10/12/2014 1

Facilitador:

Dr. Juan Espejo Lacunza

Proyectos de Comercio Exterior:

Importacin y Exportacin

Para aquel que tiene fe en si mismo

http://youtu.be/5T5CP8ODmGg

Perseverancia

=

xito

Motivacin para el xito

Unidad 4:

Estudio Tcnico del Plan de

Comercio Internacional

Sesin 10

Anlisis de Mercado : Exportacin

Cul es la Ubicacin Geoestratgica del Per?

5 10/12/2014

Es el RGIMEN ADUANERO aplicable a mercaderas de libre circulacin que salen del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.

Est sujeta a un trato gil y preferencial por parte de las Intendencias de Aduana.

Artculo N 60 - LGA.

6 10/12/2014

Impuestos

La exportacin de mercaderas no est sujeta a tributo alguno.

Slo para fines estadsticos, ADUANAS aplica una tasa ficta de 0%

Drawback: rgimen aduanero que permite la restitucin parcial o total de los derechos arancelarios que hayan gravado a los insumos importados e incorporados al producto con fines de exportacin.

Reposicin de mercancas con Franquicia Arancelaria: rgimen aduanero que permite importar con exoneracin automtica de los derechos arancelarios y dems impuestos que gravan la importacin, mercancas equivalentes a las que habiendo sido nacionalizadas han sido transformadas, elaboradas o materialmente incorporadas en productos exportados definitivamente.

www.sunat.gob.pe

Mecanismos de Promocin a las Exportaciones

DOCUMENTOS deEXPORTACIN

10/12/2014 8

sunat.gob.pe

PROFORMA

INVOICE

(PI)

PACKING LIST

(PL)

CERTIFICADO

DE ORIGEN

FACTURA

COMERCIAL

(COMMERCIAL

INVOICE)

DOCUMENTO DE

TRANSPORTE

(FLETE)

B/L

Bill of Lading =

(conocimiento

de embarque)

AWB

Air Way Bill =

(gua area)

COMPROBANTE

DE PAGO

TRANSFERENCIA

BANCARIA

VOLANTE

DESPACHO

ADUANERO

POLIZA DE

SEGURO

OTROS

DOCUMENTOS

DECLARACION

ADUANERA DE

MERCANCAS DAM

(ex-DUA)

DECLARACION

SIMPLIFICADA

(DS)

GUIA DE

REMISION

Orden Exportadores Valor FOB

1 China 1904

2 Alemania 1547

3 Estados Unidos 1497

4 Japn 787

5 Francia 589

6 Corea del Sur 552

7 Pases Bajos 550

8 Italia 524

9 Federacin de Rusia 520

10 Reino Unido 479

(Miles de millones de dlares)

15.- Mxico

23.- Brasil

45.- Chile

44.- Argentina

41.- Venezuela

55.- Colombia

59.- Per

Fuente OMC

Ranking de Pases Exportadores 2013

Directa o activa: cuando el exportador es el productor, fabricante del bien o dueo del servicio que vende a residentes o empresas de otro pas.

Indirecta o pasiva: cuando el

exportador no es el productor, fabricante del bien o dueo del servicio que vende sino es un intermediario. Adquiere los bienes o servicios en el mercado local y luego los exporta.

Principales Tipos de Exportacin

nuestro comercio exterior lleg a cifras rcord

superando las proyecciones estimadas

En el 2011

En miles de millones USD

Fuen

te: S

UN

AT

elab

ora

do

po

r P

rom

Per

Evolucin de las Exportaciones

Peruanas 2011

05

10

15

20

25

30

35

40

45

50

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Exports Imports

Rcord en exportaciones 2011:

US$ 45,726 Millones

Fuente: BCRP - SUNAT

Evolucin del Comercio Exterior Peruano

(en miles de millones US$)

Mercados de Destino Exportaciones

Peruanas 2012

Bloque Econmico FOB 2011 Peso Neto 2011 FOB 2012 Peso Neto 2012 Var.% 2012 / 2011

