 4.7.1 Reducción de costos Se buscara

alternativas o mecanismo que ayuden a minimizar el costo de producción con la finalidad

de tener un precio de venta bajo que esté por debajo del promedio del mercado. Es decir

buscaremos la opción más adecuado. Escogeremos los mejores proveedores de materia

prima y optaremos por la mejor opción que nos puedan ofrecer: precio de la materia

prima, buena calidad del insumo.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


53. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En este caso el precio

del cuero más cómodo y de un nivel de calidad no tan bajo a otro insumo. Por ejemplo; la

planta del calzado, las evillas, los adornos, los tacos, entre otros, la maquinaria que vas a

utilizar ver diferentes calidades y precios. 4.7.2 Estrategia de diferenciación Vekassi se va a

diferenciar de su competencia en lo siguiente: La implementación del empleo de

tecnología (maquinaria y herramientas) así como el uso de la óptima materia prima para la

obtención del calzado de la más alta calidad, que logren satisfacer los requisitos del

exigente mercado internacional. El modelo del calzado es muy importante porque no

debe ser común y corriente y que debe de tener ciertos atributos que lo diferencien de la

competencia. El desarrollo del empleo de un embalaje especial, el cual dará un mayor

valor agregado al producto (ya que con él se garantiza 100% el cuidado del producto)

Precio accesible. El desarrollo de la marca, para lograr posicionamiento.Alfaro Angulo,


54. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.7.3 Estrategia de

enfoque La estrategia de enfoque es más eficaz cuando los consumidores tienen

preferencia o necesidades distintivas. Quiere decir; que nuestro producto tiene un

segmento especial (grupo de personas) a los cuales va a ir dirigido, ya sea por ver sus

necesidades, capacidad de compra, gustos, colores y preferencias. Calzado para damas

en la líneas de vestir y casual. Las edades que va dirigido el producto (18 o 50)Alfaro


55. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoAlfaro Angulo, Kattia -


56. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.1 Estrategias

Especificas Matriz Foda ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA FO - Desarrollar alianzas estrategias

con algunas empresas -Nuestra marca puede llegar fácilmente a cualquier parte del

nacionales que compartan el mismo rubro para frenar el mercado ecuatoriano con alta

densidad poblacional y área contrabando de estos productos al mercado ecuatoriano.

comercial. - Desarrollar campañas publicitarias y contratar imágenes de - Liderar en la

diferenciación de nuestros diferentes calzados a artistas para que sean imágenes de

nuestros calzados. partir de la calidad de los mismos. - Manejar promociones que

profundicen la fidelización de - Los diseñadores de nuestros calzados emplean técnicas y

nuestros clientes y distribuidores. estilos de vanguardia (moda) de calzados, siempre

innovando para estar a la altura de tendencias mundiales. - Desarrollar a profundidad los

diseños exclusivos con clientes que buscan la exclusividad y el buen acabado de nuestros

diseños. ESTRATEGIA DO MATRIZ FODA ESTRATEGIA DA - Manejo de ofertas y

promociones ya sea en la acumulación de puntos por las comprar de nuestros clientes ya

sea semestral o anules - Desarrollo de productos sustitutos en nuestra empresa y - Somos

nuevos en el mercado Ecuatoriano, pero cumplimos nuevas opciones y alternativas en el

empleo de insumos con las normas exigentes de calidad para este mercado siendo -

Fidelización de nuestros clientes por la calidad y diseño de los una mejor alternativa frente

a nuestros competidores. calzados - A pesar de la competencia que hay con diferentes

marcas - Compras y entrega de nuestros productos sin la complejidad nuestros calzados

marcan la diferencia por los insumos y el en el manejo de documentos y la practicidad en

la entrega de acabado final. nuestro pedido. - Contar con una página web para que

nuestros clientes aceden a nuestros productos mediante códigos de clientes. ºAlfaro


57. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.8 Cronograma de

actividades (Diagrama de Gantt) Nuestras actividades de la empresa se ha realizado

anualmente en 5 años, a continuación se aprecia los cuadros de calendarios de

actividades. CALENDARIO DE ACTIVIDADES (1año)Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun

Jul Ago Sep Oct Nov Dic Constitución de X Empresa Tramitación X Alquiler de la X oficina

principal Alquiler de planta X de producción Búsqueda de Proveedores X X X X X X X X X X X

X locales Contratación de X personal Capacitación de X X X X X X Personal Desarrollo X X X

X X X X X X X X X Comercial Campañas de X X X Marketing Empresa en X X X X X X X X X X X

X MarchaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

46



Contratación de un experto para un estudio de X mercado internacional Recopilación

sobre X programas y ferias Inscripción de la Empresa en i ferias Internac. Programar

promociones de X X X ventas Diseño de stand X de feria Ejecutar plan de X ofertas Realizar

los trámites para la X exportación Realizar exportación de X X X X X X X X X X X X calzados

CALENDARIO DE ACTIVIDADES (3 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago

Sep Oct Nov Dic Elaboración de nuevos estilos de calzados X X X X X X Elaboración de un

modelo de producción X X Rediseñar el empaque del producto X X X X Distribución de los

productos y nuevos empaques X X X X X X X X X X X X Eval. de acuerdo a resultado de

acuerdo a las ventas X X Reprogramación del siguiente año XAlfaro Angulo, Kattia - Meza




Reunión con el personal ejecutivo X X X Elaboración del diagnóstico empresarial X X X X X

Presentación de nuevas propuesta de ventas X X X Evaluación de resultados de ventas X X

X X X X Evaluación de nuevos planes de relanzamiento X X X Reprogramación para el

próximo año X X X CALENDARIO DE ACTIVIDADES (5 año) Hemisferio Ene Feb Mar Abr May

Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Sur Reunión con el personal X ejecutivo Contratación de un

experto X X X X X X en campañas publicitarias Distribución de X X X muestras Distribución

de X X X X X X volantes Pegado de afiches en X X centros comerciales Publicidad en medios

X X X X X X televisivos Planes para facilitar el X X cobroAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


60. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoIV. Estudio de

Mercado 5.1 Oferta NACIONAL 1. Zapatería Platanitos E.I.R.L Es una boutique de la cadena

de tiendas especializadas en calzado, bolsos y accesorios para la mujer, que tiene como

objetivo proporcionar la máxima satisfacción a sus clientes. Platanitos con encanto cuenta

con diseños exclusivos y materiales para sus productos de nacionales e importados, la

calidad está garantizada y en constante renovación, cuenta con un equipo de diseñadores

especializados en el Perú y en el extranjero para marcar las nuevas tendencias de la

temporada. Establecimientos de tiendas Platanitos tiene establecimientos en estos

departamentos del Perú. Lima y Callao Trujillo Iquitos Piura Chiclayo

Arequipa IcaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 49

61. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Huancayo

Actualmente cuenta con una página virtual que es Platanitos.com, es una manera práctica

de comprar los calzados y accesorios de moda de platanitos boutique. Se caracterizan por

la variedad y precio. 2. Félix Érico Villanueva Cevallos Esta empresa es estrictamente

familiar, su línea productiva está dirigida a damas en: calzado de vestir contando con 12

modelos; y en calzado casual con 8 modelos. Esta empresa cuenta con un total de 15

empleados distribuidos de la siguiente forma: 2 empleado en el área de marketing y

ventas. 3 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto. 10 empleados en

el área de producción. El 80% de su producción está dirigida al mercado local, así mismo

realiza servicios de producción (SUBCONTRATACIÓN en un 20%), para empresas

extranjeras. Actualmente exporta a Ecuador (Guayaquil, Quito) Esta empresa pertenece a

CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de promoción a las Pymes y cuenta con un sistema de

transporte paraAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 50

62. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano adquirir su materia

prima, esto para nosotros es una desventaja ya que por ahora nosotros no contamos con

movilidad 3. Claudinne E.I.R.L Es una empresa dedicada a la producción de calzado para

damas: en calzado de vestir contando con 50 modelos, en calzado casual con 30 modelos y

en botas y botines 30modelos. Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 16 empleados,

distribuidos de la siguiente manera: 2 gerentes. 5 empleados en planilla. 11

empleados temporales. Conocimientos: Cuenta con un sistema de transporte para

adquirir su materia prima o su puesta en planta. Conoce y maneja tiempos estándares

en los procesos de producción de su empresa. Maneja fichas o formatos en las áreas de

desarrollo del producto, producción, control de calidad y demás áreas.Alfaro Angulo,


63. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Esta empresa

pertenece a entidades de promoción a las Pymes. Ha contado con capacitación y

asistencia técnica. 4. Riberox Calzado Confort SAC Es una empresa dedicada a la

fabricación de calzado, su línea productiva está dirigida a calzado para damas en la

líneacasual, 25 modelos; y en calzado para caballeros en la línea casual, 15 modelos.

Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 17 empleados, distribuidos de la

siguiente manera: 1 gerente, 8 empleados en planilla, 9 empleados temporales.

Conocimientos: Reconoce las características y calidades de su materia prima al comprar.

