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Búsqueda, negociación y seguimiento de proveedores
Tema 4.
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La búsqueda de proveedores potenciales
Motivos:› Inicio de la actividad› Fabricación de
nuevos productos› Ampliación de la
base de proveedores para mejorar las condiciones comerciales
Fuentes de información para buscar proveedores:
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El proceso de negociación con los proveedores
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Tipos de negociación
Negociación inmediata› Rapidez a la hora
de llegar a un acuerdo.
Negociación progresiva› Busca mantener
una relación a largo plazo con el proveedor.
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Estrategias y técnicas de negociación
Estrategia ganar-perder› Obtener el máximo
de la otra parte› A la otra parte se le
ve como un rival› Negociaciones a
corto plazo
Estrategia ganar– ganar› Acuerdo
beneficioso por las dos partes
› No maximizan sus objetivos
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Tácticas de negociación
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Fases de negociación
Planificación› Buscar información› Definir estrategia, objetivos y las tácticas.
Desarrollo› Desde que se inicia la negociación hasta
que finaliza la misma, ya sea con o sin acuerdo.
Cierre› Recoger acuerdos alcanzados
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Formalización de la compraventa
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La compraventa mercantil
Para que la compra sea mercantil:› La cosa vendida
debe ser un bien mueble
› Debe existir intención de revender la cosa comprada
› Debe existir ánimo de lucro
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Elementos personales
Son las personas que intervienen en el contrato.› El comprador y el vendedor pueden ser:
Persona jurídica Persona física
› El contrato no será válido: Cuando existe un error sobre las condiciones
del contrato Cuando se emplea violencia Cuando existe dolo por alguna de las partes
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Elementos formales
La cosa vendida: El bien que el vendedor transfiere al comprador.
El precio: Es la suma del dinero que debe el comprador al vendedor por el bien.
Elementos reales
El contrato de compraventa es válido independientemente de la forma en que se materialice.
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Las obligaciones de las partes
VENDEDOR Entregar la cosa vendida
en el plazo y el lugar acordado
Conservar la cosa vendida
Saneamiento de la cosa
COMPRADOR Pagar el precio
convenido Recibir la cosa
comprada
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Estructura del contrato de compraventa› Lugar y fecha en la que se firma el
contrato› Datos identificativos de las personas que
intervienen› Descripción del bien objeto de la
compraventa› Cláusulas› Firma de las dos partes
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Contrato de suministro
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› Aprobación del proveedor Aunque se tiene un grado de confianza en el
proveedor, se realizan inspecciones periódicas
› Proceso de certificación Se reduce las inspecciones pero se presta
atención en los posibles incumplimientos.› Proveedor certificado
Ya no hace falta inspeccionar al proveedor, ya que tiene un historial excelente.
El proceso de certificación de proveedores
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El fichero de proveedores
Es fundamental tener un fichero de proveedores, para así cuando hagamos un pedido, podamos solicitar presupuestos o aprovisionamiento.
Los datos que deben guardar de los proveedores son los siguientes:
Identificación del proveedor y persona de contacto Productos que suministra Condiciones económicas y de servicio Historial de incidencias
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FIN
Hecho por: Jorge González Santana
› Aprovisionamiento
› Búsqueda, negociación y seguimiento de proveedores