Contrib.% 2012

ASIA 11.290,55 15.449.573 12.152,00 16.172.372 7,63 % 26,87 %

OTROS MERCADOS 10.328,94 4.785.606 9.830,87 5.578.934 -4,82 % 21,74 %

NAFTA 10.710,88 5.909.076 9.806,10 5.478.350 -8,45 % 21,68 %

UNION EUROPEA 8.700,62 4.486.031 7.689,51 4.939.425 -11,62 % 17,00 %

CAN 3.263,60 2.163.194 3.580,37 2.155.627 9,71 % 7,92 %

MERCOSUR 1.515,12 1.100.484 1.644,87 1.748.222 8,56 % 3,64 %

ASEAN 528,22 579.033 524,66 743.723 -0,67 % 1,16 %

TOTAL 46.337,93 34.472.997 45.228,38 36.816.653 -2,39 % 100,00 %

FOB en Millones de USD / Peso Neto en Toneladas Fuente: SUNAT

Elaborado por: PROMPERU

Exportaciones Peruanas

por Sector Econmico

EXPORTACION TRADICIONAL

Representan el 78% del valor de exportacin del Per.

Tienen larga tradicin exportadora.

Se exportan en grandes volmenes de precios unitarios bajos.

Sus precios se cotizan en bolsas de productos.

Se denominan tambin: productos primarios, productos bsicos, materias primas, exportacin tradicional, commodities.

Fuente: SUNAT

Per:

Exportaciones por Grupo de Productos

Per exporta 15 Commodities: Este tipo de bienes son genricos, es decir, no se tienen una diferenciacin entre s. Cuando se habla de commodities, se habla de materias primas o bienes primarios, por ejemplo: el trigo (sembrado en cualquier lado del mundo, tendr el mismo precio.a misma calidad). DOS PESQUEROS

Harina de Pescado Aceite de Pescado TRES AGRCOLAS

Algodn Azcar Caf

DIEZ MINEROS Cobre Estao Hierro Molibdeno Oro Plata Plomo Zinc Petrleo Gas Natural

Per:

Exportaciones por Grupo de Productos

EXPORTACION NO TRADICIONAL

Representa el 22% del valor de exportacin del Per.

Son productos nuevos y con valor agregado.

Se exportan embalados y en diferentes volmenes.

Sus precios se negocian con el cliente respetando la franja de precios internacionales.

Se denominan tambin: productos manufacturados, procesados, con valor agregado.

Fuente: SUNAT

Per:

Exportaciones por Grupo de Productos

PLAN ESTRATEGICO NACIONAL EXPORTADOR

PENX 2003-2013

JUNIO 2006

Es una agenda de corto, mediano y largo plazo, concertada entre

el sector pblico y el sector privado, a nivel nacional y regional para el desarrollo y promocin.

Contiene ms de 1,000 acciones para el:

Desarrollo competitivo de oferta exportable. Desarrollo de mercados de destino. Desarrollo de cultura exportadora. Facilitacin del comercio exterior.

www.mincetur.gob.pe

PENX 2003 - 2013

Ventanilla nica, Exporta Fcil, nuevos procedimientos aduaneros, SEPYMEX, Ley de Servicios, Carn ATA zonas econmicas especiales

Agropecuario y agroindustrial, artesana, forestal maderable, joyera y orfebrera, pesca y acuicultura, servicios, textiles y confecciones, qumico, cuero y calzado y metalmecnica

Concurso de Planes de Negocios y Tesis. Capacitacin a docentes en temas de

Comercio; Inclusin de Temas de comercio en la curricular educativa.