Conoce la capacidad de producción de su planta industrial. Utiliza un balance de línea

en su planta industrial. Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los

ya existentesAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 52

64. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios: Ofrece

una variedad de servicios para la distribución de productos, garantizando así el acceso a

todo el mercado nacional. Cuenta con una variedad de productos para que sea más

accesible al consumidor Cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo. 5. CALZADOS

RUIZ SRL TDA Calzados Ruiz es sinónimo de Moda, estilo, elegancia, calidad, comodidad y

sensualidad en zapatos para la mujer moderna. Calzar a la mujer que quiere ir a la última

tendencia, sin tener que realizar grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas,

bolsos y otros accesorios, es nuestro objetivo. Es una familia que por más de veinte años

se ha dedicada a la creación de los zapatos más finos del Perú; empleando para ello los

mejores materiales, finos acabados y diseños de actualidad.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


65. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios: Sobre

medida En Calzado Ruiz hacemos los zapatos a sobre medida, en modelos exclusivos

elegidos por el cliente, en materiales de primera calidad y finos acabados. El cliente elige

el tipo de material que puede ser telasde nuestro catálogo o también puede traernos la

tela de su vestido. De lo contrario puede elegir finas pieles que tenemos en gran variedad

de colores y texturas. Bordados Los zapatos adornados con cristales engarzados en

pedrería o lentejuelas, han sustituido al tradicional zapato forrado con la misma tela del

vestido; tanto para una elegante boda como para una fiesta de gala. En Ruiz tenemos

personal especializado en trabajos de pedrería, para hacer de sus zapatos verdaderas

joyas para sus pies. Accesorios Además de zapatos, también confeccionamos carteras,

bolsos, vanites, billeteras, cinturones, flores de piel y de tela.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


66. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6. CALZADO PAEZ

S.A.C Es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzados y carteras

para damas, en las líneas de vestir y casual. Su experiencia obtenida a lo largo de estos

años le ha permitido ofrecer a nuestros clientes un producto de calidad y elegancia. Su

trayectoria está caracterizada por ser una empresa de vanguardia en calidad y moda

presentando colecciones diseñadas en base a la tendencia de la moda mundial, lo que ha

permitido cubrir las expectativas del mercado nacional y extranjero. La empresa Páez

actualmente cuenta con productos innovadores, viene exportando a ecuador, Estados

Unidos, CanadáAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 55

67. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ESTUDIO DE LA

COMPETENCIA- EXPORTADORES DEL AÑO 2009- 2010 VALOR PESO PESO UNIDADES

PU/US$ PAIS EXPORTADOR DESCRIPCION COMERCIAL US$ NETO BRUTO EN PARES

FOB/PAR CALZADO PARA DAMA HECHO EN ECUADOR STUDIO MODA S.A.C. CUERO

7590.000 230.000 235.000 330,00 23,00 ECUADOR INNOVUS S.A. CALZADO CON SUELA DE

CAUCHO 28188.00 1162.35 1285.64 1044 27,00 ECUADOR CALZADO PAEZ S.A.C.

LUSTRADO MARRON 17989,80 342,00 410,00 600,00 28,10 ECUADOR EMPRESAS

COMERCIALES S A CALZADO / CASUAL 1210.32 84.14 102.37 72.00 16,81 FISHER

INTERNATIONAL CALZADO CORTO C/SUELA PVC PARTE ECUADOR COMPANY SRLTDA SUP.

CUERO NATURAL NEGRO LISO 899,000 29,669 31,230 29 31,00 ECUADOR GRUPO EDEL

MODA SAC CALZADO PARA DAMAS 26600,40 555,00 630,00 900,00 29,56 TOBBEX

INTERNATIONAL ECUADOR S.A.C. SKATE BOY SANDAL 8582,40 399,00 399,00 576,00 14,90

ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADOS PARA DAMA 26600.40 555,00 630.00

900.00 29,56Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 56

68. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano INTERNACIONAL

Principales Países exportadores de calzado por subpartida al mercado Ecuatoriano. %/

SUBPARTIDA DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - CIF - TOTAL NANDINA NANDINA DOLAR

DOLAR FOB - DOLAR 6403999000 LOS DEMÁS PANAMA 360.72 7,250.97 7,356.29 47.14

COLOMBIA 45.11 1,808.04 1,848.49 11.76 PERU 62.35 1,493.31 1,541.34 9.71 BRASIL

39.17 1,188.40 1,246.16 7.73 ESTADOS 89.97 1,112.80 1,177.91 7.24 UNIDOS CHINA 27.71

404.02 427.93 2.63 VIET NAM 14.04 388.24 411.05 2.53 HONG KONG 14.81 323.25 343.52

2.11 ZONA FRANCA 10.44 319.43 321.54 2.08 DE ECUADOR URUGUAY 12.13 256.25

271.22 1.67 ALEMANIA 1.95 163.76 183.86 1.07 CHILE 6.56 126.56 129.96 0.83 SUIZA 3.11

118.46 120.68 0.78 ITALIA 0.65 86.75 91.35 0.57 ESPANA 1.43 84.18 92.01 0.55

HOLANDA(PAI 1.80 75.51 76.43 0.50 SES BAJOS) CAMBOYA 1.89 55.24 60.44 0.36 REINO

UNIDO 2.72 40.61 42.62 0.27 ARGENTINA 0.25 28.92 29.93 0.19 INDONESIA 1.35 26.34

28.14 0.18 FRANCIA 0.28 12.22 15.13 0.08 MEXICO 0.29 8.13 8.92 0.06 TAIWAN 0.97 7.52

8.07 0.05 (FORMOSA) PORTUGAL 0.08 3.20 3.60 0.03 COREA (SUR), 0.11 0.99 1.13 0.01

REPUBLICA DE TOTAL GENERAL: 699.75 15,383.00 15,837.61 100.00Fuente: Banco Central

de EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

57

69. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Fuente: Banco

Central de EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 58

70. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano %/ SUBPARTIDA

DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - CIF - TOTAL NANDINA NANDINA DOLAR DOLAR FOB -

DOLAR 6403919000 LOS DEMÁS COLOMBIA 23.56 1,112.18 1,130.85 46.55 REINO UNIDO

22.60 351.97 373.45 14.73 PANAMA 8.74 256.55 259.64 10.74 PERU 7.69 201.99 205.84

8.46 HOLANDA(PAISES 4.00 108.30 110.31 4.54 BAJOS) SUIZA 2.94 97.78 99.69 4.10 CHINA

5.41 91.95 97.80 3.85 BRASIL 2.40 68.18 70.96 2.86 ESTADOS 2.15 61.68 64.87 2.59

UNIDOS ITALIA 0.26 20.83 21.73 0.88 ARGENTINA 0.10 6.78 7.17 0.29 ESPANA 0.12 6.66

7.41 0.28 HONG KONG 0.06 1.75 1.88 0.08 PORTUGAL 0.04 1.66 2.01 0.07 ZONA FRANCA

0.05 1.00 1.01 0.05 DE ECUADOR CHILE 0.03 0.49 0.56 0.03 TOTAL GENERAL: 80.07

2,389.68 2,455.11 100.00Fuente: Banco Central de Ecuador Fuente: Banco Central de

EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 59

71. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano5.2 Demanda Nuestro

producto va a ser vendido en la ciudad de Guayaquil, por lo que hemos considerado

pertinente el tomar la cantidad de personas de esta ciudad para estimar nuestra

demanda. Claro está que el producto no va a ser comprado por toda la población, por lo

que hemos dividido a esta por rangos de edades 20 y 50, para luego reconocer a nuestros

clientes potenciales, que son aquellos que cumplen con la característica necesaria para

comprar el calzado de dama. TOTAL DE TOTAL PRODUCCION AÑOS OFERTANTES

IMPORTACIONES EXPORTACIONES NACIONAL E. 2007 6597000 0 4022000 10619000 2008

18652000 2401 10080000 28729600 2009 8770001 414000 25200000 33556001 2010

14251001 76400 35280000 49454600 TOTALES 48270002 492801 74582000 122359201

AÑO POBLACION X EDADES 2007 4517145.751 2008 4744900.999 2009 4984139.704 2010

5235440.866 TOTALES 19481627.32 DEMANDA INSATISFECHA 102877574Alfaro Angulo,


72. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoVI PLAN DE

MERCADOTECNIA 6.1 Objetivos de mercadotecnia Está basada en las estrategias y

métodos que la empresa Calzados VEKASSI utilizará para dar a conocer su producto que

ofrece al mercado competitivo; resaltando sus diferencias de las demás empresas; y

porque los consumidores deben de elegirla; para ello le mencionamos algunos de los

métodos de publicidad. Diseñar un gráfico de publicidad adecuada al producto que

ofrecemos (atractiva, innovadora). Dar a conocer por los medios de comunicación

(televisión, radio, Internet). Distribuir afiches de nuestro producto. Crear una página

Web Realizar promociones y ofertas por temporada. Desarrollo de campaña

publicitaria. Analizar la eficacia de los anuncios. Los objetivos de mercadotecnia para

nuestra empresa se harán en función de formular estrategias para aumentar la venta de

nuestros calzados en función de objetivos basados en estrategias que ayudaran a cumplir

lo propuesto.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 61

73. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.2 Formulación

Estratégica MATRIZ BCG Mediante el estudio de mercado y técnico de nuestro producto se

puede determinar que Calzado VEKASSI está ubicado en el primer cuadrante de la matriz

BCG que corresponde a un producto incógnita porque recién estamos ingresando a este

mercado. El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en

darlo a conocer por la calidad y diseños que manejamos y captar los primeros

clientes.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 62

74. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ ANSOFF º

PRODUCTO ACTUALES NUEVOS PENETRACIÓN DEL MERCADO LANZAMIENTOS DE NUEVOS

PRODUCTOS C A Aumentar nuestros clientes que son De acuerdo al análisis del

mercado y al intermediarios en Guayaquil, gracias a comportamiento de los clientes se ve

en la L C un sistema de descuento y promoción obligación de aumentar nuestra cartera de

que implementaremos mediante productos como son los artículos T estrategias que

haremos con nuestros complementarios de calzados como: correas, I intermediarios, esta

será mediante la cinturones, carteras, vanite. acumulación de puntos por compras U

anuales. En el tema de la correas se manejaría por los E mismos colores, material para

que guarde la A Establecer mecanismos ya sea por los idea de juegos en el uso y diseños

del exclusivos diseños que se manejaría calzados para así complementarlos y así el N L con

nuestros intermediarios, y la cliente y nosotros nos beneficiaríamos. elaboración

personalizada de T E elaboración de los calzados, a pedido En el tema de las carteras,

bolsos, vanite se de color y tamaño de clientes o manejaría la misma idea del uso del

mismo S intermediarios que nos siguen. material sea vistoso por los demandantes. E

