1 escuela superior politécnica del litoral integrantes: gálvez byron ronquillo evelin valarezo...
TRANSCRIPT
11
Escuela Superior Escuela Superior Politécnica del LitoralPolitécnica del Litoral
Integrantes:Gálvez ByronGálvez ByronRonquillo EvelinRonquillo EvelinValarezo GabrielaValarezo Gabriela
Para obtención del Título de:Para obtención del Título de:
Ingeniería Comercial Ingeniería Comercial Especialización: Comercio Exterior y Especialización: Comercio Exterior y
MarketingMarketing Economista en Gestión Empresarial Economista en Gestión Empresarial
Especialización FinanzasEspecialización FinanzasTema:Tema:
“INVESTIGACION DE MERCADO Y PLAN INVESTIGACION DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA REVISTA LA ONDA EN LA CIUDAD DE REVISTA LA ONDA EN LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL ”GUAYAQUIL ”
22
CONTENIDOCONTENIDO
IntroducciónIntroducción Definición del ProyectoDefinición del Proyecto Investigación de MercadoInvestigación de Mercado Estudio FinancieroEstudio Financiero ConclusionesConclusiones
33
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
Revista La Onda es una revista de entretenimiento Juvenil que esta en el mercado desde hace 17 años, pertenece a la Editorial UNIMASA, quienes vieron que el segmento de adolescentes necesitaba de una revista juvenil en donde se encontraran respuestas a sus inquietudes con respecto a su edad
44
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: ¿Revista la Onda puede ganar más ¿Revista la Onda puede ganar más
participación de mercado en el mismo participación de mercado en el mismo segmento?segmento?
¿Se debe enfocar a darle fuerza al ¿Se debe enfocar a darle fuerza al segmento jóvenes (hombres)?segmento jóvenes (hombres)?
¿Es posible que amplíe su brecha de ¿Es posible que amplíe su brecha de edades o existe alguna posibilidad de que edades o existe alguna posibilidad de que en el marketing mix alguno de sus en el marketing mix alguno de sus elementos está fallando?.elementos está fallando?.
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
55
DEFINICIÓN DEL PROYECTODEFINICIÓN DEL PROYECTOPRINCIPALES COMPETIDORESPRINCIPALES COMPETIDORES
66
DEFINICIÓN DEL PROYECTODEFINICIÓN DEL PROYECTO
MERCADO OBJETIVOMERCADO OBJETIVO
La descripción del Usuario es la La descripción del Usuario es la siguiente:siguiente: Sexo: Femenino y MasculinoSexo: Femenino y Masculino Edad: adolescentes de 12 a 18 añosEdad: adolescentes de 12 a 18 años Estrato Socio-económico: bajo, medio y Estrato Socio-económico: bajo, medio y
altoalto
77
OBJETIVOS GENERALESOBJETIVOS GENERALES Analizar el posicionamiento de la revista en el Analizar el posicionamiento de la revista en el
mercado.mercado. Como reconocen el producto.Como reconocen el producto. Como es percibido al momento de la compra.Como es percibido al momento de la compra.
OBJETIVOS ESPECÍFICOSOBJETIVOS ESPECÍFICOS Conocer las necesidades del segmento Conocer las necesidades del segmento
masculino.masculino. Analizar la posibilidad de aumentar la brecha de Analizar la posibilidad de aumentar la brecha de
edades.edades. Encontrar si existe falencias en los elementos del Encontrar si existe falencias en los elementos del
Marketing Mix.Marketing Mix. Detectar en que nivel socioeconómico se puede Detectar en que nivel socioeconómico se puede
aumentar la compra de la revista. aumentar la compra de la revista.
Revista "La Onda"Revista "La Onda" 88
OBTENCIÓN DE LA MUESTRAOBTENCIÓN DE LA MUESTRA
Muestreo Aleatorio Simple
Recolección de Datos 10 – 12 Ago/06
Ciudad Guayaquil
Universo Infinito:
n = Z2 . p . q e2
ParámetrosParámetros ValoresValores
Nivel de Confianza
95%
N Infinito
n 272272
Z 1.65
e 5%
p 0.50
q 0.50
n = (1.65)2 . (0.50) . (0.50) (0.05)2
N= 272
99
Para diseñar la encuesta se realizaron 3 pasos importantes. Para diseñar la encuesta se realizaron 3 pasos importantes. 1) Grupo Focal1) Grupo Focal
Mujeres de 12 a 17 años clase media.Mujeres de 12 a 17 años clase media. Hombres de 20 a 23 años clase media.Hombres de 20 a 23 años clase media.
