1.2.1.2.f1_asociatividad_20080912
DESCRIPTION
:)TRANSCRIPT
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
ASOCIATIVIDAD
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
CONTENIDO
1. CONCEPTOS DE ASOCIATIVIDAD
3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD
5. VENTAJAS DE ASOCIATIVIDAD
2. POR QU ASOCIARSE?
4. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
6. CAUSAS DEL FRACASO DE
ASOCIATIVIDAD
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
1. CONCEPTOS DE ASOCIATIVID
Enfoque que reconoce la impo
estratgica del trabajo conjunto articulado) entre las empresa
Fondo de Iniciativas de Articulaci
Comercial - FIAC
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Trmino relacionado:
Asociar (del latn associare).
1. Unir una persona a otra que cola desempeo de algn trabajo, co encargo.
2. Juntar una cosa con otra para co un mismo fin.
3. Relacionar.
4. Juntarse, reunirse para algn fin. Fuente: Real Academia Espaola
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Asociatividad
Surge como mecanismo de coo entre las empresas pequeas y que estn enfrentando un proc globalizacin.
En este mecanismo de cooperaci pequeas y medianas empresa empresa decide voluntariamente par un esfuerzo conjunto con lo participantes para la bsqueda de un comn manteniendo su indepe jurdica y autonoma gerencial.
Fuente: Informe de la Secretara de la UNC
UNCTAD: Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
ASOCIATIVIDAD
La Asociatividad, es tanto una facultad social de los individuos, como un medio de sumar esfuerzos y compartir ideales a travs de la asociacin de personas para dar respuestas colectivas.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
ASOCIATIVIDAD: CONCEPTO ORGANIZ
Como instrumento de participacin social se caracteriza por surgir del comn acuerdo, en que un grupo humano en concordancia con las voluntades individuales que lo componen considera tener intereses similares y un mismo objetivo a realizar, formando as una asociacin en particular.
Se caracteriza por ser un principio de convivencia voluntaria e igualitaria con respecto al poder.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Concepto Bsico para orientar la Asoci Agraria
Gremio:
Grupo de personas o entidades con fi representacin de defensa y promocin inters comunes de sus miembros.
Empresas:
Sociedad de personas o entidades c exclusivamente econmicos: com industriales y/o de servicios. Su nico ob generar y ahorrar dinero en pro capitalizacin.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Qu es la Asociatividad Empres
Es un proceso que pretende la c interempresarial (organizaciones - institu el objetivo de mejorar la gestin, la prod la competitividad en la poca de la global
Su connotacin es diferente a la concepcin de las asociaciones em
(Asociacionismo lo denominan en Eu objetivo principal es la representativid sector pblico y la defensa de intereses frente a polticas pblicas.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Cmo se logra la Asociatividad Empre
Construyendo confianza.
Aplicando compromiso.
Trabajando en equipo.
Identificando propsitos, objetivos, metas intereses comunes.
Participacin en cadena.
Integracin local - proximidad.
Cambiar cultura empresarial.
Construyendo nuevas formas de organiza empresarial (consorcios, uniones tempora distritos industriales).
Aplicando una metodologa exitosa y prob
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Cundo aplicar la Asociatividad Empresarial?
Ahora que se hace urgente competitividad.
Cuando exista el compromiso conviccin de empresarios e insti pblicas y privadas.
Cuando las organizaciones se incapaces de enfrentar los reto apertura de los mercados.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Costos de la Asociatividad Empre
No es un proceso espontneo, es proceso organizacional.
Requiere direccionamiento.
Dedicacin de tiempo real.
Aporte de empresarios, organizaci instituciones.
Otras fuentes de financiacin de lo programas.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
2. POR QU ASOCIARSE?
Razones internas a las empresas: Disminuir la incertidumbre debilidades y conjugar capa especficas.
Razones competitivas:
Reforzar posiciones en el mercado. Razones estratgicas:
Conseguir nuevas posiciones estra para el abastecimiento y/o la ven
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Por qu la Asociatividad Empres
Cambio de modelo econmico mundial.
Apertura y desregulacin de los mercado
Altos niveles de desarrollo tecnolgico.
Intensificacin de la competencia mundia
La competitividad como fundamento para los negocios.
Cambios profundos en el modo de enfoc las organizaciones = competencia.
Procurar la supervivencia empresarial, especialmente de las Mipymes, en el nue econmico global.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Para qu la Asociatividad Empre
Disminuir costos.
Lograr economas de escala.
Acceder a nuevos mercados.
Aplicar nuevas formas de hacer negocio
Modernizacin Empresarial y reconversi industrial.
Aumento de productividad y competitivid
Investigacin y desarrollo - innovacin.