Reunirnos cada cierto tiempo para La decisión de lanzar nuevos cada cierto elaborar

planes y estrategias con tiempo de un mes es clara y obvia por el tema S nuestros

intermediarios y así poder de la exclusividad y la innovación con la que se captar nuevos

clientes, mediante la caracteriza la empresa, para atraer a nuevos elaboración de una

página web a clientes que busca esta línea que nosotros nuestros clientes y nos visiten

para ver proponemos. la renovación de cada mes de nuestros modelos. DESARROLLO DEL

MERCADO DIVERSIFICACIÓN N U Buscamos expandir nuestras ventas Es una de la

visión de la empresa no solo mediante la búsqueda de mercados conquistar el mercado

local, el mercado E extranjeros como Chile, Colombia Ecuatoriano sino abrir otros países

mercados porque el acceso es fácil a esos latinoamericanos como: colombianos, Chilenos

mercados. claro adaptando nuestros productos de acuerdo V al mercado destino y

sofisticando y Crear una línea de calzados también complementando nuestros

productos si así lo O manteniéndonos en la idea de la requiriera nuestros demandantes.

exclusividad en la línea de novias y S niñas. La idea de crear nuevos productos y

aumentar la línea para niños y hombres pero siempre Crear direcciones en las redes

manejando la línea de vestir y diseños sociales como: Facebook, twitter, exclusivos y así

complementando con las Yotube, y nuestra propia dirección en correas y accesorios de

nuestros calzados. la página web.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


75. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ EFI

(EVALUACION DE FACTORES INTERNOS) FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACION

PONDERADO PARA EL ÉXITO FORTALEZAS Personal calificado 0.13 3 0.39 Uso de la

tecnología del 0.12 3 0.36 confort Empleo de insumos de 0.18 4 0.72 calidad Manejo de

diseños muy 0.16 4 0.64 exclusivos SUBTOTAL 0.59 2.11 DEBILIDADES Piratería de

nuestros 0.09 1 0.09 modelos por parte de la competencia No contar con una red 0.11 3

0.33 amplia de distribuidores Ser nuevos en Guayaquil 0.14 2 0.28 Competencia 0.12 3

0.36 internacional SUBTOTAL 0.41 1.06 TOTAL 1 3.17El peso ponderado total de las

fortalezas internas de la organización es favorable.Las fuerzas internas son favorables a la

organización con un peso ponderado total de 2.11contra 1.06 de las debilidades.Alfaro


76. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ EFE

(EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS) FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACION PESO

PONDERADO PARA EL ÉXITO OPORTUNIDADES Análisis total del mercado 0.13 3 0.39 para

el lanzamiento de los calzados Capacitación en el 0.11 4 0.44 extranjero con las últimas

tendencias Alta capacidad de pago y 0.10 3 0.30 compra en Guayaquil Suscripción de

tratados con 0.09 4 0.36 Guayaquil y el resto del mundo Oferta insatisfecha en este 0.11 4

0.44 mercado SUBTOTAL 0.53 1.93 AMENAZAS Nuevos competidores 0.13 2 0.26

nacionales e internacionales Introducción de productos 0.10 3 0.30 sustitutos con iguales

características Factores macroeconómicos 0.09 4 0.36 (como la aplicación de

salvaguardias) Contrabando de zapatos 0.12 3 0.36 chinos y peruanos SUBTOTAL 0.47 1.28

TOTAL 1 3.21 El peso ponderado total de las oportunidades es de 1.93 y está por encima

delponderado total de las amenazas es 1.28, lo cual establece que el medio ambiente es

favorable a la organizaciónAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 65

77. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.3 Características del

mercado Nombre completo del República del Ecuador país Área 283,520 km cuadrados

Capital Quito (pob : 1.399.814 millones) 14.204.900 habitantes (Tasa de Población

Crecimiento: 2.4%). Existen más de 10 nacionalidades Indígenas, cada una con su lenguaje

y costumbres distintivas, haciendo de Ecuador un facinante país multicolor. 55% Mestizos,

25% Indígenas, 10% Razas Descendientes de Españoles, 10% Descendientes de Africanos.

Español es el lenguaje oficial; Quechua es hablado por un gran porcentaje de Idioma

indígenas. Ingles, francés y Alemán son hablados en hoteles, tiendas turísticas, y en los

mayores sitios turísticos. Sobre el 90% Católicos Romanos, pocas Religión minorías de

otras denominaciones Cristianas Principales ciudades Quito, Guayaquil, Cuenca, Machala

Gobierno Democracia Presidente Economista Rafael CorreaAlfaro Angulo, Kattia - Meza


78. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Principales puertos:

Puerto Bolívar, Guayaquil, Manta, Esmeralda SEGMENTACION GEOGRAFIA Ecuador está

dividido en cuatro regiones geográficas: Costa, que comprende poco más de la cuarta

parte del país Sierra, que se extiende en una doble hilera de montañas y una estrecha

meseta deshabitada conocida como valle interandino. Oriente o región Amazónica, al este

de los Andes. Insular, integrada por el archipiélago de Colón, que comprende seis islas

grandes y nueve pequeñas de origen volcánico, aunque la mayoría de los volcanes están

extinguidos. La región de la Sierra se extiende entre las dos cadenas de la cordillera de los

Andes, la Occidental y la Oriental, con más de una docena de picos por encima de los

4.877 metros de altitud. ElAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 67

79. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Cotopaxi, el volcán

activo más alto del mundo (5.897 m) y el Chimborazo (6.267 m), nevado o volcán inactivo,

están situados, el primero entre las cordilleras Occidental y Oriental, y el segundo en la

cordillera Occidental de los Andes. DETALLE DE REGIONES/PROVINCIAS/HABITANTES

REGIÓN COSTA REGIÓN SIERRA PROVINCIAS: Habitantes Azuay 714.341 Habitantes

PROVINCIAS: Habitantes Bolívar 185.049 Habitantes El Oro 642.479 Habitantes Cañar

234.467 Habitantes Esmeraldas 460.668 Habitantes Carchi 171.943 Habitantes Guayas

3.774.351 Habitantes Chimborazo 423.336 Habitantes Los Ríos 780.443 Habitantes

Cotopaxi 461.268 Habitantes Manabí 1.366.173 Habitantes Imbabura 421.930 Habitantes

TOTAL: 6.994.114 Habitantes Loja 446.809 Habitantes Pichincha 2.796.838 Habitantes

Tugurahua 528.613 Habitantes TOTAL: 6.384.594 HabitantesAlfaro Angulo, Kattia - Meza


80. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano REGIÓN ORIENTE

REGIÓN INSULAR PROVINCIAS: Habitantes Morona 137.254 Habitantes Santiago

PROVINCIAS: Habitantes Napo 102.775 Habitantes Galápagos 24.366 Habitantes Pastaza

81.417 Habitantes Zamora 88.778 Habitantes Chinchipe Sucumbíos 177.561 Habitantes

Orellana 120.781 Habitantes TOTAL: 708.566 HabitantesFuente: Instituto Nacional de

Estadística y Censos (INEC) TOTALES NACIONALES: REGIÓN COSTA 6.384.594 Habitantes

REGIÓN SIERRA 6.994.114 Habitantes REGIÓN ORIENTE 708.566 Habitantes REGIÓN

INSULAR 24.366 Habitantes ZONAS NO DELIMITADAS 93.260 Habitantes Total 14.204.900

HabitantesAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

69

81. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Ciudades El distrito

metropolitano de Quito, ciudad capital que cuenta con 1.399.814 habitantes, siendo la

sede de gobierno donde se concentran los poderes del estado, es la primera en ser

declarada patrimonio cultural de la humanidad por la UNESCO, concentra el mayor

número de centros gerenciales de empresas del País, tanto del sector público como del

privado. Las principales ciudades de Ecuador son: Guayaquil, 1.952.029 habitantes

provincia de Guayas Quito 1.399.814 habitantes provincia de Pichincha Cuenca, 277.374

habitantes provincia de Azuay Santo Domingo, 199.827 habitantes provincia de Pichincha

Machala, 204.578 habitantes provincia de El Oro Manta, 183.166 habitantes provincia de

Manabí Portoviejo 171.847 habitantes provincia de Manabí Eloy Alfaro 167.784 habitantes

provincia de Guayas Ambato 154.095 habitantes provincia de Tungurahua Riobamba

124.807 habitantes provincia de Chimborazo Quevedo 119.436 habitantes provincia de

Los Ríos Loja 118.532 habitantes provincia de Loja 110.093 habitantes provincia de Guayas

Guayaquil, la más poblada del Ecuador, con alrededor de 1.952.029 habitantes en su área

metropolitana en 2010. Es el polo deAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


82. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano concentración de las

ciudades del centro del país, el puerto principal del Ecuador por donde entran y salen

aproximadamente el 70% de las importaciones y exportaciones del país. Las migraciones,

la emigración, ha sido una de las constantes más llamativas de la población ecuatoriana. El

movimiento ha sido desde los pueblos de la Sierra hasta las ciudades de la Costa y el