2) Entrevistas a Profundidad2) Entrevistas a Profundidad Hombres y Mujeres de 17 a 23 años de clase media y alta.Hombres y Mujeres de 17 a 23 años de clase media y alta.
3) Técnicas Proyectivas3) Técnicas Proyectivas Mujeres de 12 a 17 años clase media.Mujeres de 12 a 17 años clase media. Hombres de 20 a 23 años clase media.Hombres de 20 a 23 años clase media.
4) Encuesta4) Encuesta
DISEÑO DE LA ENCUESTADISEÑO DE LA ENCUESTA
1010
INVESTIGACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOMERCADO
1111
SegmentosSegmentosEdadEdad Género Género
15%15%
28%28%
33%33%
24%24%
21 a 23 años21 a 23 años
18 a 20 años18 a 20 años
15 a 17 años15 a 17 años
12 a 14 años12 a 14 años
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
57%57%
34%34%
9%9%
BajaBaja
MediaMedia
AltaAlta
26%26%
74%74%
MasculinoMasculino
FemeninoFemenino
NivelNivel SocioeconómicoSocioeconómico
1212
Utilización del tiempo libreUtilización del tiempo libreTOP OF MINDTOP OF MIND
0%0%
LeerLeer
18%18%
23%23%
10%10%
3%3%
3%3%
13%13%
21%21%
9%9%OtrosOtros
Oír músicaOír música
PasearPasear
Hablar por teléfonoHablar por teléfono
Jugar videojuegosJugar videojuegos
InternetInternet
Hacer DeportesHacer Deportes
Ver TVVer TV
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
1313
Tipo de Lectura en Tiempos LibresTipo de Lectura en Tiempos Libres
13%
6%
4%
3%
11%
39%
9%
15%
Otras
Musical
Turísticas
Científica
Informativa
Entretenimiento Juvenil
Deportes
Moda
General
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
1414
Tipo de Lectura en Tiempos LibresTipo de Lectura en Tiempos LibresGénero
46%46%
18%18%
5%5%
9%9%
2%2%
5%5% 6%6%
12%12%
6%6%
21%21%22%22%
17%17%
7%7%
1%1%
8%8%
18%18%
ModaModa DeportesDeportes Entretenimiento Entretenimiento JuvenilJuvenil
InformativaInformativa CientíficaCientífica TurísticasTurísticas MusicalMusical OtrasOtras
FemeninoFemenino MasculinoMasculino
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
1515
Tipo de Lectura en Tiempos LibresTipo de Lectura en Tiempos LibresShare of Mind - EdadShare of Mind - Edad
16%
28%
31%
25%26% 26%
32%
16%
25%
38%
29%
8%9%
30%
35%
26%
12 a 14 años 15 a 17 años 18 a 20 años 21 a 23 años
Moda Deportes EntretenimientoJuvenil
Informativa
Muestra =412 votosMuestra =412 votos
1616
Tipo de Lectura en Tiempos LibresTipo de Lectura en Tiempos LibresShare of Mind - EdadShare of Mind - Edad
11%
53%
11%
26%
15% 15%
45%
25%
15%
44%
24%
18%
31%27%
17%
25%
12 a 14 años 15 a 17 años 18 a 20 años 21 a 23 años
Científica Turística Musical Otras
Muestra =412 votosMuestra =412 votos
1717
3.¿Qué revista de Entretenimiento Juvenil se te viene a la mente? Enumerarlas según preferencias (Opción dada por el encuestado)
Tv y Novelas
Seventeen
GIA
Generación XXI
La Onda
Tú
1818
Revistas de Entretenimiento Revistas de Entretenimiento JuvenilJuvenilTop of Mind - GeneralTop of Mind - General
6%
66%
16%
0%
7%
4%
Tú
La Onda
Generación XXI
Gia
Seventeen
TV y Novelas
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
1919
Revistas de Entretenimiento Revistas de Entretenimiento JuvenilJuvenilTop of Mind - GéneroTop of Mind - Género
Femenino Masculino
4%4%
9%9%
1%1%
12%12%
67%67%
8%8%
4%4% 3%3% 0%0%
28%28%
64%64%
1%1%
TV y NovelasTV y Novelas SeventeenSeventeen GiaGia Generación Generación XXIXXI
La OndaLa Onda TúTú
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
2020
Lectores de Revista "La Onda"Lectores de Revista "La Onda"
