1 piex el plan integral de exportaciones presentación madrid, 15 de marzo de 2012
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PIEX
El Plan Integral de Exportaciones
Presentación
Madrid, 15 de Marzo de 2012
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PLAN PIEX
1. ACOCEX2. Objetivos3. Quién puede participar4. Cómo funciona5. Organización6. Metodología7. Costes
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Quiénes Somos
• Somos una Asociación sin ánimo de lucro.
• Estamos inscritos en el registro de Asociaciones Nacionales Grupo 1 Sección 1ª con número de Inscripción Nacional: 585.276 del Ministerio del Interior.
• Fundación en octubre de 2004
INFORMAR – FORMAR – MENTALIZAR - ACTUAR
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OBJETIVOS
Comercio Exterior Profesionalidad Sinergias Redes de Cooperación
Cooperación al Desarrollo Desarrollo del comercio transnacional Facilitar el emprendimiento
Voluntariado Facilitar la participación de los jóvenes en la
difusión de la cultura del emprendimiento a través del comercio exterior.
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Es la Integración de los 3 objetivos de Acocex:
Comercio Exterior Cooperación Voluntariado
Su objetivo es la de crear redes comerciales transnacionales a través de la población extranjera.
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¿Qué problemas soluciona el PIEX? La Comercialización de Productos y de
Servicios. La Representación de Empresas en
destino. El Desarrollo del Emprendimiento de
Nuevas Empresas. La Salida del Desempleo. La Ejecución de proyectos de codesarrollo
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¿Quién Puede Participar? Emprendedores
Inmigrantes residentes en España que se Acojan al Plan de Repatriación.
Emprendedores de las “dos orillas” que quieran Exportar productos españoles o Importar productos de sus países de origen.
Familiares y contactos de Inmigrantes Residentes en España que desean importar productos españoles o Exportar productos de sus países.
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¿Quién Puede Participar? PYMES Microempresas con poca capacidad de
producción o de distribución. Pymes con falta de experiencia
exportadora o exportaciones por debajo del 35% de la facturación en exportación.
Pymes con experiencia exportadora con interés en penetrar en nuevos mercados.
Empresas de nueva constitución con objetivos de exportación.
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¿Cómo Funciona? Sistema Tradicional: una Empresa que
quiere exportar: Agenda de contactos Viaje Alojamientos Reuniones Sin obtener garantías de éxito Asumiendo grandes costes por tener que
realizar varios viajes antes de efectuar la primera venta.
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¿Cómo Funciona? A través del PIEX
La Empresa a través de los emprendedores de “las dos orillas” penetra en los mercados exteriores ya sea:o Comprando el producto y revendiéndolo (Traider)o Siendo su agente comercialo Siendo su distribuidoro Siendo su “vendedor”
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Resultados “Ya que me quiero volver a mi país”
Monto mi empresa llevándome productos españoles.
Me convierto en Agente Comercial de Empresas Españolas siendo representante de esas empresas en mi país.
Adquiero la distribución de productos de empresas españolas en mi país.
Ejemplo: En vez de montar una peluquería… Me convierto en representante de productos
de belleza de empresas españolas
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Resultados para las empresas Creación de redes comerciales
propias. Penetración en un mayor número de
mercados. Disminución de la inversión en la
internacionalización. Obtención de resultados de venta en
menor tiempo. Disminución en los costes de
adquisición de los productos a exportar (transporte, aduanas, gestión financiera, seguros, etc.)
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Resultados para el emprendedor “Quiero seguir en España pero
haciendo negocios en mi país” Monto una empresa Traider comprando
productos españoles y vendiéndoselos a mis contactos.
Me convierto en Agente de Compras para empresas de mi país en España (Busco y selecciono los mejores productos y las mejores empresas para empresas de mi país)
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Resultados Favorece el Coodesarrollo Favorece el Emprendimiento Evita la realidad actual de la cooperación
“Pan para Hoy y Hambre para Mañana”
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El Programa PIEX es Bidireccional El mismo proyecto es válido para facilitar
la entrada de productos en el mercado español y europeo.
Quiero traer productos de mi país. Quiero trabajar para empresas de mi país
en España.
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OrganizaciónA. Entidades de Codesarrollo, Asociaciones de
inmigrantes. Promocionan y difunden el plan entre sus
asociados, implementan el plan en sus proyectos de codesarrollo, facilitan el retorno voluntario con un plan de emprendimiento.
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OrganizaciónB. Asociaciones Empresariales sectoriales
Promocionan y difunden el plan entre sus asociados, participan en la elaboración de los planes de internacionalización de sus asociados participantes, facilitan lugares y puntos de encuentro entre los protagonistas del plan.
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OrganizaciónC. ACOCEX
Coordina y Diseña la estrategia a las empresas y los emprendedores participantes.
Negocia con proveedores de servicios a la exportación en global sin olvidar la individualidad:
Entidades bancarias Compañías de seguros Transitarios Agentes de aduanas Asesores fiscales y contables
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6. Metodología FASE 1. Registro
Inscripción de los participantes; empresas y emprendedores.
Clasificación de las empresas por sectores, tamaños y objetivos de mercado.
Clasificación de los emprendedores por sector de interés, conocimiento del sector y deseos del modelo de participación (agente, distribuidor, traider, etc.)
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6. Metodología FASE 2. Formación metodológica en el plan
de ventas internacional a la empresa y al emprendedor.
Diseño del Plan Promocional Guía de ventas
Selección de clientes Contacto con el cliente (rutas de venta) Argumentos de ventas Trato de las objeciones Técnicas de cierre Seguimiento
Gestión del pedido Gestión del envío Gestión del cobro
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6. Metodología FASE 2. Metodología
Duración 60 horas Inicio abril de 2012
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6. Metodología FASE 3. Ejecución
Control y asesoramiento continuado del plan. Estudio de los informes comerciales
elaborados por los emprendedores. Negociación con empresas de transporte y/o
transitarios Negociación con entidades financieras Negociación con compañías de seguros
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6. Metodología FASE 4 Seguimiento
Asesoramiento con la empresa y con el emprendedor
Resolución de posibles conflictos Control y seguimiento individualizado de la
empresa y del emprendedor
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7. Coste de participación Inscripción
Empresas 500 €/ 6 meses
Emprendedores 100 €/ 6 meses Costes propios de la actividad
Gastos promoción: posibles viajes, envío de muestras, participación en ferias, etc.
A cargo de las empresas repercutiendo el coste entre las participantes (no obligatorio)
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8. Comparativa de costes para las empresas
Viaje a Colombia: Prospección Billete de avión: 900 € Alojamiento: 90€/día. 5 días: 450 € Manutención: 60 €/día. 5 días: 300 € Desplazamientos: 250 € TOTAL: 1.900 €
Viaje a Colombia: seguimiento Total 3.800 €
Plan PIEX: 3.000 €
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Otras Actividades relacionadas con el PIEX
Programa de Radio: “Exportadores por el Mundo” www.exportadoresporelmundo.com
Se emite los viernes de 17.00 a 18.00 a través de Radio Vallekas: www.radiovallekas.org
Congreso internacional de Profesionales de Comercio Exterior
Madrid. Junio de 2011
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“Los hombres no viven juntos porque si sino para acometer grandes
empresas”Ortega y Gasset
www.acocex.eswww.piex.es
www.congresoacocex.es www.exportadoresporelmundo.com
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