Oriente, especialmente Guayaquil, Machala, Portoviejo, Esmeraldas y Manta. En la Sierra

los principales destinos han sido Quito, Cuenca, Ambato, Loja, Ibarra y Riobamba. SALDOS

MIGRATORIOS ESTIMADOS POR REGIONES 2000-2005 2005-2010 2010-2015 Edade Sierra

Costa Amazonia Total Sierra Costa Amazonia Total Sierra Costa Amazonia total s 0-4 -1213

-2400 -10 -3623 -582 -1152 -5 -1739 -291 -576 -2 -869 5-9 -1575 -2566 -14 -4155 -756 -

1231 -7 -1994 -378 -616 -3 -997 10 - 14 -2120 -3077 -20 -5218 -1018 -1477 -10 -2505 -509 -

738 -5 -1252 15 - 19 -16575 -13070 -312 -29957 -7956 -6273 -150 -14379 -3978 -3136 -75 -

7189 20 - 24 -30356 -29494 -583 -60433 -14570 -14157 -280 -29007 -7285 -7079 -140 -

14504 25 - 29 -23547 -26505 -358 -50410 -11303 -12722 -172 -24197 -5652 -6361 -86 -

12099 30 - 34 -15898 -20120 -217 -36235 -7631 -9657 -104 -17393 -3816 -4829 -52 -8697

35 - 39 -11400 -15813 -154 -27367 -5472 -7590 -74 -13136 -2736 -3795 -37 -6568 40 - 44 -

6414 -9500 -74 -15988 -3079 -4560 -35 -7674 -1539 -2280 -18 -3837 45 - 49 -3340 -5357 -

37 -8734 -1603 -2571 -18 -4192 -801 -1286 -9 -2096 50 - 54 -1739 -2839 -16 -4594 -835 -

1363 -8 -2205 -418 -682 -4 -1103 55 - 59 -688 -1304 -6 -1998 -330 -626 -3 -959 -165 -313 -1

-480 60 y -412 -873 -2 -1288 -199 -420 -1 -620 -99 -210 -1 -309 más Total -115278 -132918

-1804 -250000 -55333 -63801 -866 -120000 -27667 -31900 -433 -60000 PaísAlfaro Angulo,


83. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano SEGMENTACION

DEMOGRAFICA Las estadísticas demográficas en Ecuador se los encuentran en el Instituto

Nacional de Estadísticas y Censos “INEC”, se recomienda consultar la página

www.inec.gov.ec. A continuación se exponen cuadros que contienen cifras tomadas del

INEC sobre el Censo de Población y vivienda del 2010 que facilitaran el estudio.

PROYECCIÓN DE POBLACIÓN POR PROVINCIAS, SEGÚN GRUPOS DE EDAD AÑO 2010 P R O

V I N C I A S GRUPOS DE TOTAL CHIMBO- EL ESME- AZUAY BOLÍVAR CAÑAR CARCHI

COTOPAXI GUAYAS IMBABURA LOJA EDAD PAÍS RAZO ORO RALDAS 14.204.900 714.341

185.049 234.467 171.943 423.336 461.268 642.479 460.668 3.744.351 421.930 446.809

TOTALES < 1 año 285.768 14.851 3.739 4.929 3.229 8.884 9.330 11.913 9.408 71.424 8.402

9.335 1- 4 1.143.176 58.885 16.122 21.216 13.194 37.127 39.479 49.970 42.314 279.029

35.599 38.601 5 - 9 1.436.738 74.044 20.892 26.634 17.379 48.511 52.047 63.687 53.596

346.610 44.431 49.992 10 - 14 1.440.171 76.684 21.291 28.215 18.290 47.939 52.402

63.989 54.416 343.878 45.223 51.488 15 - 19 1.372.730 75.386 18.100 25.810 16.093

41.538 44.931 63.188 46.008 342.756 39.986 45.012 20 - 24 1.302.452 64.713 13.992

19.114 13.510 35.380 35.835 57.790 40.080 361.908 35.245 34.504 25 - 29 1.190.993

54.760 12.569 15.140 13.748 31.446 31.759 54.967 34.504 335.816 32.614 29.295 30 - 34

1.065.219 47.556 11.228 13.756 12.963 27.593 28.459 50.068 31.105 304.451 29.867

26.945 35 - 39 951.023 42.347 10.318 12.335 11.375 24.795 26.140 45.473 28.498

272.022 26.601 25.330 40 - 44 847.633 38.635 9.719 11.443 9.723 21.995 24.142 39.988

26.123 243.862 22.881 23.851 45 - 49 732.108 33.811 8.707 10.530 8.325 19.744 23.134

33.538 22.511 207.521 20.379 22.432 50 - 54 624.515 31.146 8.384 10.185 7.545 18.398

21.043 28.794 18.186 169.783 19.020 20.190 55 - 59 529.600 28.499 7.959 9.629 7.352

16.786 19.744 23.472 15.300 138.661 17.244 19.003 60 - 64 386.367 21.420 6.527 7.716

5.755 13.004 15.634 17.055 11.327 96.074 13.084 15.035 65 - 69 304.808 16.946 5.254

5.925 4.750 10.432 12.975 13.269 9.196 77.748 10.883 12.570 70 - 74 240.246 13.867

4.193 4.941 3.699 8.084 10.400 10.265 6.763 61.355 8.518 9.436 75 - 79 177.156 10.770

3.149 3.612 2.690 6.229 7.692 7.583 5.086 44.564 6.438 7.083 80 y más 174.197 10.021

2.906 3.337 2.323 5.451 6.122 7.470 6.247 46.889 5.515 6.707 Fuente: Instituto Nacional

de Estadística y CensosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 72

84. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PROYECCIÓN DE

POBLACIÓN POR PROVINCIAS, SEGÚN GRUPOS DE EDAD AÑO 2010 P R O V I N C I A S

ZONAS GRUPOS DE LOS MORONA TUNGU- ZAMORA GALÁ- NO DELI- MANABÍ NAPO

PASTAZA PICHINCHA SUCUMBIOS ORELLANA EDAD RIOS SANTIAGO RAHUA CHINCHIPE.

PAGOS MITIDAS 780.443 1.366.173 137.254 102.775 81.417 2.796.838 528.613 88.778

24.366 177.561 120.781 93.260 TOTALES < 1 año 16.522 30.559 4.210 2.989 2.175 51.544

9.633 2.396 465 4.060 3.641 2.130 1- 4 66.101 114.293 15.809 11.060 8.134 206.717

38.678 9.991 1.795 16.958 12.963 9.141 5 - 9 80.784 142.852 18.675 13.673 10.047

260.060 51.871 11.694 1.979 20.842 15.542 10.896 10 - 14 80.666 145.718 17.611 12.555

8.990 260.672 52.573 11.489 1.847 19.379 14.219 10.637 15 - 19 74.501 131.036 15.023

10.795 8.862 272.108 51.241 9.471 2.035 17.422 11.967 9.461 20 - 24 72.634 121.731

10.467 9.114 7.001 277.075 47.319 6.637 2.414 16.637 11.216 8.136 25 - 29 65.937

111.997 9.802 8.306 6.587 256.410 42.848 5.816 2.724 16.137 10.417 7.394 30 - 34

58.751 101.621 8.435 6.779 5.669 224.443 38.385 5.562 2.572 13.680 8.695 6.636 35 - 39

51.302 87.392 7.483 5.973 5.063 200.354 34.804 4.962 2.267 12.446 7.900 5.843 40 - 44

45.415 77.960 6.363 5.113 4.284 178.390 30.560 4.313 1.734 9.796 6.276 5.067 45 - 49

39.227 69.531 5.215 4.168 3.458 150.392 27.095 3.736 1.262 8.070 4.992 4.330 50 - 54

33.861 59.422 4.548 3.551 2.992 124.405 24.669 3.418 971 6.317 3.974 3.713 55 - 59

28.071 48.141 4.272 2.830 2.507 103.390 21.756 2.947 775 5.140 3.159 2.963 60 - 64

21.121 36.685 3.121 2.020 1.819 71.527 16.814 2.017 518 3.607 2.208 2.279 65 - 69

15.604 28.918 2.110 1.433 1.302 54.745 13.291 1.572 356 2.455 1.442 1.632 70 - 74

12.194 22.655 1.741 1.014 1.036 43.919 10.898 1.079 245 1.791 938 1.215 75 - 79 8.446

17.304 1.083 703 744 31.638 8.712 789 208 1.193 610 830 80 y más 9.306 18.358 1.286

699 747 29.049 7.466 889 199 1.631 622 957Fuente: Instituto Nacional de Estadística y

CensosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 73

85. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano “PROYECCIÓN DE LA


SEXO” PERÍODO 2001 – 2010 POBLACIÓN MASCULINA TOTAL REGIONES Y AÑOS

CALENDARIO PROVINCIAS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010

TOTAL PAÍS 6,265,559 6,354,908 6,444,656 6,535,564 6,628,368 6,723,631 6,820,843

6,919,185 7,017,839 7,115,983 REGIÓN SIERRA 2,747,929 2,786,338 2,825,732 2,865,843

2,906,771 2,948,825 2,992,133 3,035,893 3,079,706 3,123,137 AZUAY 290,118 293,681

298,846 304,186 309,417 314,650 320,470 326,124 331,604 336,804 BOLÍVAR 86,561

87,649 87,793 87,974 88,363 88,924 89,318 89,899 90,615 91,465 CAÑAR 98,805 99,811

100,398 101,035 101,797 102,700 103,570 104,544 105,584 106,675 CARCHI 78,814

79,873 80,485 81,136 81,907 82,775 83,590 84,507 85,493 86,538 COTOPAXI 175,304

177,386 181,012 184,749 188,322 191,832 195,833 199,640 203,265 206,635

CHIMBORAZO 198,118 200,433 202,237 204,143 206,247 208,557 210,882 213,361

215,930 218,554 IMBABURA 173,627 175,731 179,808 184,002 187,958 191,796 196,231

200,396 204,324 207,930 LOJA 205,599 208,125 208,785 209,539 210,724 212,276

213,522 215,152 217,050 219,207 PICHINCHA 1,219,771 1,239,732 1,258,261 1,276,645

1,295,404 1,314,514 1,333,235 1,352,278 1,371,505 1,390,904 TUNGURAHUA 221,212

223,917 228,107 232,434 236,632 240,801 245,482 249,992 254,336 258,425 REGIÓN

COSTA 3,165,998 3,212,531 3,252,381 3,292,559 3,334,751 3,378,812 3,422,013

3,466,851 3,512,727 3,559,435 EL ORO 277,639 281,299 287,318 293,419 299,214

304,856 311,160 317,123 322,797 328,093 ESMERALDAS 205,445 208,414 212,249

216,141 219,958 223,754 227,835 231,812 235,691 239,422 GUAYAS 1,710,629 1,736,848

1,753,281 1,769,659 1,788,054 1,808,060 1,825,916 1,845,622 1,866,662 1,889,114 LOS

RÍOS 349,275 354,216 360,888 367,657 374,254 380,792 387,873 394,735 401,396

407,767 MANABÍ 623,010 631,754 638,645 645,683 653,271 661,350 669,229 677,559

686,181 695,039 REGIÓN AMAZÓNICA 301,400 305,027 313,990 323,072 331,358 339,183

348,404 356,791 364,505 371,384 MORONA SANTIAGO 60,789 61,399 62,054 62,730

63,425 64,163 64,941 65,727 66,515 67,290 NAPO 42,417 42,855 44,071 45,303 46,417

47,459 48,701 49,823 50,847 51,753 PASTAZA 33,644 34,049 35,177 36,317 37,347 38,306

39,449 40,478 41,416 42,242 ZAMORA CHINCHIPE 42,019 42,499 42,806 43,127 43,498

43,920 44,323 44,767 45,237 45,730 SUCUMBÍOS 73,519 74,417 77,595 80,804 83,648

86,249 89,418 92,216 94,723 96,880 ORELLANA 49,012 49,808 52,287 54,791 57,023

59,086 61,572 63,780 65,767 67,489 REGIÓN INSULAR 10,427 10,633 11,010 11,382

11,712 12,027 12,362 12,669 12,947 13,191 GALÁPAGOS 10,427 10,633 11,010 11,382

11,712 12,027 12,362 12,669 12,947 13,191 ZONAS NO DELIM. 39,805 40,379 41,543

42,708 43,776 44,784 45,931 46,981 47,954 48,836Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


86. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PROYECCIÓN DE LA


SEXO PERÍODO 2001 – 2010 POBLACIÓN FEMENINA TOTAL REGIONES Y AÑOS

CALENDARIO PROVINCIAS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009

2,010TOTAL PAÍS 6,214,365 6,305,820 6,397,922 6,491,327 6,586,721 6,684,639 6,784,642

6,885,910 6,987,610 7,088,917REGIÓN SIERRA 2,855,194 2,896,283 2,939,003 2,982,547

3,026,909 3,072,411 3,119,409 3,166,860 3,214,370 3,261,457AZUAY 322,447 326,704

332,798 339,095 345,267 351,435 358,276 364,930 371,390 377,537BOLÍVAR 87,279

88,523 88,828 89,171 89,726 90,434 90,975 91,708 92,578 93,584CAÑAR 113,245 115,028

116,347 117,725 119,248 120,866 122,451 124,158 125,944 127,792CARCHI 77,933

78,944 79,527 80,150 80,890 81,732 82,526 83,421 84,384 85,405COTOPAXI 181,500

183,928 187,987 192,168 196,177 200,115 204,578 208,833 212,902

216,701CHIMBORAZO 215,210 218,303 220,875 223,563 226,464 229,540 232,640

235,910 239,282 242,714IMBABURA 177,319 179,615 183,958 188,423 192,644 196,748

201,473 205,921 210,127 214,000LOJA 209,711 212,726 213,871 215,114 216,796

218,801 220,498 222,590 224,961 227,602PICHINCHA 1,241,300 1,260,237 1,277,934

1,295,509 1,313,452 1,331,912 1,350,037 1,368,486 1,387,124 1,405,934TUNGURAHUA

229,250 232,275 236,878 241,629 246,245 250,828 255,955 260,903 265,678

270,188REGIÓN COSTA 3,046,689 3,092,170 3,131,427 3,171,049 3,212,631 3,256,092

3,298,785 3,343,106 3,388,467 3,434,679EL ORO 262,249 266,155 272,339 278,607

284,583 290,406 296,872 303,015 308,882 314,386ESMERALDAS 190,602 193,215

196,665 200,171 203,606 207,038 210,741 214,349 217,866 221,246GUAYAS 1,675,995

1,701,846 1,718,400 1,734,931 1,753,421 1,773,519 1,791,588 1,811,468 1,832,659

1,855,237LOS RÍOS 319,034 323,504 329,609 335,810 341,852 347,855 354,368 360,682

366,811 372,676MANABÍ 598,809 607,450 614,414 621,530 629,169 637,274 645,216

653,592 662,249 671,134REGIÓN AMAZÓNICA 268,448 272,526 281,167 289,925 298,015

305,673 314,544 322,707 330,299 337,182MORONA SANTIAGO 59,698 60,735 61,825

62,938 64,071 65,211 66,396 67,589 68,782 69,964NAPO 39,789 40,462 41,873 43,303

44,624 45,877 47,328 48,661 49,900 51,022PASTAZA 30,472 30,932 32,051 33,185 34,218

35,189 36,333 37,371 38,324 39,175ZAMORA CHINCHIPE 38,060 38,679 39,146 39,628

40,154 40,709 41,248 41,824 42,426 43,048SUCUMBÍOS 59,998 60,888 63,652 66,445

68,939 71,248 74,029 76,505 78,738 80,681ORELLANA 40,431 40,830 42,620 44,426

46,009 47,439 49,210 50,757 52,129 53,292REGIÓN INSULAR 8,383 8,608 8,974 9,336

9,664 9,982 10,316 10,629 10,916 11,175GALÁPAGOS 8,383 8,608 8,974 9,336 9,664 9,982

10,316 10,629 10,916 11,175ZONAS NO DELIM. 35,651 36,233 37,351 38,470 39,502

40,481 41,588 42,608 43,558 44,424Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


87. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4 Mezcla de

mercadotecnia 6.4.1 Producto Nuestro producto es un calzado femenino de cuero, de alta

calidad, con un diseño propio y exclusivo acorde a las tendencias y los gustos que hoy en

día rigen la mente de los consumidores.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


88. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Atributos del

producto El valor agregado que se dará a los calzados será además del buen acabado, el

óptimo embalaje que permita el adecuado traslado de los productos a mercados

internacionales impidiendo de esta forma que no se dañen. Está hecho a base de cuero

sintético importado de países como China. Asimismo las plantillas, y los tacos de

diferentes formas y tamaños apara ajustarse a la creación y diseño del calzado serán

comprados de Caquetá. El calzado será elaborado con maquinaria importada de Europa, y

específicamente en su mayoría de Brazil, donde se hacen las mejores máquinas de coser,

sellar, etc. La mano de obra será nacional, especializada, y por ende será considerado

como producto nacional por su mano de obra y su diseño. Estamos frente a un calzado de

la misma calidad que los importados pero hecho con mano de obra nacional. Nombre del

producto Calzados VEKASSI, fue elegido porque queremos conseguir con el mismo que se

entienda que es innovador, exclusivo y que resalta en la mujer un aspecto de feminidad,

comodidad yAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 77

89. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano confianza al caminar.

Pretendemos con él posicionarnos en la mente de los consumidores. Además es un

nombre con el cual se pueden conseguir grandes campañas publicitarias. La Marca

Empaque Calzados Vekassi ha establecido ciertos objetivos que debe cumplir el empaque,

los cuales son de protección al producto, ayuda a las ventas y a la comercialización del

producto; en general consta de una caja de material ligero, de cartón plastificado, con

diseños impresos que anticipan la imagen del producto.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


90. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.2 Plaza En el caso

del mercado Ecuatoriano se cuenta con numerosas empresas importadoras del producto,

las más importantes se presentan a continuación: Principales empresas importadoras de

Ecuador Empresa Ciudad 1. AURORA FASHION Quito 2. COMERCIAL ETATEX CIA. LTDA

Quito 3. ALMACENES DE PRATI CIA LTDA Guayaquil, Ecuador 4. IMPORTADORA EL

ROSADCIA.LDA Guayaquil 5. CASA TOSI C.A. Guayaquil 6. COELLO GONZALEZ CIA. LTDA.