12%
88%
No
Si
GeneralGeneral
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
2121
Lectores de Revista “La Onda”Lectores de Revista “La Onda”EdadEdad
12 a 14 años12 a 14 años 15 a 17 años15 a 17 años 18 a 20 años18 a 20 años 21 a 23 años21 a 23 años
85%85%
96%96%
84%84% 86%86%
15%15% 4%4% 16%16% 14%14%
SISI
NONO
SISI
NONO
SISI
NONONONO
SISI
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
2222
Lectores de la Revista "La Onda“Lectores de la Revista "La Onda“GéneroGénero Nivel SocioeconómicoNivel Socioeconómico
FEMENINOFEMENINO MASCULINOMASCULINO
92%92%
78%78%
8%8%
22%22%SISI
NONO
SISI
NONO
92%92%86%86%
89%89%
8%8%
14%14%
11%11%
AltaAlta MediaMedia BajaBaja
SISI
NoNo
SISI SISI
NoNo NoNo
Muestra =272 personasMuestra =272 personas Muestra =272 personasMuestra =272 personas
2323
Características de la Revista “La Onda” Características de la Revista “La Onda”
6%6%
12%12%
5%5%
9%9%
20%20% 8%8%
14%14%
16%16%
3%3%
7%7%Tamaño, ,Diagramación, Tamaño, ,Diagramación, Calidad de Papel, PromocionesCalidad de Papel, Promociones
No LectoresNo Lectores
OtrosOtros
ContenidoContenido
FarándulaFarándulaChismesChismes
CancionerosCancioneros
PostersPosters
ColoresColores
PortadaPortada
GeneralGeneral
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
2424
Mejor Revista en GeneralMejor Revista en General
12%12%
5%5%
8%8%
63%63%
2%2%
5%5%
5%5%
No LectoresNo Lectores
IndiferenteIndiferente
Generación XXIGeneración XXI
La OndaLa Onda
Tv y NovelasTv y Novelas
TúTú
SeventeenSeventeen
Comparación entre Comparación entre RevistasRevistas
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
2525
Comparación de RevistasComparación de RevistasRevista más Fácil de Encontrar
12%
9%
10%
64%
1%
2%
3%
0%
No lectores
Indiferente
Generación XXI
La Onda
Tv y Novelas
Tú
Seventeen
Gia
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
2626
Comparación entre RevistasComparación entre RevistasRevista que Guardarías Contigo Revista que Guardarías Contigo
12%
8%
10%
55%
1%
8%
6%
No Lectores
Indiferente
Generación XXI
La Onda
Tv y Novelas
Tú
Seventeen
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
2727
Comparación entre RevistasComparación entre RevistasRevista con Mejores
Posters
12%12%
3%3%
14%14%
70%70% 1%1%
0%0%
0%0%
No LectoresNo Lectores
IndiferenteIndiferente
Generación XXIGeneración XXI
La OndaLa Onda Tv y NovelasTv y Novelas
TúTú
SeventeenSeventeen
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
2828
Comparación entre RevistasRevista con Mejor CancioneroRevista con Mejor Cancionero
12%12%
8%8%
12%12%
66%66% 1%1%
1%1%
1%1%
No LectoresNo Lectores
IndiferenteIndiferente
Generación XXIGeneración XXI
La OndaLa Onda Tv y NovelasTv y Novelas
TúTú
SeventeenSeventeen
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
2929
Comparación entre RevistasComparación entre RevistasRevista con Mejor DiagramaciónRevista con Mejor Diagramación
12%12%
15%15%15%15%
44%44%
3%3%
6%6%
5%5%
0%0%
No LectoresNo Lectores
IndiferenteIndiferenteGeneración XXIGeneración XXI
La OndaLa Onda
Tv y NovelasTv y Novelas
TúTú
SeventeenSeventeen
GiaGia
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
3030
Comparación entre RevistasComparación entre RevistasRevista con Mejores Segmentos
12%12%
7%7%
14%14%
46%46%
6%6%
7%7%
7%7%
1%1%
No lectoresNo lectores
IndiferenteIndiferente
Generación XXIGeneración XXI
La OndaLa Onda
Tv y NovelasTv y Novelas