Oferta exportable viable.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD
La Base: Confianza Mutua
EL Medio: Pactos o acuerdos Basados En
Objetivos Comunes y Reglas Claras
La Accin: Colaboracin TcticaCorto
Cooperacin EstratgicaLargo
Los Objetivos comunes pueden ser coyuntura adquisicin conjunta de materias primas, o genera ms estable en el tiempo, como puede ser la in desarrollo de tecnologas para el beneficio comn.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
MODALIDADES
Para la promocin desarrollo de la a productiva y comercia empresas asociadas.
Para los negocios c
a fin de ganar en ca de negociacin y a escalas ms eficiente
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
CARACTERSTICAS GENERALES
Lidia Gonzles, en Cooperacin y Empresa Retos, Presente y Futuro define las siguientes caractersticas:
NO EXISTENCIA DE SUBORDINACIN
Identidad jurdica independiente de los so
Mantenimiento de la cultura y estructura de los miembros.
Se excluyen: fusiones, adquisiciones, acu sociedad filial o entre empresas de un g actuacin independiente.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
COORDINACIN DE ACCIONES FUTURA
Se establece cierta dependencia mutua. Acuerdos explcitos (escritos o verbales)
Transferencia permanente de recursos.
Se reduce la autonoma organizativa
CONSECUCIN DE UN OBJETIVO COM
El acuerdo debe proporcionar beneficios a participantes.
Juego de suma positiva.
Los socios deben participar activamente y desarrollar sus habilidades.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
4. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
Redes de Cooperacin
Conjunto de empresas que comparten informacin, o conglomeran ofertas, sin renunciar a funcionar de
independiente. No existe una relacin de subordina
Mantienen diversos vnculos cooperativos para real acciones conjuntas coordinadas.
Articulacin Comercial
Relacin sostenida entre empresas ofertantes y de la cual puede ser mediada o animada por intermediario, broker o gestor de negocios.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Alianza en Cadenas Productivas
En base a acuerdos entre actores que c serie de etapas y operaciones de pr transformacin, distribucin y comerciali un producto o lnea de productos ( servicios). Implica divisin de trabajo en la agente o conjunto de agentes realiz distintas del proceso productivo.
Alianza en Clusters
De manera similar a las cadenas de valor actores estn concentrados geogrfica estn interconectados en una actividad particular. Comprende no slo empre tambin instituciones que proveen ser soporte empresarial.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Joint Venture
Se constituye una nueva sociedad cread o ms empresas con personalida independiente pero realiza una empresarial supeditada a las competitivas de las empresas propieta forma de cooperacin implica la apor fondos, tecnologa, personal, bienes in capacidad productiva o servicios.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Consorcios
El Art. 445 de la Ley General de Sociedades
que el contrato de consorcio es aqul por virt cual dos o ms personas se asocian para pa forma activa y directa en un determinado neg empresa con el propsito de obtener un ben econmico.Los Consorcios se pueden formalizar legalm que las empresas pierdan su personera jur con una gerencia comn.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Factores determinantes en la elecc modalidad y tipo de organizac
Ritmo de crecimiento de la demanda
Nivel de incertidumbre de la demanda
Estandarizacin de los compradores y can distribucin
Estandarizacin del producto (bien o servi
Poder de negociacin
Tecnologa intensiva en mano de obra o e
Nivel de acceso a la tecnologa y al financi
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
Cmo nos Asociamos?
Alianza Estratgicas
Consorcios
Joint Venture.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
TIPOS DE ACUERDOS
De Cooperacin vertical:
Vincula a empresas que operan en industrias separ
encuentran verticalmente integradas en la misma ca productiva.
El objetivo es de complementacin.
De Cooperacin horizontal:
Entre empresas competidoras que operan en la mis productiva. El objetivo es lograr economas de esca excesos de capacidad.
CARCTER DE LOS ACUERDOS
Competitivo: Entre empresas competidoras direc Complementario: Empresas que no son competi directas. Generalmente relaciones entre una empre sus proveedores.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
FACTORES CLAVES PARA EL XITO
Confianza Seleccin de socios
Transparencia y mecanismos de control
Un objetivo comn lo suficientemente atractivo
Planificacin adecuada de la asociacin.
Formular y ejecutar proyectos que ayude la consecucin de los apoyos econmico
Autoridad de los directivos
Resolucin de desacuerdos.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
5. VENTAJAS DE LA ASOCIATIVID
Incremento de la produccin y productiv
Mayor poder de negociacin.
Mejora el acceso a tecnologas de produ procesos y a financiamiento.
Se comparte riesgos y costos.
Reduccin de costos.
Mejora de la calidad y diseo.
Mejora la gestin de la cadena de valor ( control).
Mejora la gestin del conocimiento tcni productivo y comercial.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
DESVENTAJAS DE NO TENER UNA ASOCIATIV
Muchas veces el individuo no puede prstamos o crdito, puesto que no tiene colateral.