Cuenca 7. GRUPO IVERTINA Quito 8. HERMINIA ZAVALA AREVALO GuayaquilAlfaro Angulo,


91. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Nuestro principal

intermediario para nuestro calzado será ALMACENES DE PRATI quien se va encargar de

distribuir nuestra mercadería A continuación estamos especificando como va hacer la

distribución de nuestro producto, ya que se cuenta con varios canales de distribución para

nuestro producto. VENTAS POR CATALOGO DISTRIBUIDOR o BOUTIQUEROS

REPRESENTANTE IMPORTADOR o CONSUMIDOR EXPORTADOR MAYORISTA FINAL

TIENDAS POR DEPARTAMENTO SUCURSAL DE EMP. COLOMBIANAS De acuerdo al

esquema mostrado se puede apreciar que las empresas importadoras compran el calzado

para venderlas a detallistas, cabe recalcar que el producto no va directamente al

consumidor final sino a centros comerciales, boutiques, hipermercados o tiendas

directamente que son las que se encargaran de la comercialización del mismo.Alfaro


92. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.3 Precio Según los

resultados de la investigación, el valor monetario que los clientes están dispuestos a

pagar, debe mantenerse en un mismo margen de acuerdo al que actualmente rige el

mercado. Nuestro calzado se le venderá al importador para su comercialización a un

precio de $ 20 el par. En materia de precios y negociación los productos se venderán

según el incoterms FCA y a partir de 12 unidades. Es así que ya que nuestro producto se va

a integrar al mercado, debemos ingresar con una estrategia de precios que sea menor o

igual al de la competencia lo que se maneja en primera instancia con el margen de utilidad

que esperamos obtener.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 81

93. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.4 Promoción Nos

colocaremos en el mercado de Guayaquil mediante un intermediario o bróker para que

sea más accesible al mercado por ser nuevas en la comercialización. De esta manera así

poder llegar hacer reconocidas a través de este intermediario Ejecutaremos campañas de

publicidad dirigiéndonos a los importadores de calzado en el mercado externo y al

consumidor final, caracterizándonos de los demás como son el diseño, la calidad y la

comodidad. Es por ello que para promocionar el calzado participaremos en ferias, ruedas

de negocio para poder dar a conocer la empresa y sobre todo difundir nuestro portafolio

de productos. La participación en ferias constituye una experiencia valiosa ya que permite

establecer una red de contactos, exhibir los productos, aprender sobre nuevas tendencias,

sobre catálogos, etc. A continuación se muestra la feria en laque participaremos La feria

en la cual participaremos será Piel Moda Internacional es la Feria de Negocios más

importante del sector Cuero, Calzado, Marroquinería y Afines.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


94. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Piel Moda

Internacional Piel Moda Internacional, el Salón del Calzado y Artículos de Piel de Ecuador

Inicio: 23/Junio/2012 - Final: 2/Julio/2012 Recinto: Centro de Exposiciones Quito( Ecuador,

Quito ) Periocidad: Anual - carácter: Profesional categorías: calzado , Maquinarias, moda ,

Piel. web: Piel Moda Internacional Rueda de negociosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


95. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Contratar una imagen

de nuestros calzados ya sea una actriz, conductora o modelo muy reconocida y que llegue

de manera muy patrocinada a diferentes programas dedicados a mujeres, para que

nuestros calzados sean rápidamente reconocidos en Guayaquil. Se contará con una página

web en inglés y español en donde se explicará el proceso productivo, asimismo se

mostrara la variedad de modelos con que la empresa cuenta y las características

diferenciales del producto, cómo buen acabado, calidad y diseño, empaque sumamente

resistente, etc.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 84

96. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano6.5 Proyección de

ventas en cantidades a 5 años VENTAS PERIODO 2012 ToltalCONCEPTO enero febrero

marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre

Anualventasunitarias 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200

14400Precio xunidad 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52

16.52 16.52Total pagoal contado 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824

19824 19824 19824 19824 237888PRODUCTO / PERIODO 2012 2013 2014 2015 2016Vtas

Proyectadas x unid 14400 15120 15876 16669.8 17503.29Precio Unit USD 16.52 16.52

16.52 16.52 16.52Total 237888 249782.4 262271.52 275385.096 289154.3508Crecimiento

al año 5%Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

85

97. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoVII PLAN TECNICO 7.1

Características Básicas del producto Descripción del producto El calzado es vestido por una

variedad de motivos, incluyendo la protección del pie, la higiene o el simple adorno.

Diseñado para cubrir el pie y compuesto por una parte superior (corte) y una inferior

(suela) realizadas en material diferente La empresa calzado VEKASSI S.A tiene como

producto principal: Línea de vestir Son calzados con mayor trabajo de producción pues en

él se implementa materia prima de alta calidad con mejor acabado más fino;Alfaro Angulo,


98. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano la creatividad de

decoración y con los últimos diseños de moda. Son los que generan gran demanda entre

los jóvenes y señoras ya sea para cualquier ocasión. Modelo princesa Los zapatos de tacón

o zapatos de taco son un tipo de calzado que se caracteriza por elevar el talón sobre la

altura de los dedos de los pies. Cuando los dedos de los pies y el talón se elevan por igual

mediante se denomina zapatos de plataforma. Línea Casual Calzado diseñado y fabricado

para el uso fuera del trabajo y en actividades de tiempo libreAlfaro Angulo, Kattia - Meza


99. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Mocasín casual para

dama Mocasín de dama, taco cuña polietileno, alto 70 mm acrílica pintado, forro interno

de Pu, contrafuerte de inmersión, puntera de inmersión, falsa inyectada de polipropileno,

aplicación de costura fantasía, Pegado suela de caucho cementada. Características del

calzado Es confeccionado de manera artesanal e industrial, durante el proceso de

producción se realizan estrictos controles de calidad, logrando así un producto con

garantía y terminación única. El principio fundamental que guía la realización de un par de

zapatos es el respeto de la anatomía del pie y de su función de acuerdo con la modaAlfaro


100. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Utilizamos materia

prima cuidadosamente seleccionada por una personal experto. Nuestra empresa está

formada por personas con gran experiencia y juventud, dedicadas a proporcionar a

nuestros clientes una atención profesional encaminada a satisfacer al público más

exigente. Está hecho a base de cuero sintético importado de países como China. Asimismo

las plantillas, y los tacos de diferentes formas y tamaños apara ajustarse a la creación y

diseño del calzado serán comprados de Caquetá El producto te brinda: Elegancia: Al usar

los zapatos vekassi les brinda elegancia y aceptación dentro de la sociedad Seguridad: Al

momento de caminar el calzado nos brinda estabilidad Comodidad: Al momento de usar

los zapatos estos no molestan al momento de caminar. Tecnología Con inversión en

maquinaria y trabajando activamente en la implementación de nuevas tecnologías hemos

logrado la eficiencia que nos permite ofrecer el mejor producto en su relación, calidad,

precio y beneficioAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 89

101. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Partes del calzado y

sus Pictogramas Es la cara exterior del elemento estructural que va unido a la suela. Cuero

Sintético Está formado por el forro del empeine y la plantilla constituye el revestimiento

interior del calzado Pu sintético Pu sintético Es la parte inferior del calzado la cual está

sometida a desgaste por rozamiento y va unida al empeine Neolite o CauchoAlfaro Angulo,


102. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ETIQUETADO Las

partes fundamentales que el calzado debe tener para su etiquetado. POSICIÓN

ARANCELARIA Nuestro producto se encuentra establecido dentro del arancel de aduana

con la siguiente codificación. SECCIÓN: XII - CALZADO, SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS,

PARAGUAS, QUITASOLES, BASTONES, LATIGOS, FUSTAS, Y SUS PARTES; PLUMAS

PREPARADAS Y ARTICULOS DE PLUMAS; FLORES ARTIFICIALES; MANUFACTURAS DE

CABELLO CAPITULO: 64 - Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos

64.03 Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior

de cuero natural. - Los demás calzados: 6403.99.90.00 LOS DEMAS CALZADOS CON PARTE

SUPERIOR DE CUERO NATURALAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


103. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Subpartida

Descripción Nombre Arancelaria Arancelaria Comercial 6403999000 Los demás calzados

Calzado para damas ENVASE Y EMBALAJE PARA NUESTRA EXPORTACIÓN DE CALZADO En

el proceso de envíos de la mercancía, se recurrirá al embarque marítimo, esta mercadería

estará empacada en bolsas plásticas individuales contenida en la caja de cartón máster.

Cada una de ellas tendrá 24 unidades con un peso de 7.2 kilos (peso neto). Medidas: 55

cm de largo x 33 cm de ancho x 51 cm de alturaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


104. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano TIPO DE PALLETS

UTILIZADOAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

93

105. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PALETIZADO DE

NUESTRO PRODUCTO Cajas de cartón establecidas en 3 pisos Cajas por cama: 6 cajas

Total de cajas: 18 cajas por palletsAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


106. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2 Estudio de

localización del negocio 7.2.1. Análisis de la Macro-localización Para determinar la macro

zona dentro de la cual se establecerá el proyecto se ha considerado evaluar los siguientes

departamentos del Perú: Alternativa 1 ……………. Lima Alternativa 2 ……………. Trujillo Lima,

debido a que por ser la capital del Perú cuenta con mayores medios de transporte hacia el

exterior y contactos comerciales que cualquier otra ciudad del país. Cuenta con mano de

obra calificada ya que muchos de los obreros de Trujillo migran a la ciudad. Se cuenta con

materia prima de mayor calidad y menor precio y asimismo se cuenta con locales

disponible para la instalación de una planta de producción cercana a los maestros de

calzado y a los insumos. Trujillo, debido a que concentra la mayor cantidad de mano de

obra experta en la producción de calzado, presenta también un clima óptimo para la


95

107. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2.1.1 Factores de

la Macro-localización Para determinar el lugar donde localizaremos la planta aplicaremos

el Método Cualitativo por Puntos, el cual consiste en definir los principales factores

determinantes de una localización para asignarles valores ponderados de peso relativo de

acuerdo con la importancia que se le atribuye. Para el presente proyecto se ha

considerado los siguientes factores determinantes: Por la disponibilidad de mano de

obra calificada(1): tanto en Lima y Trujillo se pueden encontrar trabajadores que cuenten

con bastante experiencia en este rubro Cercanía al mercado (2): Se buscara la

alternativa más adecuada. Servicios (3): Por la disponibilidad de servicios básicos, agua y

desagüe, luz eléctrica y teléfono. Por la disponibilidad de materias primas e insumos (4):

