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Servicios Empaquetados para PYMES2001 - 2004

Mayo, 2001

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Indice

•Antecedentes •Mercado •Visión•Pymes•Estrategia•Cadenas Productivas

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La PYME juega un papel preponderante en la economía mexicana

GRAN EMPRESA1%

MIPYME 99%

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Representa el motor del desarrollo futuro

Micro 84%Micro 84%

PequeñaPequeña11%11%

Mediana 4%Mediana 4% Grande 1%Grande 1%

736,115 Empresas736,115 Empresas

Distribución de Empresas Distribución de Empresas Según TamañoSegún Tamaño**

*Datos SIEM a 12/1999

MicroMicro

PequeñaPequeña

MedianaMediana

GrandeGrande

1-301-30

31-10031-100

101-500101-500

501+501+

1-51-5

6-206-20

21-10021-100

101+101+

1-201-20

21-5021-50

51-10051-100

101+101+

IndustriaIndustria ComercioComercio ServiciosServicios

• Casi 2,000,000 de establecimientos• 65% del Empleo del País

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Pero tienen grandes necesidades

Informacióny Liquidez

Mercado

Tecnología

Capacitación y Asesoría

CapitalHumano

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Brindar apoyos a:

•400,000 PYMES durante los próximos 4 años

•50,000 durante el presente año

Nuestro Reto...

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Productos y servicios de capacitación empresarial

Mejoramiento

continuo calidad

total para

PYMES

Mejoramiento

continuo calidad

total para

PYMES

Acceso al

crédito

Acceso al

crédito

Temas de

administración

para

microindustrias

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Asistencia Técnica para la Incorporación de Nuevas Tecnologías

Programa de Jubilados Expertos para la Asistencia Técnica Empresarial.

Programa de Formación de Consultores.

Vinculación Universidad-Empresa.

Asistencia Tecnica Directa.

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Apoyos de Capacitación, Asistencia Técnica y Financiamiento.

Capacitación en Mejora Continua

Hacia el mejoramiento continuo

Planeación del proceso de Mejora Continua

El mejoramiento Continuo en Acción

Consolidación del proceso de Mejoramiento Continuo

El factor humano en el proceso de Mejoramiento Continuo

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Promoción conjunta con la SE y Certificadoras

Seminario de inducción sobre sistemas de calidad.

Capacitación de ejecutivos de empresa.

Implantación al interior de la empresa del sistema de calidad ISO 9000.

Certificación.

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Ejemplo de Mejora a la Calidad en el Desarrollo de Proveedores

Proveedor empresa Gran empresa

Calidad del insumo

o servicioCosto

CumplimientoTiempo deentregas

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Tabla evaluación de Proveedores de la Gran Empresa

Eficiencia Operaciona

l

Calidad

Entrega

Precio

20%

20%

20%

Mejora Continua

Servicio y Asistencia Técnica

Num. Proyectos de Mejora

Evaluación de los Proy.de Eval.

4%

4%

12%

Sistemas de Calidad

Aseguramiento de Calidad

Calidad Total10%

10%

13

64%

El financiamiento de las nuevas PYMES proviene principalmente del Ahorro Familiar

17%

18%

Ahorro FamiliarAmigos y ParientesOtrosBanca Privada

1%

Fuentes de Financiamiento

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En las empresas establecidas el financiamiento es principalmente de proveedores

Pyme

•Grandes Empresas y Proveedores 62%

•Banca 25%•Interno 13%

Empresas Establecidas

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Esta situación genera

Poca competitividad Mayor

percepción de riesgo de la banca

Menor Financiamiento

Alta mortandad en las PYMES

IMPORTACIONES IMPORTACIONES

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Y las amenazas son grandes

ClienteSofisticado

Cadenas de valor

cambiando

Competenciaglobal

•Cadenas poco desarrolladas

•Altos costos de distribución

•Poca Infraestructura

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MERCADO OBJETIVO1,530 cadenas productivas con:

• Empresas Corporativas 250 • Empresas Medianas 1,000• Gobierno Federal 50 • Gobierno Estatal 30 • Municipios AAA 200