TúTú
SeventeenSeventeen
GiaGia
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
3131
Comparación entre RevistasComparación entre RevistasRevista con Logotipo AburridoRevista con Logotipo Aburrido
12%
25%
10%
8%
12%
11%
10%
12%
No Lectores
Indiferente
Generación XXI
La Onda
Tv y Novelas
Tú
Seventeen
Gia
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
3232
Puntos de CompraPuntos de Compra
12%12%
18%18%
5%5%
13%13%7%7%
24%24%
21%
No lectoresNo lectores
OtrosOtros
NS/NRNS/NR
TiendasTiendasFarmaciasFarmacias
Mi ComisariatoMi Comisariato
SupermaxiSupermaxi
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
12%
1%
13%
30% 3%
27%
6%
8%No lectores
Otros
Internet
Televisión Cine
Celulares
Radio
Periódicos
Medios de Medios de ComunicaciónComunicación
3333
Percepción del PrecioPercepción del Precio
12%
4%
58%
26%
No lectores
Barato
Justo
Caro
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
12%
20%
68%
No Lectores
No
Si
Suscripción de la RevistaSuscripción de la Revista
12%
76%
12%No lectores
No
Si
Visitas a la Página WEBVisitas a la Página WEB
3434
Beneficios de SuscripciónBeneficios de Suscripción
Descuentos en ConciertosDescuentos en Conciertos
12%12%
18%18%
17%17%
15%15%
25%25%
14%14%
No LectoresNo Lectores
Cenas con tus ArtistasCenas con tus Artistas
Descuentos en DiscotecasDescuentos en Discotecas
Entradas al CineEntradas al Cine
Descuentos en ComprasDescuentos en Compras
Muestra =272 personasMuestra =272 personas
3535
PLAN DE PLAN DE MARKETINGMARKETING
3636
Competidor DirectoCompetidor Directo::Generación XXI, Seventeen, Tu, Generación XXI, Seventeen, Tu, Gia, Tv y Novelas, Floricienta, Gia, Tv y Novelas, Floricienta, Princesas, RBD.Princesas, RBD.
SustitutosSustitutos: : Comics, Revistas Coleccionables Comics, Revistas Coleccionables
IndirectosIndirectos:: Internet, Tv, PlaystationInternet, Tv, Playstation
Revista Juvenil Revista Juvenil Calidad Calidad
Farándula, Posters, Cancioneros RELACIÓN RELACIÓN
AFECTIVA AFECTIVA = MISIÓN= MISIÓN
BeneficiosBeneficios: Posters, Cancioneros y la : Posters, Cancioneros y la información actualizada que quiere el información actualizada que quiere el adolescente adolescente
VCDVCD: Información actual más completa de : Información actual más completa de farándula.farándula.
NECESIDAD BÁSICANECESIDAD BÁSICA Entretenimiento Juvenil e Información ActualEntretenimiento Juvenil e Información Actual
Proporcionar a los jóvenes adolescentes actualizados de 12 a 20 años de edad, temas Proporcionar a los jóvenes adolescentes actualizados de 12 a 20 años de edad, temas chéveres de farándula, música actual, y chismes del momento tanto nacionales como chéveres de farándula, música actual, y chismes del momento tanto nacionales como internacionales.internacionales.
3737
DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTODIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO
PROPOSICIÓN DE VALORPROPOSICIÓN DE VALORMercado ObjetivoMercado Objetivo: : • Adolescentes de 12 a 18 años de Adolescentes de 12 a 18 años de
edad de cualquier nivel edad de cualquier nivel socioeconómico.socioeconómico.
Beneficios Ofrecidos:Beneficios Ofrecidos:• Estar al tanto de toda la Estar al tanto de toda la
información necesaria que un información necesaria que un chico debe saber sobre farándula, chico debe saber sobre farándula, chismes, canciones, etc.chismes, canciones, etc.
