1° presentación segundo semestre
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ENCARGADOS: ANDREA TAPIA – J.P MANDIOLA – J.P MONTERO – RENZO ARISTONDO – CAMILIA GAUBERT
MÁS QUE UN TALLER MECÁNICO
EXPERIENCIAS
RESTAURACIÓN
ACCESORIOS RECUERDOS
GUSTO CLÁSICO
¿ LOGRÓ ENCONTRAR ALGÚN SERVICIO QUE SATISFACIERA TODAS SUS NECESIDADES?
ENCHULAMIENTO
RESTAURACIÓN
AUTO CLÁSICO
MODIFICACIONES MECÁNICAS Y ESTÉTICAS
REVELAN EL GUSTO DE UNA ÉPOCA
PIEZAS DE GRAN VALOR, CREADOS CON DETERMINADA ESTÉTICA
FABRICADOS ENTRE 1950-1980
PERSONALIZAR Y MODERNIZAR
MANTENER LA ESCENCIA Y ELEGANCIA
LLEVAR EL AUTO A SU ÉPOCA, REVIVIENDO EXPERIENCIAS
LIGADAS AL MAL GUSTO
NECESIDAD LATENTE
“TENER UN SERVICIO COMPLETO DE
RESTAURACIÓN Y REPARACIÓN DE AUTOS
CLÁSICOS, QUE CUENTE CON LA TECNOLOGÍA
DEL SIGLO XXI”
MODELO DE NEGOCIOS (CANVASS OSTERWALDER)
MODELO DE NEGOCIOS DE CANVASS
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES CLAVES
RECURSOS CLAVES
RELACIONES CLAVES
ESTRUCTURA DE COSTOS ESTRUCTURA DE INGRESOS
CANALES
SEGMENTO DE CLIENTES
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
SEGMENTO DE CLIENTES
NICHO DE MERCADO
ES UN SEGMENTO MUY
ESPECÍFICO Y ALTAMENTE ESPECIALIZADO
DESCRIPCIÓN ACERTIVA DE CLIENTES (cliente principal)
HOMBRE ENTRE 30 Y 65 AÑOS
DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO
ABC1 – C2
CON INTERESES EN LOS AUTOS CLÁSICOS, lo ven como
su HOBBY
DESCRIPCIÓN ACERTIVA DE CLIENTES (cliente
secundario)
PERSONAS DUEÑAS DE AUTOS CLÁSICOS EN MAL
ESTADO
DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO
C2 – C3
PRIORIZACIÓN DE CLIENTES SEGÚN CRITERIOS RELEVANTES
SUPUESTOS PARA CALCULAR LA DEMANDA PROYECTADA
SOLOS HOMBRES INTERESADOS EN NOSOTROSCANTIDAD TOTAL DE HABITANTES 17.094.275
PORCENTAJE Y CANTIDAD DE HOGARES ABC1-C2:
ABC1 9.6% DE LA POBLACIÓN TOTAL 1.641.050 HOGARESC2 19.3% DE LA POBLACIÓN TOTAL 3.299.195 HOGARES
EN CADA HOGAR HAY UN PADRE DE FAMILIA ENTRE 27 Y 75 AÑOS 4.940.245 HOMBRES
SOLO EL 60% DE ESTOS TIENE UN RANGO DE EDAD ENTRE 35 A 60 AÑOS 2.964.415 CLIENTES POTENCIALES
SOLO EL 0,1% ESTARÍA INTERESADO EN NUESTRO
SERVICIO
DEMANDA POTENCIAL2.964 HOMBRES
FUENTE: INE (Instituto Nacional de Estadísticas)
COMO SE TOMA LA DESICIÓN DE COMPRA
CÓMO USA LA COMPRA?
LOS AUTOS CLÁSICOS SON UN BIEN DURABLE
POR LO QUE LOS USUARIOS DEBEN SOMETER SU AUTO A UN PROCESO
CONTINUO DE RESTAURACIÓN
DÓNDE COMPRAR?
ACTUALMENTE NO EXISTE UN SERVICIO COMPLETO RECURRE A EMPRESAS ESPECÍFICAS
QUIÉN INFLUYE EN LA DECISION DE COMPRA?