MERCADO OBJETIVO1,530 cadenas productivas con:

• Empresas Corporativas 250 • Empresas Medianas 1,000• Gobierno Federal 50 • Gobierno Estatal 30 • Municipios AAA 200

VALOR DEL MERCADO 2.4 billones

• 500 principales empresas 2,189 mmdp

• Proveedores gobierno 258 mmdp

VALOR DEL MERCADO 2.4 billones

• 500 principales empresas 2,189 mmdp

• Proveedores gobierno 258 mmdp

• Financiamiento AMEFAC 2000 50,000 mdp 2.04%

• NAFIN 2000 5,900 mdp 0.24%

• Empresas apoyadas 1,438 0.20%

El financiamiento a Cadenas Productivas está poco desarrollado particularmente en la PYME

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Mercado Objetivo

NAFIN OTROS

Mercado total de PYMES*: 700,000

Objetivo NAFIN: 400,000 57%

*Totales registradas en el IMSS

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Visión-Nafin

Conocimientodel cliente

ProductosFinancieros

Capacitación, Asistencia

Técnica

CadenasProductivas

Servicios Empaquetados

Alianzas

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•Construcción de registros sobre ventas, operación, historial de crédito a través de medios magnéticos para su futura utilización

Crédito

Capacitación

Alianzas

Asistencia Técnica

Internet Teléfono

Concepto de Negocio

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Estrategias en plataforma de Internet

1. Desarrollar Cadenas Electrónicas de Proveedores y Distribuidores para Masificar el Crédito.

2. Generar un Mercado Electrónico para Apoyar la Comercialización de los Productos y Servicios de la PYME con garantías Nafin

3. Fomentar la Creación de Cadenas Productivas Regionales

•Licitaciones•Contratación•Información de Pagos•Ordenes de Compra

•Cuentas por cobrar•Catálogos de productos•Promociones•Listas de precios• Inventarios

ProveedoresClientes

DistribuidoresEmpresa

AAAEstado

•Información.•Asesoría Electrónica.•Capacitación.•Financiamiento y Garantías.

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Promover la integración de las comunidades comerciales, creando y fortaleciendo las

redes de proveeduría y distribución nacionales y regionales en las diversas

ramas de la industria

Nuestro programa de Cadenas Productivas tiene como Misión

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Con apoyos integrales para la Pyme

. Crédito Electrónico

. Información de Cuentas por Cobrar

. Capacitación de Primer Nivel - ITESM

. Asesoría Legal – Ejecutivo Pyme

. Otros Servicios

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•Conoce la fecha de pago de tus facturas

•Solicita el descuento de facturas y tendrás tu dinero en 24 hrs

Proveedores

•Efectúa transacción para depositar los recursos financieros al proveedor

IntermediarioFinanciero

• APORTA RECURSOS FINANCIEROS

•Envia Información de facturas pagadas y por pagar a sus proveedores

Empresa o Entidad Gobierno

Cadena Productiva

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Cadena Productiva GEO - Nafin

• PRE-REGISTRO Usuario y Clave PRE-REGISTRO Usuario y Clave • Uso Inmediato Uso Inmediato • Agil y Sencillo Agil y Sencillo

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Liquidez InmediataLiquidez Inmediata•Dinero en efectivo mismo día

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Primera Operación

Ferrefundición la Victoria

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Efectivo Inmediato

Ferrefundición la Victoria

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Servicios a Proveedores

AsesoríaLegal

CréditoInformación

Capacitación

Tecnología

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Capacitación y Tecnología

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Ejecutivo Pyme

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Beneficios para el Proveedor

• No requiere garantías

• Sin buró de crédito

• Aforo del 100 % de la factura

• Generación de un Historial crediticio

• Información para una mejor planeación de tus gastos e inversiones

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• Medio de comunicación ágil y eficiente con sus proveedores

• Posibilidad de desarrollar capacitación a la medida de su cadena productiva

• Inversión Mínima

• Reducción de costos administrativos

Beneficios para la Empresa

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Modelo de Implementación

Estamos listosEstamos listos

Implementación Implementación en 6 semanasen 6 semanas

Traje a la Medida Traje a la Medida

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