Gama de Precios:Gama de Precios:• Sobreprecio de más del 25% sobre Sobreprecio de más del 25% sobre
revistas similares.revistas similares.
DECLARACIÓN DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTODE POSICIONAMIENTO
• La revista es chévere tiene La revista es chévere tiene farándula interesante, juvenil, farándula interesante, juvenil, y entretenida.y entretenida.
3838
ANALISIS FODAANALISIS FODAObjetivo: Objetivo:
Cuales Fortalezas a mantener, debilidades a eliminar
FortalezasFortalezasDebilidadesDebilidades
DAFODAFO
DistribuciónDistribución
Falta de ventajas competitivas Falta de ventajas competitivas diferenciadasdiferenciadas
Falta de atractividad en los Falta de atractividad en los posters para el segmento posters para el segmento masculinomasculino
Mala percepción del logotipo y la Mala percepción del logotipo y la comunicacióncomunicación
Líder en Revistas de Líder en Revistas de Entretenimiento Juvenil.Entretenimiento Juvenil.
Información de la farándula y Información de la farándula y artículos agregados .artículos agregados .
Aceptación en el mercado juvenilAceptación en el mercado juvenil
Lealtad hacia a la marcaLealtad hacia a la marca
Relación afectiva con el Relación afectiva con el consumidorconsumidor
Alianzas estratégicas con medios Alianzas estratégicas con medios de comunicación.de comunicación.
3939
ANÁLISIS VIABILIDAD DE EMPRESAANÁLISIS VIABILIDAD DE EMPRESAObjetivo:Objetivo:
Conocer si tienen más Oportunidades que Amenazas
AmenazaAmenazass
DAFODAFO
OportunidaOportunidadesdes
Tarjetas de Suscripción.Tarjetas de Suscripción.
Añadir artículos innovadores para Añadir artículos innovadores para captar al segmento joven captar al segmento joven masculino.masculino.
Alianzas con firmas para Alianzas con firmas para introducir nuevos productos en la introducir nuevos productos en la revista.revista.
Oportunidad de negocio Oportunidad de negocio haciendo una revista haciendo una revista universitaria.universitaria.
Oportunidad de negocio, revista Oportunidad de negocio, revista para hombres entre 12 a 15 para hombres entre 12 a 15 años.años.
La competencia equipara valores La competencia equipara valores agregados, aumentando el estándar agregados, aumentando el estándar del producto, dejando a la Revista del producto, dejando a la Revista vulnerable a las VCD.vulnerable a las VCD.
En mediano y largo plazo En mediano y largo plazo intensificación de entretenimiento intensificación de entretenimiento en nuevas tecnologíasen nuevas tecnologías
Mayor interés del segmento Mayor interés del segmento masculino por Revista Generación masculino por Revista Generación XXI.XXI.
Competidores a la vanguardia de la Competidores a la vanguardia de la tecnología.tecnología.
4040
VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLEVENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLEANÁLISIS INTERNO - COMPETITIVIDAD DE ANÁLISIS INTERNO - COMPETITIVIDAD DE EMPRESAEMPRESA
FUENTES DE VENTAJAFUENTES DE VENTAJAFUENTES DE VENTAJAFUENTES DE VENTAJA POSICIONES DE POSICIONES DE VENTAJAVENTAJA
POSICIONES DE POSICIONES DE VENTAJAVENTAJADRIVERSDRIVERS
PercibidPercibidaa
InimitablInimitablee
SostenibSosteniblele
RentableRentable
El que pega primero pega mejorEl que pega primero pega mejor
Venta de 37.000 revista con un Venta de 37.000 revista con un 1% de devolución.1% de devolución.
1.1. La farándula colegial, plasmada en una foto de mis compañeros de colegio puesta La farándula colegial, plasmada en una foto de mis compañeros de colegio puesta en la Revista.en la Revista.
2.2. Pegar los postres en mi cuarto de los artistas y cantantes más guapos del Pegar los postres en mi cuarto de los artistas y cantantes más guapos del momento.momento.
3.3. Las anécdotas de cantar en grupo con mis mejores amigos en una peña con los Las anécdotas de cantar en grupo con mis mejores amigos en una peña con los cancioneros de la Onda.cancioneros de la Onda.