Con respecto a la disponibilidad de insumos no hay mayor problema de conseguirlo en

estos departamentos. Flete (5): En este caso se considerará el costo de transporte desde

la zona de producción hasta el terminal de embarque.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


108. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Disponibilidad de

terrenos (6): con respecto a la disponibilidad de terrenos, en las 2 alternativas propuestas

se pueden encontrar terrenos disponibles para comprar. 7.2.2.1 Evaluación de las

alternativas A continuación se presenta el cuadro de grados de relación de factores de

Macro localización. Grado de relación de los factores Grado de Relación x No hay relación

0 Indiferente 1 Poco Importante 2 Importante 3 Muy ImportanteAlfaro Angulo, Kattia -


109. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En el siguiente

cuadro se evalúa las propuestas. Peso de Factores Factor 1 2 3 4 5 6 Peso 1 x 1 0 2 0 0 3 2 0

x 1 0 2 1 4 3 0 3 x 0 0 3 6 4 0 3 0 x 1 2 6 5 1 2 0 1 x 0 4 6 2 1 2 2 1 x 8 En el siguiente cuadro

se muestra los niveles de calificación de los factores. Niveles de calificación de los factores

Nivel de Calificación 1 Muy malo 2 Malo 3 Regular 4 Bueno 5 Muy buenoAlfaro Angulo,


110. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Finalmente se

presenta el cuadro con los puntajes obtenidos luego de la ponderación de los pesos y los

niveles de calificación de cada factor para Trujillo y Lima Puntajes obtenidos por la macro

localización Factor Peso LIMA TRUJILLO Calificación Puntaje Calificación Puntaje

Disponibilidad 3 5 15 5 15 de mano de obra Cercanía al 4 4 16 5 20 mercado Servicios 6 5

30 5 30 Disponibilidad 6 5 30 4 24 materias primas Flete 4 4 16 5 20 Alquiler de 8 5 40 4 32

local Total 147 141 7.2.3.1 Elección de la alternativa óptima para la Macro Localización

Según los resultados obtenidos, el departamento que obtuvo el mayor puntaje fue lima,

esto se debe a que cuenta con mano de obra calificada, es decidir conocedor del rubro

mayor disponibilidad de materia prima óptima para la producción de los calzado y una

mejor disponibilidad para el alquiler del local de producción a un menor costo Que en

Lima es más estratégica la ubicación, por encontrarse cerca a las más grandes fuentes de

materia prima, (Caquetá)Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,

Veronica Página 99

111. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2.2. Análisis de

Micro-localización Nuestra planta se ubicara en el distrito de san Juan de Lurigancho,

provincia de lima departamento de lima, se encuentra al noreste de la Provincia de Lima,

se desarrolla desde la margen derecha del río Rímac hacia las elevaciones del Cerro

Colorado Norte, flanqueado hacia el este por divisoria de Cerro Mirador, Ladrón, Pirámide

y Cantería; por el oeste la divisoria la definen los Cerros Balcón, Negro, Babilonia. Su

población actual es 898443 habitantes aproximadamenteAlfaro Angulo, Kattia - Meza


112. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MAPA DISTRITAL A

NIVEL DE LIMA 7.3 Estudio del tamaño del negocio (Capacidad máxima instalada) Debido a

que se va a arrendar el local, no es necesario efectuar un estudio de opciones acerca de la

construcción de un local o una planta para determinar su tamaño necesariamente óptimo.

Sin embargo, es importante definir la capacidad de producción, ya que la cantidad que se

produzca y se pueda así vender, depende de la producción que soporte esta instalación y

de eso depende también como antes ya se mencionó, el que podamos entrar a venderle a

otras cadenas que exigen una alta producción. Contenemos en este valor, todo lo que

concierne al arrendamiento del local, y el acomodamiento de los servicios básicos,

esenciales para la puesta en marcha y el constante funcionamiento del local.Alfaro Angulo,


113. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano El tamaño del

proyecto se define por el volumen del producto final que se obtendrá de la fábrica, esto

dependerá en la relación a la cantidad de calzado que se podrán producir que en un inicio

será 1200 pares al mes y al año 14400 pares. Tamaño De Planta Vs. Amplitud De Mercado

Uno de los factores más importantes en la fijación del tamaño de planta se determina en

la capacidad que tengamos en la producción de calzado, en función del volumen de la

demanda que desearemos obtener, en el cual estará referido a la producción anual.

Tamaño De Planta Vs. Disponibilidad De Tecnología La tecnología estará definida por el

sistema de cadena que se desee implementar en el proceso de producción, este sistema

posee la ventaja de ahorrar espacio físico, dando así un desarrollo en menor tiempo.

Tamaño De Planta Vs. Recursos Económicos El acceso a recursos financieros es una

variable importante en la determinación del tamaño de la planta, debido a la inversión en

los que se incurren para el desarrollo de esta actividad. Los recursos financieros se

obtendrán e un 60% a partir de a la banca comercial. El banco elegido nos ofrece los

mejores beneficios en cuanto a interés y amortización.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


114. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.4 Características y

distribución de la planta Las instalaciones de VEKASSI S.A. contaran con las siguientes

áreas: Oficinas administrativas Almacén de materias primas. Área de corte Área

de aparado Área de armado Área de empaquetado Almacén de productos

terminados Servicios higiénicos para dama Servicios higiénicos para varónAlfaro


115. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano DISTRIBUCION DE

PLANTA AREA SS.HH DE VARON ALMACENDEPRODUCTOSTERMINAMOS OFICINAS

ALMACEN CORTE DE SS.HH. MATERIAS ADMINISTRATIVAS DAMAS PRIMAS

AREADEAPARADO AREA DE ARMADO AREA DE ACABADO PUERTA DE INGRESO PUERTA DE

ENTRADA Y SALIDA DE MERCANCIAS PEATONALAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,


116. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.5 Maquinaria para

el Proceso Productivo La maquinaria para la producción de calzado de dama se detalla a

Cantidad Tipo de Máquinas Marca Antigüedad (Años) 3 Aparadoras de poste Singer y Pfaff

7 3 Aparadoras planas Singer y Pfaff 5 1 Desbastadora de cuero Brasilera 5 2 Rematadora

Nacional 7 1 Encintadora Nacional 4 2 Esmeriles Nacional 4 1 Dobladora de tiras Nacional

3 continuación: 1. MAQUINA PLANAAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio


117. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Características

Alta flexibilidad para muchas operaciones diferentes en los materiales a medio Calma

bajo-vibración funcionar incluso a la máxima velocidad Muy buenas propiedades de los

piensos con un muy bajo resultado de la presión del pie de costura en las costuras óptima,

sin problemas aceite ligero gancho de lubricación con ajuste de precisión - no hay

materiales sucios Mínimo desplazamiento de material debido a la cinemática óptima

barra de la aguja (entrada de la aguja recta) 2. MAQUINA DE POSTEAlfaro Angulo, Kattia -


118. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3. MAQUINA

DESBASTADORA DE CUERO 4. MAQUINA REMATADORAAlfaro Angulo, Kattia - Meza


119. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Esta máquina se

utiliza para lijar la falsa y el neolite, para darle un buen acabado al calzado. 5. MAQUINA

DOBLADORA DE TIRAS Esta máquina se utiliza para doblar todas las tiras que se utiliza

para el calzado de dama, más se utiliza en las sandalias de vestir. 6. ESMERILAlfaro Angulo,


120. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Su función de esta

máquina es lijar la chaveta para darle forma y para hacer un buen cortado de piezas para

el cuero. 7.6 Descripción del proceso de producción 7.6.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN El

proceso de fabricación de calzado femenino de cuero, no ha variado significativamente

desde sus inicios. La elaboración se realiza con maquinarias mecánicas y con mano de obra

artesanal que se encarga de darle el detalle. 7.6.2 PASOS PARA LA FABRICACIÓN DEL

CALZADO ALMACENAMIENTO DE MATERIALES La elaboración de calzado de cuero

sintético se inicia con la recepción de los insumos en la fábrica. Se tienen clasificados y

ordenados el tipo de material, cuero sintético, tacos, plantillas, hebillas, forros y clavos.

