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ELIZABETH MEJIA FLOREZELIANA MARIA HENAO ZAPATA

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El análisis DOFA surgió de la investigación conducida por el

Stanford Research Institute entre 1960 y 1970. Sus

orígenes nacen de la necesidad descubrir por qué falla la planificación corporativa.

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Es una herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de situaciones en negocios y empresas.

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Este instrumento también permite la identificación de acciones que potencien entre sí a los factores positivos. Así tenemos los siguientes tipos de estrategias al cruzar el factor interno con el factor externo:  

  FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

  (DE CRECIMIENTO) (DE SUPERVIVENCIA)

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRETEGIAS DA

  (DE SUPERVIVENCIA) (DE FUGA)

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La plantilla del analisis DOFA es generalmente presentada como una matriz de cuatro secciones, una para cada elemento:

Debilidades

Oportunidades

Fortalezas

Amenazas

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PREGUNTAS FRECUENTES PARA DETECTAR UNA

DEBILIDAD

¿Desventajas de la propuesta?

¿Vulnerabilidades propias conocidas?

¿Aspectos financieros?

¿Escala de tiempo, fechas, topes y presiones?

¿Procesos y sistemas?

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- Capital de trabajo mal utilizado

- Deficientes habilidades gerenciales

- Segmento del mercado contraido

- Problemas con la calidad

- Falta de capacitación

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PREGUNTAS FRECUENTES PARA DETECTAR UNA

OPORTUNIDAD

¿Desarrollo del mercado?

¿Influencias globales?

¿Geografía, importación, exportación?

¿Información e investigación?

¿Volumenes, producción y economía?

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-Mercado mal atendido

-Necesidad del producto

-Fuerte poder adquisitivo

-Regulación a favor del proveedor nacional

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PREGUNTAS FRECUENTES PARA DETECTAR UNA

FORTALEZA

¿Capacidades?

¿Recursos, activos y gente?

¿Experiencia, conocimiento, datos?

¿Precio, valor calidad?

¿Ubicación geográfica?

¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?

¿Ventajas de la propuesta?

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-Experiencia de los recursos humanos

-Procesos técnicos y administrativos para alcanzar los objetivos de la organización

-Grandes recursos financieros

- Caracteristicas especiales del producto que se oferta

-Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

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PREGUNTAS FRECUENTES PARA DETECTAR UNA AMENAZA

¿Efectos legislativos?

¿Desarrollos de T.I?

¿Intenciones de los competidores?

¿Debilidades no superables?

¿Pérdida de personal clave?

¿Respaldo financiero sostenible?

¿Demanda del mercado?

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-Competencia muy agresiva

-Cambios en la legislación

-Tendencias desfavorables en el mercado

-Acuerdos internacionales