13-05-11 pro méxico oaxaca
DESCRIPTION
Ponencia presentada durante el 5to Foro Regional "Hacia un nuevo proyecto nacional de Desarrollo" por Thalía Fríligos Reyes, Directora Estatal de ProMexico en OaxacaTRANSCRIPT
Thalia Friligos
Directora EstatalOaxaca
Estructura 2011
Estructura 2011
Contenido
1. Objetivos de ProMéxico2. Estructura y plataforma para la promoción3. Proceso estratégico4. Herramientas de Inteligencia Comercial 5. Modelos de Promoción de exportaciones6. Prioridades 20117. Metas 2011
Estructura 2011
Objetivos de ProMéxico
Estructura 2011
Nuestros objetivos son claros
1. Impulsar las exportaciones de productos y servicios de México en el mercado internacional y promover la internacionalización de las empresas mexicanas.
2. Promover la atracción de inversión extranjera.
3. Coordinar las estrategias del Gobierno Federal orientadas a promover los negocios con el exterior.
Estructura 2011
Estructura y Plataforma para la Promoción
Estructura 2011
Norteamérica:New YorkAtlantaChicagoMiamiHoustonDallasLos ÁngelesSan FranciscoVancouverTorontoMontreal
Latinoamérica:Sao PauloBuenos AiresSantiagoBogotáGuatemala
Europa:LondresMadridParisMilánBruselasEstocolmoRusiaSuizaFrankfurt
Medio Oriente:Dubai
Asia:ShangháiHong KongSeúlTokioTaipéiSingapurBeijingMumbai
• Hacemos equipo con las Embajadas y Consulados de México en el extranjero para tener mayor presencia en los mercados internacionales.
28 Oficinas de ProMéxico en 21 países
Estructura 2011
Proceso estratégico
Estructura 2011
Objetivo
Inteligencia
Identificación de oportunidades relevantes de negocios de
exportación e inversión
Promoción y diseño de
actividades y servicios
Contacto con inversionistas,
empresas exportadoras y compradores
internacionales
Planeación
Ejecución
Estructura 2011
Herramientas de Inteligencia Comercial
Estructura 2011
Las herramientas permiten seleccionar productos competitivos, mercados objetivo y empresas con alto perfil como exportadoras.
Identificación de productos
(MAC)
Selección de mercados
(SAM)
Selección de empresas
(EMA)
• Selección de oferta exportable competitiva.• Demanda internacional creciente.• Participación creciente de México en los mercados
del exterior.
• Selección de países con mejor perfil importador.
• Posibilidad de desplazamiento de competidores (por ventaja en distancia y tipo de cambio real).
• Análisis del tamaño y trayectoria exportadora.• Grado de diversificación de las exportaciones.• Permanencia como exportador.
Proyectos de exportación sólidos
Estructura 2011
Modelos de Promoción
Estructura 2011
PRIORIDADES DE PROMÉXICO
RETO 2015: Aumentar significativamente la participación de México en los flujos comerciales y de inversión del mundo
Aumentar las exportaciones Aumentar la IED Aumentar la
Internacionalización
Promoción y gestión colaborativa
Cultura Institucional / Políticas, normas
RETO 2011: Posicionamiento basado en resultados
Modelos de Promoción, Gestión e Intervención
Procesos, herramientas y sistemas
Fortalecimiento institucional
Imagen País / Confianza
Modelos de Inteligencia y Planeación
Estructura 2011
Modelos de Promoción
Los modelos de promoción comercial se entrelazan con los de atracción de IED
2. Modelos
de Promoción
5. Atracción de
inversiones
3. Promoción comercial
4. Modelos híbridos
1. Modelos de Planeación
(Detección de oportunidades
)
3.2 Consorcios de exportación
3.1 Proyectos de exportación
3.3 Integradores de oferta exp.
4.1 Alianza con Compañías Transnacionales (ACT)
5.2 Atención permanente (“Aftercare”)
5.1 Promoción internacional
5.3 “Softlanding”
6. Seguimiento del Impacto del Proyecto
5. Agenda/ Encuentros de Negocio
4. Convenio, Carta Compromiso o Plan de
Trabajo
Estructura 2011
Características
Casos de Negocio con “Grandes” compradores
Administración de Proyectos por
Ejecutivos
3. Identificación de oferta exportable
calificada
•Con material promocional de México como socio comercial (OREX/OMEX)
•Acordada por ProMéxico y Comprador
•Labor conjunta entre ProMéxico y Gobiernos Estatales
•Reportes del Comprador
Modelo de Demanda
Actividades Involucradas
2. Identificación de requerimientos de
Proveeduría
1.Primer Contacto
Proyectos de exportación (enfoque de “Demanda”)
Estructura 2011
Proyecto 1
Proyecto 3
Proyecto 2
Proyecto4
Proyectos de exportación (enfoque de “Oferta”)
PROYECTOSDE OFERTA
2. Se recibieron 60 proyectos, 15 fueron descartados por no estar avalados por una institución de apoyo.
1. Se Convocó en el portal de ProMéxico, dirigida a instituciones de apoyo (cámaras, asociaciones, gobiernos locales etc.); no se contempló de manera directa a empresas.
3. Se tiene disponibilidad presupuestal para apoyar 15 proyectos
4. Se ha convenido con la SSPYME (SE) apoyar alrededor de 24 proyectos restantes a través de sus programas (Fondo PyME).
Modelo de Oferta
Convocatoria ProMéxico
Estructura 2011
Prioridades y metas 2011
Estructura 2011
Estructura 2011
$ 12,000 millones de dólares.- Reinversiones- Nuevos proyectos
Estructura 2011
$ 6, 000 millones de dólares|
Gracias.Thalia Friligos ReyesDirectora Estatal ProMé[email protected]. (951) 513 3780Cel. (951) 226 9844