Programa Regin Exporta

Bases Estratgicas

Plan de Cultura Exportadora

Mxico, Japn, EE.UU. China, Brasil, Asean1 (Malasia, Singapur y Tailandia) y Unin Europea 1 (Alemania, Francia y Espaa), Unin Europea 2 (Reino Unido, Pases Bajos e Italia), Corea del Sur, Chile y Canad

Todas las Regiones del Per cuentan con su Plan Estratgico Exportador, Planes Operativos por Producto y CERX constituidos

www.mincetur.gob.pe

Desarrollo de la Poltica Nacional de

Exportaciones

Cultura

Exportadora Facilitacin

de Comercio

POS

Sectores

POP

Productos

PERX

Regiones

POM

Mercados

Plan Estratgico Nacional Exportador

24

Loreto Peces Consumo

Madera

San Martn Sacha Inchi

Madera

Cacao y Caf

Ucayali Camu camu

Madera

Paiche

Hunuco Granadilla

Cacao, Alcachofa

Artesanas en Madera

Madre de Dios

Castaa Madera

Pasco Granadilla, Maca

Trucha y Madera

Cusco Artesana

Cacao

Caf

Ayacucho Tara

Holn Tao

Artesanas

Puno Trucha

Tejido de Alpaca

Quinua

Tacna Olivo

Organo

Moquegua Moluscos

Pisco Arequipa Ajo

Kiwicha y Pprika

Apurimac Fibra de Alpaca

Carne de Cuy

Ica

Palta Pisco

Ancash Alcachofa

Conchas de

Abanico

La Libertad Pprika

Alcachofa

Lambayeque Conchas de

Abanico

Limn, Mango

Menestras

Piura Mango y Limn

Artesana

Tumbes Banano Orgnico

Cacao

Cajamarca Tara

Alcachofa

Amazonas Cacao

Tara

Junn Alcachofa

Fibra de Alpaca

Trucha

Huancavelica Alcachofa

Fibra de Alpaca

Trucha

Lima Alcachofa

Melocotn

Fuente: MINCETUR Planes Operativos por Producto

Desarrollo de Oferta Exportable.

Planes Operativos por Producto: POP

r

Para mayor informacin visitar:

Plan Exportador de Mincetur:

http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=124

Es el signo que identifica un pas y lo diferencia de los dems. La Marca Pas se apoya en la "imagen pas", tratando de construir, cambiar o proteger la reputacin internacional del pas en cuestin y su imagen en el exterior. Se usa para atraer nuevos negocios y retener los viejos, impulsar mejoras internas y aumentar la aceptacin de nuestros productos. Una Marca Pas acta como bandera de exportacin y como promocin de un destino turstico.

Marca Pas

Establecer su Plan de Negocios:

Evaluar el potencial de exportacin. Obtener asesoramiento de expertos. Escoger un pas o pases donde se centrar sus exportaciones

(investigacin de mercado). Formular su estrategia. Determinar cmo llegarn sus productos al mercado.

Estrategia de Exportacin

No es el cliente quien debe comprar lo que usted fabrica. Es usted quien debe fabricar lo que el cliente quiere comprar. Todo Producto que no se adapta al mercado no tendr xito independientemente de su calidad.

Adaptacin del Producto

Debe adaptarse a los gustos y preferencias de los consumidores y a los aspectos socioculturales del pas de su cliente.

Adaptacin del Producto

Cartula

Resumen Ejecutivo

1) Aspectos generales del proyecto

2) Anlisis bsico de la localizacin

3) Anlisis del mercado

4) Las estrategias comerciales

5) Procedimientos de comercio exterior

6) Plan de operaciones y lienzo (modelo de negocio)

7) Aspectos formales del negocio

8) Aspectos econmico y financiero

9) Cronograma para la implementacin

Conclusiones y recomendaciones

Anexos pertinentes

Contenido del Plan de Negocio de

Comercio Exterior

Noticia de impacto de la semana Individual:

Anlisis objetivo y visionario sobre Negocios

Empresariales (nacional o extranjero) con

proyeccin emprendedora e innovadora.

-Presentacin:

- Escrito slo a mano y archivarla.

- Se sustentar en forma oral.

Evaluacin permanente.

Leer diapositivas de la sesin 10.

Avanzar el Proyecto de cada grupo.

Prxima Clase