Capelladas: material sintético que se emplea en el calzado de mujer, y es cortado

manualmenteAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 109

121. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Forro: material

sintético el cual puede ser poliuretano o non woven (tela no tejida o cambrell), que

requiere de una correcta manipulación para que sea aprovechado al máximo. Su corte es a

mano igual que la capellada. Falsa: Puede ser un aglomerado de lijado de cuero que es un

poco más barato que la celulosa y el non woven. La mayoría usa la celulosa que proviene

de Brasil, México, Colombia, etc. El non woven que es una tela no tejida se está aplicando

recientemente en Trujillo y le da al calzado una mayor flexibilidad. Firme o suela: Aquí

también existe una gran variedad de materiales que pueden ser: suela de cuero, caucho,

neolite, plástico, TR, poliuretano y micro poroso (eva). Sobre planta no existe información

acerca de las normas técnicas de calidad que indique cuál debe ser el espesor, las alturas,

la resistencia a la abrasión, la flexibilidad.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


122. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Pegamentos: La

calidad del pegamento está dada por la cantidad de sólidos contenidos en el pegamento, a

mayor cantidad de sólidos le otorgará al pegamento un mayor anclaje y por lo tanto una

mejor adhesividad que se demuestra por el nivel de desgarre al momento de despegue. Se

debe señalar que existen varios tipos de pegamentos dependiendo de los materiales a

unir. Punteras y contrafuertes: Estos insumos por lo general son del mismo material

cuando se emplean. El material empleado es una tela la cual va impregnada de resinas a

base de polietileno, el mismo que para ser activado debe ser sumergido en un solvente y

luego colocado en la capellada tanto en la punta y el talón. Una vez terminada esta

operación se coloca la capellada en la horma y se procede al armado del calzado, que una

vez enfriado se endurece y da forma al calzado. Otros materiales: Están constituidos por

hilos, pasadores, adornos metálicos, cajas de cartón, que si bien no sonAlfaro Angulo,


123. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano trascendentes en la

construcción del calzado si lo son en la presentación e imagen de durabilidad. Por ejemplo

el empleo del hilo y pasadores apropiados están relacionados con el diseño del producto y

con su duración. Los adornos del calzado como ojalillos, greviches, hebillas están

relacionados con el diseño y en ellos se observa su duración a través de la resistencia a la

oxidación y su posible rotura. Transporte al área de proceso: Los materiales seleccionados

se transportan al área de producción.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


124. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano DISEÑO El diseñador

es la persona encargada de diseñar el modelo y hacer el seriado que es del 4 al 9, el cual

va a requerir de moldes y todos los materiales necesarios. CORTADO Independientemente

del tipo de material, se realiza a mano mediante una chaveta y colocación de las piezas a

cortar en forma manual, dejando al maestro operario la responsabilidad plena acerca de la

utilización del material. Unión de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su

elaboración. Cada zapato lleva de 3 a 5 piezas según el modelo.Alfaro Angulo, Kattia -


125. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano APARADO Es la

unión de las piezas mediante la costura que se encarga de hacer el aparador, quedando un

corte preciso que calce a la horma. Reunir las piezas del sector de corte en una sola

capellada que respete el diseño del calzado. Se realizan en dos tiempos: trabajos de mesa,

y trabajos de máquina. ARMADO Se selecciona la horma de acuerdo a la numeración, se

fija la falsa a base de clavos, esto se hace manualmente. Luego se empasta el corte con

terolan y se le coloca una puntera y contrafuerte (esenciales para dar forma al calzado),

pero que requieren un excesivo tiempo de secado y al no poseer hornos de secado los

calzados deben permanecer con la horma de un día para otro.Alfaro Angulo, Kattia - Meza


126. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Después se realiza el

proceso de asentar que consiste en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma.

Ensuelado por proceso de pegado tradicional: el neolite se compra por planchas, primero

se marca y se corta el neolite con un molde, luego se lleva a la rematadora y se pule

dándole la forma exacta para pegarlo en el zapato. Se pinta todo el filo para darle un

acabado perfecto.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 115

127. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ACABADO Se pegan

las plantillas, se pintan los cantos del forro del zapato, se realiza el lavado del corte y

forros con un limpiador especial para cueros, se desmancha el zapato de residuos de

proceso productivo. Se coloca el número impreso en el firme del zapato y se guarda el

producto en cajas de cartón impresas.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


128. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ALMACENAMIENTO

DEL PRODUCTO TERMINADO Una vez empacado, se procede a clasificar los zapatos

terminados en anaqueles por estilo y número.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda


129. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.7 Diagrama de

flujo de proceso de producción DIAGRAMA DE FLUJO DE PRODUCCION Cuero, Materiales

sintéticos, Materia Prima Accesorios, Herramientas de trabajo Diseño Modelo Cortado

Cortadoplantilla y del Corte de la Cuero Aparado Cocida de las piezas Armado Forma del

calzado Acabado Emplantillado y limpieza del Cuero Calzado listo para su Comercialización

AlmacenamientoAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 118

130. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En cada parte del

proceso afloran los requerimientos de materiales, maquinarias y equipos, así como de

instalaciones y también de recursos humanos entre otros.8. PLAN LEGAL ,

ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1 Descripción del proceso de constitución de una

empresa con costos Para constituir una empresa en las ventanillas de formalización de mi

empresa debes tener los siguientes documentos: Antes de acercarte a las ventanillas de mi

empresa tienen que realizar lo siguiente:Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


131. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 1. Hacer la

búsqueda de índices en la SUNARP ( registros públicos), para saber si el nombre que has

pensado para tu empresa ya se encuentra registrado (s/ 4.00) 2. En caso el nombre no se

encuentre registrado, solicita una reserva de nombre SUNARP. Cuando se haya hecho la

reserva te entregaran una inscripción de reserva de preferencial registral, la cual tiene una

vigencia de 30 días calendario. (s/ 18.00) 3. Titulo de preferencia registral. 4. Copia de DNI

(actualizado y vigente) o carnet de extranjería de los socios. 5. Descripción de la actividad

económica de la empresa detallada en una hoja de papel. ( grabado en un Cd o USB) 6.

Detalle del aporte de capital. (s/ 1000 – 28 800) En caso de aporte de bienes: detalle de los

bienes a aportar (marca, modelo, serie y valor del bien, de acuerdo al formato entregado)

o Minuta gratis o Notario s/ 85.00 o SUNARP s/ 150.00 Requisitos para la obtención de

licencia de funcionamiento a) Presentar RUC b) DNI del Representante legal c) Plano de

distribución del localAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,


132. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano d) Presentar una

solicitud para compatibilidad de uso Si se aprobó, presentar: Compatibilidad de uso Plano

de distribución Contrato de arrendamiento ( si es alquilado) Si es propio presentar título

de propiedad Constitución de la empresa Copia de RUC Copia del DNI Pago de derecho (s/

185.00) para la obtención del formato. e) Entrega de licencia definitiva. Pasos para la

tramitación en INDECOPI Antes de presentar una solicitud de registro es recomendable

averiguar si existe un signo registrado o solicitado con anterioridad, que pudiera ser

confundible con la marca que se pretende registrar. Para ello, la dirección de Signos

Distintivos pone a su disposición los servicios de búsquedas fonéticas y búsquedas

figurativas. Búsqueda fonética (S/ 30.99 – 30 minutos) Permite obtener información

respecto de signos que se pronuncien de manera idéntica o semejante, aun cuando

difieran en su escrituraAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,


133. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Búsqueda figurativa

(S/ 38.46 - 3 días hábiles) Permite obtener información respecto de signos que incluyan

elementos figurativas idénticos o similares, aun cuando el elemento denominativo sea

distinto uno del otro. 1) Clasificación de productos y servicios Se encuentra vigente a la

novena edición que tiene 45 clases: Clase 25: vestidos, calzados, sombreria. 2)

Presentación de la solicitud (S/ 534.99) 3) Examen de los requisitos de forma (dentro de

los 15 días útiles de recibida la solicitud) 4) Publicación de la solicitud (se realiza una sola

vez en el diario el peruano). Requisitos para obtener el RUC como Persona Jurídica a)

Presentar DNI del representante Legal b) Copia de la constitución de la empres c) Recibo

de agua y luzAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica

Página 122

134. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 8.2 DISEÑO DE

ORGANIGRAMA GERENTE GENERAL º ASISTENTE ADMINISTRATIVO JEFE DE JEFE DE

GERENTE DE JEFE DE PRODUCCION COMPRAS MARKETING COMERCIALIZACION

VENDEDOR CORTADOR APARADOR ARMADOR ALISTADORAlfaro Angulo, Kattia - Meza


135. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 8.3 Cuadro de

asignación del personal CUADRO DE ASIGNACION DE PUESTOS UNIDAD CARGO

CALIFICACION DEL CARGO 1 Gerente General 5 1 Asistente Administrativo 5 1 Jefe de

Producción 5 1 Jefe de Compras 5 1 Gerente de Marketing 5 1 Jefe de Comercialización 5

8.4 Descripción de las funciones de los puestos Gerente General Realiza evaluaciones

periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos.

Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las

proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes corporativos.Alfaro


136. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Coordinar con las

oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus análisis se están ejecutando

correctamente. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes

corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.

Gerente de Producción Programación de las actividades de implantación; definición del

modelo de control para la evaluación de la calidad en la empresa. La organización del flujo

de informaciones de la calidad y, evidentemente, evaluar el producto en el mercado y, de

ahí, obtener el análisis de su calidad. Coordinación de los esfuerzos para la producción de

la calidad. Jefe de Compras Control de la producción y del personal a cargo. Costos de

producción. Estandarización de la producción, etc. Gerente de Marketing Conocimiento de

los productos o servicios objeto de la actividad de la empresa. Conocimiento del mercado

y del sector en que opera la empresa.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda -


137. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Prospección o

investigación de mercados. Técnicas de marketing Estudios de mercado de nuevos

productos Jefe de Comercialización La investigación comercial o de mercados Las

previsiones de ventas El análisis de los precios Las políticas y técnicas de promoción de

ventasAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 126

138. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CONCLUSIONESLa

fabricación y exportación de calzados es un negocio rentable y muycompetitivo para

cualquier empresa que se quiera dedicar a ello.Es una buena opción para que nuestras

Mypes se asocien y puedan vencerlos obstáculos de una oferta exportable hacia el

mercado extranjero,llegando a hacer por la vía legal, ya que la mayoría lo hace por

ilegal.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 127

139. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano

RECOMENDACIONESSería muy positivo recibir ayuda por parte del Ministerio competente

en estecaso por los diferentes entidades gubernamentales para desarrollo de estecampo

del calzados y darle ya se la facilidad financiera y asesoramientopara que los fabricantes

exportan con la mayor facilidad sus calzados,porque mano de obra la hay y muy buena en

nuestro país para poderhacerlo.Aprovechar la marca PERU y encerrar una opción de

calidad en este rubroque sería muy bien visto la competitividad de la producción de

calzadosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página

128

140. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoAlfaro Angulo, Kattia

- Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 129

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