4141
ANÁLISIS DE POSIBILIDADES DE ACCIÓNANÁLISIS DE POSIBILIDADES DE ACCIÓN
ATRACTIVO DE MERCADO DE LA INDUSTRIAATRACTIVO DE MERCADO DE LA INDUSTRIA
5.005.00
4.174.17
3.343.34
2.502.50
1.081.08
1.001.00
POSICION COMPETITIVAPOSICION COMPETITIVA
5.005.00 4.174.17 3.343.34 2.502.50 1.671.67 1.081.08 1.001.00
1.671.67
A pesar de no poseer ventajas competitivas diferenciadas captamos un buen A pesar de no poseer ventajas competitivas diferenciadas captamos un buen mercado.mercado.
Nuestro objetivo potencial deseable es invertir en mejorar nuestro producto e Nuestro objetivo potencial deseable es invertir en mejorar nuestro producto e ir construyendo selectivamente sobre nuestras fortalezas para poder reforzar ir construyendo selectivamente sobre nuestras fortalezas para poder reforzar nuestras áreas vulnerables.nuestras áreas vulnerables.
Desarrollar desafíos de liderato para la mejora continua (autodestruirnos)Desarrollar desafíos de liderato para la mejora continua (autodestruirnos)
4242
XXANÁLISIS DE ENTORNO COMPETITIVOANÁLISIS DE ENTORNO COMPETITIVO
X X ANÁLISIS COMPETITIVIDAD DE EMPRESANÁLISIS COMPETITIVIDAD DE EMPRESAA
XXANÁLISIS VIABILIDAD DE EMPRESAANÁLISIS VIABILIDAD DE EMPRESA
XXANÁLISIS DE RESULTADOS PREVIOSANÁLISIS DE RESULTADOS PREVIOS
XXANÁLISIS DE MACROSEGMENTO-MISIOANÁLISIS DE MACROSEGMENTO-MISIONN
E S T A D OE S T A D O
DIAGNÓSTICO RESUMEN DE DIAGNÓSTICO RESUMEN DE MERCADOMERCADOPOSIBILIDADES DE ACCIÓNPOSIBILIDADES DE ACCIÓN
1.1. La revista depende mucho factores claves.La revista depende mucho factores claves.
2.2. Los lectores las prefieren por sus posters y cancionerosLos lectores las prefieren por sus posters y cancioneros
3.3. Mantenerse como líder en el genero de Revistas JuvenilesMantenerse como líder en el genero de Revistas Juveniles
4343
OBJETIVOS GENERALES DE MARKETINGOBJETIVOS GENERALES DE MARKETING
Objetivos Estratégicos Estratégicos Aprovechar nuevas oportunidades de negocios.Aprovechar nuevas oportunidades de negocios. Crear diferenciación a través de nuevas ventajas Crear diferenciación a través de nuevas ventajas
competitivas. competitivas.
Objetivo OperativosObjetivo Operativos Control de la Distribución del productoControl de la Distribución del producto
Objetivos de ComunicaciónObjetivos de Comunicación Reingeniería de la Página WEB.Reingeniería de la Página WEB. Crear paulatinamente una nueva imagen de la Crear paulatinamente una nueva imagen de la
revistarevista
Innovación de campañas publicitarias y de Innovación de campañas publicitarias y de promoción.promoción.
4444
OBJETIVOS GENERALES DE OBJETIVOS GENERALES DE MARKETINGMARKETING
OPCIONES ESTRATEGICAS
OPCIONES ESTRATEGICAS
ESTRATEGIAS
GENERICAS
ESTRATEGIAS
GENERICAS
ESTRATEGIAS
CRECIMIENTO
ESTRATEGIAS
CRECIMIENTO
TACTICAS
COMPETITIVAS
TACTICAS
COMPETITIVAS
PRECIO BAJOPRECIO BAJO
Desarrollo del Mercado
Desarrollo del Producto
Diversificación
Desarrollo del Mercado
Desarrollo del Producto
Diversificación
LIDERLIDER
4545
ESTUDIO ESTUDIO FINANCIEROFINANCIERO
4646
1.1. INVERSION INICIALINVERSION INICIAL
ESTUDIO FINANCIEROESTUDIO FINANCIERO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR TOTALCoctel de Lanzamiento $ 2.590 $ 2.590Cuñas radiales 3 $ 300 $ 900Comercial para TV 2 $ 4.000 $ 8.000Diseño de logotipo $ 250Plan de Marketing $ 3.000 $ 3.000
TOTAL DE INVERSIÓN $ 14.740
Se implementará un Flujo de Caja Diferencial de 5 años.
Donde el primer año incrementará las ventas en un 8% y a partir del segundo año un 2%
4747
COSTO DE CAPITAL PROPIO ACCIONISTAS rke 15,00%
PORCENTAJE DE CAPITAL PROPIO 30,00%
TASA DE PRÉSTAMO BANCARIO 12,00%
PORCENTAJE DE CAPITAL PRESTADO 70,00%
NIVEL DE IMPOSITIVO 25,00%
COSTO DE CAPITAL 10,80%
AÑO CAPITAL CUOTA INTERESES AMORTIZACIÓN
0 $ 10.317,65
1 $ 8.715,42 $ 2.754,13 $ 1.151,89 $ 1.602,23
2 $ 6.909,99 $ 2.754,13 $ 948,69 $ 1.805,43
3 $ 4.875,58 $ 2.754,13 $ 719,72 $ 2.034,41
4 $ 2.583,16 $ 2.754,13 $ 461,70 $ 2.292,42
5 $ 0,00 $ 2.754,13 $ 170,97 $ 2.583,16
COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITALCOSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL
TABLA DE AMORTIZACIÓNTABLA DE AMORTIZACIÓNTMARTMAR
4848
AÑOS 1 2 3 4 5
Revistas Vendidas en el año 479520 489110 498893 508870 519048
Incremento de ventas por Proyecto 35520 45110 54893 64870 75048
AÑOS 1 2 3 4 5
Precio $ 3,5 $ 3,5 $ 3,5 $ 3,5 $ 3,5
Ingresos por ventas por Proyecto $ 124.320,0 $ 157.886,4 $ 192.124,1 $ 227.046,6 $ 262.667,5
3. INGRESOS PROYECTADOS POR VENTA3. INGRESOS PROYECTADOS POR VENTA
2. VENTAS PROYECTADAS EN UNIDADES2. VENTAS PROYECTADAS EN UNIDADES
4949
4. COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y PRODUCCIÓN4. COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y PRODUCCIÓN
Compra de Revistas $ 900
Suministros de oficina $ 300
Internet $ 600
TOTAL GASTOS PARA BENCH MARKETING $ 1800
5. TOTAL GASTOS del Plan de Marketing5. TOTAL GASTOS del Plan de Marketing
BENCH MARKETINGBENCH MARKETING PANELESPANELES
Asesoría por seis meses $1.200.
AÑOS 1 2 3 4 5Costo unitario de producción y distribución $ 2,2 $ 2,2 $ 2,2 $ 2,2 $ 2,2Incremento de revista 35520 45110 54893 64870 75048Costo de producción y distribución $ 78.144,0 $ 99.242,9 $ 120.763,7 $ 142.715,0 $ 165.105,3
5050
TIRTIR 92,68%
VANVAN $ 73.760
TASA INTERNA DE RETORNO TASA INTERNA DE RETORNO
La TIR es el rédito de descuento que igual el valor actual de los egresos con el valor futuro de los ingresos previstos, se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto.
VALOR ACTUAL NETOVALOR ACTUAL NETO
El VAN es calculado mediante la aplicación de una tasa de descuento (TMAR), es la cantidad de dinero que sería necesaria invertir hoy para que a un tipo de interés dado, se obtuvieran los flujos de caja previstos.
