PROSPECTIVA

MERCADOLÓGICA

BASES

AGENTES DEL

DESARROLLO

• PODER.

• SABER (Conocimiento)

• PRODUCCIÓN.

• COMUNIDAD.

JUEGO DE ACTORES

• La Percepción de la realidad se hace de

acuerdo a los diferentes intereses:

• ALIANZAS: Cuando dos actores coinciden en un mismo punto de vista.

• CONFLICTOS: Cuando dos actores divergen el punto de vista

BASES

TRIBALISMO

• FUTURO= No existe está por construirse

Megacambio

Macrocambio.

Microcambio

LLAVES QUE ABREN LA PUERTA DEL ÉXITO

• Visión de Futuro.

• Meta Propuesta.

• Aplicar la regla de Oro

=Tratad a los demás ¿cómo te

gustaría que te tratarán a ti?

ASPECTOS CLAVES• Liderazgo.

• Apoyo y

Comunidad.

• Amplitud y detalle.

• Positivo y

alentador.

PROSPECTIVA

CIENCIA QUE TIENE POR ESTUDIO LAS CAUSA TÉCNICAS, CIENTÍFICAS,

ECONÓMICAS Y SOCIALES QUE ACELERAN LA EVOLUCIÓN DEL MUNDO

MODERNO Y LA PREVISIÓN DE LAS SITUACIONES QUE PODRÍAN

DERIVARSE DE SUS INFLUENCIAS CONJUGADAS.

• DISCIPLINA INTELECTUAL Y DE

PROPOSITOASPECTOS CLAVES

• ENTROPIA:

Características que tienen

los sistemas para

desordenarse.

• AMOESTACIA:

Capacidad de adaptarse al

desorden.

UTOPÍA

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

METAS

TÁCTICAS

PRESENTE PLANIFICACIÓN

ESTRATÉGICA

FUTURO PROBABLEAUTOR CLAVE: GASTÓN BERGER

EXPERTOS

ACTORES

LEYES

MATEMÁTICAS

LA

PROBABILIDAD

VISIÓN

HOLÍSTICA

GÉRMENES

Especialistas que

conocen el tema

en su totalidad.

Personas quienes

deciden y

desempeñan un

rol importante

Ley que asegura

resultados a

través de la

cuántica

Herramientas que

permiten ordenar y

manejar la opinión

de expertos

Consiste en mirar

sistemáticamente

cada elemento con

sus propiedades

Factores de

cambio, apenas

imperceptibles

hoy, pero que

constituirán las

tendencias

dominantes del

mañana.

DETECTAR

¿Qué es lo quiere cada uno de los

actores según su actitud?

1. ACTITUD DEL AVEZTRUZ: Pasividad/Alama sin voluntad

2. ACTITUD DEL BOMBERO: Reactividad/suceden las

cosas y corriendo tratan de resolverlo.

3. ACTITUD DEL ASEGURADO: Pre actividad/Tomar

precauciones por si sucede algo imprevisto.

4. ACTITUD DEL CONSPIRADOR: Proactividad-Las personas se

caracterizan por saber que pueden influir en el mañana, se

preparan y trabajan para ello.

PROPÓSITOS DE LA

PROSPECTIVA

1. Generar visiones alternativas de futuros

deseados.

2. Proporcionar impulsos para la acción.

3. Promover información relevante bajo un

enfoque de largo alcance.

4. Hacer explícitos escenarios alternativos de

futuros posibles.

5. Establecer valores y reglas de decisión para

alcanzar el mejor futuro posible.

PROSPECTIVA= Representa un Telescopio para

visualizar el desarrollo del futuro

F= aT+ bE+cP

T=Tendencia o inercia histórica

E=Evento o acontecimientos inesperados

P=Propósitos u objetivos individuales o

colectivos

EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN DEL

HOMBRE

EVOLUCIÓN DE LAS

NECESIDADES

PROYECTOS TEMORES

PROYECTOS Y ANHELOS=EVENTOS

EVOLUCIÓN DE LAS

POTENCIALIDADES

ANHELOS TEMORES

PROBABLES Y DESEABLES=ESCENARIOS

El Objetivo de la Voluntad es que el deseo se realice

El Objetivo de la Voluntad es que el deseo se realice

ANTICIPACIÓN ACCIÓN

APROPIACIÓN

REFLEXION

PROSPECTIVA

VOLUNTAD Y

ESTRATEGIA

Motivación y

Movilización

PROSPECTIVA

La Fuerza de la Voluntad: El objetivo de la voluntad es

que el deseo se realice, un proyecto arrastrado por el

deseo, es el motor de la acción (El matrimonio entre

la Pasión, La Razón, El Corazón y el Espíritu) es la

clave del éxito de la acción y del completo desarrollo

del individuo

ANTICIPACIÓN ACCIÓN

APROPIACIÓN

REFLEXION

PROSPECTIVAVOLUNTAD Y

ESTRATEGIA

MOTIVACIÓN Y

MOVILIZACION

COLECTIVA

MANERAS DE PERCIBIR EL FUTURO

PRESENTE FUTUROPROSPECTIVA

Reflexión para la

Antifatalidad

PLANIFICACIÓN

ESTRATEGICA

ÚNICO

(Destino)

MÚLTIPLE

FUTUROS POSIBLES

FUTUROS PROBABLES

FUTURO DESEADO

Acción de

los

Actores

Fuente: Prospectiva, Técnica para visualizar el Futuro de Francisco Mojica Sastoque

MÉTODO DE LOS ESCENARIOS

PROSPECTIVOS

ACTITUD DE

LOS ACTORES

FRENTE AL

FUTURO

TIPO DE

ESCENARIOS

PRIVILEGIADOS

ESTRATEGIAS

PRIVILEGIADAS OBSERVACIONES

PASIVA NO INTERESA SEGUIR LA CORRIENTE ALMAS SIN VOLUNTAD

REACTIVA EXPLORATORIO ADAPTATIVA EL BOMBERO

PREACTIVA EXPLORATORIO

ANTICIPATIVO

PREVENTIVA PRECAVIDO

PROACTIVA EXPLORATORIO

ANTICIPATIVO

NORMATIVO

VOLUNTARISTA CONSPIRADORES

Fuente: Prospectiva, Michael Godet