LA DECISIÓN ES TOMADA POR LOS MISMOS USUARIOS
SE REFIERE A UN GUSTO PERSONAL
CANVASS
PROPUESTA DE VALOR
CREATIVIDAD EN EL D
ISEÑO
PERSONALIZ
ACIÓN
TIEMPOS D
E ENTREGA
UBICACIÓN CERCANA
SERVICIO
POST-V
ENTA
TECNOLOGÍA ACCESO
RIOS
TECNOLOGÍA M
AQUINARIA
CREACIÓN CON EL C
LIENTE
CAPACITACIONES
AMPLIA
S ALT
ERNATIVAS DE M
ARCA
CALIDAD DE LA
S PIEZA
S
PRECIO0%
20%
40%
60%
80%
100%
NOSOTROSTALLERESENCHULAMIENTO
ALTO
MEDIO
BAJO
UBICACIÓN CERCANA
SERVICIO POST VENTA
CALIDAD EN LAS PIEZAS Y ACCESORIOS
CREACIÓN CON EL CLIENTE
TIEMPOS DE ENTREGA
CAPACITACIONES
CONCLUSIONES ESPACIOS DE OPURTUNIDAD
PROPUESTA DE VALOR
“ENTREGA DE UN SERVICIO INTEGRADO Y
PERSONALIZADO DE RESTAURACIÓN DE AUTOS
CLÁSICOS, A TRAVÉS DE UN LUGAR DE
ENCUENTRO, CONTANDO CON TECNOLOGÍA,
CALIDAD, TRANSPARENCIA Y SIENDO EL LIDER
EN LOS TIEMPOS DE ENTREGA”
CANVASS
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
CO – CREACIÓN
(PROCESO DE RESTAURACIÓN)
COMUNIDADES
(EN LA VENTA Y LA POST- VENTA)
CANVASS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1) PUBLICIDAD Y PROMOCION
PÁGINA WEB WWW.CASSICOVERHAULIN.CL
MARKETING PERSONALIZADO: BASE DE DATOS DE CLUBES (CARTAS, INVITACIONES A EVENTOS Y FERIAS, MAILS PERSONALIZADOS)
EVENTOS, REVISTAS, BOCA A BOCA
CANVASS
ACTIVIDADES CLAVES
ACTIVIDAD DE PRODUCCIÓN, LIGADAS
AL DESARROLLO DE LA
RESTAURACIÓN
(INDEPENDIENTES)
ENTENDER AL CLIENTE
ENTRAGARLE UNA
PROPUESTA ÚNICA
ACEPTACIÓN POR PARTE DEL
CLIENTE
CONTACTO CON LOS
PROVEEDORES
PROCESO DE RESTAURACIÓN
CON LOS MECÁNICOS Y
EL CLIENTE
RELACIÓN POST VENTA
CANVASS
RELACIONES CLAVES
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
RELACIÓN COMPRADOR VENDEDOR
PROVEEDORES INTERNACIONALES(VELOCIDAD DE ENTREGA)
LAS VIZCACHAS
CLUB DE AUTOS ANTIGUOS(CLUB DE AUTOMÓVILES
ANTIGUOS DE CHILE)
EL MERCURIO (CLUB DE LECTORES) REVISTAS
CANVASS
RECURSOS CLAVES
• HUMANO
• FÍSICO
PERSONAL CON HABILIDADES
TÉCNICAS E INTRAPERSONALES
Y CON CONOCIMIENTO EN
MECÁNICA Y DISEÑO
ARRIENDO DE FÁBRICA
MAQUINARIAS DE ALTAS TECNOLOGÍAS
HERRAMIENTAS MECÁNICAS
REPUESTOS ORIGINALES
• UBICACIÓN SECTOR ORIENTE
DE SANTIAGO CANVASS
RELACIÓN DE BENEFICIOS Y COSTOS PARA LOS POTENCIALES
CLIENTES
VALOR= ATRIBUTOS/
PRECIO
ASIGNACION DE VALOR A LA PROPUESTA
ATRIBUTOS (INTANGIBLES): RECUERDOS
EXPERIENCIASNUEVAS EXPERIENCIAS
(TANGIBLES): CALIDAD DE RESPUESTOS
SERVICIO VENTA Y POST VENTACREACION CON EL CLIENTE
CALIDAD DEL PERSONAL
$18.000.000
PRECIO: $15.500.000
VALOR: 18.000.000 = 116, 12%
15.500.000
ASIGNACION DE VALOR A LA PROPUESTA
ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS
SUPUESTOS
PRECIO DE RESTAURACIÓN PROMEDIO: $ 15.500.000
VENTA DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 20.000.000
COSTOS VARIABLE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 11.000.000
COSTOS VARIABLES RESTAURACIÓN: $ 8.525.000
COSTOS DE EXPLOTACIÓN: 55% DE LOS INGRESOS
TASA DE DESCUENTO DEL 10%
CANTIDAD DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: 4 EN EL PRIMER AÑO
CANTIDAD DE RESTAURACIONES: 6 EN EL PRIMER AÑO
GAV: 25% DE LOS INGRESOSPROYECCIONES
ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS
Ganancias en 6 años= $ 157.777.610
Número Restauración 6 7,2 8,64 10,368 12,4416 14,92992
Número ventas de autos 4 4,4 4,84 5,324 5,8564 6,44204
Precio de Restauración $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000
Precio de venta autos $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
Ing x Restauración $ 93.000.000 $ 111.600.000 $ 133.920.000 $ 160.704.000 $ 192.844.800 $ 231.413.760
Ingx vta $ 80.000.000 $ 88.000.000 $ 96.800.000 $ 106.480.000 $ 117.128.000 $ 128.840.800
Total ingresos $ 173.000.000 $ 199.600.000 $ 230.720.000 $ 267.184.000 $ 309.972.800 $ 360.254.560
Costos de explotación (55%ingresos) $ 95.150.000 $ 109.780.000 $ 126.896.000 $ 146.951.200 $ 170.485.040 $ 198.140.008
Margen Bruto $ 77.850.000 $ 89.820.000 $ 103.824.000 $ 120.232.800 $ 139.487.760 $ 162.114.552
GAyV (25%ingresos) $ 43.250.000 $ 49.900.000 $ 57.680.000 $ 66.796.000 $ 77.493.200 $ 90.063.640
Inversión
Maquinaria/infraestructura $ 55.000.000Capital de trabajo $ 2.000.000
Utilidad del ejercicio $ 57.000.000 $ 34.600.000 $ 39.920.000 $ 46.144.000 $ 53.436.800 $ 61.994.560 $ 72.050.912TIR de mercado 10%VPN = $ -57.000.000 $ 214.777.610
RESTAURA TUS EXPERIENCIAS
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