5151
FACTOR VAN TIR TMAR
Valor original $ 73.759 92,68% 10,80%
Incremento del 10% de los gastos de publicidad $ 62.039 72,93% 10,80%
Incremento del 15% los gastos de publicidad $ 56.178 64,48% 10,80%
Disminución del 10% de los gastos de publicidad $ 84.415 114,88% 10,80%
Disminución del 15% de los gastos de publicidad $ 89.047 126,11% 10,80%
Incremento del 10% de los gastos de promoción $ 70.092 86,35% 10,80%
Incremento del 15% de los gastos de promoción $ 68.258 83,32% 10,80%
Disminución del 10% de los gastos de promoción $ 77.093 98,76% 10,80%
Disminución del 15% de los gastos de promoción$ 78.543
101,50% 10,80%
Análisis de Sensibilidad
5252
FACTOR VAN TIR TMAR
AUMENTO DE 0.1 CTVOS EN DISTRIBUCIÓN
$ 55.036 68.70 % 10.80 %
AUMENTO DE 0.2 CTVOS EN DISTRIBUCIÓN
$ 36.312 47.39 % 10.80 %
AUMENTO DE 0.3 CTVOS EN DISTRIBUCIÓN
$ 17.589 27.98 % 10.80 %
AUMENTO DE 0.4 CTVOS EN DISTRIBUCIÓN
$ (1.134) 9.71 % 10.80 %
Análisis de Sensibilidad
5353
AÑOAÑO REVISTASREVISTAS VENTASVENTAS
11 3999039990 $ 139.965,00$ 139.965,00
22 4075940759 $ 142.656,50$ 142.656,50
33 4157441574 $ 145.509,00$ 145.509,00
44 4240542405 $ 148.417,50$ 148.417,50
55 4325343253 $ 151.385,50$ 151.385,50
PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO
5454
CONCLUSIONESCONCLUSIONES
5555
CONCLUSIONESCONCLUSIONES
El proyecto es rentable, al realizarse la El proyecto es rentable, al realizarse la evaluación financiera obtuvimos un porcentaje evaluación financiera obtuvimos un porcentaje de 92.68 % de retorno de la inversión con un de 92.68 % de retorno de la inversión con un van de $73.759,91 lo que indica que es factible van de $73.759,91 lo que indica que es factible ara se ejecutado.ara se ejecutado.
Se podría incrementar hasta en 0.35 centavos el Se podría incrementar hasta en 0.35 centavos el costo de distribución puesto que hasta este valor costo de distribución puesto que hasta este valor el VAN saldría positivo con un valor de $8.491.el VAN saldría positivo con un valor de $8.491.
5656
CONCLUSIONESCONCLUSIONES
Si los accionistas desean ser mas exigentes poniendo una Si los accionistas desean ser mas exigentes poniendo una tasa de costo de capital del 20%, el VAN sigue siendo tasa de costo de capital del 20%, el VAN sigue siendo positivo de $68.263.positivo de $68.263.
Revista La onda al ser la primera revista juvenil en el Revista La onda al ser la primera revista juvenil en el mercado ha logrado posicionarse en la mente de los mercado ha logrado posicionarse en la mente de los adolescentes. Al ser líder debe de estar a la vanguardia de adolescentes. Al ser líder debe de estar a la vanguardia de la información, ya que se puede copiar, al líder siempre le la información, ya que se puede copiar, al líder siempre le copian pero depende de sacar primero la información por el copian pero depende de sacar primero la información por el que “el que pega primero pega mejor”.que “el que pega primero pega mejor”.
Se deben crear ventajas competitivas diferenciadas, ya que Se deben crear ventajas competitivas diferenciadas, ya que con las que posee actualmente son muy fáciles de imitar con las que posee actualmente son muy fáciles de imitar por nuestros competidores. por nuestros competidores.
5757
CONCLUSIONESCONCLUSIONES
A pesar de que existe un aumento en la rentabilidad, se debe A pesar de que existe un aumento en la rentabilidad, se debe reflexionar que los gustos de los adolescentes cambian al reflexionar que los gustos de los adolescentes cambian al transcurrir el tiempo estos se ven mas apegados a la diversidad transcurrir el tiempo estos se ven mas apegados a la diversidad de avances de nuevas tecnologías para satisfacer necesidades. La de avances de nuevas tecnologías para satisfacer necesidades. La revista actualmente no se esta enfocando en las diversas revista actualmente no se esta enfocando en las diversas tecnología que llaman el interés de la juventud. tecnología que llaman el interés de la juventud.
Podemos concluir que nuestro objetivo potencial deseable es Podemos concluir que nuestro objetivo potencial deseable es invertir en mejorar nuestro producto e ir construyendo invertir en mejorar nuestro producto e ir construyendo selectivamente sobre nuestras fortalezas para poder reforzar selectivamente sobre nuestras fortalezas para poder reforzar nuestras áreas vulnerables.nuestras áreas vulnerables.