Los pequeos agricultores que ofrecen un cantidad de productos, por lo regular no re buen precio por sus productos en el mercado
La compra de insumos resulta ms cara, p los vendedores no le ofrecern un descuen compra de semillas, fertilizantes y otros insu se lo ofrecen, ste ser mnimo. Por lo regular, las agencias ofrecen capa entrenamiento a grupos, no a individuos.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
6. CAUSAS DEL FRACASO DE LAS ASOCIACIO
Los objetivos comunes no estn claramen definidos.
No existe el suficiente clima de confianza comunicacin.
Falta de procedimientos de control.
Las actividades para las cuales se organi coyunturales. Falta de informacin y de transparencia e programas y planes de accin, deficiente para las negociaciones y ausencia de est efectivos para la cooperacin.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
LAS AMENAZAS:
Aumento de la competencia nacional e internacional
Rpidos cambios tecnolgicos
EL PROBLEMA
Desconfianza Individualidad
LA ESTRATEGIA
Esquemas organizacionales en la bsqueda de mayor eficiencia
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
EMPRESAS ASOCIATIVAS RURALES EN EL
EMPRESA COMUNALEMPRESA COMUNALSAN NICOLS S.R.L.SAN NICOLS S.R.L.
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
EMPRESANEGOCIOS
Central Piurana de Cafetaleros -Caf /PanelaPiura
Cepicaf
Central de Cooperativas COCLACaf, CacaoCusc
Coop. Agraria AtahualpaTurismo, madera yCaja
Jerusaln (Porcn)leche
Empresa Comunal de ServiciosProductos MltiplesCaja
pecuarios, minera
Agropecuarios San Nicols S.R.L.Enca
y otros
Empresa de Comercializacin APTTruchas, alevinos,Puno
etc.
CECOALPFibra de alpacaPuno
Cooperativa La FloridaCafJunn
SAIS Tupac Amaru N 01Lcteos, carne, etc.Junn
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
JURDICO Y FORMATIVO
OrganizaciModeloAntigedaN deFormacinTie
dele
onesJurdicod EmpresaSocios
GerenteCa
CECOALPCentral de15 aos8*Ingeniero1
Coop.
CEPICAFEAsociacin10 aos73*Ingeniero10
TUPACSAIS35 aos16*Ingeniero3
AMARU
SANEmpresa10 aos30Primaria5
NICOLASComunal
ATAHUALPACoop.27 aos42Autodidacta27
LA FLORIDACentral de39 aos800Ingeniero12
Coop.
COCLACentral de38 aos23*Ingeniero11
Coop.
APTSAC5 aos40Zootecnista5
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
NEGOCIOS Y TECNOLOGAS
EmpresaProductoFacturacinUtilidadTe
(negocioPatrimonioEm
2004Neta
principal)
CECOALPFibra de771,7741793,45717,813
Alpaca
CEPICAFECaf5731,31113190,404291,749
TUPACLana de32283,0065077,960-34,266
AMARUOvino
SANServicios de500,000250,00047,000
NICOLASSeguridad
ATAHUALPAMadera1903,4821233,64243,278
LA FLORIDACaf7147,63330100,8282496,099
COCLACaf9475,74168360,030810,473
APTTruchas89,486689,08835,346
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
SERVICIOS SOCIALES E IMPACTO SOC
EmpresaMujeresReliginServ. a losSatisfaccin
AsociadasAsociadospor Serv.
CECOALP10%50% adventisAsist. Tcn.30% B, 60%
50% catlicosCapacitac.R, 10% M
CEPICAFE15%95% catlicosAsist. Tcn.67% B
5% evanglicCrdito33% R
TUPAC14%100% catlicosAsistencia10% B, 75%
AMARUTcnicaR, 10% M
SAN30%80% evangliAsist. Tcn.17% B
NICOLAS20% catlicosCapacitac.83% R
ATAHUALPA15%100%Vivienda90% B
evanglicosCapacitac.10% R
LA FLORIDA14%95% catlicosCapacitac.50% B
5% evanglicCrdito50% R
COCLA22%98% catlicosCapacitac.65% B, 32%
2% evanglicCrditoR, 3% M
APT2%99% catlicosCapacitac.25% B
1% evanglic75% R
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
PRINCIPALES FACTORES DE EXITO
Gestin deManejoAsociatividad
EmpresamercadoGerencialy
y LiderazgoCapital Socia
CEPICAFEXXX
COCLAXXX
ATAHUALPAX
JERUSALEN
SAN NICOLASXXX
APTX
CECOALPXX
LA FLORIDAXX
SAISX
TUPAC AMARU
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
MUCHAS GRACIAS
www.mincetur.gob.pe/comercio/
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal